# FernUSG и онлайн-коучинг: что знать фитнес-тренеру

> После решения BGH от 12.06.2025 онлайн-коучинг без допуска ZFU может оказаться ничтожным договором. Что это значит для фитнес-тренеров в Германии, какие форматы могут попасть под закон и какие есть варианты.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-07  |  Reading time: 7 min*

## Действует ли FernUSG для онлайн-фитнес-коучинга?

Возможно, да. BGH (Верховный суд Германии) 12.06.2025 (III ZR 109/24) решил, что закон о защите дистанционного обучения (Fernunterrichtsschutzgesetz, FernUSG) применяется и к онлайн-коучингу и менторингу, даже если клиент предприниматель, и что договор без допуска ZFU ничтожен. По оценке юристов, под закон могут попасть фитнес-программы с готовыми видео, планами и check-in с возможностью задавать вопросы, а чистые индивидуальные живые сессии скорее нет; решения именно по фитнес-коучингу пока нет.

Актуально на октябрь 2026\. Это не юридическая консультация. Является ли твое конкретное предложение дистанционным обучением, скажет только юрист, посмотрев твой договор.

## Что закон понимает под дистанционным обучением

Определение дано в [§1 Abs. 1 FernUSG](https://www.gesetze-im-internet.de/fernusg/%5F%5F1.html). Дистанционное обучение (Fernunterricht): это предусмотренная договором платная передача знаний и навыков, при которой преподаватель и ученик в основном находятся в разных местах, а успех обучения контролируется. Все признаки должны совпасть. BGH теперь прямо применяет это к цифровым предложениям.

| Признак по §1 FernUSG                  | Что это значит                            | Как это может выглядеть в фитнес-коучинге                                                      |
| -------------------------------------- | ----------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Договор за плату                       | Клиент платит за программу                | Ежемесячная подписка на коучинг или программа на 12 недель                                     |
| Передача знаний и навыков              | Передаются знания или умения              | Видеокурсы по технике, модули по питанию, объяснения построения тренировок                     |
| В основном пространственное разделение | Тренер и клиент не в одном месте          | Клиент тренируется один с приложением и планом, тренер находится в другом месте                |
| Контроль успеха обучения               | Тренер может проверить, усвоено ли знание | По BGH достаточно уже возможности задавать вопросы, например в чате, по e-mail или на созвонах |

Последний признак для тренеров стал настоящим сюрпризом. Многие считали, что без экзаменов и тестов контроля успеха нет. Но по обзору юридической фирмы [Noerr](https://www.noerr.com/de/insights/bgh-konkretisiert-anwendungsbereich-von-fernunterrichtsschutzgesetz-fuer-digitale-lernangebote) для BGH достаточно уже возможности задавать вопросы на встречах, по e-mail или на форуме.

## Решение от 12 июня 2025 года коротко

Дело было не о фитнесе, а о бизнес-менторинге под названием «Finanzielle Fitness» на 9 месяцев за 47.600 €. Допуска у организатора не было. BGH признал договор ничтожным, участник получил все деньги обратно. Компенсация за уже оказанные услуги, по разъяснению [IHK Karlsruhe](https://www.ihk.de/karlsruhe/fachthemen/recht/vertragsrecht/coaching-6677500) (торгово-промышленной палаты), возможна только если клиент доказуемо что-то сэкономил.

Три момента из решения напрямую касаются фитнес-тренеров:

* Закон защищает не только потребителей. Даже если ты тренируешь предпринимателей, например в рамках корпоративных программ здоровья, он действует.
* Записанные живые созвоны, по оценке Noerr, считаются асинхронными, то есть скорее дистанционным обучением.
* Последствие прописано в [§7 FernUSG](https://www.gesetze-im-internet.de/fernusg/%5F%5F7.html): без допуска по §12 договор ничтожен. Твой гонорар оказывается на шаткой основе.

## Вживую или в записи: решение февраля 2026 года

Еще одним решением от 05.02.2026 (III ZR 137/25) BGH, по данным юридической фирмы [Cornea Franz](https://www.cornea-franz.de/fernusg-onlinecoaching/), провел границу: чистое живое обучение в обе стороны, то есть по видео с мгновенной обратной связью, не является пространственным разделением в смысле закона. При смешанных предложениях решает содержание договора.

