# FernUSG ואימון אונליין: מה מאמנים צריכים לדעת

> מאז פסק הדין של ה־BGH מ־12.06.2025, חוזה לאימון אונליין בגרמניה עלול להיות בטל ללא אישור ZFU. מה זה אומר למאמני כושר, אילו מבנים עלולים להיות מושפעים ואילו אפשרויות עומדות בפניכם.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-21  |  Reading time: 8 min*

## האם FernUSG חל על אימון כושר אונליין בגרמניה?

ייתכן שכן. ב־12.06.2025 (III ZR 109/24) קבע בית המשפט הפדרלי העליון של גרמניה, ה־Bundesgerichtshof (BGH), שהחוק הגרמני להגנה על לימודים מרחוק (**Fernunterrichtsschutzgesetz, FernUSG**) חל גם על קואצ'ינג ומנטורינג אונליין, גם כשהלקוח הוא עסק, ושחוזה ללא אישור של ה־ZFU, הגוף הממשלתי שמאשר לימודים מרחוק, בטל. עורכי דין קוראים את הפסיקה כך שתוכניות אימון עם סרטונים מוקלטים מראש, תוכניות ובדיקות תקופתיות (צ'ק־אין) שבהן הלקוח יכול לשאול שאלות עשויות להיכלל בחוק, ואילו אימון אישי 1:1 בשידור חי בלבד פחות צפוי להיכלל בו. עד היום אין פסק דין שעוסק ספציפית באימון כושר.

הטקסט משקף את המצב באוקטובר 2026\. הוא אינו ייעוץ משפטי. רק עורך דין שקורא את החוזה שלכם יכול לומר אם ההצעה הספציפית שלכם נחשבת ללימודים מרחוק (Fernunterricht).

## מה החוק מגדיר כלימודים מרחוק

ההגדרה מופיעה ב־[§1(1) FernUSG](https://www.gesetze-im-internet.de/fernusg/%5F%5F1.html). לימודים מרחוק הם הקניית ידע ומיומנויות בתשלום ועל בסיס חוזה, כשהמלמד והלומד נמצאים ברובו של הזמן במקומות נפרדים, ויש מעקב אחרי התקדמות הלמידה. כל התנאים צריכים להתקיים יחד. ה־BGH מחיל את ההגדרה הזאת כעת במפורש גם על הצעות דיגיטליות.

| תנאי לפי §1 FernUSG      | מה המשמעות                        | איך זה יכול להיראות באימון כושר                                       |
| ------------------------ | --------------------------------- | --------------------------------------------------------------------- |
| חוזה בתשלום              | הלקוח משלם על התוכנית             | מנוי חודשי לאימון אונליין או תוכנית של 12 שבועות                      |
| הקניית ידע ומיומנויות    | מועבר ידע או יכולת                | קורסי וידאו על טכניקה, מודולים של תזונה, הסברים על בניית האימונים     |
| הפרדה פיזית ברוב הזמן    | המאמן והלקוח לא נמצאים באותו מקום | הלקוח מתאמן לבד עם אפליקציה ותוכנית, המאמן נמצא במקום אחר             |
| מעקב אחרי התקדמות הלמידה | המאמן יכול לבדוק אם החומר נקלט    | לפי ה־BGH מספיקה עצם האפשרות לשאול שאלות, למשל בצ'אט, במייל או בשיחות |

התנאי האחרון הוא ההפתעה הגדולה עבור מאמנים. רבים הניחו שבלי מבחנים או בחינות אין מעקב אחרי התקדמות הלמידה. אבל לפי הסיכום של משרד עורכי הדין [Noerr](https://www.noerr.com/de/insights/bgh-konkretisiert-anwendungsbereich-von-fernunterrichtsschutzgesetz-fuer-digitale-lernangebote), ה־BGH רואה באפשרות לשאול שאלות בפגישות, במייל או בפורום תנאי מספיק.

