# Kako prodavati online kurseve kao personalni trener

> Pretvori jedan rezultat koji već postižeš s klijentima u kratak kurs. Stvarne cijene za Kajabi, Teachable, Thinkific i Podia provjerene u oktobru 2026, račun naknada na $1,000 mjesečno, plan izrade za dvije sedmice i poruke za najavu.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-12  |  Reading time: 7 min*

## Kako personalni trener prodaje online kurseve?

Izabereš jedan uzak rezultat koji već postižeš s klijentima, pretvoriš ga u kratak kurs od video lekcija i prodaješ ga ili na platformi za kurseve kao što su Kajabi, Teachable, Thinkific i Podia, ili unutar coaching aplikacije koju tvoji klijenti već koriste. Platforma za kurseve ima smisla kad prodaješ velikoj publici koju nikad nećeš trenirati; coaching aplikacija s kursevima ima smisla kad kurs podržava tvoj coaching ili vodi prema njemu. Uz mjesečnu naplatu, početni paketi te četiri platforme koštaju od $39 do $179 mjesečno, prije naknada za plaćanje (provjereno u oktobru 2026).

Platforma je manja odluka. Hoće li se kurs prodavati, zavisi od teme, obećanja i toga kome ga prvo ponudiš.

## Koja fitness tema radi kao kurs?

Tema radi kao kurs kad ima jedan jasan ishod i kupac do njega može doći bez tebe koji gledaš svako ponavljanje.

Coaching je ličan: plan prilagođavaš svake sedmice. Kurs je suprotno: iste lekcije za sve, istim redom. Zato su najbolje teme za kurs ona pitanja na koja većini klijenata već odgovaraš na isti način. U praksi, kursevi koji se trenerima prodaju su komadić njihovog coachinga, a ne zamjena za njega.

| Tema                                                        | Radi kao kurs? | Zašto, ili šta prodati umjesto toga                                                             |
| ----------------------------------------------------------- | -------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Postavka čučnja, bench pressa i mrtvog dizanja za početnike | Da             | Iste upute rade za većinu početnika; video i kontrolna lista po vježbi su dovoljni              |
| Osnove porcija i makronutrijenata za zaposlene roditelje    | Da             | Pravila se ponavljaju, a kratak kviz pokaže jesu li razumjeli                                   |
| Tvojih prvih 8 sedmica u teretani                           | Da             | Fiksni program s napomenama; coaching je prirodan sljedeći korak                                |
| Dnevna rutina mobilnosti za ljude koji rade za stolom       | Da             | Kratki treninzi koje je lako pratiti s videa                                                    |
| Priprema za takmičenje                                      | Samo osnove    | Peak week i sedmične promjene su individualni, pa samu pripremu zadrži kao coaching             |
| Gubitak masnoće uz zdravstveno stanje                       | Ne             | Traži individualnu procjenu i često zdravstvenog radnika; zadrži to 1:1 i u okviru svoje struke |
| "Riješi bol u leđima"                                       | Ne             | Liječenje bola nije posao trenera; uputi klijenta dalje                                         |

## Platforma za kurseve ili coaching aplikacija: gdje prodavati?

Biraj prema tome ko kupuje: velika publika nepoznatih ljudi vodi prema platformi za kurseve, a tvojim sadašnjim i budućim klijentima je bolje u aplikaciji u kojoj već treniraju.

Platforme za kurseve su napravljene oko prodaje: stranice za naplatu, ograničenja broja proizvoda, email i opcije plaćanja. Coaching aplikacija s kursevima je napravljena oko isporuke: kurs stoji pored klijentovog plana treninga, check-inova i chata. Evo početnih paketa četiri najpoznatije platforme, sa stranica s cijenama svakog proizvođača, provjereno u oktobru 2026: [Kajabi cijene](https://kajabi.com/pricing), [Teachable cijene](https://teachable.com/pricing), [Thinkific cijene](https://www.thinkific.com/pricing/) i [Podia cijene](https://www.podia.com/pricing).

