# Kuntosalin maksamattomat jäsenmaksut: näin seuraat saatavia > Käytännön opas kuntosalien ja liikuntastudioiden omistajille: saatavien syntymistä ehkäisevät maksuehdot, maksamattomien jäsenmaksujen kirjaaminen, viikoittainen seuranta, vastaanoton keskustelumallit ja perintään siirtäminen. *Author: Trainera Team | Published: 2026-10-12 | Reading time: 9 min* ## Miten kuntosalin maksamattomat jäsenmaksut ja saatavat pidetään hallinnassa? Pidä kuntosalin maksamattomat jäsenmaksut yhdessä paikassa jäsenen tietoihin kirjattuina avoimina maksuina, älä kassakoneen vieressä olevassa muistivihossa tai erillisessä taulukossa. Käy lista läpi joka viikko samana päivänä, ota jäseniin yhteyttä sovitussa järjestyksessä (ystävällinen muistutus, toinen muistutus, keskustelu vastaanotossa) ja kirjaa jokainen maksu heti, kun se vastaanotetaan. Kun säännöt on kirjattu ja lista tarkistetaan viikoittain, saatavat pysyvät pieninä eikä samaa jäsentä muistuteta turhaan kahdesti. _Tarkistettu lokakuussa 2026._ Tämä on yleistä tietoa, ei oikeudellista neuvontaa. Perintää, viivästysmaksuja ja jäsentietoja koskevat säännöt vaihtelevat maittain ja alueittain. Tarkista omaa toimintaasi koskevat vaatimukset juristilta tai paikallisesta pienyritysten neuvontapalvelusta ennen sopimusten muuttamista. ## Miksi maksamattomia jäsenmaksuja kertyy? Suurin osa jäsenmaksusaatavista johtuu toimintatapojen puutteista, ei siitä, että jäsenet kieltäytyisivät maksamasta. Jäsenelle aktivoidaan paketti vastaanotossa, hän lupaa maksaa seuraavalla kerralla ja lupaus jää vain jonkun muistin varaan. Tai tilisiirto saapuu ilman viitettä, tai käteismaksu otetaan vastaan mutta sitä ei kirjata. Kahden viikon kuluttua kukaan ei enää tiedä varmasti, kuka on velkaa ja kuinka paljon, ja maksamatta jättänyt jäsen kokee salille tulemisen kiusalliseksi. Useimmiten taustalla on kolme puutetta: * **Yhteinen lista puuttuu.** Korttimaksut, käteinen, tilisiirrot ja maksulupaukset kirjataan eri paikkoihin. * **Kirjalliset säännöt puuttuvat.** Henkilökunta ei tiedä, milloin maksu erääntyy, kuinka pitkä maksun lisäaika on tai mitä jäsenelle pitäisi sanoa. * **Säännöllinen tarkistus puuttuu.** Saatavat huomataan vain silloin, kun joku sattuu katsomaan niitä. ## Ehkäise saatavien syntymistä selkeillä maksuehdoilla Edullisinta on ehkäistä saatavan syntyminen kokonaan. Kirjaa siksi maksuehdot ennen jäsenen ensimmäistä maksua. Näytä ehdot liittymisen yhteydessä, säilytä jäsenen hyväksymä versio ja varmista, että vastaanoton henkilökunta osaa selittää jokaisen kohdan yhdellä lauseella. | Maksuehdon kohta | Mitä kirjataan | Miksi se on tärkeää | | --------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Eräpäivä | Milloin kukin jakso maksetaan: ennen ensimmäistä käyntiä, uusimispäivänä vai tiettynä päivänä joka kuukausi | Ilman eräpäivää ei ole selvää ajankohtaa, jolloin maksu muuttuu myöhästyneeksi | | Hyväksytyt maksutavat | Korttimaksu verkossa, kortti tai käteinen vastaanotossa, tilisiirto viitteellä | Jäsenet tietävät, miten maksaa, ja henkilökunta tietää, mitä maksutapoja hyväksytään | | Maksun lisäaika | Kuinka