## פסק הדין מ־12 ביוני 2025 בקצרה

התיק לא עסק בכושר. הוא עסק בתוכנית מנטורינג עסקית של 9 חודשים בשם "Finanzielle Fitness" ("כושר פיננסי") שעלתה 47,600 אירו. לספק לא היה אישור. ה־BGH הכריז על החוזה כבטל, והמשתתף קיבל את כל הכסף בחזרה. לפי [IHK Karlsruhe](https://www.ihk.de/karlsruhe/fachthemen/recht/vertragsrecht/coaching-6677500) (לשכת המסחר האזורית), פיצוי על שירותים שכבר ניתנו מגיע רק אם הלקוח חסך משהו באופן שניתן להוכיח.

שלוש נקודות בפסק הדין נוגעות ישירות למאמני כושר:

* החוק לא מגן רק על צרכנים. הוא חל גם כשאתם מאמנים עסקים, למשל במסגרת תוכנית בריאות לעובדים.
* שיחות חיות שהוקלטו נחשבות לפי הערכת Noerr לא־סינכרוניות, וזה מקרב אותן ללימודים מרחוק.
* התוצאה מופיעה ב־[§7 FernUSG](https://www.gesetze-im-internet.de/fernusg/%5F%5F7.html): ללא אישור לפי §12, החוזה בטל. המשמעות היא שהשכר שלכם עומד על קרקע לא יציבה.

## חי או מוקלט: פסק הדין מפברואר 2026

בפסק דין נוסף מ־05.02.2026 (III ZR 137/25) ה־BGH מתח קו, לפי משרד עורכי הדין [Cornea Franz](https://www.cornea-franz.de/fernusg-onlinecoaching/): הוראה שמתקיימת כולה בשידור חי ובשני הכיוונים, בווידאו עם משוב מיידי, אינה הפרדה פיזית במובן החוק. בהצעות משולבות, תוכן החוזה הוא שמכריע.

עבור מאמני כושר זו ההבחנה החשובה ביותר. מאמן שמלווה כל אימון בשידור חי בווידאו ומתקן תוך כדי נמצא במצב שונה ממאמן שמעלה תוכנית לאפליקציה, מספק סרטוני טכניקה ועונה על צ'ק־אינים פעם בשבוע.

## אילו הצעות עלולות להיות מושפעות

הטבלה הבאה היא הערכה שנגזרת מפסקי הדין, כפי שעורכי דין קוראים אותם. היא אינה פסק דין על אימון כושר ואינה מחליפה בדיקה של החוזה שלכם.

| מבנה ההצעה                                                                 | הערכה לפי פסקי הדין             | מה קובע                                            |
| -------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------- | -------------------------------------------------- |
| קורס וידאו עם מודולים, תוכנית אימונים וצ'ק־אין שבועי עם אפשרות לשאול שאלות | עשוי להיכלל ב־FernUSG           | הקניית ידע, הפרדה פיזית ואפשרות לשאול מתקיימות יחד |
| תוכנית קבוצתית עם שיחות מוקלטות ושאלות בקהילה                              | עשוי להיכלל ב־FernUSG           | הקלטות נחשבות לא־סינכרוניות                        |
| אימון 1:1 בשידור חי בלבד בווידאו עם תיקון מיידי                            | פחות סביר שמדובר בלימודים מרחוק | הוראה חיה בשני הכיוונים אינה הפרדה פיזית           |
| היברידי: אימונים חיים לצד תוכנית וספריית סרטונים באפליקציה                 | פתוח                            | מה החוזה מתאר כשירות העיקרי                        |
| אימון אישי פנים אל פנים בחדר הכושר או בפארק                                | לא לימודים מרחוק                | אין הפרדה פיזית                                    |
| כתיבת תוכניות אימון בלבד, ללא הסבר או ליווי                                | פתוח                            | האם מועבר ידע כלשהו ויש תמיכה בהתקדמות בכלל        |

מה שאני רואה לא פעם בפועל: מאמנים מתארים את ההצעה שלהם כ"קורס", "הסמכה" או "אקדמיה" בעמוד המכירה כי זה נשמע יוקרתי, ובפועל מספקים בעיקר ליווי אישי. ניסוח כזה עלול לדחוף את ההצעה לכיוון של הקניית ידע. החוזה ועמוד המכירה צריכים לתאר את מה שאתם עושים בפועל.

