# Паушальный обрт для персональных тренеров в Хорватии

> Паушальный обрт позволяет хорватскому персональному тренеру зарабатывать до €60 000 в год при фиксированных взносах €290,98 в месяц и фиксированном налоге от €203,40 до €1 080 в 2026 году. Когда лучше обрт на доходак, что происходит выше €60 000 и что значат фискализация и eRačun.

*Author: Trainera Team  |  Published: 2026-10-11  |  Reading time: 7 min*

## Что открыть персональному тренеру в Хорватии: паушальный обрт или обрт на доходак?

Многие персональные тренеры, которые начинают в одиночку в Хорватии, открывают **паушальный обрт** (ремесленный бизнес с фиксированным налогом): в 2026 году он разрешён до **€60 000** годового дохода, взносы фиксированы и составляют **€290,98 в месяц**, а годовой фиксированный налог: от €203,40 до €1 080\. **Обрт на доходак** (налог на реальную прибыль) больше подходит, когда расходы высокие или доход превышает €60 000, потому что там вычитаются реальные расходы и нет лимита.

Этот материал сравнивает оба варианта для реальной ситуации тренера в 2026 году: аренда, оборудование, онлайн-клиенты и счета залам. Это общая информация, а не юридическая или налоговая консультация: проверь свой случай с бухгалтером (knjigovođa) или в Poreznoj upravi перед регистрацией.

## Паушальный обрт в 2026 году: цифры

Паушальный обрт платит фиксированные месячные взносы и фиксированный годовой налог, который зависит только от разряда дохода, а не от расходов.

| Показатель (2026)                                     | Сумма                             | Источник                                                                            |
| ----------------------------------------------------- | --------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------------- |
| Максимальный годовой доход                            | €60 000                           | [mojnovac.hr](https://mojnovac.hr/pausalni-obrt-2026/)                              |
| База месячного взноса                                 | €797,20                           | [mojnovac.hr](https://mojnovac.hr/pausalni-obrt-2026/)                              |
| Пенсионный взнос                                      | €159,44 в месяц                   | [mojnovac.hr](https://mojnovac.hr/pausalni-obrt-2026/)                              |
| Медицинский взнос                                     | €131,54 в месяц                   | [mojnovac.hr](https://mojnovac.hr/pausalni-obrt-2026/)                              |
| Всего взносов                                         | €290,98 в месяц (€3 491,76 в год) | [knjigovodstvo-liber.com](https://www.knjigovodstvo-liber.com/clanci/pausalni-obrt) |
| Фиксированный налог, нижний разряд (доход до €11 300) | €203,40 в год                     | [knjigovodstvo-liber.com](https://www.knjigovodstvo-liber.com/clanci/pausalni-obrt) |
| Фиксированный налог, верхний разряд (€50 000-60 000)  | €1 080 в год                      | [knjigovodstvo-liber.com](https://www.knjigovodstvo-liber.com/clanci/pausalni-obrt) |
| Оплата фиксированного налога                          | Ежеквартально                     | [knjigovodstvo-liber.com](https://www.knjigovodstvo-liber.com/clanci/pausalni-obrt) |

Эти цифры идут с хорватских бухгалтерских и финансовых сайтов, которые публикуют годовые таблицы. Разряды между нижним и верхним перечислены на указанных страницах.

Что это значит на практике: на нижнем разряде твой фиксированный расход: €203,40 налога плюс €3 491,76 взносов, около €3 695 в год. На верхнем разряде: €1 080 плюс €3 491,76, около €4 572 в год. Твои расходы на аренду, оборудование или софт эту цифру не меняют, потому что паушалист не вычитает расходы.

## Что изменится для паушалистов в 2027 году?

Предложение, опубликованное для общественного обсуждения 31 июля 2026 года, повысило бы фиксированный налог в двух верхних разрядах с 2027 года; пока это не закон.