monta päivää jäsen voi treenata eräpäivän jälkeen ennen virallista yhteydenottoa | Henkilökunta tietää, milloin toimia, eikä joudu ratkaisemaan asiaa tapauskohtaisesti | | Pääsy salille maksun ollessa avoinna | Saako jäsen, jolla on avoimia maksuja, edelleen kirjautua sisään ja kuinka kauan | Ehkäisee riitoja ovella | | Viivästysmaksut | Peritäänkö niitä, kuinka paljon ja milloin. Tarkista ensin paikallinen lainsäädäntö, sillä joillakin alueilla kuluttajasopimusten viivästysmaksuja on rajoitettu | Maksua, jota ei ole mainittu sopimuksessa, on vaikea perustella | | Jäsenyyden jäädyttäminen ja päättäminen | Miten jäsen laittaa jäsenyytensä tauolle tai päättää sen ja mitä maksuja jää vielä maksettavaksi | Moni maksamaton jäsenmaksu liittyy todellisuudessa jäsenyyden päättämiseen, jota kukaan ei kirjannut | | Suostumus yhteydenottoihin | Mitä kanavia käytätte maksumuistutuksiin (sähköposti, sovellus, puhelin) | Jäsenet osaavat odottaa muistutusta ja tietävät, mistä se tulee | Kaksi käytäntöä ehkäisee saatavia tehokkaammin kuin yksikään kirjallinen ehto. Ota maksu vastaan samalla, kun paketti aktivoidaan. Uusi paketti ennen sen päättymispäivää. Näin keskustelu koskee seuraavaa jaksoa eikä jo syntynyttä velkaa. [Jäsenyyden uusimismuistutusten oppaassamme](/blogs/kuntosalin-jasenyyden-uusiminen-muistutukset) käsitellään ajoitusta tarkemmin. ## Mitä jokaisesta maksamattomasta jäsenmaksusta kirjataan? Kirjaa riittävästi tietoja, jotta kuka tahansa työntekijä voi jatkaa asian hoitamista kysymättä neuvoa sitä viimeksi käsitelleeltä henkilöltä. Säilytä jäsenen tiedoissa seuraavat asiat: | Tieto | Esimerkki | Miksi sitä tarvitaan | | --------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------- | | Avoin summa ja valuutta | Yksi kuukausipaketti, täysi hinta | Jäsenelle pitää kertoa täsmällinen summa, ei arviota | | Mitä maksu koskee | Liittymisen yhteydessä aktivoitu paketti tai nykyisen paketin uusiminen | Jäsenet maksavat nopeammin, kun he tunnistavat, mistä maksu on syntynyt | | Maksun kirjauspäivä | Päivä, jolloin paketti aktivoitiin tai uusittiin | Kertoo, kuinka kauan maksu on ollut avoinna, ja määrittää muistutusten aikataulun | | Yhteydenottoyritykset | Päivämäärä, kanava, yhteydenottaja ja jäsenen vastaus | Estää kahta työntekijää muistuttamasta samaa henkilöä samana päivänä | | Sovitut asiat | "Maksaa vastaanotossa lauantaina" tai kirjallinen maksusuunnitelma | Seuraava vastaanotossa työskentelevä voi seurata lupauksen toteutumista | | Osasuoritukset | Vastaanotettu summa, päivämäärä, maksutapa ja jäljellä oleva saldo | Osittainen käteismaksu jää kaikkein helpoimmin kirjaamatta | | Seuraava toimenpide ja päivämäärä | Toinen muistutus sovittuna päivänä | Yksikään saatava ei jää käsittelemättä | Pidä jäsenmaksusaatavat erillään pienistä myymäläostoista, kuten juomista tai ravintolisistä. Vesipullon maksamatta jättänyt jäsen ei ole jäsenmaksunsa laiminlyönyt jäsen. Jos molempia käsitellään samalla tavalla, lista muuttuu sekavaksi ja keskustelu vastaanotossa kiusalliseksi. Tallenna vain maksun perimiseen tarvittavat tiedot. Kuntosali vastaa