# Бизнес онлайн-коучинга в Нидерландах и Бельгии

> Как начать онлайн-коучинг в Нидерландах или Бельгии: стоимость регистрации KVK и KBO в 2026 году, НДС 21% и освобождения для малого бизнеса, сколько платят нидерландские и бельгийские клиенты, и какие инструменты нужны с первого дня.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-11  |  Reading time: 10 min*

## Как начать бизнес онлайн-коучинга в Нидерландах или Бельгии?

В Нидерландах вы регистрируетесь как индивидуальный предприниматель (ZZP) в KVK за разовый платёж **€85,15** (2026) и обычно начисляете **21% НДС** на коучинг, который не идёт вместе со спортивным объектом. В Бельгии вы получаете номер предприятия (KBO) через ondernemingsloket за **€111,50** (2026) и становитесь zelfstandige. В обеих странах есть освобождение от НДС для малого бизнеса: до €20 000 оборота в Нидерландах (KOR) и до €25 000 в Бельгии.

Дальше вам нужна цена, которая работает на этом рынке, способ доставлять планы и чек-ины, и способ получать оплату. Этот гид проходит по каждому шагу для обеих стран со ссылками на официальные источники. Это общая информация, а не налоговая или юридическая консультация, проверяйте свою ситуацию у бухгалтера (boekhouder) перед регистрацией.

## Нидерланды против Бельгии: факты о регистрации рядом

Две системы похожи издалека, но цифры и ведомства отличаются.

| Шаг                             | Нидерланды                                                                  | Бельгия                                                                      |
| ------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- |
| Регистрация бизнеса             | KVK (Handelsregister), разово €85,15 в 2026                                 | Номер KBO/BCE через признанный ondernemingsloket, €111,50 в 2026             |
| НДС на коучинг без объекта      | 21%                                                                         | 21%, если доступ к объекту лишь сопутствует тренировке (циркуляр 2022/C/118) |
| Сниженная ставка                | 9%, если тренировки идут вместе с предоставлением спортивного объекта       | 6%, если тренировки лишь сопутствуют доступу к объекту того же оператора     |
| Освобождение для малого бизнеса | KOR: оборот до €20 000 в год                                                | Vrijstellingsregeling: оборот до €25 000 в год                               |
| Статус                          | ZZP / eenmanszaak, номер НДС выдаёт Belastingdienst после регистрации в KVK | Zelfstandige                                                                 |

Источники: [регистрационный сбор KVK](https://www.kvk.nl/inschrijven/inschrijfvergoeding/), [Belastingdienst о НДС на спорт](https://www.belastingdienst.nl/wps/wcm/connect/bldcontentnl/belastingdienst/zakelijk/btw/tarieven%5Fen%5Fvrijstellingen/diensten%5F9%5Fbtw/sportbeoefening%5Fwaaronder%5Fzwembaden%5Fen%5Fsauna/gelegenheid%5Fgeven%5Fom%5Fte%5Fsporten/gelegenheid%5Fgeven%5Fom%5Fte%5Fsporten), [условия KOR](https://www.belastingdienst.nl/wps/wcm/connect/nl/btw/content/kor-voorwaarden). Бельгийский сбор KBO и порог освобождения взяты из вторичных источников ([Liantis](https://www.liantis.be/nl/nieuws/nieuwe-kbo-tarieven-gekend) и [Xerius](https://www.xerius.be/nl-be/zelfstandig-worden/je-voorbereiding/btw-vrijstelling)), поскольку официальную страницу минфина проверить не удалось.

## Какой НДС начислять на онлайн-коучинг?

В Нидерландах тренинг без спортивного объекта облагается по ставке 21%, а чистый онлайн-коучинг не имеет объекта вовсе. Belastingdienst указывает, что "sportlessen, instructies of begeleiding" без помещения попадают под стандартную ставку, а для 9% нужно, чтобы помещение, его обслуживание и оборудование предоставляли вы.

В Бельгии циркуляр 2022/C/118 написан про залы и PT-студии: 6%, когда доступ к объекту это основная услуга, 21%, когда доступ лишь побочная часть тренировки. У онлайн-коучинга объекта нет, поэтому обосновать сниженную ставку сложно. Уточните у бухгалтера, поскольку циркуляр не называет онлайн-программы отдельно.

