# Partita IVA для персонального тренера в Италии: гид 2026

> Как открыть partita IVA персональному тренеру в Италии в 2026 году: пороги режима forfettario, НДС, обязательные электронные счета, изменения для ASD и SSD, автоматические продления, данные о здоровье и рыночные цены.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-07  |  Reading time: 8 min*

## Нужна ли partita IVA, чтобы работать персональным тренером в Италии?

Если ты регулярно тренируешь клиентов как самозанятый специалист, да. Большинство персональных тренеров в Италии открывают **partita IVA** (номер плательщика НДС, который нужен каждому самозанятому) и выбирают **regime forfettario**, упрощенный режим с фиксированной ставкой, который в 2026 году действует до 85.000 € полученных гонораров (выше 100.000 € ты выходишь из него сразу). С 1 января 2024 года каждый плательщик в режиме forfettario обязан выставлять **электронные счета через SdI**, государственную систему обмена электронными счетами, без минимального порога. В обычном режиме персональные тренировки облагаются НДС (IVA) по ставке 22%.

Здесь собрано то, что действительно нужно: какой режим, НДС, счета, работа со спортивными клубами ASD и SSD, договоры, данные о здоровье, цены и инструменты. Текст написан для тренеров, работающих в Италии, в том числе для тех, кто переехал из другой страны и впервые сталкивается с этими понятиями. Это не налоговая консультация: твою ситуацию (взносы в соцстрах, код деятельности ATECO, сотрудничество) всегда нужно проверить с commercialista, итальянским бухгалтером, который ведет налоги большинства фрилансеров.

## Forfettario или обычный режим: цифры 2026 года

Выбор режима определяет, сколько будет бумажной работы и как ты устанавливаешь цены. Пороги ниже указаны для 2026 года по данным [Fiscoly](https://fiscoly.it/blog/regime-forfettario-2026/) и [Legge in chiaro](https://leggeinchiaro.it/regime-forfettario-2026-soglie-85000-100000-cause-esclusione-flat-tax/).

| Пункт                       | Regime forfettario (упрощенный)                                      | Regime ordinario (обычный) |
| --------------------------- | -------------------------------------------------------------------- | -------------------------- |
| Лимит выручки или гонораров | 85.000 € полученных за год                                           | Без лимита                 |
| Между 85.000 € и 100.000 €  | Остаешься в forfettario в этом году и выходишь со следующего         | \-                         |
| Выше 100.000 €              | Выходишь из режима сразу                                             | \-                         |
| Старт в середине года       | Лимит пересчитывается пропорционально месяцам работы                 | \-                         |
| НДС на услуги PT            | У режима свои правила: спроси бухгалтера, как показывать НДС в счете | 22%                        |
| Электронный счет через SdI  | Обязателен для всех с 1 января 2024 года                             | Обязателен                 |

Лимит считается **кассовым методом**: важно, когда тебе заплатили, а не когда выставлен счет. Тренеру, который в декабре получает оплату за блок занятий в январе, нужно это учитывать, особенно когда он близко к порогу.

По классификации персональные тренеры обычно открывают partita IVA как самозанятые спортивные инструкторы, почти всегда в режиме forfettario, как объясняет [Taxman](https://www.taxmanapp.it/blog/2026/01/14/istruttore-sportivo-forfettario/). Правильный код ATECO и схема соцстраха INPS зависят от того, как ты работаешь. Выбери их с бухгалтером до открытия, потому что менять потом дольше.

Практический момент для тех, кто приехал из другой страны: в Италии partita IVA нужна не только когда ты стал «большим». Даже тренер с несколькими частными клиентами, которые платят регулярно, для налоговой ведет бизнес, и на каждую оплату нужен соответствующий счет.

## НДС 22% и случай ASD и SSD

Спортивные услуги коммерческих операторов, включая персональные тренировки, облагаются по стандартной ставке 22%, как сообщает [Fiscosport](https://www.fiscosport.it/postfiscosport/in-evidenza/prestazioni-di-servizi-sportivi-e-territorialita-iva/). Иначе обстоит дело с любительскими спортивными организациями: ASD (associazione sportiva dilettantistica, любительская спортивная ассоциация) и SSD (società sportiva dilettantistica, любительская спортивная компания).

По спортивной реформе (D.Lgs. 36/2021 и связанные декреты) с 1 января 2026 года многие услуги ASD и SSD переходят из категории «вне сферы НДС» (fuori campo IVA) в **«освобожденные от НДС»** (esenti IVA), и освобождение может распространяться и на услуги третьим лицам, по данным [TeamSystem](https://www.teamsystem.com/magazine/sport-e-wellness/asd-ssd-operazioni-fuori-campo-iva/). Некоторые отраслевые источники пишут, что такие операции теперь нужно учитывать и документировать как освобожденные, счетом или записью дневной выручки. Циркуляра Agenzia delle Entrate (налоговой Италии) по этому вопросу мы не нашли, поэтому если работаешь с ассоциацией, уточни у ее консультанта.

