# Paušalni Obrt per Personal Trainer in Croazia (2026)

> Un paušalni obrt permette a un personal trainer croato di incassare fino a 60.000 euro l'anno con contributi fissi di 290,98 euro al mese e un'imposta forfettaria da 203,40 a 1.080 euro nel 2026. Quando conviene invece un obrt na dohodak, cosa succede sopra i 60.000 euro e cosa significano fiscalizzazione ed eRačun per te.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-11  |  Reading time: 7 min*

## Un personal trainer in Croazia deve aprire un paušalni obrt o un obrt na dohodak?

Molti personal trainer che partono da soli in Croazia aprono un **paušalni obrt** (attività artigianale a tassazione forfettaria): nel 2026 è consentito fino a **60.000 euro** di incassi annui, i contributi sono fissi a **290,98 euro al mese** e l'imposta forfettaria annua va da 203,40 a 1.080 euro. Un **obrt na dohodak** (tassato sul profitto reale) ha più senso quando i costi sono alti o gli incassi superano i 60.000 euro, perché deduci i costi effettivi e non c'è un tetto.

Questa guida confronta i due regimi per la situazione reale di un trainer nel 2026: affitto, attrezzatura, clienti online e fatture alle palestre. Sono informazioni generali, non una consulenza legale o fiscale: verifica il tuo caso con un commercialista (knjigovođa) o con la Porezna uprava prima di registrarti.

## Il paušalni obrt nel 2026: i numeri

Un paušalni obrt paga contributi mensili fissi e un'imposta annua forfettaria che dipende solo dallo scaglione di incasso, non dai costi.

| Voce (2026)                                                           | Importo                                    | Fonte                                                                               |
| --------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------ | ----------------------------------------------------------------------------------- |
| Incasso annuo massimo                                                 | 60.000 euro                                | [mojnovac.hr](https://mojnovac.hr/pausalni-obrt-2026/)                              |
| Base contributiva mensile                                             | 797,20 euro                                | [mojnovac.hr](https://mojnovac.hr/pausalni-obrt-2026/)                              |
| Contributo pensionistico                                              | 159,44 euro al mese                        | [mojnovac.hr](https://mojnovac.hr/pausalni-obrt-2026/)                              |
| Contributo sanitario                                                  | 131,54 euro al mese                        | [mojnovac.hr](https://mojnovac.hr/pausalni-obrt-2026/)                              |
| Contributi totali                                                     | 290,98 euro al mese (3.491,76 euro l'anno) | [knjigovodstvo-liber.com](https://www.knjigovodstvo-liber.com/clanci/pausalni-obrt) |
| Imposta forfettaria, scaglione più basso (incassi fino a 11.300 euro) | 203,40 euro l'anno                         | [knjigovodstvo-liber.com](https://www.knjigovodstvo-liber.com/clanci/pausalni-obrt) |
| Imposta forfettaria, scaglione più alto (50.000-60.000 euro)          | 1.080 euro l'anno                          | [knjigovodstvo-liber.com](https://www.knjigovodstvo-liber.com/clanci/pausalni-obrt) |
| Pagamento dell'imposta forfettaria                                    | Trimestrale                                | [knjigovodstvo-liber.com](https://www.knjigovodstvo-liber.com/clanci/pausalni-obrt) |

Questi dati vengono da siti croati di contabilità e finanza, che pubblicano le tabelle annuali. Gli scaglioni intermedi tra il più basso e il più alto sono elencati nelle pagine collegate.

In pratica questo significa che allo scaglione più basso il costo fisso è 203,40 euro di imposta più 3.491,76 euro di contributi, circa 3.695 euro l'anno. Allo scaglione più alto sono 1.080 euro più 3.491,76 euro, circa 4.572 euro l'anno. I tuoi costi per affitto, attrezzatura o software non cambiano quella cifra, perché un paušalista non deduce i costi.

## Cosa cambia per i paušalisti dal 2027?

Una proposta pubblicata in consultazione il 31 luglio 2026 alzerebbe l'imposta forfettaria nei due scaglioni più alti dal 2027; non è ancora legge.