säilyttämistään jäsentiedoista, joten tarkista omat velvollisuutesi ennen kuin kirjaat muistiinpanoihin jäsenen henkilökohtaisia olosuhteita. ## Viikoittainen toimintatapa vastaanotolle ja omistajalle Valitse saatavien tarkistamiselle yksi viikonpäivä ja varaa sille aika yhtä varmasti kuin lukujärjestyksen ryhmäliikuntatunnille. Viikon vanhasta saatavasta on vielä helppo keskustella, joten lyhyt viikoittainen tarkistus toimii paremmin kuin kuukausittainen selvitysurakka: | Milloin | Tehtävä | Vastuuhenkilö | | ------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | ------------------------ | | Jokaisessa työvuorossa | Kirjaa jokainen vastaanotossa saatu maksu jäsenen tietoihin ennen hänen lähtöään | Vastaanotto | | Jokaisessa työvuorossa | Kun jäsen, jolla on avoin maksu, kirjautuu sisään, keskustele hänen kanssaan lyhyesti kahden kesken alla olevan mallin avulla | Vastaanotto | | Viikoittaisena tarkistuspäivänä | Avaa lista jäsenistä, joilla on jäsenmaksuvelkaa, ja järjestä se summan tai saatavan iän mukaan | Omistaja tai esihenkilö | | Viikoittaisena tarkistuspäivänä | Lähetä ensimmäinen tai toinen muistutus kaikille, joiden kohdalla seuraavan vaiheen aika on tullut | Omistaja tai vastaanotto | | Viikoittaisena tarkistuspäivänä | Tarkista edellisen viikon maksulupaukset: maksoiko jäsen lupaamanaan päivänä? | Omistaja | | Kuukauden lopussa | Päätä viimeisen muistutuksen jälkeen avoinna olevien saatavien käsittelystä: maksusuunnitelma, jäsenyyden jäädyttäminen tai päättäminen, luottotappioksi kirjaaminen tai jatkotoimet | Omistaja | Käytännössä ensimmäinen tarkistus vie eniten aikaa. Kun lista on ajan tasalla, useimpina viikkoina käsiteltävänä on vain muutama nimi. Jos seuraat kuntosalin tunnuslukuja jo viikoittain, lisää jäsenmaksusaatavat liikevaihdon ja aktiivisten jäsenten rinnalle. [Kuntosalin tunnuslukuoppaamme](/blogs/kuntosalin-tunnusluvut) näyttää, miten se onnistuu. ## Muistutusten aikataulu ja vastaanoton keskustelumallit Noudata jokaisen jäsenen kohdalla samaa järjestystä: ystävällinen muistutus, toinen muistutus ja sitten keskustelu. Näin kukaan ei koe joutuvansa silmätikuksi. Tarkat päivät riippuvat sopimuksesta ja maksun lisäajasta. Pidä jokainen viesti lyhyenä, asiallisena ja yksityisenä. ### Ensimmäinen muistutus (viesti tai sähköposti) "Hei Sam, pieni muistutus vastaanotosta: tämän kuun jäsenyytesi uusimismaksu on vielä avoinna. Voit maksaa vastaanotossa seuraavalla käynnilläsi tai verkossa. Jos tilanteesi on muuttunut, vastaa vain tähän viestiin, niin selvitetään asia yhdessä." ### Toinen muistutus "Hei Sam, jäsenmaksusi on edelleen avoinna. Voisitko maksaa sen vastaanotossa tämän viikon aikana? Jos haluaisit mieluummin laittaa jäsenyytesi tauolle tai päättää sen, kerro meille, niin hoidamme asian." ### Vastaanotossa jäsenen kirjautuessa sisään Sano hiljaa ja erillään muista jäsenistä: "Ennen kuin menet treenaamaan, viime viikon uusimismaksusi näkyy järjestelmässämme vielä avoimena. Haluatko maksaa nyt, vai kirjataanko sinulle sopiva maksupäivä?" Jos jäsen nimeää päivän, kirjaa se hänen tietoihinsa saman tien hänen ollessaan