| Platforma i početni paket | Mjesečna naplata | Godišnja naplata, mjesečno | Transakcijska naknada platforme                                                     | Ograničenja koja treba znati                                                 | Proba ili garancija                                     |
| ------------------------- | ---------------- | -------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------- |
| Kajabi Basic              | $179             | $143                       | Kajabi Payments 2.9% + $0.30; dodatnih 2% ako koristiš vanjski payment gateway      | 5 proizvoda, 2.500 kontakata; coaching se računa kao proizvod                | Garancija povrata novca 30 dana                         |
| Teachable Starter         | $39              | $29                        | 7.5% (0% od paketa Builder za $89)                                                  | 5 proizvoda; zajednica tek od Buildera                                       | 7 dana besplatne probe, garancija povrata novca 30 dana |
| Thinkific Basic           | $54              | $40                        | Thinkific Payments "at 2.9%"; vanjski gatewayi dodaju naknadu koja zavisi od paketa | Neograničeno kurseva, 5 coaching ili webinar proizvoda, bez plaćanja na rate | 30 dana besplatne probe                                 |
| Podia Mover               | $49              | $42                        | 5% (0% od paketa Shaker za $99), plus 2.9% + 30¢ za Stripe ili PayPal               | 50 proizvoda, 100 email pretplatnika uključeno                               | 14 dana probe                                           |

Jedan detalj bitan za trenere: Thinkificov paket Start ($109 mjesečno, ili $82 uz godišnju naplatu) uključuje neograničene Zoom sesije, kalendare za zakazivanje i praćenje prisustva, pa pokriva kurs i live pozive. Ako su live pozivi veći dio tvoje ponude, prvo pročitaj naš vodič o [grupnim live treninzima za online klijente](/blogs/grupni-treninzi-uzivo-online-coaching-softver).

## Koliko prodaja kursa košta u stvarnom mjesecu?

Dok je prodaja mala, trošak određuje mjesečna pretplata; kako prodaja raste, trošak određuju procentualne naknade.

Evo jednog primjera s našim pretpostavkama: u mjesecu prodaš 10 primjeraka kursa od $100, sve plaćeno američkom karticom, prije poreza i povrata. Obrada kartica po 2.9% + 30¢ na 10 prodaja iznosi $32.

| Paket             | Mjesečna pretplata | Naknada platforme na $1,000 | Obrada kartica                                                  | Ukupno otprilike      |
| ----------------- | ------------------ | --------------------------- | --------------------------------------------------------------- | --------------------- |
| Teachable Starter | $39                | $75 (7.5%)                  | $32 (Teachable Payments, američke kartice)                      | oko $146              |
| Teachable Builder | $89                | $0                          | $32                                                             | oko $121              |
| Podia Mover       | $49                | $50 (5%)                    | $32                                                             | oko $131              |
| Podia Shaker      | $99                | $0                          | $32                                                             | oko $131              |
| Thinkific Basic   | $54                | nije navedena               | $29 (2.9%; fiksni iznos po prodaji u toj rečenici nije naveden) | oko $83 ili malo više |
| Kajabi Basic      | $179               | $0 uz Kajabi Payments       | $32                                                             | oko $211              |

Iz ovoga izlaze dvije tačke isplativosti. Teachable Starter postaje skuplji od Buildera čim prodaš više od otprilike $667 mjesečno, jer je 7.5% od tog iznosa jednako razlici od $50 u cijeni paketa. Podia Mover i Shaker koštaju isto na $1,000 mjesečno; iznad toga je Shaker jeftiniji. Zato ne kupuj najveći paket prije prve prodaje, ali ponovo izračunaj kad prodaja postane stabilna.

## Gdje se uklapa Trainera

Trainera je softver za coaching s funkcijom kurseva, pa ima smisla kad su tvoji kursevi za ljude koje treniraš ili želiš trenirati, a ne kad je kurs cijeli biznis.

Funkcija Education u Traineri (online kursevi s lekcijama, kvizovima, certifikatima i zakazanim objavljivanjem) dostupna je na trenerskom paketu **Business**, do 20 kurseva, i na Enterprise paketu, s neograničenim brojem kurseva. Nema je na paketima Free, Starter i Pro. Business košta $99 mjesečno u američkim dolarima, a cijene se razlikuju po zemlji: za Bosnu i Hercegovinu [stranica s cijenama](/bs/cijene) prikazuje Business od 84,99 KM mjesečno. To je fiksna cijena paketa za do 75 klijenata, a ne naknada po klijentu. Kurs živi u istoj aplikaciji kao planovi treninga i ishrane, check-inovi, navike, chat i feed zajednice, pa je klijent koji završi tvoj kurs "prvih 8 sedmica" već na mjestu gdje ga treniraš.

