# Online-Kurse verkaufen als Personal Trainer: so geht's > Mach aus einem Ergebnis, das du für Kunden schon erreichst, einen kurzen Online-Kurs. Echte Preise von Kajabi, Teachable, Thinkific und Podia, Stand Oktober 2026, die Gebührenrechnung bei 1.000 $ im Monat, ein Zwei-Wochen-Plan und die Nachrichten für den Start. *Author: Trainera Team | Published: 2026-10-12 | Reading time: 7 min* ## Wie verkaufst du als Personal Trainer Online-Kurse? Du nimmst ein enges Ergebnis, das du für Kunden schon erreichst, machst daraus einen kurzen Kurs aus Videolektionen und verkaufst ihn entweder auf einer Kursplattform wie Kajabi, Teachable, Thinkific oder Podia oder direkt in der Coaching-App, die deine Kunden ohnehin nutzen. Eine Kursplattform passt, wenn du an ein großes Publikum verkaufst, das nie gecoacht wird. Eine Coaching-App mit Kursfunktion passt, wenn der Kurs dein Coaching ergänzt oder dorthin führt. Bei monatlicher Zahlung kosten die Einstiegspläne dieser vier Kursplattformen 39 $ bis 179 $ im Monat, vor Zahlungsgebühren (Stand Oktober 2026). Die Plattform ist die kleinere Entscheidung. Verkauft wird über Thema, Versprechen und die ersten Käufer. ## Welches Fitnessthema taugt für einen Kurs? Ein Thema taugt für einen Kurs, wenn es ein klares Ergebnis hat und der Käufer dorthin kommt, ohne dass du jede Wiederholung prüfst. Coaching passt du jede Woche an, ein Kurs bietet allen dieselben Lektionen in fester Reihenfolge. Die besten Kursthemen sind also Fragen, die du den meisten Kunden sowieso gleich beantwortest. In der Praxis verkaufen sich Kurse, die ein Ausschnitt aus dem Coaching sind, kein Ersatz dafür. | Thema | Als Kurs geeignet? | Warum, oder was du stattdessen verkaufst | | --------------------------------------------------------------- | ------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Aufbau von Kniebeuge, Bankdrücken und Kreuzheben für Einsteiger | Ja | Dieselben Cues funktionieren für die meisten Einsteiger; Video plus Checkliste pro Übung reicht | | Portionen und Makros für Eltern mit wenig Zeit | Ja | Wiederholbare Regeln, und ein kurzes Quiz zeigt, ob sie es verstanden haben | | Deine ersten 8 Wochen im Gym | Ja | Ein festes Programm mit Notizen; Coaching ist der natürliche nächste Schritt | | Tägliche Mobility-Routine für Leute im Büro | Ja | Kurze Einheiten, die sich gut nach Video machen lassen | | Wettkampfvorbereitung | Nur die Grundlagen | Peak Week und wöchentliche Anpassungen sind individuell, die Vorbereitung selbst bleibt Coaching | | Fettabbau mit Vorerkrankung | Nein | Braucht eine individuelle Abklärung und oft medizinisches Fachpersonal; bleib bei 1:1 und in deinem Kompetenzbereich | | "Nie wieder Rückenschmerzen" | Nein | Schmerzen zu behandeln liegt außerhalb dessen, was ein Trainer darf; verweise weiter | ## Kursplattform oder Coaching-App: wo solltest du verkaufen? Entscheide nach dem Käufer: Fremde in großer Zahl sprechen für eine Kursplattform, deine Coaching-Kunden sind in der App besser aufgehoben, in der sie schon trainieren. Kursplattformen sind aufs Verkaufen gebaut, eine Coaching-App mit Kursfunktion aufs Liefern: Der Kurs liegt neben Trainingsplan, Check-ins und Chat. Hier die Einstiegspläne der vier bekanntesten Kursplattformen, laut Preisseite des jeweiligen Anbieters, Stand Oktober 2026: [Kajabi-Preise](https://kajabi.com/pricing), [Teachable-Preise](https://teachable.com/pricing), [Thinkific-Preise](https://www.thinkific.com/pricing/) und [Podia-Preise](https://www.podia.com/pricing). | Plattform und Einstiegsplan | Monatlich | Jährlich, pro Monat | Transaktionsgebühr der Plattform | Wichtige Limits | Test