Согласно предложению, разряды с 1 по 5 остаются прежними. Разряд 6 (€40 000-50 000) платил бы €1 800 в год, а разряд 7 (€50 000-60 000): €3 240 в год, по данным [Fiskalopedija](https://fiskalopedija.hr/baza-znanja/porez-na-dohodak-pausalni-obrt). Если ты ожидаешь доход выше €40 000 в 2027 году, планируй и по текущим, и по предложенным цифрам, пока не опубликован финальный закон.

Другое изменение 2027 года уже закон: с 1 января 2027 года паушалисты обязаны выставлять B2B-счета как eRačuni. Разбираем это ниже и подробно в нашем [гиде по eRačun 2027 для тренеров и залов](/blogs/erachun-2027-dlya-personalnykh-trenerov-i-zalov-khorvatiya).

## Пример расчёта: €54 000 в год

Тренер, который получает €4 500 в месяц (€54 000 в год), попадает в верхний разряд паушала и платит около €4 572 в год фиксированного налога и взносов в 2026 году.

| Показатель                 | Правила 2026 | Предложение на 2027 (не закон)                          |
| -------------------------- | ------------ | ------------------------------------------------------- |
| Годовой доход              | €54 000      | €54 000                                                 |
| Фиксированный налог        | €1 080       | €3 240                                                  |
| Взносы (12 × €290,98)      | €3 491,76    | €3 491,76 (цифра 2026 года, база 2027 может измениться) |
| Общий фиксированный расход | €4 571,76    | €6 731,76                                               |
| Доля от дохода             | около 8,5%   | около 12,5%                                             |

Пример показывает две вещи. Во-первых, модель паушала дешёвая на верхнем разряде, пока твои расходы низкие. Во-вторых, предложение на 2027 год заметно удорожило бы верхние разряды, что приближает обрт на доходак для тренеров с реальными расходами. Суммы не включают твои собственные расходы (аренда, оборудование, софт), которые паушалист вычитать не может.

## Обрт на доходак: когда важны реальные расходы

Обрт на доходак облагает налогом твою прибыль (доход минус реальные расходы), не имеет лимита в €60 000 и требует ведения бухгалтерских книг.

* **Расходы вычитаются.** Аренда студии, оборудование, курсы, софт и поездки снижают налогооблагаемую прибыль.
* **Нет лимита дохода.** Можно расти выше €60 000 без смены юридической формы.
* **Личный вычет.** Osobni odbitak в 2026 году составляет €600 в месяц, или €7 200 в год, по данным [bruto-neto.hr](https://bruto-neto.hr/osobni-odbitak-2026/).
* **Ставки налога устанавливает город.** В Загребе ставки 23% и 33%, более высокая ставка выше €60 000 в год (€5 000 в месяц), по данным [mojkalkulator.com.hr](https://mojkalkulator.com.hr/porez-na-dohodak).
* **Больше бумажной работы.** Ты ведёшь бухгалтерские книги, поэтому многие тренеры на этой модели нанимают бухгалтера.

Взносы на обрте на доходак считаются иначе, чем в модели паушала. Спроси у бухгалтера цифру, которая применяется к твоей ожидаемой прибыли, прежде чем сравнивать.

## Паушальный обрт против обрта на доходак: сравнение

Модель паушала выигрывает за счёт простоты и низкого фиксированного налога; обрт на доходак выигрывает, когда расходы высокие или доход переходит €60 000.

|                              | Паушальный обрт                            | Обрт на доходак                                                       |
| ---------------------------- | ------------------------------------------ | --------------------------------------------------------------------- |
| Лимит дохода                 | €60 000 в год                              | Нет                                                                   |
| Налог считается от           | Разряда дохода (фиксированная сумма)       | Прибыли после реальных расходов                                       |
| Расходы вычитаются           | Нет                                        | Да                                                                    |
| Взносы                       | €290,98 в месяц, фиксированно (2026)       | Зависят от прибыли; спроси бухгалтера                                 |
| Бухгалтерские книги          | Не требуются на паушале                    | Да                                                                    |
| НДС (ПДВ)                    | Не в системе ниже €60 000                  | Входит в НДС выше €60 000                                             |
| Фискальные чеки потребителям | Обязательны                                | Обязательны                                                           |
| eRačun компаниям             | Выставлять с 1 янв. 2027                   | Выставлять с 1 янв. 2026, если в НДС; иначе с 1 янв. 2027             |
| Типичный тренер              | Работает в зале или онлайн, низкие расходы | Арендует студию, покупает оборудование, или зарабатывает выше €60 000 |