Для фитнес-тренеров это самое важное различие. Тренер, который ведет каждую тренировку вживую по видео и сразу поправляет технику, находится в другой ситуации, чем тренер, который загружает план в приложение, дает видео по технике и раз в неделю отвечает на check-in.

## Какие предложения могут попасть под закон

Таблица ниже: оценка на основе решений, как ее делают юристы. Это не судебное решение по фитнес-коучингу и не замена проверки твоего договора.

| Формат                                                                                   | Оценка по решениям               | От чего зависит                                              |
| ---------------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------- | ------------------------------------------------------------ |
| Видеокурс с модулями, планом тренировок и еженедельными check-in с возможностью вопросов | может попасть под FernUSG        | передача знаний, разделение и возможность вопросов совпадают |
| Групповая программа с записанными созвонами и вопросами в сообществе                     | может попасть под FernUSG        | записи считаются асинхронными                                |
| Чистые индивидуальные тренировки вживую по видео с мгновенной коррекцией                 | скорее не дистанционное обучение | живое обучение в обе стороны не является разделением         |
| Гибрид: живые сессии плюс план и видеотека в приложении                                  | открыто                          | что договор называет основной услугой                        |
| Персональные тренировки на месте, в зале или в парке                                     | не дистанционное обучение        | нет пространственного разделения                             |
| Только составление плана без объяснений и сопровождения                                  | открыто                          | передаются ли вообще знания и сопровождается ли прогресс     |

Что я часто вижу на практике: тренеры называют свое предложение «обучением» или «академией», потому что это звучит солидно, а на деле дают в основном индивидуальное сопровождение. Такие формулировки могут сдвинуть предложение в сторону передачи знаний. Текст договора и страница продаж должны описывать то, что ты действительно делаешь.

## Что ничтожность значит для тебя как тренера

Простой расчет. Онлайн-коучинг в Германии обычно стоит от 80 до 250 € в месяц, как показывает обзор [Coachway](https://coachway.io/de/was-kostet-online-coaching/). Клиент, который 12 месяцев платит по 150 €, перевел тебе 1.800 €. Если договор ничтожен, он может потребовать эти деньги обратно, а тебе придется доказывать, что он сэкономил благодаря твоему коучингу, чтобы что-то оставить себе. При 20 клиентах речь быстро идет о пятизначных суммах.

Риск не в том, что завтра каждый клиент потребует деньги. Риск в одном недовольном клиенте, который после программы пойдет к юристу. Кто знает о FernUSG, имеет сильную позицию на переговорах.

## Твои варианты, если предложение может попасть под закон

1. **Проверить допуск в ZFU.** Ответственный орган: [Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht](https://zfu.de/) (государственный центр дистанционного обучения). Надежных данных о сборах и сроках рассмотрения мы не нашли; спроси у них напрямую, прежде чем планировать.
2. **Сделать предложение живым.** Если основная услуга: настоящее живое сопровождение в обе стороны и договор так это и описывает, ситуация после решения 2026 года выглядит иначе. Хватит ли этого при твоем сочетании созвонов и контента в приложении, решает юрист.
3. **Честно сформулировать договор и страницу продаж.** Опиши, что ты даешь: индивидуальное сопровождение, составление планов, живые встречи. Никаких учебных терминов, если ты не ведешь курс.
4. **Использовать очные элементы.** Кто и так тренирует вживую, может собрать гибридные пакеты, где онлайн дополняет очные тренировки. Как выглядят такие модели, читай в статье о [гибридных персональных тренировках](/blogs/gibridnye-personalnye-trenirovki-ochno-i-onlayn).
5. **Дать проверить юристу.** До продажи новой программы или изменения действующих договоров. Как поступить с договорами, которые уже идут, обсуди в том же разговоре.

Один вариант намеренно не в списке: убрать возможность задавать вопросы. По BGH сама возможность вопросов уже считается контролем успеха. А коучинг совсем без вопросов перестал бы быть коучингом.