oder Garantie | | --------------------------- | --------- | ------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------- | | Kajabi Basic | 179 $ | 143 $ | Kajabi Payments 2,9 % + 0,30 $; 2 % extra bei einem Zahlungsanbieter eines Drittanbieters | 5 Produkte, 2.500 Kontakte; Coaching zählt als Produkt | 30 Tage Geld-zurück-Garantie | | Teachable Starter | 39 $ | 29 $ | 7,5 % (0 % ab Builder für 89 $) | 5 Produkte; Community erst ab Builder | 7 Tage kostenlos testen, 30 Tage Geld-zurück-Garantie | | Thinkific Basic | 54 $ | 40 $ | Thinkific Payments "at 2.9%"; externe Zahlungsanbieter kosten je nach Plan eine zusätzliche Gebühr | Unbegrenzt Kurse, 5 Coaching- oder Webinar-Produkte, keine Ratenzahlung | 30 Tage kostenlos testen | | Podia Mover | 49 $ | 42 $ | 5 % (0 % ab Shaker für 99 $), plus 2,9 % + 0,30 $ bei Stripe oder PayPal | 50 Produkte, 100 E-Mail-Abonnenten inklusive | 14 Tage Test | Ein Detail, das für Trainer zählt: Der Thinkific-Plan Start (109 $ im Monat oder 82 $ bei jährlicher Zahlung) enthält unbegrenzte Zoom-Sessions, buchbare Kalender und Anwesenheitserfassung, deckt also Kurs plus Live-Calls ab. Wenn Live-Calls der größere Teil deines Angebots sind, lies zuerst unseren Artikel zu [Live-Gruppensessions für Online-Kunden](/blogs/live-gruppentraining-online-coaching-software). ## Was kostet der Kursverkauf in einem echten Monat? Bei wenigen Verkäufen entscheidet die Monatsgebühr über deine Kosten, mit wachsendem Umsatz entscheiden die Prozente. Ein Beispiel mit unseren eigenen Annahmen: Du verkaufst in einem Monat 10 Exemplare eines Kurses für 100 $, alle mit US-Karte bezahlt, vor Steuern und Erstattungen. Die Kartengebühr von 2,9 % + 0,30 $ ergibt bei 10 Verkäufen 32 $. | Plan | Monatsgebühr | Plattformgebühr auf 1.000 $ | Kartengebühr | Grob insgesamt | | ----------------- | ------------ | --------------------------- | ---------------------------------------------------------------------- | ------------------------- | | Teachable Starter | 39 $ | 75 $ (7,5 %) | 32 $ (Teachable Payments, US-Karten) | etwa 146 $ | | Teachable Builder | 89 $ | 0 $ | 32 $ | etwa 121 $ | | Podia Mover | 49 $ | 50 $ (5 %) | 32 $ | etwa 131 $ | | Podia Shaker | 99 $ | 0 $ | 32 $ | etwa 131 $ | | Thinkific Basic | 54 $ | keine angegeben | 29 $ (2,9 %; der feste Betrag pro Verkauf steht in dieser Zeile nicht) | etwa 83 $ oder etwas mehr | | Kajabi Basic | 179 $ | 0 $ mit Kajabi Payments | 32 $ | etwa 211 $ | Daraus ergeben sich zwei Break-even-Punkte. Teachable Starter wird teurer als Builder, sobald du mehr als etwa 667 $ im Monat verkaufst, weil 7,5 % davon genau den 50 $ Preisunterschied zwischen den Plänen entsprechen. Podia Mover und Shaker kosten bei 1.000 $ im Monat gleich viel, darüber ist Shaker günstiger. Kauf nicht den größten Plan vor dem ersten Verkauf, aber rechne neu, sobald die Verkäufe stabil laufen. ## Wo Trainera passt Trainera ist Coaching-Software mit Kursfunktion. Es passt, wenn deine Kurse für Menschen sind, die du coachst oder coachen willst, nicht wenn der Kurs das ganze Geschäft ist. Die Education-Funktion von Trainera (Online-Kurse mit Lektionen, Quiz, Zertifikaten und zeitgesteuerter Freischaltung) gibt es im Trainer-Plan **Business** mit bis zu 20 Kursen und in Enterprise mit unbegrenzt vielen Kursen. In Free, Starter und Pro ist sie nicht enthalten. Business kostet 99 $ im Monat in US-Dollar auf [trainera.fit/preise](/de/preise), die Preise unterscheiden sich je nach Land (in Deutschland und Österreich 94,99 €). Es ist ein fester Preis für den Plan mit bis zu 75 Kunden, keine Gebühr pro Kunde. Der Kurs liegt in derselben App wie