Secondo la proposta, gli scaglioni da 1 a 5 restano invariati. Lo scaglione 6 (40.000-50.000 euro) pagherebbe 1.800 euro l'anno e lo scaglione 7 (50.000-60.000 euro) 3.240 euro l'anno, come riportato da [Fiskalopedija](https://fiskalopedija.hr/baza-znanja/porez-na-dohodak-pausalni-obrt). Se prevedi incassi sopra i 40.000 euro nel 2027, pianifica sia con le cifre attuali sia con quelle proposte fino alla pubblicazione della legge definitiva.

L'altro cambiamento del 2027 è già legge: dal 1 gennaio 2027 i paušalisti devono emettere le fatture B2B come eRačun. Lo spieghiamo sotto e in dettaglio nella nostra [guida all'eRačun 2027 per trainer e palestre](/blogs/eracun-2027-personal-trainer-palestre-croazia).

## Un esempio concreto: 54.000 euro l'anno

Un trainer che incassa 4.500 euro al mese (54.000 euro l'anno) rientra nello scaglione paušal più alto e paga circa 4.572 euro l'anno tra imposta fissa e contributi nel 2026.

| Voce                          | Regole 2026   | Proposta 2027 (non legge)                                  |
| ----------------------------- | ------------- | ---------------------------------------------------------- |
| Incassi annui                 | 54.000 euro   | 54.000 euro                                                |
| Imposta forfettaria           | 1.080 euro    | 3.240 euro                                                 |
| Contributi (12 x 290,98 euro) | 3.491,76 euro | 3.491,76 euro (cifra 2026, la base 2027 potrebbe cambiare) |
| Costo fisso totale            | 4.571,76 euro | 6.731,76 euro                                              |
| Quota sugli incassi           | circa 8,5%    | circa 12,5%                                                |

L'esempio mostra due cose. Primo, il modello paušal è economico nello scaglione più alto finché i tuoi costi restano bassi. Secondo, la proposta 2027 renderebbe gli scaglioni alti sensibilmente più cari, il che avvicina l'obrt na dohodak per i trainer con costi reali. Gli importi non includono i tuoi costi propri (affitto, attrezzatura, software), che un paušalista non può dedurre.

## Obrt na dohodak: quando i costi reali contano

Un obrt na dohodak tassa il tuo profitto (incassi meno costi effettivi), non ha il tetto di 60.000 euro e richiede la contabilità.

* **I costi sono deducibili.** Affitto dello studio, attrezzatura, corsi, software e trasferte abbassano il profitto tassabile.
* **Nessun tetto sugli incassi.** Puoi crescere oltre i 60.000 euro senza cambiare forma legale.
* **Detrazione personale.** L'osobni odbitak 2026 è 600 euro al mese, cioè 7.200 euro l'anno, secondo [bruto-neto.hr](https://bruto-neto.hr/osobni-odbitak-2026/).
* **Aliquote fissate dalla città.** A Zagabria le aliquote sono 23% e 33%, con quella più alta sopra i 60.000 euro l'anno (5.000 euro al mese), secondo [mojkalkulator.com.hr](https://mojkalkulator.com.hr/porez-na-dohodak).
* **Più burocrazia.** Tieni la contabilità, quindi molti trainer su questo regime pagano un commercialista.

I contributi su un obrt na dohodak si calcolano in modo diverso rispetto al modello paušal. Chiedi al tuo commercialista la cifra che si applica al profitto che prevedi prima di confrontare i due regimi.

## Paušalni obrt vs obrt na dohodak: a confronto

Il modello paušal vince per semplicità e imposta fissa bassa; l'obrt na dohodak vince quando i costi sono alti o gli incassi superano i 60.000 euro.

