# Bli online trener på Balkan og få den første klienten

> Hva du trenger for å bli online trener i Bosnia-Hercegovina, Serbia, Kroatia eller Montenegro: kvalifikasjon, registrering av virksomheten, pakke, første klient og betaling, steg for steg.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-28  |  Reading time: 7 min*

## Hvordan blir du online trener i Bosnia-Hercegovina, Serbia, Kroatia eller Montenegro og får betalt av den første klienten?

Du trenger fem ting: kunnskap du kan dokumentere, en registrert virksomhet når du begynner å ta betalt, én tydelig pakke med pris, en første klient fra nettverket ditt og et system der klienten får planen og melder seg hver uke. Rekkefølgen betyr noe: først kvalifikasjon og selskapsform i landet ditt, så tilbudet, og først deretter jakten på klienter.

_Oppdatert 28\. oktober 2026_ Dette er en startguide for trenere i Bosnia-Hercegovina, Serbia, Kroatia og Montenegro, ikke skatte- eller juridisk rådgivning, og den beskriver ikke norske regler. Reglene for din situasjon bekrefter du hos riktig myndighet eller regnskapsfører.

## Steg 1: en kvalifikasjon som klienten og staten godtar

En nettklient ser deg ikke på treningssenteret, så sertifikatet og resultatene dine erstatter førsteinntrykket. I Kroatia er det også et lovkrav: [det kroatiske departementet for turisme og idrett](https://mint.gov.hr/sport-21680/nacionalni-informacijski-sustav-u-sportu/evidencija-obrta/23338) oppgir at hvert enkeltpersonforetak (obrt) som driver idrettsvirksomhet, føres inn i registeret Evidencija obrta, og for trenere og instruktører følger det med dokumentasjon på faglig kompetanse etter artikkel 18 og 19 i [den kroatiske idrettsloven (Zakon o sportu)](https://www.zakon.hr/z/300/zakon-o-sportu).

Programmer du kan sjekke direkte hos skolen (innhold og vilkår ser du på sidene deres, de endres fra kull til kull):

* **Bosnia-Hercegovina:** [BTC Fitness](https://btcfitness.ba/) i Sarajevo, som på nettsiden sin oppgir akkreditering fra EuropeActive og EREPS-registeret, og [MyWay Academy](https://academy.myway.ba/obuka-za-personalnog-trenera/) i Travnik, der kurset for personlig trener fører til et EREPS-diplom på nivå 4.
* **Serbia:** [Fitnes akademija](https://fitnesakademija.rs/) i Beograd (program for personlig fitnesstrener) og [HFS](https://hfs.rs/online-kursevi/) fra Novi Sad, som tilbyr NASM-sertifisering som personlig trener på nett.
* **Kroatia:** [Ustanova Magistra](https://ustanovamagistra.hr/trener-fitnessa-1-razine/) (et program for fitnesstrenere godkjent av det kroatiske departementet for vitenskap, utdanning og ungdom), [Fitnes učilište](https://fitnes-uciliste.hr/edukacije/osobni-trener/) i Zagreb (et program på EQF-nivå 4) og trenerstudiet ved [det kinesiologiske fakultetet i Zagreb](https://www.kif.unizg.hr/).
* **Montenegro:** [Fakultetet for idrett og kroppsøving ved Universitetet i Montenegro](https://www.ucg.ac.me/sport) i Nikšić, og en del trenere velger også nettprogrammer fra Serbia.

Lurer du på hva EREPS betyr: det er [det europeiske registeret for treningsfaglige](https://www.ereps.eu/), så nivåbetegnelsen er nyttig når klienten kommer fra et annet land. En bredere oversikt per land finner du i [sertifisering som personlig trener per land](/blogs/personlig-trener-sertifisering-per-land).

## Steg 2: registrer virksomheten før den første innbetalingen

Ta imot den første betalingen først når virksomheten finnes på papiret. Formene er forskjellige fra land til land, så dette er et kart, ikke en erstatning for regnskapsføreren.