paikalla. ### Kun jäsen kertoo, ettei pysty maksamaan juuri nyt "Kiitos, kun kerroit. Voimme jakaa maksun pienempiin eriin tai jäädyttää jäsenyytesi, kunnes tilanteesi helpottuu. Kumpi auttaisi enemmän?" Kirjaa sitten sopimus kirjallisesti summineen ja päivämäärineen. Älä koskaan keskustele velasta muiden jäsenten kuullen äläkä uhkaa toimilla, joihin et todellisuudessa ryhdy. ## Osasuoritukset, maksusuunnitelmat ja luottotappiot Kirjallinen maksusuunnitelma tuo yleensä enemmän maksuja kuin koko summan vaatiminen kerralla, kunhan jokainen erä kirjataan. Kun jäsen maksaa osan saldosta, kirjaa summa, päivämäärä, maksutapa ja jäljellä oleva saatava. Jos ohjelmistossa maksun voi merkitä vain kokonaan maksetuksi, pidä maksu avoinna ja kirjaa osasuoritus jäsenen muistiinpanoihin siihen asti, että loppusumma saapuu. Näin jäsen näkyy edelleen avoimien maksujen listalla eikä jo saatua osuutta unohdeta. Jäsenyyden jäädyttäminen on usein parempi ratkaisu kuin kasvava velka. Tarjoa ehtojesi mukaisesti jäädyttämistä tai jäsenyyden päättämistä ja kirjaa jäsenen valinta. Kaikkia saatavia ei kannata periä. Tee päätös kuukauden lopun tarkistuksessa, kirjaa se jäsenen tietoihin ja päätä saatavan käsittely. ## Milloin tarvitaan jatkotoimia: perintätoimistot ja tuomioistuimet Siirry jatkotoimiin vasta, kun omat muistutukset ja suora keskustelu eivät ole tuottaneet tulosta ja kaikki vaiheet on dokumentoitu selkeästi. Ennen kuin siirrät saatavan kuntosalin ulkopuolisen tahon hoidettavaksi, tarkista, että saatava perustuu sopimukseen, pystyt osoittamaan päivämäärät ja summat ja jokaisesta yhteydenottoyrityksestä on merkintä. Yhdysvalloissa kuluttajasaatavia perivien ulkopuolisten perintätoimistojen toimintaa sääntelee [FTC:n valvoma Fair Debt Collection Practices Act -laki](https://www.ftc.gov/legal-library/browse/statutes/fair-debt-collection-practices-act), joka kieltää harhaanjohtavat ja epäasialliset perintäkäytännöt. Kysy perintätoimistolta ennen sopimuksen allekirjoittamista, miten se noudattaa lakia. Suurempien summien kohdalla kanteen nostaminen voi olla vaihtoehto. Englannissa ja Walesissa GOV.UK neuvoo, miten [maksusaatavasta nostetaan kanne](https://www.gov.uk/make-court-claim-for-money), ja toteaa, että sovittelu voi olla oikeudenkäyntiä nopeampaa ja edullisempaa. Muissa maissa ja Yhdysvaltain osavaltioissa vähäisiä vaatimuksia koskevat menettelyt ja rahamääräiset rajat ovat erilaisia, joten tarkista kuntosalisi toiminta-alueella sovellettavat säännöt. Luovuta perintätoimistolle vain sen tarvitsemat jäsentiedot ja tarkista, mitä tietosuojaselosteessasi kerrotaan tietojen luovuttamisesta. ## Miten Trainera seuraa jäsenmaksusaatavia? Trainerassa maksamaton jäsenmaksu on jäsenen tietoihin kirjattu avoin maksu, joka näkyy jäsenlistalla, jäsenprofiilissa ja sisäänkirjautumisen yhteydessä. * **Maksut kirjataan maksamattomiksi.** Kun liität jäsenelle maksullisen paketin tai uusit sen, Trainera kirjaa maksun odottavaksi. Se näkyy saatavana eikä sisälly liikevaihtoon ennen kuin merkitset sen maksetuksi. Ilmaiset paketit ja oletuspaketit eivät koskaan synnytä velkaa. * **Maksamattoman maksun merkintä ja suodatin.