Освобождения для малого бизнеса меняют картину в первый год. По схеме KOR в Нидерландах вы не начисляете НДС и не подаёте декларации по НДС, но и не можете вычесть НДС с расходов. Заявку нужно подать минимум за четыре недели до старта. Бельгийский vrijstellingsregeling работает так же до €25 000.

Простая арифметика показывает, где срабатывает порог. При €150 в месяц с клиента 11 клиентов за полный год это €19 800, чуть ниже нидерландского лимита KOR. Двенадцатый клиент выводит вас за рамки. В Бельгии 13 клиентов по €150 за год это €23 400, всё ещё ниже €25 000.

Полную схему фриланса в Нидерландах (KVK, btw-id, страхование, бухгалтерия) разбирает наш гид про [свободного персонального тренера в Нидерландах](/blogs/personalnyy-trener-zzp-niderlandy-kvk-btw).

## Сколько можно брать за онлайн-коучинг в Нидерландах и Бельгии?

Нидерландские обзоры цен указывают онлайн-коучинг на уровне **€100-200 в месяц** за еженедельное сопровождение, по данным [gymsearch.nl](https://gymsearch.nl/blog/personal-trainer-kosten-in-nederland-wat-betaal-je-2026/index.html) (май 2026). Для Бельгии сравнимого обзора цен онлайн-коучинга не нашлось, поэтому ориентироваться стоит на цены индивидуальных занятий.

| Рынок                     | Услуга                                     | Типичный диапазон                                                             | Источник (год)      |
| ------------------------- | ------------------------------------------ | ----------------------------------------------------------------------------- | ------------------- |
| Нидерланды                | Онлайн-коучинг, еженедельное сопровождение | €100-200 в месяц                                                              | gymsearch.nl (2026) |
| Нидерланды                | Индивидуальное занятие, 60 мин             | €50-100, начинающий €50-65, опытный €70-90                                    | gymsearch.nl (2026) |
| Нидерланды                | Малая группа (2-4 человека)                | €25-40 с человека                                                             | gymsearch.nl (2026) |
| Бельгия (Фландрия)        | Независимый PT, в час                      | €40-70                                                                        | Superprof (2023)    |
| Бельгия (Гент, Антверпен) | Примеры студий                             | STERK Гент €75 индивидуально, Vigor Антверпен €80 за занятие плюс €80 вводное | Superprof (2023)    |

Бельгийские цифры взяты из [обзора цен Superprof по Фландрии](https://nl.superprof.be/blog/kosten-personal-trainer-vlaanderen/) (октябрь 2023), поэтому они старше и описывают очную работу. Если читать нидерландские диапазоны вместе, месяц онлайн-коучинга стоит примерно как два индивидуальных занятия. Это логично: клиент получает план, чек-ины и переписку, но без часа рядом с вами в зале.

Держите в уме, что НДС уже внутри вашей цены. Нидерландский клиент, который платит €150 в месяц с учётом 21% НДС, даёт вам €123,97 до налога. Если вы на KOR, все €150 ваши, но ваши расходы несут НДС, который вы не можете вычесть.

Более подробный разбор того, сколько платят клиенты за занятие и за месяц, в соседних статьях про [стоимость персонального тренера в Нидерландах](/blogs/stoimost-personalnogo-trenera-niderlandy) и [стоимость персонального тренера в Бельгии](/blogs/stoimost-personalnogo-trenera-belgiya).

## Шаг за шагом: от идеи до первого платящего клиента

Порядок важен: регистрируйтесь до того, как выставите счёт, и определитесь с НДС до того, как назначите цены.

1. **Определите предложение.** Для кого оно, что входит в месяц (план, частота чек-инов, скорость ответа в чате), и сколько это стоит. Наш гид про [как составить предложение для онлайн-коучинга](/blogs/kak-sostavit-predlozhenie-dlya-onlayn-kouchinga) разбирает это подробнее.
2. **Зарегистрируйтесь.** Нидерланды: KVK, затем Belastingdienst присылает btw-id. Бельгия: номер KBO через ondernemingsloket, затем спросите в loket и у бухгалтера, какие ещё регистрации нужны zelfstandige.
3. **Выберите схему НДС.** Обычный НДС, или KOR / vrijstellingsregeling, если вы ожидаете остаться ниже порога. В Нидерландах подавайте заявку на KOR минимум за четыре недели до старта.
4. **Напишите условия и уведомление о конфиденциальности.** Данные о здоровье, которые вы собираете (травмы, заболевания, замеры тела), это специальная категория данных по [статье 9 GDPR](https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2016/679/oj). Вам нужно правовое основание плюс условие по статье 9, обычно явное согласие.
5. **Настройте доставку.** Приложение, где клиент видит план, записывает тренировки и пишет вам. Mulier Instituut выяснил, что [68% нидерландских спортсменов](https://www.mulierinstituut.nl/nieuws/twee-derde-sporters-gebruikt-app-of-device-bij-het-sporten/) уже пользуются приложением или гаджетом (2025), так что клиенты этого ожидают.
6. **Настройте оплату.** Выберите между ежемесячной подпиской, оплатой за план или счетами.
7. **Получите первых трёх клиентов.** Обычно это люди, которых вы уже знаете, по стартовой цене, в обмен на честный отзыв.

