# FernUSG i online coaching: šta treneri trebaju znati > Od presude BGH od 12.06.2025. online coaching bez ZFU odobrenja može biti ništav. Šta to znači za fitness trenere koji rade s klijentima u Njemačkoj, koji formati mogu biti pogođeni i koje opcije imaš. *Author: Trainera Team | Published: 2026-10-07 | Reading time: 7 min* ## Važi li FernUSG za online fitness coaching? Moguće da važi. BGH (njemački Savezni sud) je 12.06.2025\. (III ZR 109/24) presudio da se Zakon o zaštiti učenja na daljinu (Fernunterrichtsschutzgesetz, FernUSG) primjenjuje i na online coaching i mentorstvo, čak i kad je kupac poduzetnik, te da je ugovor bez odobrenja ZFU ništav. Prema ocjeni pravnika, fitness programi s unaprijed snimljenim videima, planovima i check-inovima uz mogućnost pitanja mogu potpasti pod zakon, a čiste 1:1 sesije uživo vjerovatno ne; presude posebno o fitness coachingu zasad nema. Stanje u oktobru 2026\. Ovo nije pravni savjet. Da li je tvoja konkretna ponuda učenje na daljinu, može ti reći samo advokat na osnovu tvog ugovora. Tekst se odnosi na trenere koji rade s klijentima u Njemačkoj. ## Šta zakon smatra učenjem na daljinu Definicija stoji u [§1 st. 1 FernUSG](https://www.gesetze-im-internet.de/fernusg/%5F%5F1.html). Učenje na daljinu (Fernunterricht) je ugovorom dogovoreno, plaćeno prenošenje znanja i vještina, pri kojem su predavač i polaznik pretežno prostorno odvojeni i pri kojem se prati uspjeh učenja. Sva obilježja moraju biti ispunjena zajedno. BGH ga sada izričito primjenjuje i na digitalne ponude. | Obilježje prema §1 FernUSG | Šta znači | Kako to može izgledati u fitness coachingu | | ----------------------------- | --------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------------- | | Ugovor uz naknadu | Kupac plaća program | Mjesečna coaching pretplata ili program od 12 sedmica | | Prenošenje znanja i vještina | Prenosi se znanje ili umijeće | Video kursevi o tehnici, moduli o ishrani, objašnjenja o građenju treninga | | Pretežno prostorna odvojenost | Trener i klijent nisu na istom mjestu | Klijent trenira sam s aplikacijom i planom, trener je negdje drugo | | Praćenje uspjeha učenja | Trener može provjeriti je li naučeno usvojeno | Prema BGH dovoljna je već mogućnost postavljanja pitanja, npr. u chatu, mailom ili u pozivima | Posljednje obilježje je za trenere pravo iznenađenje. Mnogi su mislili da bez ispita ili testova nema kontrole uspjeha učenja. Prema sažetku advokatske kancelarije [Noerr](https://www.noerr.com/de/insights/bgh-konkretisiert-anwendungsbereich-von-fernunterrichtsschutzgesetz-fuer-digitale-lernangebote), BGH-u je dovoljna već mogućnost da se pitanja postave na sastancima, mailom ili na forumu. ## Presuda od 12\. juna 2025\. ukratko U tom slučaju nije se radilo o fitnesu, nego o poslovnom mentorstvu pod nazivom "Finanzielle Fitness" (finansijska kondicija) u trajanju od 9 mjeseci za 47.600 €. Pružalac nije imao odobrenje. BGH je ugovor proglasio ništavim i polaznik je dobio sav novac nazad. Naknada vrijednosti za već pružene usluge, prema prikazu [IHK Karlsruhe](https://www.ihk.de/karlsruhe/fachthemen/recht/vertragsrecht/coaching-6677500) (privredne komore), postoji samo ako je kupac dokazivo nešto uštedio. Tri tačke iz presude direktno se tiču fitness trenera: * Zakon ne štiti samo potrošače. I kad radiš s poduzetnicima, recimo u okviru programa zdravlja na radu, zakon se primjenjuje. * Snimljeni pozivi uživo se prema ocjeni Noerra smatraju asinhronim, dakle bliže učenju na daljinu. * Pravna posljedica stoji u [§7 FernUSG](https://www.gesetze-im-internet.de/fernusg/%5F%5F7.html): bez odobrenja prema §12 ugovor je ništav. Time tvoj honorar stoji na klimavim nogama. ## Uživo ili snimljeno: presuda iz februara 2026. Još jednom presudom od 05.02.2026\. (III ZR 137/25) BGH je, prema prikazu kancelarije [Cornea Franz](https://www.cornea-franz.de/fernusg-onlinecoaching/), povukao granicu: čista nastava