# Как продавать онлайн-курсы персональному тренеру

> Преврати один результат, которого ты уже добиваешься с клиентами, в короткий курс. Реальные цены Kajabi, Teachable, Thinkific и Podia на октябрь 2026, расчёт комиссий при 1 000 $ в месяц, план сборки курса за две недели и сообщения для запуска.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-12  |  Reading time: 9 min*

## Как персональному тренеру продавать онлайн-курсы?

Берёшь один узкий результат, которого уже добиваешься с клиентами, превращаешь его в короткий курс из видеоуроков и продаёшь либо на платформе для курсов вроде Kajabi, Teachable, Thinkific или Podia, либо внутри приложения для тренера, которым уже пользуются твои клиенты. Платформа для курсов подходит для продаж большой аудитории, которую ты никогда не будешь вести лично, а приложение для тренера с курсами, когда курс поддерживает ведение или подводит к нему. При помесячной оплате стартовые тарифы этих четырёх платформ стоят от 39 $ до 179 $ в месяц без учёта платёжных комиссий (проверено в октябре 2026).

Выбор платформы тут вторичен. Будет ли курс продаваться, зависит от темы, обещания и того, кому ты предложишь его первым.

## Какая фитнес-тема работает как курс?

Тема работает как курс, когда у неё один понятный результат и покупатель может к нему прийти без того, чтобы ты проверял каждое повторение.

Ведение всегда персональное: ты каждую неделю подстраиваешь план. Курс устроен наоборот: одни и те же уроки для всех, в одном порядке. Поэтому лучшие темы для курса получаются из вопросов, на которые ты и так отвечаешь большинству клиентов одинаково. На практике у тренеров продаются курсы, которые вырезаны из их ведения, а не заменяют его.

| Тема                                                       | Работает как курс? | Почему, или что продавать вместо этого                                                                   |
| ---------------------------------------------------------- | ------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Постановка приседа, жима лёжа и становой тяги для новичков | Да                 | Одни и те же подсказки подходят большинству новичков; видео и чек-лист по каждому упражнению справляются |
| Основы порций и БЖУ для занятых родителей                  | Да                 | Повторяемые правила, а короткий тест показывает, поняли ли их                                            |
| Твои первые 8 недель в зале                                | Да                 | Готовая программа с пояснениями; ведение становится естественным следующим шагом                         |
| Ежедневная мобильность для офисных работников              | Да                 | Короткие занятия, которые легко повторять по видео                                                       |
| Подготовка к соревнованиям                                 | Только основы      | Пиковая неделя и еженедельные корректировки индивидуальны, саму подготовку оставь в формате ведения      |
| Снижение веса при заболевании                              | Нет                | Нужна индивидуальная оценка и часто врач; оставь это в личной работе и в рамках своей компетенции        |
| «Избавься от боли в спине»                                 | Нет                | Лечение боли вне компетенции тренера; направь к специалисту                                              |

## Платформа для курсов или приложение для тренера: где продавать?

Выбирай по тому, кто покупает. Большая аудитория незнакомых людей указывает на платформу для курсов, а текущим и будущим клиентам удобнее в приложении, где они уже тренируются.

Платформы для курсов построены вокруг продаж: страницы оплаты, лимиты продуктов, рассылки и варианты оплаты. Приложение для тренера с курсами построено вокруг выполнения: курс лежит рядом с программой тренировок клиента, отчётами и чатом. Вот стартовые тарифы четырёх самых известных платформ со страниц цен самих сервисов, проверено в октябре 2026: [цены Kajabi](https://kajabi.com/pricing), [цены Teachable](https://teachable.com/pricing), [цены Thinkific](https://www.thinkific.com/pricing/) и [цены Podia](https://www.podia.com/pricing).