## Австрия и Швейцария

Закона о допуске, соответствующего немецкому FernUSG, для Австрии и Швейцарии мы не нашли. Это не значит, что там нет правил для онлайн-коучинга; это значит лишь, что наше исследование не подтвердило сопоставимой обязанности получать допуск. Если ты из Вены или Цюриха тренируешь клиентов в Германии, выясни с юристом, какое право действует для твоих договоров.

## Где здесь программа, а где нет

Платформа для коучинга не решает, является ли твое предложение дистанционным обучением. Наоборот: инструменты, которые делают онлайн-коучинг хорошим, то есть планы в приложении, видео к каждому упражнению, check-in и чат, это именно те элементы, на которые смотрят юристы. Как ты их используешь и как описываешь предложение в договоре, решаешь ты.

В Trainera ты составляешь планы тренировок и питания, пользуешься библиотекой из более чем 1.800 упражнений с видео и более 1.100 рецептов, ведешь check-in и чат с клиентами. Для оплаты выбираешь между «Request only» (цена согласуется вне платформы), ежемесячной подпиской по карте, оплатой за план и наличными; также доступны PayPal и банковский перевод. Для клиентов, которых тренируешь вживую, наличные фиксируешь напрямую.

| Тариф Trainera для тренеров | Цена в месяц (зона DE) | Клиенты |
| --------------------------- | ---------------------- | ------- |
| Free                        | 0 €                    | 3       |
| Starter                     | от 19,99 €             | 10      |
| Pro                         | от 49,99 €             | 30      |
| Business                    | от 94,99 €             | 75      |

Цены по [trainera.fit/pricing](/ru/tseny) для Германии и Австрии, годовая оплата стоит как десять месяцев. В Швейцарии свои цены во франках: Starter от CHF 19.90, Pro от CHF 49.90 и Business от CHF 99 в месяц. Если ты только думаешь, каким будет твое предложение, прочитай также [как составить предложение для онлайн-коучинга](/blogs/kak-sostavit-predlozhenie-dlya-onlayn-kouchinga), а о стороне самозанятости наш обзор [как работать персональным тренером на себя в Германии, Австрии и Швейцарии](/blogs/personalnyy-trener-na-sebya-germaniya-avstriya-shveytsariya).

## Четыре вопроса, с которыми стоит идти к юристу

* Попадает ли моя программа, как она описана в договоре и на странице продаж, под §1 FernUSG?
* Достаточно ли моей живой части, чтобы после решения февраля 2026 года не было пространственного разделения, или предложение определяют план и видеотека?
* Что делать с действующими договорами клиентов, заключенными до изменений?
* Стоит ли в моем случае подавать заявку в ZFU, и что для этого подготовить?

С этими вопросами и текущим договором консультация будет заметно короче и дешевле, чем без подготовки.

_Планы, check-in, чат и оплаты для твоего коучинга в одном месте: [посмотреть Trainera для персональных тренеров](/ru/prilozhenie-dlya-trenera)._

## FAQ

### Нужен ли онлайн-фитнес-тренеру допуск ZFU?

Зависит от предложения. Если ты за деньги передаешь знания, работаешь в основном на расстоянии и клиент может задавать вопросы, по мнению юристов это может быть дистанционное обучение; тогда договор без допуска ничтожен. Пусть это проверит юрист.

### Действует ли FernUSG, если мои клиенты предприниматели?

Да. BGH 12.06.2025 (III ZR 109/24) решил, что FernUSG защищает и предпринимателей, а не только потребителей.

### Индивидуальный коучинг по видеосвязи считается дистанционным обучением?

По решению BGH от 05.02.2026 (III ZR 137/25) чистое живое обучение в обе стороны не является пространственным разделением. При смешанных предложениях с планами и видео решает содержание договора.

### Что будет, если мой договор на коучинг ничтожен по FernUSG?

Клиент может потребовать деньги обратно. Компенсацию стоимости твоей работы BGH допускает, только если клиент доказуемо что-то сэкономил.

### Есть ли FernUSG в Австрии или Швейцарии?

Сопоставимого закона о допуске для Австрии и Швейцарии мы не нашли. Кто тренирует клиентов в Германии, должен выяснить, какое право применяется к договорам.

---
Source: https://trainera.fit/blogs/fernusg-onlayn-kouching-fitnes-trener-germaniya