| Твоя ситуация                                       | Что это значит для тебя                                                                         |
| --------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------------------- |
| Тренируешь частных клиентов на своей partita IVA    | Сам выставляешь им электронные счета через SdI, по правилам НДС своего режима                   |
| Работаешь в коммерческом зале как внешний сотрудник | Выставляешь счет залу, тоже через SdI                                                           |
| Работаешь с ASD или SSD                             | Как учитывается твой гонорар, зависит от типа отношений: спроси специалиста по налогам в спорте |
| Ведешь свою ASD или SSD                             | С 2026 года освобожденные операции нужно документировать как таковые                            |
| Онлайн-коучинг для клиентов в Италии                | Электронный счет на каждую оплату, даже если принимаешь картой или через PayPal                 |

Мир ASD и SSD: главный источник путаницы. Многие тренеры начинают с работы в местной ассоциации, а потом добавляют частных клиентов. Это два разных отношения с разным налоговым режимом, и их стоит расписать на бумаге до первого счета.

## Электронные счета: как вести их, не теряя часы

С 1 июля 2022 года обязанность касалась плательщиков forfettario с доходом выше 25.000 €; с 1 января 2024 года она касается всех, как объясняет [Fatture in Cloud](https://www.fattureincloud.it/guida-fatturazione-elettronica-forfettario/obbligo-fattura-elettronica/). На практике каждое занятие, пакет или месяц коучинга, за который платит клиент, нужно провести счетом через Sistema di Interscambio (SdI).

Вариантов два: бесплатный сервис Agenzia delle Entrate или платная программа для счетов. При нескольких клиентах бесплатного сервиса хватает. Когда появляются месячные подписки, которые продлеваются сами, программа, которая напоминает, кто заплатил и что еще нужно провести счетом, себя окупает.

Ошибка, которую я вижу часто: тренер принимает оплату онлайн картой и считает квитанцию платежного провайдера действительным документом. Это не так. Квитанция от Stripe, PayPal или банка говорит только о том, что платеж прошел; электронный счет ты выставляешь сам.

Привычка, которая держит это под контролем, простая. Выбери постоянный момент, конец каждого дня или недели, и выставляй счета на все оплаты, полученные с прошлого раза. Те, кто оставляет это на конец месяца, потом восстанавливают платежи по банковским выпискам.

## Договоры, автоматические продления и данные о здоровье

### Пакеты и подписки, которые продлеваются

Если продаешь срочные подписки с автоматическим продлением, статья 65-bis Codice del Consumo (итальянского кодекса о защите потребителей), введенная законом 214/2023, требует письменного уведомления **за 30 дней до окончания**. Без такого уведомления клиент может отказаться в любой момент без штрафа. Правило действует для договоров, заключенных с 15 января 2024 года, и залы упоминаются как пример, как объясняет [Villa e Associati](https://www.villaeassociati.it/le-nuove-tutele-introdotte-dallart-65-bis-del-codice-del-consumo/). Если ты как тренер ведешь автоматические месячные планы, имеет смысл настроить напоминание перед каждой датой продления.

### Данные о здоровье клиентов

Анамнез, травмы, лекарства, замеры тела: это данные о здоровье, особая категория по статье 9 GDPR. Собирай только то, что нужно для безопасных тренировок, объясняй клиенту, зачем спрашиваешь, и храни данные в надежном месте, а не в переписке на телефоне.

Если однажды откроешь студию, помни о [решении Garante № 127 от 29 марта 2012 года](https://www.garanteprivacy.it/home/docweb/-/docweb-display/docweb/1891999): итальянский орган по защите данных признал вход в зал по отпечатку пальца незаконным, потому что он несоразмерен, ведь с задачей справился бы бейдж или карта. QR-код или клубная карта: безопасный выбор.

### Страховка

Страхование профессиональной ответственности (responsabilità civile professionale) защищает тебя и клиента, если на занятии что-то пойдет не так. Если работаешь с залом, спроси, требуется ли полис и с какими лимитами покрытия. Сравнивай лимиты и исключения, особенно если тренируешь клиентов на улице или у них дома.

## Сколько брать: цены персональных тренеров в Италии

Прежде чем устанавливать цены, посмотри на рынок. Цифры ниже взяты с платформ, которые сводят клиентов со специалистами, поэтому считай их ориентировочными диапазонами, а не официальной статистикой.

| Тип занятия                       | Типичный диапазон           | Источник (2026)                                                             |
| --------------------------------- | --------------------------- | --------------------------------------------------------------------------- |
| Средняя цена за занятие по стране | 40-80 € (от 20 до 100 €)    | [Cronoshare](https://www.cronoshare.it/quanto-costa/costo-personal-trainer) |
| В зале                            | 20-80 €                     | Cronoshare                                                                  |
| У клиента дома                    | 50-100 €                    | Cronoshare                                                                  |
| Онлайн                            | 30-100 € в час              | Cronoshare                                                                  |
| Милан, престижные районы          | до примерно 60 € за занятие | Cronoshare                                                                  |
| Типичный диапазон за занятие      | 30-80 € (от 20 до 160 €)    | [ProntoPro](https://prontopro.it/costi-prezzi/personal-trainer%5F112698)    |

Из этих сумм вычти налог, взносы, страховку, программы и аренду помещения, и увидишь, что остается на самом деле. Занятия на дому стоят в верхней части диапазона не просто так: время на дорогу не оплачивается. Для более широкого сравнения прочитай [цены на персонального тренера по городам](/blogs/tseny-na-personalnogo-trenera-po-gorodam) и, если тренируешь удаленно, [сколько стоит онлайн-тренер](/blogs/skolko-stoit-onlayn-personalnyy-trener).