## מה חוזה בטל אומר עבורכם כמאמנים

ניקח דוגמה פשוטה. אימון אונליין בגרמניה עולה בדרך כלל 80 עד 250 אירו בחודש, לפי סקירה של [Coachway](https://coachway.io/de/was-kostet-online-coaching/). לקוח שמשלם 150 אירו במשך 12 חודשים שילם לכם 1,800 אירו. אם החוזה בטל, הוא יכול לדרוש את הכסף בחזרה, וכדי להשאיר אצלכם משהו תצטרכו להוכיח מה הוא חסך בזכות הליווי שלכם. עם 20 לקוחות מדובר מהר מאוד בסכומים של חמש ספרות.

הסיכון הוא לא שכל הלקוחות ידרשו מחר את כספם בחזרה. הסיכון הוא אותו לקוח אחד לא מרוצה שפונה לעורך דין אחרי סיום התוכנית. מי שמכיר את FernUSG נמצא בעמדת מיקוח חזקה.

## האפשרויות שלכם אם ההצעה עלולה להיות מושפעת

1. **בדקו אישור של ה־ZFU.** הגוף האחראי הוא [Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU)](https://zfu.de/), המשרד המרכזי הממשלתי ללימודים מרחוק. לא מצאנו נתונים אמינים על אגרות או על משך הטיפול. כדאי לשאול אותם ישירות לפני שמתכננים על בסיס זה.
2. **בנו את ההצעה סביב עבודה חיה.** אם השירות העיקרי הוא ליווי חי אמיתי בשני הכיוונים והחוזה אומר זאת, המצב אחרי פסק הדין מ־2026 נראה אחרת. האם זה מספיק לשילוב הספציפי שלכם של שיחות חיות ותוכן באפליקציה, זו שאלה לעורך הדין שלכם.
3. **נסחו את החוזה ואת עמוד המכירה ביושר.** תארו את מה שאתם מספקים: ליווי אישי, כתיבת תוכניות, מפגשים חיים. בלי מונחים של קורס אם אתם לא מעבירים קורס.
4. **שלבו מפגשים פנים אל פנים.** אם אתם כבר מאמנים לקוחות פנים אל פנים, אפשר לבנות חבילות היברידיות שבהן החלק המקוון תומך בעבודה הפרונטלית. איך מודלים כאלה נראים, הסברנו בפוסט על [אימון אישי היברידי](/blogs/imun-ishi-hibridi-frontali-veonline).
5. **קבלו ייעוץ משפטי.** לפני שאתם מוכרים תוכנית חדשה או משנים חוזים קיימים. איך לטפל בחוזים שכבר רצים, זה חלק מאותה שיחה.

אפשרות אחת חסרה ברשימה בכוונה: לבטל את האפשרות לשאול שאלות. לפי ה־BGH, עצם האפשרות לשאול כבר נחשבת למעקב אחרי התקדמות הלמידה. וליווי בלי שאלות בכלל כבר לא היה ליווי.

## אוסטריה ושווייץ

לא מצאנו באוסטריה או בשווייץ חוק אישור שמקביל ל־FernUSG הגרמני. אין זה אומר שאין שם כללים לאימון אונליין. זה רק אומר שהמחקר שלנו לא הצליח לאשר דרישת אישור דומה. אם אתם מאמנים לקוחות בגרמניה מווינה או מציריך, בדקו עם עורך דין איזה דין חל על החוזים שלכם.

## איפה התוכנה נכנסת לתמונה, ואיפה לא

פלטפורמת אימון לא קובעת אם ההצעה שלכם היא לימודים מרחוק. להפך: הכלים שהופכים אימון אונליין לטוב, תוכניות אימון באפליקציה, סרטון לכל תרגיל, צ'ק־אינים וצ'אט, הם בדיוק הרכיבים שעורכי דין בוחנים כשהם מעריכים את ההצעה. איך אתם משתמשים בהם ואיך אתם מתארים את ההצעה בחוזה, זו ההחלטה שלכם.