Простой тест: сложи свои годовые расходы. Если они небольшие (телефон, приложение, несколько курсов), паушал часто дешевле и проще. Если ты арендуешь своё пространство и покупаешь оборудование, посчитай оба варианта с бухгалтером.

## Что происходит, когда переходишь €60 000?

Выше €60 000 в год оставаться на паушале больше нельзя, и ты одновременно переходишь порог регистрации НДС.

Паушалист, который превысил €60 000, обязан перейти на обрт на доходак с бухгалтерскими книгами или на компанию (d.o.o.) и ведёт книги с месяца, когда порог был превышен, по данным [Fiskai](https://www.fiskai.hr/izracun/porez-pausalni-obrt/). Порог регистрации НДС составляет €60 000 с 1 января 2025 года, а стандартная ставка - 25%, по данным [Porezne uprave](https://porezna-uprava.gov.hr/hr/oporezivanje-potrosnje/4743). Пониженная ставка на персональный тренинг не распространяется.

Для тренера, который продаёт частным клиентам, 25% ПДВ: это реальный вопрос цены. Либо твои цены растут на четверть, либо падает маржа. Планируй это заранее, а не в месяц, когда переходишь лимит.

## Фискализация и eRačun для тренеров

Каждый платёж от частного клиента требует фискализированного чека, а каждый счёт хорватской компании должен стать eRačun с 2027 года.

* **Клиенты (B2C).** С 1 января 2026 года счета потребителям должны быть фискализированы при любом способе оплаты: наличными, картой и банковским переводом. На каждом чеке есть JIR, ZKI и QR-код ([Porezna uprava, B2C](https://porezna-uprava.gov.hr/hr/fiskalizacija-racuna-u-krajnjoj-potrosnji-b2c-poslovanje/8033)).
* **Компании (B2B).** С 1 января 2026 года паушалисты должны уметь получать eRačuni. С 1 января 2027 года они обязаны их выставлять, например когда выставляешь счёт залу за занятия или компании за мастер-класс. Бесплатное приложение MIKROeRAČUN покрывает это ([Porezna uprava, eRačun](https://porezna-uprava.gov.hr/hr/fiskalizacija-eracuna-8049/8049)).

Полную картину фискальных чеков смотри в нашем материале [фискализация в Хорватии для тренеров и залов](/blogs/fiskalizatsiya-khorvatiya-trenery-i-zaly).

## Запуск тренировочного бизнеса: чек-лист

Юридическая форма - это один шаг; остальное - то, как ты назначаешь цену, продаёшь и проводишь тренировки.

1. Выбери паушал или обрт на доходак вместе с бухгалтером, исходя из ожидаемого дохода и расходов.
2. Зарегистрируй обрт и настрой фискальные чеки для оплат клиентов до первой платной сессии.
3. Подготовься к eRačun, если работаешь с залами или компаниями: получение уже сейчас, выставление с 2027 года.
4. Назначь цены. Опубликованные цены один на один в Хорватии были около €25-40 за сессию в 2026 году; смотри наш [гид по ценам персональных тренеров в Хорватии](/blogs/skolko-stoit-personalnyy-trener-v-khorvatii-zagreb-split-rijeka).
5. Реши, каким будет предложение: очные сессии, пакеты, онлайн-коучинг или смесь. Наш материал о том, [как составить предложение для онлайн-коучинга](/blogs/kak-sostavit-predlozhenie-dlya-onlayn-kouchinga), помогает с месячной моделью.
6. Отслеживай доход в течение года, чтобы видеть приближение лимита в €60 000.