uživo u oba smjera, dakle preko videa s trenutnom povratnom informacijom, nije prostorna odvojenost u smislu zakona. Kod mješovitih ponuda odlučuje sadržaj ugovora. Za fitness trenere ovo je najvažnija razlika. Trener koji svaki trening prati uživo preko videa i usput ispravlja klijenta nalazi se u drugačijoj poziciji od trenera koji ubaci plan u aplikaciju, da videe s tehnikom i jednom sedmično odgovori na check-inove. ## Koje ponude mogu biti pogođene Sljedeća tabela je tumačenje presuda kakvo daju pravnici. Nije presuda o fitness coachingu i ne zamjenjuje provjeru tvog ugovora. | Format ponude | Ocjena prema presudama | Šta je presudno | | -------------------------------------------------------------------------------- | --------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------ | | Video kurs s modulima, plan treninga i sedmični check-inovi s mogućnošću pitanja | može potpasti pod FernUSG | prenošenje znanja, prostorna odvojenost i mogućnost pitanja se poklapaju | | Grupni program sa snimljenim pozivima i pitanjima u zajednici | može potpasti pod FernUSG | snimci se smatraju asinhronim | | Čisti 1:1 trening uživo preko videa s trenutnom korekcijom | vjerovatno nije učenje na daljinu | nastava uživo u oba smjera nije prostorna odvojenost | | Hibrid: sesije uživo plus plan i video biblioteka u aplikaciji | otvoreno | šta ugovor opisuje kao glavnu uslugu | | Personalni trening uživo u teretani ili parku | nije učenje na daljinu | nema prostorne odvojenosti | | Samo izrada plana treninga bez objašnjenja ili praćenja | otvoreno | da li se uopšte prenosi znanje i prati napredak | Šta često vidim u praksi: treneri svoju ponudu u prodaji opisuju kao "obuku" ili "akademiju" jer to zvuči vrijedno, a onda uglavnom pružaju individualno praćenje. Takve formulacije mogu ponudu pogurati prema prenošenju znanja. Tekst ugovora i prodajna stranica trebaju opisivati ono što stvarno radiš. ## Šta ništavost znači za tebe kao trenera Uzmi jednostavan primjer. Online coaching u Njemačkoj obično košta od 80 do 250 € mjesečno, kako pokazuje pregled portala [Coachway](https://coachway.io/de/was-kostet-online-coaching/). Klijent koji 12 mjeseci plaća 150 € uplatio ti je 1.800 €. Ako je ugovor ništav, može tražiti taj novac nazad, a ti bi morao dokazati šta je on uštedio zahvaljujući tvom coachingu da bi smio nešto zadržati. Kod 20 klijenata brzo se dođe do petocifrenih iznosa. Rizik nije da će sutra svaki klijent tražiti novac nazad. Rizik je onaj jedan nezadovoljni klijent koji nakon programa ode po savjet. Ko poznaje FernUSG, ima jaku pregovaračku poziciju. ## Tvoje opcije ako bi tvoja ponuda mogla biti pogođena 1. **Provjeri odobrenje kod ZFU.** Nadležna je [Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht](https://zfu.de/) (Državni centralni ured za učenje na daljinu). Pouzdane podatke o naknadama i trajanju postupka nismo našli; pitaj ih direktno prije nego što planiraš. 2. **Usmjeri ponudu na rad uživo.** Ako je glavna usluga stvarno praćenje uživo u oba smjera i ugovor to tako opisuje, situacija nakon presude iz 2026\. izgleda drugačije. Da li je to dovoljno kod tvoje kombinacije poziva uživo i sadržaja u aplikaciji, pitanje je za advokata. 3. **Iskreno formuliši ugovor i prodajnu stranicu.** Opiši šta isporučuješ: individualno praćenje, izradu plana, termine uživo. Bez pojmova iz obrazovanja ako ne nudiš kurs. 4. **Iskoristi rad uživo.** Ko ionako trenira klijente uživo, može složiti hibridne pakete u kojima online dio dopunjuje treninge uživo. Kako takvi modeli izgledaju, piše u tekstu o [hibridnom personalnom treningu](/blogs/hibridni-personalni-trening-uzivo-i-online). 5. **Daj advokatu da provjeri.