ב־Trainera בונים תוכניות אימון ותזונה, משתמשים בספרייה של יותר מ־1,970 תרגילים עם וידאו ויותר מ־1,500 מתכונים, ומנהלים צ'ק־אינים וצ'אט עם לקוחות. לתשלומים בוחרים בין "Request only" (המחיר מוסכם מחוץ לאפליקציה), מנוי חודשי בכרטיס אשראי, תשלום לפי תוכנית ותשלומים במזומן. יש גם PayPal והעברה בנקאית. עבור לקוחות שאתם מאמנים פנים אל פנים, אתם רושמים תשלומים במזומן ישירות.

| מסלול Trainera למאמנים | מחיר לחודש (גרמניה ואוסטריה) | לקוחות |
| ---------------------- | ---------------------------- | ------ |
| Free                   | €0                           | 3      |
| Starter                | החל מ־€19.99                 | 10     |
| Pro                    | החל מ־€49.99                 | 30     |
| Business               | החל מ־€94.99                 | 75     |

המחירים הם כפי שהם מופיעים ב־[trainera.fit/he/mechirim](/he/mechirim) עבור גרמניה ואוסטריה, והעמוד מציג מחירים חודשיים. לשווייץ יש מחירים משלה בפרנקים: Starter החל מ־CHF 19.90, Pro החל מ־CHF 49.90 ו־Business החל מ־CHF 99 לחודש. אם אתם עדיין מגבשים את מבנה ההצעה, קראו [איך לבנות הצעת אימון אונליין](/blogs/eich-livnot-hatsaat-imun-online) ולצד העסקי את הסקירה שלנו על [עבודה עצמאית באימון אישי בגרמניה, אוסטריה ושווייץ](/blogs/meamen-kosher-atsmai-germanya-ostriya-shveyts).

## ארבע שאלות להביא לעורך הדין

* האם התוכנית שלי, כפי שהיא מתוארת בחוזה ובעמוד המכירה, נכללת ב־§1 FernUSG?
* האם הרכיב החי שלי מספיק כדי שלא תהיה הפרדה פיזית לפי פסק הדין מפברואר 2026, או שהתוכנית וספריית הסרטונים הם שמגדירים את ההצעה?
* איך לטפל בחוזי לקוחות קיימים שנחתמו לפני השינוי?
* האם בקשה ל־ZFU משתלמת במקרה שלי, ומה צריך להכין לקראתה?

עם השאלות האלה והחוזה הנוכחי ביד, פגישת ייעוץ תהיה קצרה וזולה הרבה יותר מאשר אם מגיעים אליה בלי הכנה.

_תוכניות, צ'ק־אינים, צ'אט ותשלומים לליווי שלכם במקום אחד: [הכירו את Trainera למאמנים אישיים](/he/aplikatsya-lemeamnim)._

## FAQ

### האם צריך אישור ZFU כמאמן כושר אונליין בגרמניה

זה תלוי בהצעה. אם אתם מקנים ידע בתשלום, עובדים בעיקר מרחוק והלקוחות יכולים לשאול שאלות, עורכי דין אומרים שזה עשוי להיחשב ללימודים מרחוק, ובלי אישור החוזה יהיה בטל. כדאי שעורך דין יבדוק את זה.

### האם FernUSG חל גם כשהלקוחות שלי הם עסקים

כן. ב־12.06.2025 (III ZR 109/24) קבע ה־BGH שהחוק מגן גם על עסקים, לא רק על צרכנים.

### האם אימון 1:1 בשיחת וידאו נחשב ללימודים מרחוק לפי FernUSG

לפי פסק הדין של ה־BGH מ־05.02.2026 (III ZR 137/25), הוראה חיה בלבד בשני הכיוונים אינה הפרדה פיזית. בהצעות משולבות עם תוכניות וסרטונים, תוכן החוזה מכריע.

### מה קורה אם חוזה האימון שלי בטל לפי FernUSG

הלקוח יכול לדרוש את כספו בחזרה. לפי ה־BGH, תקבלו פיצוי על העבודה רק אם הלקוח חסך משהו באופן שניתן להוכיח.

### האם יש FernUSG באוסטריה או בשווייץ

לא מצאנו חוק אישור דומה באוסטריה או בשווייץ. אם אתם מאמנים לקוחות בגרמניה, כדאי שעורך דין יבהיר איזה דין חל על החוזים שלכם.

---
Source: https://trainera.fit/blogs/fernusg-imun-online-begermanya