| Land                                 | Vanlig form for en selvstendig trener     | Hvor du registrerer deg                                                                                                                                                   | Hva du bør sjekke særskilt                                                                                                                                                                                     |
| ------------------------------------ | ----------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Bosnia-Hercegovina, Føderasjonen     | Obrt (enkeltpersonforetak)                | Kommunal eller bymyndighet med ansvar for obrt ([loven om obrt og beslektet virksomhet](https://www.fbihvlada.gov.ba/bosanski/zakoni/2009/zakoni/22hrv.htm))              | Om du oppfyller vilkårene for paušal, en forenklet sjablongskatt ([veiledning fra skatteetaten i Føderasjonen BiH](https://pufbih.ba/v1/public/upload/files/Pausalno%5Foporezivanje%5Fdohotka%5Fu%5FFBiH.pdf)) |
| Bosnia-Hercegovina, Republika Srpska | Selvstendig næringsdrivende (preduzetnik) | Næringsdrivende føres i [det sentrale registeret for næringsdrivende (APIF)](https://www.apif.net/index.php/bs/230-centralni-registar-preduzetnika-republike-srpske.html) | Beskatningsmåte hos [skatteetaten i Republika Srpska](https://poreskaupravars.org/)                                                                                                                            |
| Serbia                               | Preduzetnik                               | [Byrået for næringsregistre (APR)](https://www.apr.gov.rs/registri/preduzetnici.2085.html), også elektronisk                                                              | Paušal godkjennes av [den serbiske skatteetaten](https://www.purs.gov.rs/fizicka-lica/pausalno-oporezivanje.html); SEF og fiskalisering                                                                        |
| Kroatia                              | Obrt (ofte paušal)                        | Kontoret for næringsliv eller [e-Obrt](https://e-obrt.gov.hr/), deretter registrering i Evidencija obrta for idrett                                                       | Vilkår for [paušalbeskatning](https://porezna-uprava.gov.hr/hr/pausalno-oporezivanje-obrtnicke-djelatnosti/4257), fiskalisering og eRačun                                                                      |
| Montenegro                           | Preduzetnik                               | Det sentrale registeret for næringsdrivende ([regjeringens veiledning](https://biznis.gov.me/vodici-i-informacije/kako-registrovati-preduzetnika))                        | Skatteplikter hos skatte- og tollmyndigheten                                                                                                                                                                   |

I Føderasjonen BiH krever paušal ifølge veiledningen fra skatteetaten der at du ikke er registrert for merverdiavgift (PDV), og at virksomheten passer kriteriene i forskriften. Veiledningen er fra 2017, så beløp og vilkår må du bekrefte hos ditt lokale skattekontor. I Serbia oppgir skatteetaten at søknaden om paušalbeskatning leveres innen 31\. oktober i inneværende år for det neste, noe som betyr mye hvis du allerede er preduzetnik og vil gå over til paušal.

E-faktura og fiskalisering er et eget tema og varierer mye mellom landene. En oversikt for hele regionen finner du i [e-faktura og fiskalisering for trenere og treningssentre](/blogs/e-faktura-og-fiskalisering-trenere-bosnia-kroatia-serbia), og detaljer per land i artiklene om [fiskalisering og eRačun i Kroatia](/blogs/fiskalisering-2-0-kroatia-personlig-trener) og [fiskalisering og SEF i Serbia](/blogs/fiskalisering-og-sef-personlig-trener-serbia).

## Steg 3: én pakke og en pris du kan forklare

Nybegynnere lager oftest en prisliste med fem valg. Da bruker klienten lang tid på å velge, og ofte velger hen ingenting. Start med én pakke med tydelig innhold:

* treningsplan tilpasset utstyret klienten har;
* kostholdsråd eller kostholdsplan, innenfor rammene av kvalifikasjonen din;
* ukentlig innsjekk med målinger og fremgangsbilder;
* svar i chatten innen en avtalt frist, for eksempel samme eller neste arbeidsdag.

Sett prisen slik at du kan forsvare den: hvor mange timer i uka én klient tar, hva du tar for en fysisk økt, og hvor mange klienter du realistisk kan følge opp ved siden av jobben du allerede har. Ikke kopier andres "markedspriser" uten kilde. For en pekepinn på priser for fysisk trening kan du se vår oversikt over [hva en personlig trener koster i Kroatia](/blogs/hva-koster-en-personlig-trener-i-kroatia), og for det ingen måler i regionen, spør tre kolleger i din egen by.

## Steg 4: den første klienten kommer fra nettverket, ikke fra annonser

Den første klienten er nesten alltid noen som allerede kjenner deg, eller som kjenner noen som har trent med deg. Dette fungerer i praksis:

1. Skriv til tre til fem personer du allerede har trent fysisk, og tilby dem en fortsettelse på nett, med en avtale om at du kan bruke målingene deres før og etter.
2. Publiser én konkret historie i uka: hva klienten ville, hva dere endret og over hvor mange uker, uten oppdiktede tall.
3. Lag en offentlig profil på [Traineras markedsplass for personlige trenere](/nb/finn-personlig-trener), slik at folk som leter etter en trener, kan finne deg.
4. Be hver fornøyd klient om én anbefaling etter den første måneden, ikke allerede første dag.

Mer om hvordan du får de første klientene uten store markedsføringsbudsjetter, står i [slik får du de første 10 klientene som online coach](/blogs/slik-far-du-de-forste-10-klientene-som-online-coach).

## Steg 5: mottak av klienten, plan og innsjekk

I de første dagene avgjør klienten om pengene var vel brukt. Derfor gjør du mottaket samme dag:

* **Oppstartsskjema:** mål, erfaring, skader og helsebegrensninger, timeplan, utstyr, matvaner.
* **En første plan for 4 uker** som tar hensyn til den faktiske timeplanen, ikke den ideelle.
* **En avtalt dag for innsjekk** og hva som skal sendes: vekt, omkrets, bilder og hvordan uka gikk.