Kad ti klijenti plaćaju kroz Stripe ili PayPal u Traineri, naknada platforme na paketu Business je 3%; gotovina i bankovna uplata nose 0%. Ako planiraš prodati jedan kurs hiljadama ljudi koje nikad nećeš trenirati, a prodaja ti se oslanja na stranice za naplatu i email liste, Kajabi, Teachable, Thinkific ili Podia su napravljeni za taj posao i bolji su izbor. Teretane i studiji dobijaju Education na svakom paketu za teretane i mogu uključiti kurseve u članarine; pogledaj [Trainera za teretane](/bs/softver-za-teretane).

## Kako napraviti prvi kurs za dvije sedmice?

Prvo napiši obećanje, oko njega snimi kratke lekcije i testiraj ga na nekoliko stvarnih klijenata prije nego odrediš cijenu.

1. **Napiši obećanje u jednoj rečenici.** Na primjer: "Za 4 sedmice ćeš sigurno postaviti i izvesti čučanj, bench press i mrtvo dizanje, bez trenera koji te gleda."
2. **Nabroji lekcije koje vode do toga.** Jedna vještina po lekciji, dovoljno kratka da se pogleda između serija. Šest do deset lekcija je sasvim dovoljno za prvi kurs.
3. **Snimaj telefonom.** Dobro svjetlo, jedan ugao kamere koji pokazuje zglob koji je bitan, jedna glavna uputa po lekciji.
4. **Uz svaki modul dodaj kontrolnu listu ili kviz.** Pokazaće ti gdje se ljudi zbune i daje im razlog da završe.
5. **Objavljuj jedan modul sedmično.** Zakazano objavljivanje sprečava da ljudi sve pogledaju prvi dan i odustanu treći.
6. **Testiraj s nekoliko sadašnjih klijenata.** Daj im kurs besplatno u zamjenu za iskren feedback, pa popravi ono što ih je zbunilo.
7. **Odluči sljedeći korak.** Svaki kurs treba završiti jednom jasnom ponudom: coaching, grupa ili sljedeći kurs.

Ako nisi siguran kako kurs stoji pored tvojih drugih ponuda, naš vodič o tome [kako napraviti ponudu za online coaching](/blogs/kako-napraviti-ponudu-za-online-coaching) prolazi kroz nivoe.

## Kako odrediti cijenu i najaviti kurs?

Postavi cijenu kursa ispod mjesec dana coachinga, prodaj ga prvo ljudima koji ti već vjeruju i reci tačno koji rezultat i format dobijaju.

Tvoja cijena coachinga je sidro. Kurs koji košta kao mjesec coachinga takmiči se s tvojom najboljom ponudom. Kurs koji je jasno jeftiniji postaje ulazna tačka za ljude koji još nisu spremni za coaching. Naplaćuj na način na koji već naplaćuješ; ako nemaš web stranicu, naš vodič o [naplati ponavljajućih uplata bez web stranice](/blogs/mjesecna-naplata-klijenata-bez-web-stranice) pokriva linkove za plaćanje i pretplate u aplikaciji.

| Kome pišeš                                              | Šta poslati                                                                                                                                                                                  |
| ------------------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Sadašnjim klijentima                                    | "Postavku čučnja, bench pressa i mrtvog dizanja koju smo vježbali pretvorio sam u video kurs od 4 sedmice. Tebi je besplatan. Znaš li nekog prijatelja koji tek počinje i kome bi koristio?" |
| Bivšim klijentima                                       | "Prošle godine si trenirao sa mnom. Prvih 8 sedmica koje smo radili pretvorio sam u kurs koji ideš svojim tempom: jedan modul sedmično i kratak kviz poslije svakog. Hoćeš link?"            |
| Potencijalnim klijentima kojima je coaching bio preskup | "Coaching ti trenutno ne odgovara budžetu, pa evo manjeg koraka: program s kojim počinjem sa klijentima, kao kurs. Ako kasnije želiš da ti pogledam tehniku, znaš gdje sam."                 |
| Pratiocima                                              | "Novi kurs: osnove rada sa šipkom za 4 sedmice. Osam kratkih lekcija, kontrolna lista po vježbi, jedan modul sedmično. Komentariši ŠIPKA i poslaću ti detalje."                              |

## Koje greške zaustave prvi kurs?

Većina prvih kurseva zapne zbog onoga što je obećano i koga se pitalo, a ne zbog softvera.