| Платформа и стартовый тариф | Помесячно | При годовой оплате, в месяц | Комиссия платформы с продаж                                                                        | Важные лимиты                                                                 | Пробный период или гарантия                                 |
| --------------------------- | --------- | --------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------- |
| Kajabi Basic                | 179 $     | 143 $                       | Kajabi Payments 2,9% + 0,30 $; ещё 2%, если используешь сторонний платёжный шлюз                   | 5 продуктов, 2 500 контактов; коучинг считается продуктом                     | Гарантия возврата денег 30 дней                             |
| Teachable Starter           | 39 $      | 29 $                        | 7,5% (0% начиная с Builder за 89 $)                                                                | 5 продуктов; сообщество только с Builder                                      | Бесплатный пробный период 7 дней, гарантия возврата 30 дней |
| Thinkific Basic             | 54 $      | 40 $                        | Thinkific Payments 2,9% («at 2.9%»); сторонние шлюзы добавляют комиссию, которая зависит от тарифа | Курсов без лимита, 5 продуктов для коучинга или вебинаров, без оплаты частями | Бесплатный пробный период 30 дней                           |
| Podia Mover                 | 49 $      | 42 $                        | 5% (0% начиная с Shaker за 99 $), плюс 2,9% + 30 центов от Stripe или PayPal                       | 50 продуктов, 100 подписчиков рассылки включено                               | Пробный период 14 дней                                      |

Одна деталь, важная для тренеров: тариф Thinkific Start (109 $ в месяц или 82 $ при годовой оплате) включает безлимитные сессии Zoom, календари для записи и учёт посещаемости, то есть закрывает курс вместе с живыми созвонами. Если живые созвоны занимают в твоём предложении больше места, сначала прочитай наш гид о том, [как проводить групповые онлайн-занятия в прямом эфире](/blogs/gruppovye-onlayn-trenirovki-v-pryamom-efire-programma).

## Сколько стоит продажа курса в реальный месяц?

При небольших продажах расходы определяет месячная плата, а с ростом продаж их определяют процентные комиссии.

Пример с нашими допущениями: за месяц продано 10 копий курса по 100 $, всё оплачено американскими картами, налоги и возвраты не учтены. Обработка карт по 2,9% + 30 центов на 10 продажах выходит в 32 $.

| Тариф             | Месячная плата | Комиссия платформы с 1 000 $ | Обработка карт                                                       | Примерно всего             |
| ----------------- | -------------- | ---------------------------- | -------------------------------------------------------------------- | -------------------------- |
| Teachable Starter | 39 $           | 75 $ (7,5%)                  | 32 $ (Teachable Payments, карты США)                                 | около 146 $                |
| Teachable Builder | 89 $           | 0 $                          | 32 $                                                                 | около 121 $                |
| Podia Mover       | 49 $           | 50 $ (5%)                    | 32 $                                                                 | около 131 $                |
| Podia Shaker      | 99 $           | 0 $                          | 32 $                                                                 | около 131 $                |
| Thinkific Basic   | 54 $           | не указана                   | 29 $ (2,9%; фиксированная сумма за продажу в этой строке не указана) | около 83 $ или чуть больше |
| Kajabi Basic      | 179 $          | 0 $ на Kajabi Payments       | 32 $                                                                 | около 211 $                |

Отсюда две точки безубыточности. Teachable Starter обходится дороже Builder, как только ты продаёшь больше чем примерно на 667 $ в месяц, потому что 7,5% от этой суммы равны разнице в цене тарифов в 50 $. Podia Mover и Shaker стоят одинаково при 1 000 $ в месяц, а выше этого Shaker дешевле. Не покупай верхний тариф до первой продажи, но пересчитай всё, когда продажи стабилизируются.

## Где здесь Trainera

Trainera остаётся софтом для тренеров с функцией курсов. Поэтому она подходит, когда твои курсы для людей, которых ты ведёшь или хочешь вести, а не когда курс и есть весь бизнес.