## Язык и рынок: один бизнес или два?

Один бизнес может обслуживать обе страны, но язык определяет, кого вы охватите. Фландрия и Нидерланды говорят на нидерландском, Брюссель в основном на французском и нидерландском, Валлония на французском. Нидерландский коуч, который пишет только на нидерландском, охватывает Фландрию без дополнительной работы, но не Льеж.

Трансграничные клиенты поднимают вопросы НДС. Если вы базируетесь в Нидерландах и коучите бельгийских клиентов онлайн, или наоборот, спросите у бухгалтера, как правила применяются к вам, особенно если вы используете освобождение для малого бизнеса. Бельгийская схема была реформирована 1 января 2025 года и теперь включает трансграничный вариант по ЕС.

Онлайн-запись также приносит одну обязанность по ЕС: с 19 июня 2026 года продавцы, торгующие онлайн, обязаны предлагать электронную функцию отказа в течение 14-дневного периода, по [Директиве (ЕС) 2023/2673](https://eur-lex.europa.eu/eli/dir/2023/2673/oj/eng). Если клиенты покупают ваш коучинг на вашем сайте, процесс записи должен это учитывать.

## Какие инструменты нужны онлайн-коучу в NL или BE?

Минимум: место для планов, способ делать чек-ины, чат и приём оплаты. Частый путь это начать с таблиц и чат-приложения, а затем переключиться, когда админработа начинает съедать время коучинга.

| Потребность                | Что искать                                                                                |
| -------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------- |
| Планы тренировок и питания | Библиотека упражнений с видео, шаблоны для повторного использования, правки под клиента   |
| Чек-ины                    | Еженедельные формы, фото, замеры, в одной ленте на клиента                                |
| Общение                    | Чат внутри приложения, чтобы переписка с клиентами не смешивалась с личными сообщениями   |
| Вводная анкета             | Опросники по целям, травмам и согласию перед стартом                                      |
| Оплата                     | Ежемесячные подписки или оплата за план, проверьте, какие локальные методы поддерживаются |
| Язык                       | Клиентское приложение на нидерландском и французском для бельгийских клиентов             |

Привычки локальных платежей это самая сложная часть. Нидерландские клиенты привыкли к iDEAL, бельгийские к Bancontact. Не каждая платформа для коучинга поддерживает их для повторяющихся платежей, например в Stripe Bancontact не поддерживает повторяющиеся списания напрямую. Уточняйте это до выбора платформы.

## Где здесь уместна Trainera

Trainera это программа для коучинга для тренеров, залов и их клиентов, с бесплатным клиентским приложением для iOS, Android и веба на 26 языках, включая нидерландский и французский. Для онлайн-коуча в Нидерландах или Бельгии она покрывает планы тренировок и питания (библиотека из 1 800+ упражнений с видео и 1 100+ рецептов), чек-ины, привычки, переписку, вводные анкеты на каждом тарифе включая Free, и брендированный сайт тренера.

Цены для Нидерландов и Бельгии указаны в евро на trainera.fit/pricing.

| Тариф тренера (в месяц) | Цена      | Клиенты |
| ----------------------- | --------- | ------- |
| Free                    | €0        | 3       |
| Starter                 | от €19,99 | 10      |
| Pro                     | от €49,99 | 30      |
| Business                | от €94,99 | 75      |

Годовая оплата в 10 раз выше месячной цены. Automations включены начиная со Starter (1 активная), Pro (3) и Business (10), Community доступна с Pro и выше.