|                                  | Paušalni obrt                            | Obrt na dohodak                                                         |
| -------------------------------- | ---------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------- |
| Limite di incasso                | 60.000 euro l'anno                       | Nessuno                                                                 |
| Imposta basata su                | Scaglione di incasso (importo fisso)     | Profitto dopo i costi reali                                             |
| Costi deducibili                 | No                                       | Sì                                                                      |
| Contributi                       | 290,98 euro al mese, fissi (2026)        | Dipendono dal profitto, chiedi al commercialista                        |
| Contabilità                      | Non richiesta finché resti paušal        | Sì                                                                      |
| IVA (PDV)                        | Fuori sistema sotto i 60.000 euro        | Entra in regime IVA sopra i 60.000 euro                                 |
| Scontrino fiscale ai consumatori | Obbligatorio                             | Obbligatorio                                                            |
| eRačun alle aziende              | Emissione dal 1 gen 2027                 | Emissione dal 1 gen 2026 se in regime IVA, altrimenti dal 1 gen 2027    |
| Trainer tipico                   | Lavora in palestra o online, costi bassi | Affitta uno studio, compra attrezzatura, o guadagna sopra i 60.000 euro |

Un test semplice: somma i tuoi costi annui. Se sono piccoli (un telefono, un'app, qualche corso), il paušal è spesso più economico e semplice. Se affitti uno spazio tuo e compri attrezzatura, fai i conti per entrambi con un commercialista.

## Cosa succede quando superi i 60.000 euro?

Sopra i 60.000 euro in un anno non puoi più restare paušal, e superi anche la soglia di registrazione IVA.

Un paušalista che supera i 60.000 euro deve passare a un obrt na dohodak con contabilità, o a una società (d.o.o.), e tiene i libri contabili dal mese in cui ha superato la soglia, secondo [Fiskai](https://www.fiskai.hr/izracun/porez-pausalni-obrt/). La soglia di registrazione IVA è 60.000 euro dal 1 gennaio 2025 e l'aliquota standard è 25%, secondo la [Porezna uprava](https://porezna-uprava.gov.hr/hr/oporezivanje-potrosnje/4743). Non c'è un'aliquota ridotta per il personal training.

Per un trainer che vende a clienti privati, il 25% di PDV è una vera questione di prezzo. O i prezzi salgono di un quarto, o il margine scende. Pianifica questo prima di raggiungere il limite, non nel mese in cui lo superi.

## Fiscalizzazione ed eRačun per i trainer

Ogni pagamento da un cliente privato richiede uno scontrino fiscalizzato, e ogni fattura verso un'azienda croata deve essere un eRačun dal 2027.

* **Clienti (B2C).** Dal 1 gennaio 2026 le fatture ai consumatori devono essere fiscalizzate per ogni metodo di pagamento: contanti, carta e bonifico. Ogni scontrino riporta JIR, ZKI e un codice QR ([Porezna uprava, B2C](https://porezna-uprava.gov.hr/hr/fiskalizacija-racuna-u-krajnjoj-potrosnji-b2c-poslovanje/8033)).
* **Aziende (B2B).** Dal 1 gennaio 2026 i paušalisti devono poter ricevere eRačun. Dal 1 gennaio 2027 devono emetterli, per esempio quando fatturi una palestra per delle lezioni o un'azienda per un workshop. L'app gratuita MIKROeRAČUN copre questo caso ([Porezna uprava, eRačun](https://porezna-uprava.gov.hr/hr/fiskalizacija-eracuna-8049/8049)).

Per il quadro completo sullo scontrino fiscale, vedi la nostra guida alla [fiscalizzazione in Croazia per trainer e palestre](/blogs/fiscalizzazione-croazia-personal-trainer-palestre).

## Avviare un'attività di personal training: una checklist

La forma legale è un passo; il resto è come fai i prezzi, vendi e segui i clienti.

1. Scegli tra paušal e obrt na dohodak con un commercialista, in base agli incassi e costi previsti.
2. Registra l'obrt e imposta lo scontrino fiscale per i pagamenti dei clienti prima della prima sessione a pagamento.
3. Preparati all'eRačun se lavori per palestre o aziende: ricezione già ora, emissione dal 2027.
4. Fissa i prezzi. I prezzi individuali pubblicati in Croazia erano circa 25-40 euro a sessione nel 2026; vedi la nostra [guida ai prezzi del personal trainer in Croazia](/blogs/personal-trainer-prezzo-croazia).
5. Decidi la tua offerta: sessioni in presenza, pacchetti, coaching online o un mix. Il nostro articolo su [come creare un'offerta di coaching online](/blogs/come-creare-offerta-coaching-online) aiuta con il modello mensile.
6. Tieni traccia degli incassi durante l'anno, così vedi arrivare il limite dei 60.000 euro.