** Jäsentaulukossa näkyy maksamatonta maksua osoittava tila, ja voit suodattaa listalle jäsenet, joilla on avoimia maksuja. Jos jäsenyys on jo päättynyt, päättymistä osoittava tila näytetään ensisijaisena. Tarkista siksi myös päättyneet jäsenyydet. * **Jäsenprofiili.** Profiilissa näkyy maksettu- tai maksamatta-tila, avoin summa ja jäsenen koko maksutapahtumahistoria. * **Sisäänkirjautuminen.** Avoin saldo ei estä sisäänpääsyä. Jäsenen sisäänkirjautuminen näkyy kuntosalin hallintanäkymässä maksamattoman maksun merkinnän ja summan kanssa. Jäsenen omassa näkymässä kerrotaan, että summa tulee maksaa vastaanottoon. * **Maksun kuittaaminen.** Vastaanotto vaihtaa jäsenen tilaksi maksettu, jolloin kaikki hänen avoimet jäsenmaksunsa kuitataan kerralla ja maksupäiväksi merkitään maksun vastaanottopäivä. Osasuoritukselle ei ole erillistä summakenttää, joten kirjaa osasuoritukset jäsenen muistiinpanoihin. * **Myymäläostojen saldo pidetään erillään.** Velaksi tehdyt myymäläostot ovat erillisellä saldolla, joka kuitataan myymälän kautta. Ne eivät koskaan näy maksamattomana jäsenmaksuna. * **Liiketoimintaraportit.** Suodata jäsenet jäsenmaksuvelan perusteella, avaa jäsenyyksiä ja saatavia koskeva raportti avoimen summan mukaan järjestettynä ja vie se CSV- tai Excel-tiedostoksi viikoittaista tarkistusta varten. * **Muistutukset.** Automaatiot ovat käytettävissä Studio-paketissa sekä Core- ja White Label -paketeissa Automaatiot-lisäosalla, mutta eivät kokeilujaksolla. Avoimen saldon mallipohja lähettää viestin jäsenelle, jonka maksu on ollut avoinna 3 päivää, lähettää muistutuksen 4\. päivänä ja luo vastaanotolle tehtävän 7\. päivänä. Automaatio pysähtyy, kun jäsenmaksu kirjataan maksetuksi. Maksuista puhuttaessa on tärkeää kertoa selkeästi, mitä Trainera tekee. Jäsenet voivat ostaa paketteja verkossa kortilla kuntosalin oman Stripe-tilin kautta, ja Traineran alustamaksu on 0 %. Jokainen verkko-ostos on yksittäinen korttimaksu, ei automaattinen kuukausiveloitus. Vastaanotossa, käteisellä tai tilisiirrolla saadut maksut kirjataan Traineraan. Trainera ei hoida suoraveloitusta eikä peri jäseniltä maksuja itsenäisesti. Lisätietoa vastaanoton ja verkon maksuista saat [kuntosalin maksuohjelmisto-oppaasta](/blogs/kuntosalin-maksujarjestelma-kulut-stripe-kateinen) ja [vastaanoton ohjelmisto-oppaasta](/blogs/kuntosaliohjelmisto-vastaanotto-maksut-sisaan) tai [Trainera kuntosaleille](/fi/kuntosalin-hallintaohjelmisto) \-esittelystä. Samat jäsentiedot ovat käytössä myös ovella. Kun kuntosali yhdistää kulkuportin tai ovilukon QR-lukijaan, jokainen luku tarkistaa ensin tilanteen Trainerasta: päättynyt, jäädytetty tai epäaktiivinen jäsenyys estää sisäänpääsyn. Avoin saldo näkyy jäsenen kuvan vieressä reaaliaikaisessa sisäänkirjautumisnäkymässä, jotta vastaanotto voi ottaa asian puheeksi sopivalla hetkellä. Trainera voi järjestää sisäänkäynnin laitteiston ja asennuksen, kuten [kulkuportteja ja ovien kulunvalvontaa](https://trainera.fit/fi/kuntosalin-hallintaohjelmisto/kulunvalvonta) käsittelevällä sivulla kerrotaan. ## Yleiset virheet