Trainings- und Ernährungspläne, Check-ins, Gewohnheiten, Chat und der Community-Feed. Wer deinen Kurs "Die ersten 8 Wochen" abschließt, ist also schon dort, wo du coachst. Zahlen Kunden über Stripe oder PayPal von Trainera, beträgt die Plattformgebühr bei Business 3 %; Bargeld und Überweisung kosten 0 %. Willst du einen Kurs an Tausende verkaufen, die nie gecoacht werden, und läuft dein Verkauf über Checkout-Seiten und E-Mail-Listen, dann sind Kajabi, Teachable, Thinkific oder Podia genau dafür gebaut und die bessere Wahl. Fitnessstudios bekommen Education in jedem Gym-Plan und können Kurse in Mitgliedschaftspakete aufnehmen; mehr dazu bei [Trainera für Fitnessstudios](/de/fitnessstudio-software). ## Wie baust du deinen ersten Kurs in zwei Wochen? Schreib zuerst das Versprechen, dreh kurze Lektionen darum herum und teste den Kurs mit ein paar echten Kunden, bevor du einen Preis festlegst. 1. **Das Versprechen in einem Satz.** Zum Beispiel: "In 4 Wochen baust du Kniebeuge, Bankdrücken und Kreuzheben sicher auf und führst sie selbstbewusst aus, ohne dass ein Coach danebensteht." 2. **Die Lektionen auflisten, die dorthin führen.** Eine Fähigkeit pro Lektion, kurz genug für die Satzpause. Sechs bis zehn Lektionen reichen für einen ersten Kurs. 3. **Mit dem Handy filmen.** Gutes Licht, ein Winkel aufs entscheidende Gelenk, ein Haupt-Cue pro Lektion. 4. **Zu jedem Modul eine Checkliste oder ein Quiz.** So siehst du, wo Leute hängen bleiben. 5. **Ein Modul pro Woche freischalten.** Die zeitgesteuerte Freischaltung verhindert, dass jemand am ersten Tag alles durchschaut und am dritten Tag aufhört. 6. **Mit ein paar aktuellen Kunden testen.** Gib den Kurs kostenlos gegen ehrliches Feedback und bessere nach, was unklar war. 7. **Den nächsten Schritt festlegen:** Coaching, eine Gruppe oder der nächste Kurs. Wenn du nicht sicher bist, wie ein Kurs neben deinen anderen Angeboten steht, hilft unser Artikel dazu, [ein Online-Coaching-Angebot zu erstellen](/blogs/online-coaching-angebot-erstellen). ## Wie setzt du den Preis und kündigst den Kurs an? Setz den Kurspreis unter einen Monat Coaching, verkauf ihn zuerst an Leute, die dir schon vertrauen, und sag genau, welches Ergebnis und welches Format sie bekommen. Dein Coaching-Preis ist der Anker. Kostet der Kurs so viel wie ein Monat Coaching, konkurriert er mit deinem besten Angebot; kostet er deutlich weniger, wird er zum Einstieg für Leute, die noch nicht bereit sind. Kassier so, wie du es schon tust. Ohne Website hilft dir unser Artikel zu [wiederkehrenden Zahlungen ohne Website](/blogs/wiederkehrende-zahlungen-personal-trainer-ohne-website) mit Zahlungslinks und Abos in der App. | Wem du schreibst | Was du schickst | | ------------------------------------------ | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Aktuelle Kunden | "Ich habe den Aufbau von Kniebeuge, Bankdrücken und Kreuzheben, den wir geübt haben, in einen 4-Wochen-Videokurs gepackt. Du bekommst ihn kostenlos. Kennst du jemanden, der gerade anfängt und ihn brauchen könnte?" | | Ehemalige Kunden | "Du hast letztes Jahr mit mir trainiert. Ich habe die ersten 8 Wochen, die wir gemacht haben, in einen Kurs zum Selbstlernen gepackt: ein Modul pro Woche und nach jedem ein kurzes Quiz. Soll ich dir den Link schicken?" | | Interessenten, denen Coaching zu teuer war | "Coaching passt gerade nicht in dein Budget, deshalb hier ein kleinerer Schritt: das Programm, mit dem ich Kunden starte, als Kurs. Wenn ich später deine Technik checken soll, weißt du, wo du mich findest." | | Follower | "Neuer Kurs: Langhantel-Grundlagen in 4 Wochen. Acht kurze Lektionen, eine Checkliste pro Übung, ein Modul pro Woche. Kommentier HANTEL und ich schicke dir die Details." | ## Welche Fehler bremsen einen ersten Kurs aus? Erste Kurse stocken meist wegen Versprechen und Zielgruppe, nicht wegen der Software. * **Alles bauen, bevor jemand danach gefragt hat.