Функция Education в Trainera (онлайн-курсы с уроками, тестами, сертификатами и выдачей по расписанию) есть на тренерском тарифе **Business**, до 20 курсов, и на Enterprise, без лимита курсов. На Free, Starter и Pro её нет. Business стоит 99 $ в месяц в долларах США на странице [тарифов Trainera](/ru/tseny), а цены отличаются по странам. Это фиксированная цена тарифа до 75 клиентов, а не плата за клиента. Курс живёт в одном приложении с программами тренировок и питания, отчётами, привычками, чатом и лентой сообщества, так что клиент после курса «первые 8 недель» уже там, где ты ведёшь.

Когда клиенты платят тебе через Stripe или PayPal в Trainera, комиссия платформы на Business 3%; на наличные и банковский перевод 0%. Если ты планируешь продавать один курс тысячам людей, которых никогда не будешь вести, и продажи держатся на страницах оплаты и email-рассылках, Kajabi, Teachable, Thinkific или Podia созданы именно под эту задачу и будут лучшим выбором. Залы и студии получают Education на любом тарифе для залов и могут включать курсы в пакеты абонементов; смотри [Trainera для фитнес-клубов](/ru/programma-dlya-fitnes-kluba).

## Как собрать первый курс за две недели?

Сначала напиши обещание, сними вокруг него короткие уроки и проверь курс на нескольких реальных клиентах, прежде чем ставить цену.

1. **Сформулируй обещание одним предложением.** Например: «За 4 недели ты научишься уверенно ставить и выполнять присед, жим лёжа и становую тягу без тренера рядом».
2. **Перечисли уроки, которые к этому ведут.** Один навык на урок, чтобы посмотреть между подходами. Для первого курса шести-десяти уроков хватает.
3. **Снимай на телефон.** Хороший свет, один ракурс, где видно нужный сустав, одна главная подсказка на урок.
4. **Добавь чек-лист или тест к каждому модулю.** Так видно, где люди путаются, а у них есть повод дойти до конца.
5. **Открывай по одному модулю в неделю.** Выдача по расписанию не даёт посмотреть всё в первый день и бросить на третий.
6. **Проверь курс на нескольких текущих клиентах.** Дай бесплатно в обмен на честный отзыв и исправь то, что запутало.
7. **Определи следующий шаг.** Каждый курс должен заканчиваться одним понятным предложением: ведение, группа или следующий курс.

Если не уверен, как курс сочетается с другими предложениями, наш гид о том, [как составить предложение для онлайн-коучинга](/blogs/kak-sostavit-predlozhenie-dlya-onlayn-kouchinga), разбирает уровни.

## Как назначить цену и объявить о курсе?

Ставь цену курса ниже месяца ведения, продавай его сначала тем, кто тебе уже доверяет, и говори точно, какой результат и формат человек получит.

Цена твоего ведения служит ориентиром. Курс по цене месяца ведения конкурирует с твоим же лучшим предложением. Курс заметно дешевле становится входной точкой для тех, кто к ведению пока не готов. Принимай оплату так же, как уже делаешь; если сайта нет, наш гид о том, [как получать регулярные платежи без сайта](/blogs/regulyarnye-platezhi-ot-klientov-personalnomu-treneru-bez-sayta), разбирает платёжные ссылки и подписки в приложении.

| Кому пишешь                          | Что отправить                                                                                                                                                                                                |
| ------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ |
| Текущим клиентам                     | «Я превратил постановку приседа, жима и становой, которую мы отрабатывали, в 4-недельный видеокурс. Тебе он бесплатно. Есть знакомый, который только начинает и которому он пригодится?»                     |
| Бывшим клиентам                      | «Ты тренировался со мной в прошлом году. Я собрал первые 8 недель, по которым мы работали, в курс в своём темпе: по модулю в неделю и короткий тест после каждого. Прислать ссылку?»                         |
| Тем, кому ведение показалось дорогим | «Ведение сейчас не вписывается в твой бюджет, поэтому вот шаг поменьше: программа, с которой я начинаю с клиентами, в виде курса. Если потом захочешь, чтобы я проверил технику, ты знаешь, где меня найти.» |
| Подписчикам                          | «Новый курс: основы работы со штангой за 4 недели. Восемь коротких уроков, чек-лист по каждому упражнению, модуль в неделю. Напиши в комментариях ШТАНГА, и я пришлю подробности.»                           |

## Какие ошибки тормозят первый курс?

Большинство первых курсов буксуют из-за того, что пообещали и кого спросили, а не из-за софта.