** Prije nego što prodaš novi program ili promijeniš postojeće ugovore. Kako postupiti s ugovorima koji već traju, spada u isti razgovor. Jedna opcija namjerno nije na listi: ukidanje mogućnosti pitanja. Prema BGH već sama mogućnost pitanja je dovoljna kao kontrola uspjeha učenja. A coaching bez ijednog pitanja više ne bi bio coaching. ## Austrija i Švicarska Zakon o odobrenju koji odgovara njemačkom FernUSG nismo našli ni za Austriju ni za Švicarsku. To ne znači da tamo za online coaching nema pravila; znači samo da naše istraživanje nije potvrdilo uporedivu obavezu odobrenja. Ako iz Beča ili Ciriha radiš s klijentima u Njemačkoj, s advokatom razjasni koje pravo važi za tvoje ugovore. ## Gdje softver ima ulogu, a gdje ne Coaching platforma ne odlučuje o tome da li je tvoja ponuda učenje na daljinu. Naprotiv: alati koji online coaching čine dobrim, dakle planovi treninga u aplikaciji, video za svaku vježbu, check-inovi i chat, upravo su elementi koje pravnici gledaju pri ocjeni. Kako ih koristiš i kako ponudu opisuješ u ugovoru, tvoja je odluka. U Traineri praviš planove treninga i ishrane, koristiš biblioteku s preko 1.800 vježbi s videom i preko 1.100 recepata, vodiš check-inove i chat s klijentima. Kod plaćanja biraš između "Request only" (cijena dogovorena izvan platforme), mjesečne pretplate karticom, plaćanja po planu i gotovinskog plaćanja; tu su i PayPal i bankovna uplata. Za klijente koje treniraš uživo gotovinske uplate evidentiraš direktno. | Trainera paket za trenere | Cijena mjesečno (DE zona) | Klijenti | | ------------------------- | ------------------------- | -------- | | Free | 0 € | 3 | | Starter | od 19,99 € | 10 | | Pro | od 49,99 € | 30 | | Business | od 94,99 € | 75 | Cijene prema [trainera.fit/pricing](/bs/cijene) za Njemačku i Austriju, godišnje plaćanje košta deset mjesečnih iznosa. U Švicarskoj važe posebne cijene u francima: Starter od 19.90 CHF, Pro od 49.90 CHF i Business od 99 CHF mjesečno. Ako tek razmišljaš kako bi tvoja ponuda trebala izgledati, pročitaj i [kako napraviti ponudu za online coaching](/blogs/kako-napraviti-ponudu-za-online-coaching) i, za poslovnu stranu, naš pregled [samostalni personalni trener u DE, AT i CH](/blogs/samostalni-personalni-trener-njemacka-austrija-svicarska). ## Četiri pitanja koja trebaš ponijeti advokatu * Da li moj program, onako kako stoji u ugovoru i na prodajnoj stranici, potpada pod §1 FernUSG? * Da li je moj udio rada uživo dovoljan da se prema presudi iz februara 2026\. ne radi o prostornoj odvojenosti, ili ponudu određuju plan i video biblioteka? * Kako postupiti s postojećim ugovorima s klijentima koji su sklopljeni prije neke promjene? * Isplati li se u mom slučaju zahtjev ZFU-u i šta za to moram pripremiti? S ovim pitanjima i tvojim trenutnim ugovorom konsultacija je znatno kraća i jeftinija nego bez pripreme. _Planovi, check-inovi, chat i plaćanja za tvoj coaching na jednom mjestu: [pogledaj Traineru za personalne trenere](/bs/aplikacija-za-trenere)._ ## FAQ ### Treba li mi kao online fitness treneru ZFU odobrenje? Zavisi od ponude. Ako uz naplatu prenosiš znanje, radiš pretežno na daljinu i klijent može postavljati pitanja, prema ocjeni pravnika to može biti učenje na daljinu; tada bi ugovor bez odobrenja bio ništav. Neka to provjeri advokat. ### Važi li FernUSG i kad su moji klijenti poduzetnici? Da. BGH je 12.06.2025. (III ZR 109/24) presudio da FernUSG štiti i poduzetnike, ne samo potrošače. ### Da li je 1:1 coaching preko video poziva učenje na daljinu? Prema presudi BGH od 05.02.2026. (III ZR 137/25) čista nastava uživo u oba smjera nije prostorna odvojenost. Kod mješovitih ponuda s planovima i videima odlučuje sadržaj ugovora. ### Šta se dešava ako je moj coaching ugovor ništav prema FernUSG? Klijent može tražiti novac nazad. Naknadu vrijednosti za tvoju uslugu prema BGH dobijaš samo ako je klijent dokazivo nešto uštedio. ### Postoji li FernUSG i u Austriji ili Švicarskoj? Uporediv zakon o odobrenju za Austriju i Švicarsku nismo našli. Ko radi s klijentima u Njemačkoj, neka razjasni koje pravo važi za ugovore. --- Source: https://trainera.fit/blogs/fernusg-online-fitness-coaching-njemacka