## Оплаты и программы: где подходит Trainera

Сначала честно об ограничении: **Trainera не выставляет электронные счета через SdI** и не является телематической кассой (registratore telematico). Счета ты выставляешь через бесплатный сервис Agenzia delle Entrate или свою программу для счетов.

Trainera нужна для работы с клиентами и приема оплат:

* планы тренировок и питания, check-in, привычки и чат, с библиотекой из 1.800+ упражнений с видео и 1.100+ рецептов;
* анкеты для intake в каждом тарифе, включая Free, удобно для анамнеза;
* модели оплаты: только запрос (цена согласуется вне приложения), месячная подписка по карте, Apple Pay и Google Pay, оплата за план и наличные; также доступны PayPal и банковский перевод;
* бесплатное приложение для клиентов на iOS и Android, сайт персонального тренера и ИИ-ассистент TRAI.

Satispay очень популярен в Италии (Stripe называет [более 6 млн пользователей](https://stripe.com/payment-method/satispay)), но в Stripe он [не поддерживается для подписок](https://docs.stripe.com/payments/payment-methods/payment-method-support): для ежемесячных продлений остаются карты и, в других инструментах, прямое списание SEPA (addebito diretto). Trainera не предлагает ни Satispay, ни SEPA-списание.

| Тариф Trainera (в месяц) | Цена в Италии | Клиенты |
| ------------------------ | ------------- | ------- |
| Free                     | 0 €           | 3       |
| Starter                  | 19,99 €       | 10      |
| Pro                      | 46,99 €       | 30      |
| Business                 | 89,99 €       | 75      |

Цены на [trainera.fit/pricing для Италии](/ru/tseny); год стоит примерно как 10 месячных платежей. Рабочая схема: клиент оплачивает подписку в Trainera, а раз в день или раз в неделю ты выставляешь счета SdI на полученные оплаты. Если хочешь сравнить приложения со встроенными оплатами, есть обзор [лучших приложений для тренеров с оплатой](/blogs/best-personal-training-app-with-payments-ru).

## Чек-лист на открытие и первый месяц

1. Поговори с commercialista: режим, код ATECO, схема INPS, возможные отношения с ASD.
2. Открой partita IVA и настрой канал для электронных счетов (бесплатный сервис или программа).
3. Оформи страхование профессиональной ответственности.
4. Подготовь анкету для intake и понятное уведомление об обработке данных о здоровье.
5. Установи прайс и пакеты, ориентируясь на рыночные диапазоны и свои реальные расходы.
6. Если продаешь подписки с автоматическим продлением, настрой уведомление за 30 дней до окончания.
7. Реши, как будешь получать оплату (карта, наличные, перевод), и выставляй счет на каждую оплату.
8. Следи за поступлениями относительно порога 85.000 €.

_Веди клиентов, программы и оплаты в одном приложении с [программой Trainera для персональных тренеров](/ru/prilozhenie-dlya-trenera), начиная с бесплатного тарифа._

## FAQ

### Может ли персональный тренер в Италии работать в режиме forfettario?

Да, это самый частый выбор. В 2026 году лимит 85.000 € полученных гонораров; между 85.000 € и 100.000 € ты выходишь из режима со следующего года, а выше 100.000 € сразу.

### Должен ли тренер на forfettario выставлять электронные счета?

Да. С 1 января 2024 года каждый плательщик в режиме forfettario выставляет электронные счета через SdI, без минимального порога. Можно пользоваться бесплатным сервисом Agenzia delle Entrate или программой для счетов.

### Какой НДС на персональные тренировки в Италии?

В обычном режиме ставка 22%. Спортивные услуги некоммерческих организаций вроде ASD и SSD подчиняются другим правилам и с 2026 года освобождаются от НДС, поэтому проверь свой случай с бухгалтером.

### Сколько берет персональный тренер за занятие в Италии?

По данным Cronoshare в среднем 40-80 € за занятие, с диапазоном от 20 до 100 €; ProntoPro называет 30-80 €. Занятия на дому дороже, онлайн-цены сильно различаются.

### Выдает ли Trainera итальянские электронные счета?

Нет. Trainera не выставляет счета через SdI: она ведет клиентов, программы и оплаты, а счета ты выставляешь через сервис Agenzia delle Entrate или свою программу для счетов.

---
Source: https://trainera.fit/blogs/partita-iva-personalnyy-trener-italiya