Для оплаты вы выбираете модель: только по запросу (цена согласована вне приложения), ежемесячная подписка картой (с Apple Pay и Google Pay), оплата за план или наличные для очных клиентов. Для оплаты коучинга также доступны PayPal и банковский перевод. Trainera сегодня не предлагает iDEAL, Wero, Bancontact или SEPA-списание (incasso, domiciliering), если клиент настаивает на одном из этих способов, вы принимаете оплату через свой банк или провайдера и записываете клиента вручную.

Trainera не подаёт декларации по НДС, не применяет KOR и не выпускает фискальные документы. Этим занимается ваш бухгалтер или бухгалтерская программа. Посмотрите, как выглядит сторона коучинга на [платформе Trainera для тренеров](/ru/prilozhenie-dlya-trenera).

## Ошибки новых коучей в первый год

* **Назначать цену без учёта НДС.** Цена в €150, из которой нужно выделить 21% НДС, оставляет меньше, чем вы планировали.
* **Поздно переходить на KOR.** Нидерландская схема требует уведомления за четыре недели до старта.
* **Собирать данные о здоровье в произвольной форме.** Травмы и заболевания это специальная категория данных. Спрашивайте явно и храните в одном месте.
* **Обещать безлимитный чат.** Зафиксируйте время ответа (например, в течение одного рабочего дня) до появления десятого клиента.
* **Копировать цены из Великобритании или США.** Используйте нидерландские и бельгийские диапазоны, рынки разные.

Если вы планируете сочетать онлайн и очных клиентов, наша статья про [гибридные персональные тренировки](/blogs/gibridnye-personalnye-trenirovki-ochno-i-onlayn) показывает, как делить время и цены. А о том, как ваши клиенты выбирают приложение, смотрите [лучшие фитнес-приложения в Нидерландах и Бельгии](/blogs/luchshee-fitnes-prilozhenie-niderlandy-belgiya).

## Ваш план запуска на ближайшие 30 дней

* Неделя 1: напишите предложение и цену за месяц, с учётом или без учёта НДС.
* Неделя 1: запишитесь на час к бухгалтеру, чтобы решить между KOR и vrijstellingsregeling.
* Неделя 2: зарегистрируйтесь в KVK или через ondernemingsloket.
* Неделя 2: напишите вводную анкету с явным вопросом о согласии на обработку данных о здоровье.
* Неделя 3: настройте шаблоны планов, форму чек-ина и модель оплаты в своей программе.
* Неделя 4: подключите трёх стартовых клиентов и спросите их, что было непонятно.

_Планы, чек-ины, переписка и оплата для онлайн-коучей в одном приложении: начните с [платформы Trainera для тренеров](/ru/prilozhenie-dlya-trenera)._

## FAQ

### Нужно ли регистрироваться в KVK для онлайн-коучинга?

Да, если вы коучите за деньги как бизнес. Регистрация в KVK стоит разово €85,15 в 2026 году, после чего Belastingdienst выдаёт вам номер НДС. Спросите бухгалтера, считается ли ваша деятельность бизнесом или разовым доходом.

### Какой НДС начисляют онлайн персональные тренеры в Нидерландах?

Обычно 21%. Ставка 9% действует только когда тренировки идут вместе с предоставлением спортивного объекта, а онлайн-коучинг этого не делает. По схеме KOR (оборот до €20 000 в год) вы не начисляете НДС вовсе.

### Сколько стоит онлайн-коучинг в месяц в Нидерландах?

Нидерландские обзоры цен указывают онлайн-коучинг на уровне €100-200 в месяц за еженедельное сопровождение (gymsearch.nl, 2026). Индивидуальное занятие на 60 минут стоит около €50-100.

### Как стать самозанятым коучем в Бельгии?

Вы получаете номер предприятия (KBO) через признанный ondernemingsloket, около €111,50 в 2026 году, и выбираете между начислением НДС или освобождением для малого бизнеса (оборот до €25 000). Спросите в loket и у бухгалтера, какие ещё регистрации вам нужны.

### Могут ли нидерландские клиенты платить за коучинг через iDEAL в Trainera?

Нет. Оплата коучинга в Trainera идёт картой (с Apple Pay и Google Pay на ежемесячных подписках), через PayPal, банковский перевод или наличными. iDEAL, Wero, Bancontact и SEPA-списание сегодня не поддерживаются.

---
Source: https://trainera.fit/blogs/biznes-onlayn-kouchinga-niderlandy-belgiya