Un elenco più ampio di passi, dall'assicurazione ai moduli per i clienti, è nella nostra [checklist per aprire un'attività di personal trainer](/blogs/aprire-attivita-personal-trainer-checklist).

## Dove si colloca Trainera

Trainera è il software per il coaching vero e proprio: clienti, piani, check-in, chat e pagamenti; non sostituisce la tua soluzione fiscale.

* Piani di allenamento e alimentazione, check-in, abitudini, chat e un'app gratuita per i clienti su iOS, Android e web, in 26 lingue incluso il croato.
* Modelli di pagamento: abbonamento mensile con carta (con Apple Pay e Google Pay), pagamento per piano, contanti che registri tu, PayPal o bonifico, oppure una richiesta gratuita con il prezzo concordato fuori dall'app.
* Un sito web da trainer brandizzato e una presenza nel marketplace dei trainer.
* Questionari di intake su ogni piano, incluso quello gratuito.

Trainera **non** emette scontrini fiscali, non è una cassa fiscale e non è un intermediario eRačun in Croazia. Mantieni la tua soluzione fiscale certificata e MIKROeRAČUN o un altro strumento eRačun per quella parte.

| Piano trainer | Prezzo al mese (Croazia) | Clienti |
| ------------- | ------------------------ | ------- |
| Free          | 0 euro                   | 3       |
| Starter       | 19,99 euro               | 10      |
| Pro           | 44,99 euro               | 30      |
| Business      | 84,99 euro               | 75      |

Prezzi come mostrati su trainera.fit/pricing per la Croazia a ottobre 2026; la fatturazione annuale costa 10 volte il prezzo mensile.

## La tua decisione in tre domande

Resterai sotto i 60.000 euro di incassi? I tuoi costi annui sono bassi? Vuoi il minimo di burocrazia? Tre risposte affermative indicano un paušalni obrt con 290,98 euro al mese di contributi e un'imposta forfettaria da 203,40 a 1.080 euro l'anno nel 2026\. Se i costi sono alti o prevedi di crescere oltre i 60.000 euro, confronta un obrt na dohodak con il tuo commercialista, e imposta comunque scontrino fiscale ed eRačun.

_Gestisci la tua attività di coaching da un'unica app? [Scopri come funziona Trainera per i personal trainer](/it/software-per-personal-trainer)._

## FAQ

### Quanto costa un paušalni obrt al mese nel 2026?

I contributi sono 290,98 euro al mese nel 2026 (159,44 euro pensione e 131,54 euro salute, su una base di 797,20 euro). L'imposta forfettaria si aggiunge a parte, da 203,40 a 1.080 euro l'anno a seconda dello scaglione, pagata trimestralmente.

### Qual è il limite del paušalni obrt nel 2026?

60.000 euro di incassi annui, la stessa soglia di registrazione IVA. Sopra quella cifra passi a un obrt na dohodak o a una d.o.o. ed entri nel sistema PDV.

### È meglio il paušalni obrt o l'obrt na dohodak per un personal trainer?

Il paušal conviene spesso quando i costi sono bassi e gli incassi restano sotto i 60.000 euro. L'obrt na dohodak deduce i costi reali, come affitto dello studio e attrezzatura, e non ha un tetto, ma richiede la contabilità. Confronta entrambi con un commercialista.

### Un paušalista deve emettere scontrino fiscale?

Sì. Dal 1 gennaio 2026 ogni fattura verso un consumatore deve essere fiscalizzata per ogni metodo di pagamento, incluso il bonifico bancario.

### I paušalisti devono emettere eRačun?

Sì, dal 1 gennaio 2027 per le fatture verso aziende croate. Ricevere eRačun è obbligatorio già dal 1 gennaio 2026. È disponibile l'app gratuita MIKROeRAČUN per questo scopo.

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Source: https://trainera.fit/blogs/pausalni-obrt-personal-trainer-croazia