Более широкий список шагов, от страхования до анкет клиентов, в нашем [чек-листе запуска бизнеса персонального тренера](/blogs/otkrytie-biznesa-personalnogo-trenera-polnyy-chek-list).

## При чём тут Trainera

Trainera - это софт для самого коучинга: клиенты, планы, чек-ины, чат и платежи; она не заменяет твоё фискальное решение.

* Планы тренировок и питания, чек-ины, привычки, чат и бесплатное клиентское приложение для iOS, Android и веба, на 26 языках, включая хорватский.
* Модели оплаты: месячная подписка картой (с Apple Pay и Google Pay), оплата за план, наличные платежи, которые ты записываешь, PayPal или банковский перевод, либо бесплатный запрос с ценой, согласованной вне приложения.
* Брендированный сайт тренера и размещение на маркетплейсе тренеров.
* Анкеты приёма на каждом плане, включая Free.

Trainera **не** выдаёт фискальные чеки, не является фискальным кассовым аппаратом и не посредник eRačun в Хорватии. Храни своё собственное сертифицированное фискальное решение и MIKROeRAČUN или другой инструмент eRačun для этой части.

| План тренера | Цена в месяц (Хорватия) | Клиентов |
| ------------ | ----------------------- | -------- |
| Free         | €0                      | 3        |
| Starter      | €19,99                  | 10       |
| Pro          | €44,99                  | 30       |
| Business     | €84,99                  | 75       |

Цены по данным trainera.fit/pricing для Хорватии на октябрь 2026 года; годовая оплата стоит в 10 раз больше месячной.

## Твоё решение в трёх вопросах

Останешься ли ты ниже €60 000 дохода? Низкие ли у тебя годовые расходы? Хочешь минимум бумажной работы? Три ответа «да» указывают на паушальный обрт со взносами €290,98 в месяц и фиксированным налогом от €203,40 до €1 080 в год в 2026 году. Если расходы высокие или ты планируешь вырасти выше €60 000, сравни обрт на доходак с бухгалтером и в любом случае настрой фискальные чеки и eRačun.

_Ведёшь тренировочный бизнес из одного приложения? [Посмотри, как Trainera работает для персональных тренеров](/ru/prilozhenie-dlya-trenera)._

## FAQ

### Сколько стоит паушальный обрт в месяц в 2026 году?

Взносы составляют €290,98 в месяц в 2026 году (€159,44 пенсионный и €131,54 медицинский, на базе €797,20). Сверху идёт фиксированный налог, от €203,40 до €1 080 в год в зависимости от твоего разряда, оплачивается ежеквартально.

### Какой лимит паушального обрта в 2026 году?

€60 000 годового дохода, та же сумма, что и порог регистрации НДС. Выше неё переходишь на обрт на доходак или d.o.o. и попадаешь в систему НДС.

### Что лучше для персонального тренера: паушальный обрт или обрт на доходак?

Паушал часто выгоднее, когда расходы низкие, а доход остаётся ниже €60 000. Обрт на доходак вычитает реальные расходы, например аренду студии и оборудование, и не имеет лимита, но требует ведения бухгалтерских книг. Сравни оба варианта с бухгалтером.

### Нужны ли паушалисту фискальные чеки?

Да. С 1 января 2026 года каждый счёт для потребителя должен быть фискализирован при любом способе оплаты, включая банковский перевод.

### Обязаны ли паушалисты выставлять eRačun?

Да, с 1 января 2027 года для счетов хорватским компаниям. Получать eRačuni обязательно уже с 1 января 2026 года. Для этого доступно бесплатное приложение MIKROeRAČUN.

---
Source: https://trainera.fit/blogs/pausalnyy-obrt-dlya-personalnykh-trenerov-v-khorvatii