I Trainera får klienten trenings- og kostholdsplanen i en gratis app for iOS og Android, og du ser innsjekk, vaner og meldinger på ett sted. Programmene setter du sammen fra et bibliotek med 1 970+ øvelser, og til kostholdet har du 1 650+ oppskrifter. Appen fungerer på 28 språk, noe som hjelper når en klient fra diasporaen tar kontakt. En sjekkliste for den første uka finner du i [onboarding av klienter i online coaching](/blogs/onboarding-av-nye-klienter-online-coaching).

## Steg 6: betaling, også kontant og bankoverføring

Klientene i regionen betaler på forskjellige måter, så tilby mer enn én. I Trainera kan du ta imot nettbetalinger med kort, mens kontant og bankoverføring bare registreres. For registrert kontant og overføring tar plattformen ingenting: gebyret er 0 %. På nettbetalinger kommer et plattformgebyr som avhenger av planen din, og kortbehandlingen står på prissiden.

| Trenerplan (dollarpriser) | Per måned | Klienter  | Plattformgebyr på nettbetalinger |
| ------------------------- | --------- | --------- | -------------------------------- |
| Free                      | $0        | opptil 3  | 8 %                              |
| Starter                   | $19.99    | opptil 10 | 8 %                              |
| Pro                       | $49.99    | opptil 30 | 5 %                              |
| Business                  | $99       | opptil 75 | 3 %                              |

Prisene er faste per land, og tabellen viser dollarprisene som blant annet lesere i Norge ser. En trener i Bosnia-Hercegovina betaler 19,99 KM, 44,99 KM og 84,99 KM for de tre betalte planene i tabellen, i Kroatia 19,99 €, 44,99 € og 84,99 €, i Serbia 1590 RSD, 3590 RSD og 6990 RSD, og i Montenegro 15,99 €, 35,99 € og 69,99 €. Gjeldende beløp for ditt land ser du på [prissiden](/nb/priser). De tre første klientene kan du følge opp på gratisplanen, så du betaler ingenting før du ser at virksomheten fungerer. Hvordan du setter opp månedlig betaling uten nettside, forklarer vi i [faste betalinger for personlige trenere uten nettside](/blogs/faste-betalinger-personlig-trener-uten-nettside).

## Feil som bremser den første måneden

* Å ta betalt før virksomheten er registrert, og så rette opp papirene etterpå.
* Fem pakker i stedet for én.
* En plan sendt som PDF uten avtalt innsjekk: klienten forsvinner i uke to.
* Løfter om resultater i kilo og dager som du ikke kan kontrollere.
* Råd om kosthold eller rehabilitering utenfor kvalifikasjonen din.

## Planen din for de første 30 dagene

Uke 1: sjekk kvalifikasjonen og selskapsformen i landet ditt. Uke 2: skriv én pakke og et oppstartsskjema. Uke 3: ta kontakt med folk i nettverket ditt og opprett en profil på markedsplassen. Uke 4: mottak av den første klienten, første innsjekk og første betaling. Når den første klienten har vært med deg en måned, har du et resultat, erfaring og den første anbefalingen, og det er grunnlaget for alt videre.

_Opprett en gratis trenerkonto og følg opp de tre første klientene i [Traineras app for trenere](/nb/programvare-for-personlige-trenere?utm%5Fsource=blog&utm%5Fmedium=blog%5Finline&utm%5Fcampaign=online-trener-prvi-klijent)._

## FAQ

### Trenger jeg sertifikat for å jobbe som online trener på Balkan?

I Kroatia må en trener som driver gjennom et obrt, levere dokumentasjon på faglig kompetanse etter idrettsloven (Zakon o sportu) i tillegg til registreringen i Evidencija obrta. I de andre landene bør du sjekke regelverket, og klientene spør etter sertifikat uansett.

### Kan jeg følge opp en klient fra et annet land?

Ja, nettplan, innsjekk og chat fungerer likt for en klient fra Banja Luka, Split eller Novi Sad. Skatt og registrering ordner du i landet der virksomheten din er registrert.

### Når må jeg registrere obrt eller preduzetnik?

Før den første betalingen. Hvor og hvordan avhenger av landet: i Føderasjonen BiH kommunen, i Serbia APR, i Kroatia kontoret for næringsliv eller e-Obrt, og i Montenegro det sentrale registeret for næringsdrivende.

### Hva koster Trainera for en trener som starter?

Gratisplanen dekker opptil 3 klienter. Starter koster $19.99 per måned for opptil 10 klienter i dollarsonen, og prisene for andre land, blant dem Bosnia-Hercegovina, Kroatia, Serbia og Montenegro, står på prissiden.

### Tar Trainera gebyr når klienten betaler kontant?

Nei. For kontant og bankoverføring som du registrerer, er plattformgebyret 0 %. Gebyret beregnes bare på nettbetalinger og avhenger av planen.

---
Source: https://trainera.fit/blogs/bli-online-trener-balkan-forste-betalende-klient