** Erst testen oder vorverkaufen; ein Monat Dreh für nichts ist der teuerste Fehler. * **Versprechen, die du nicht belegen kannst.** Die US-Verbraucherschutzbehörde FTC sagt, Werbeaussagen müssen wahr, nicht irreführend und durch Belege gedeckt sein ([FTC zu Werbung und Marketing](https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing)). "Lerne, sicher Kreuzheben zu machen" ist ein Versprechen, das du in der Hand hast; eine garantierte Zahl abgenommener Kilos ist es nicht. * **Die Prozentgebühr übersehen.** Bei Einstiegsplänen mit Transaktionsgebühr kostet sie bei steigenden Verkäufen schnell mehr als der Plan. * **Außerhalb deines Bereichs unterrichten.** Reha, Schmerzen und Ernährungstherapie gehören zur passenden Fachperson. * **Kein nächster Schritt.** Ohne Angebot am Ende weiß der Käufer nicht, wohin. Wenn deine Kursteilnehmer nach der letzten Lektion weiter miteinander reden sollen, lies unseren Artikel dazu, wie du eine [Online-Community für Coaching-Kunden aufbaust](/blogs/online-community-fuer-coaching-kunden-aufbauen). ## Deine Checkliste für den ersten Kurs * Ein Thema, das du den meisten Kunden ohnehin gleich erklärst. * Ein Versprechen in einem Satz, das du belegen kannst. * Sechs bis zehn kurze Lektionen, eine Checkliste oder ein Quiz pro Modul, wöchentliche Freischaltung. * Ein Test mit ein paar aktuellen Kunden, bevor der Preis steht. * Eine Plattform, gewählt nach dem Käufer, mit der Gebührenrechnung für deinen echten Umsatz. * Ein klares nächstes Angebot am Ende des Kurses. _Deine Kurse in derselben App wie Trainingspläne und Check-ins? [So funktioniert Trainera für Personal Trainer](/de/personal-trainer-software)._ ## FAQ ### Darf ich als Personal Trainer Online-Kurse verkaufen? Ja. Nimm ein Thema, das du den meisten Kunden ohnehin gleich erklärst, etwa Technik an der Langhantel oder Grundlagen zu Portionsgrößen. Alles, was eine individuelle Abklärung braucht, wie Schmerzen oder Erkrankungen, bleibt 1:1-Arbeit oder gehört zu einer Fachperson. ### Was kostet es, einen Fitnesskurs online zu verkaufen? Bei monatlicher Zahlung kosten die Einstiegspläne (Stand Oktober 2026) Teachable Starter 39 $, Podia Mover 49 $, Thinkific Basic 54 $ und Kajabi Basic 179 $. Dazu kommen Kartengebühren und bei manchen Einstiegsplänen eine Transaktionsgebühr der Plattform (7,5 % bei Teachable Starter, 5 % bei Podia Mover). ### Kajabi oder Teachable: was ist besser für Personal Trainer? Teachable ist mit 39 $ im Monat günstiger im Einstieg, nimmt bei Starter aber 7,5 %. Builder für 89 $ mit 0 % wird günstiger, sobald du mehr als etwa 667 $ im Monat verkaufst. Kajabi startet bei 179 $ im Monat und passt zu Trainern mit großer Reichweite und vielen Produkten. ### Brauche ich eine Website, um einen Fitnesskurs zu verkaufen? Nein. Kursplattformen bringen eine eigene Checkout-Seite mit, und in einer Coaching-App mit Kursfunktion machen Kunden den Kurs direkt in der App. Bezahlen lassen kannst du auch per Zahlungslink. ### Welcher Trainera-Plan enthält Online-Kurse? Kurse (Education) gibt es im Trainer-Plan Business mit bis zu 20 Kursen und in Enterprise unbegrenzt. Business kostet 99 $ im Monat in US-Dollar auf trainera.fit/preise; die Preise unterscheiden sich je nach Land. Jeder Gym-Plan enthält Education. --- Source: https://trainera.fit/blogs/online-kurse-verkaufen-als-personal-trainer