* **Praviti sve prije nego što je iko tražio.** Prvo testiraj ili prodaj unaprijed; mjesec snimanja nečega što niko ne želi je najskuplja greška.
* **Obećanja koja ne možeš potkrijepiti.** Američka FTC kaže da reklamne tvrdnje moraju biti istinite, ne smiju zavaravati i moraju biti potkrijepljene dokazima ([FTC smjernice za oglašavanje i marketing](https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing)). "Nauči sigurno mrtvo dizanje" je obećanje koje kontrolišeš; garantovan broj izgubljenih kilograma nije.
* **Zanemariti procentualnu naknadu.** Na početnim paketima s transakcijskom naknadom ona može koštati više od samog paketa čim prodaja krene.
* **Podučavati izvan svoje struke.** Rehabilitacija, bol i medicinska ishrana pripadaju odgovarajućem stručnjaku.
* **Nema sljedećeg koraka.** Završen kurs bez ponude na kraju ostavlja kupca bez ideje kuda dalje.

Ako želiš da kupci kursa nastave razgovarati i poslije zadnje lekcije, pogledaj naš vodič o tome [kako napraviti online zajednicu za klijente](/blogs/kako-napraviti-online-zajednicu-za-klijente).

## Tvoja lista za prvi kurs

* Jedna tema koju većini klijenata već objašnjavaš na isti način.
* Obećanje u jednoj rečenici koje možeš potkrijepiti.
* Šest do deset kratkih lekcija, jedna kontrolna lista ili kviz po modulu, objava jednom sedmično.
* Test s nekoliko sadašnjih klijenata prije nego odrediš cijenu.
* Platforma izabrana prema tome ko kupuje, s izračunom naknada na tvom stvarnom nivou prodaje.
* Jedna jasna sljedeća ponuda na kraju kursa.

_Želiš kurseve u istoj aplikaciji kao planove treninga i check-inove? [Pogledaj kako Trainera radi za personalne trenere](/bs/aplikacija-za-trenere)._

## FAQ

### Može li personalni trener prodavati online kurseve?

Može. Izaberi temu koju većini klijenata već objašnjavaš na isti način, na primjer tehniku sa šipkom ili osnove porcija, a sve što traži individualnu procjenu, kao bol ili zdravstvena stanja, zadrži kao 1:1 rad ili uputi dalje.

### Koliko košta prodaja fitness kursa online?

Uz mjesečnu naplatu, početni paketi provjereni u oktobru 2026 su Teachable Starter $39, Podia Mover $49, Thinkific Basic $54 i Kajabi Basic $179, plus obrada kartica i, na nekim početnim paketima, transakcijska naknada platforme (7.5% na Teachable Starter, 5% na Podia Mover).

### Šta je bolje za personalnog trenera, Kajabi ili Teachable?

Teachable je jeftiniji za početak, $39 mjesečno, ali na Starter paketu uzima 7.5%, pa je Builder za $89 s 0% jeftiniji čim prodaješ više od otprilike $667 mjesečno. Kajabi počinje od $179 mjesečno i odgovara trenerima koji vode veliki biznis s publikom i mnogo proizvoda.

### Treba li mi web stranica za prodaju fitness kursa?

Ne treba. Platforme za kurseve ti daju stranicu za naplatu, a coaching aplikacija s kursevima omogućava klijentima da kurs prođu u aplikaciji. Uplatu možeš naplatiti i linkom za plaćanje.

### Koji Trainera paket uključuje online kurseve?

Kursevi (Education) su na trenerskom paketu Business, do 20 kurseva, i na Enterprise paketu, neograničeno. Business košta $99 mjesečno u američkim dolarima, a za Bosnu i Hercegovinu stranica s cijenama prikazuje od 84,99 KM mjesečno. Svaki paket za teretane uključuje Education.

---
Source: https://trainera.fit/blogs/kako-prodavati-online-kurseve-personalni-trener