* **Сделать всё до того, как кто-то попросил.** Сначала пилот или предпродажа: месяц съёмок ненужного материала обходится дороже всего.
* **Обещания, которые нечем подтвердить.** Федеральная торговая комиссия США (FTC) требует, чтобы рекламные заявления были правдивыми, не вводили в заблуждение и подкреплялись доказательствами ([FTC: рекомендации по рекламе и маркетингу](https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing)). «Научишься безопасно делать становую» относится к обещаниям, которые ты контролируешь, а гарантированное число сброшенных килограммов нет.
* **Не учитывать процентную комиссию.** На стартовых тарифах с комиссией с продаж она может обойтись дороже самого тарифа, когда продажи пойдут.
* **Учить вне своей компетенции.** Реабилитацией, болью и лечебным питанием должен заниматься соответствующий специалист.
* **Нет следующего шага.** Законченный курс без предложения в конце оставляет покупателю некуда идти.

Чтобы покупатели курса общались и после последнего урока, читай наш гид о том, [как создать онлайн-сообщество для клиентов](/blogs/kak-sozdat-onlayn-soobshchestvo-dlya-klientov-trenera).

## Чек-лист для первого курса

* Одна тема, которую ты уже объясняешь большинству клиентов одинаково.
* Обещание в одно предложение, которое ты можешь подтвердить.
* Шесть-десять коротких уроков, чек-лист или тест на каждый модуль, выдача раз в неделю.
* Пилот на нескольких текущих клиентах до того, как назначена цена.
* Платформа выбрана по тому, кто покупает, и комиссии посчитаны на твоём реальном уровне продаж.
* Одно понятное следующее предложение в конце курса.

_Хочешь, чтобы курсы были в том же приложении, что программы тренировок и отчёты? [Посмотри, как Trainera работает для персональных тренеров](/ru/prilozhenie-dlya-trenera)._

## FAQ

### Может ли персональный тренер продавать онлайн-курсы?

Да. Выбери тему, которую ты и так объясняешь большинству клиентов одинаково, например технику работы со штангой или основы порций, а всё, что требует индивидуальной оценки, вроде боли или заболеваний, оставь в личной работе или направь к специалисту.

### Сколько стоит продавать фитнес-курс онлайн?

При помесячной оплате стартовые тарифы на октябрь 2026: Teachable Starter 39 $, Podia Mover 49 $, Thinkific Basic 54 $ и Kajabi Basic 179 $, плюс обработка карт, а на некоторых стартовых тарифах ещё и комиссия платформы с продаж (7,5% на Teachable Starter, 5% на Podia Mover).

### Что лучше для персонального тренера: Kajabi или Teachable?

Teachable дешевле на старте, 39 $ в месяц, но на Starter берёт 7,5%, поэтому Builder за 89 $ с 0% выходит дешевле, когда продаёшь больше чем примерно на 667 $ в месяц. Kajabi начинается со 179 $ в месяц и подходит тренерам с большой аудиторией и множеством продуктов.

### Нужен ли сайт, чтобы продавать фитнес-курс?

Нет. Платформы для курсов дают страницу оплаты, а в приложении для тренера с курсами клиенты проходят курс прямо в приложении. Можно также принимать оплату по платёжной ссылке.

### На каком тарифе Trainera есть онлайн-курсы?

Курсы (Education) есть на тренерском тарифе Business, до 20 курсов, и на Enterprise, без лимита. Business стоит 99 $ в месяц в долларах США на странице тарифов Trainera; цены отличаются по странам. Во всех тарифах для залов Education включён.

---
Source: https://trainera.fit/blogs/kak-prodavat-onlayn-kursy-personalnomu-treneru