maksamattomien jäsenmaksujen käsittelyssä Useimmat virheet syntyvät siitä, että saatavia pidetään poikkeustapauksina eikä osana viikoittaisia tehtäviä. * Paketti aktivoidaan tai uusitaan lupauksella "maksan myöhemmin", mutta maksua ei kirjata. * Käteismaksu otetaan vastaan tiskillä ja kirjataan vasta tuntien päästä tai jätetään kokonaan kirjaamatta. * Jäsenen annetaan treenata kuukausia päättyneellä jäsenyydellä, koska kukaan ei tarkistanut asiaa. * Sääntöjä muutetaan jäsenkohtaisesti, jolloin seuraava keskustelu alkaa sanoilla "mutta annoitte Alexinkin maksaa myöhemmin". ## Mitä hyötyä saatavien viikoittaisesta seurannasta on? Kirjalliset maksuehdot, yksi avoimien maksujen lista ja säännöllinen viikkotarkistus tuovat kolme hyötyä: tiedät täsmälleen, kuka on velkaa ja kuinka paljon, henkilökuntasi tietää, mitä sanoa, ja jäseniä muistutetaan ajoissa, kun summa on vielä pieni ja keskustelu helppo. Jatkotoimia tarvitaan vain harvoissa poikkeustapauksissa. Aloita tällä viikolla: kirjaa eräpäivä, maksun lisäaika ja muistutusten järjestys yhdelle sivulle ja tee ensimmäinen tarkistus. Jos haluat pitää listan ja muistutukset samassa paikassa, [aloita kuntosalin 7 päivän kokeilujakso](/auth/register?role=gym). _Katso, miten jäsentiedot, sisäänkirjautuminen ja maksut toimivat yhdessä [Trainera kuntosaleille](/fi/kuntosalin-hallintaohjelmisto) \-sivulla._ ## FAQ ### Miten kuntosalit seuraavat maksamattomia jäsenmaksuja? Kirjaa jokainen maksu jäsenen tietoihin, kun paketti aktivoidaan tai uusitaan, pidä maksu avoinna maksamiseen asti ja käy avoimien maksujen lista läpi joka viikko samana päivänä. Kirjaa vastaanotossa saadut maksut heti, jotta lista pysyy ajan tasalla. ### Pitäisikö kuntosalin päästää sisään jäsenet, jotka eivät ole maksaneet? Tämä on kuntosalin oma käytäntö, joten kirjaa se ehtoihin. Monet kuntosalit sallivat sisäänpääsyn lyhyen maksuajan pidennyksen aikana ja keskustelevat asiasta jäsenen kanssa kahden kesken vastaanotossa. Valitsetpa minkä käytännön tahansa, sovella sitä samalla tavalla kaikkiin. ### Mitä kuntosalin kannattaa sanoa jäsenelle, jonka jäsenmaksu on maksamatta? Pidä keskustelu lyhyenä, yksityisenä ja asiallisena: kerro, että uusimismaksu on vielä avoinna ja miten sen voi maksaa. Tarjoa mahdollisuutta laittaa jäsenyys tauolle tai päättää se, jos tilanne on muuttunut. Kirjaa sitten, mitä jäsenen kanssa sovittiin. ### Voiko kuntosali siirtää maksamattomat jäsenmaksut perintään? Usein kyllä, jos saatava perustuu sopimukseen ja sinulla on kirjaukset summasta ja yhteydenottoyrityksistä. Säännöt vaihtelevat maittain ja alueittain. Yhdysvalloissa ulkopuolisten perintätoimistojen on noudatettava Fair Debt Collection Practices Act -lakia. ### Veloittaako Trainera kuntosalin jäseniltä maksun automaattisesti joka kuukausi? Ei. Verkossa ostettavat paketit maksetaan yksittäisinä korttimaksuina kuntosalin oman Stripe-tilin kautta, ja henkilökunta kirjaa vastaanotossa saadut maksut. Maksamattomat maksut näkyvät jäsenen tiedoissa, kunnes kuntosali merkitsee ne maksetuiksi. --- Source: https://trainera.fit/blogs/kuntosalin-maksamattomat-jasenmaksut