# Персональный тренер на себя: Германия, Австрия, Швейцария > Что нужно, чтобы работать персональным тренером на себя в Германии, Австрии и Швейцарии: регистрация, режим малого предпринимателя, НДС, AHV, страхование ответственности, защита данных, цены за час по городам и набор программ. *Author: Trainera Team | Published: 2026-10-07 | Reading time: 8 min* ## Что нужно, чтобы работать персональным тренером на себя в Германии, Австрии или Швейцарии? В Германии ты обычно регистрируешь Gewerbe (промысел) и как малый предприниматель (Kleinunternehmer) не начисляешь НДС, пока оборот в прошлом году не превышает 25.000 €, а в текущем 100.000 €. В Австрии фитнес-тренировки чаще всего оформляются как свободный промысел, порог для малого предпринимателя 55.000 € брутто. В Швейцарии обязанность платить НДС (MWST) возникает только с оборота CHF 100.000, но как самозанятый ты платишь AHV/IV/EO до 10,0 % от дохода. Актуально на октябрь 2026\. Вопросы налогов и соцстрахования зависят от твоей ситуации: этот обзор не заменяет консультацию налогового консультанта, Treuhänder (швейцарского бухгалтера-консультанта) или профильных ведомств. ## Три страны в сравнении | Тема | Германия | Австрия | Швейцария | | ---------------------------------- | ------------------------------------------------------------------- | --------------------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------- | | Регистрация | обычно Gewerbe, Freiberuf только при преподавательской деятельности | свободный промысел «Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen» | уточнить с Treuhänder | | Малый предприниматель / порог MWST | прошлый год до 25.000 €, текущий до 100.000 € | 55.000 € брутто, допуск 10 % | MWST с CHF 100.000 | | Основная ставка НДС | 19 % | 20 % | 8,1 % | | Соцстрахование | уточнить с налоговым консультантом и больничной кассой | SVS, актуальные ставки напрямую в SVS | AHV/IV/EO 10,0 %, минимальный взнос CHF 530 | | Защита данных | DSGVO | DSGVO плюс DSG, надзор DSB | revDSG с 01.09.2023, надзор EDÖB | Источники: [§19 UStG](https://www.gesetze-im-internet.de/ustg%5F1980/%5F%5F19.html), [USP Österreich](https://www.usp.gv.at/themen/steuern-finanzen/umsatzsteuer-ueberblick/weitere-informationen-zur-umsatzsteuer/weitere-steuertatbestaende-und-befreiungen/kleinunternehmen.html), [ESTV](https://www.estv.admin.ch/estv/de/home/mehrwertsteuer/mwst-steuersaetze.html), [памятка AHV 2.02](https://www.ahv-iv.ch/p/2.02.d). Проверенных цифр по взносам SVS в Австрии на 2026 год у нас нет; запроси их напрямую в SVS. ## Германия: Gewerbe или Freiberuf? Это первый вопрос почти каждого тренера, потому что от него зависят регистрация и налоги. Ответ [портала для основателей бизнеса](https://www.existenzgruendungsportal.de/Redaktion/DE/BMWK-Infopool/Antworten/Gruendungsplanung/Freie-Berufe/unterrichtende-Taetigkeit/Personal-Trainer-freiberufliche-oder-gewerbliche-Taetigkeit) отрезвляет: свободная профессия возможна только при «преподавательской» деятельности, то есть организованном обучении в какой-то области. Индивидуально составленные программы считаются консультированием и значит промыслом. Поскольку для фитнеса нет обязательной квалификации, ведомства обычно относят персональные тренировки к Gewerbe. B-лицензия и подтверждения в области питания могут поддержать статус Freiberufler. Но решают налоговая (Finanzamt) и ведомство по промыслам (Gewerbeamt), а не ты. На практике это значит: кто работает в основном 1:1 с индивидуальными планами, планирует Gewerbe. Кто ведет постоянные курсы с четкой программой, может вести разговор о Freiberuf. ### Режим малого предпринимателя с 2025 года С 01.01.2025 малый предприниматель: тот, у кого оборот в прошлом году не больше 25.000 €, а в текущем не больше 100.000 €; обороты освобождены от налога. По данным [IHK Stuttgart](https://www.ihk.de/stuttgart/fuer-unternehmen/recht-und-steuern/steuerrecht/umsatzsteuer-national/kleinunternehmerregelung-in-der-umsatzsteuer-1843632), в год открытия оборот больше не пересчитывается на год, важен фактический оборот до 25.000 €. Кто выше порога, считает по основной ставке 19 %, если не действует освобождение. Освобождение для обычных фитнес-тренировок мы подтвердить не смогли. Проверь это с налоговым консультантом до того, как устанавливать цены: 19 % на часовую ставку это большая разница. ## Австрия: зарегистрировать правильный промысел Промысла «персональный тренер» в Австрии нет, и само название не защищено. По [информационной записке WKO](https://www.wko.at/oe/tourismus-freizeitwirtschaft/freizeit-sportbetriebe/infopapier-fitnesstrainer-personaltrainer.pdf) (Экономической палаты), «фитнес-тренер» регистрируется под формулировкой «Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen» (составление тренировочных концепций для людей, заботящихся о здоровье). Это свободный промысел без подтверждения квалификации. С регистрацией ты становишься членом отраслевого союза предприятий досуга и спорта WKO. Осторожно с границами: концепции для конкретных видов спорта и спортивно-научное консультирование относятся к регулируемому промыслу «Lebens- und Sozialberatung eingeschränkt auf sportwissenschaftliche Beratung». Для него нужно высшее образование по спортивной науке или тренерский диплом федеральной спортивной академии. Чисто частные уроки, наоборот, не подпадают под закон о промыслах. По НДС порог малого предпринимателя с 2025 года 55.000 € брутто, раньше было 35.000 €. При превышении до 10 % освобождение в текущем году сохраняется. Кто добровольно выбирает уплату НДС, связан этим решением на 5 лет. Обычная ставка 20 %. ## Швейцария: MWST и AHV Плательщиком MWST в Швейцарии ты становишься с годового оборота CHF 100.000 от облагаемых услуг. Основная ставка с 01.01.2024 составляет 8,1 %. Многие тренеры, которые начинают в одиночку, поначалу остаются ниже этого порога. Заметнее AHV (пенсионное страхование). По [памятке 2.02](https://www.ahv-iv.ch/p/2.02.d) (на 01.01.2026) самозанятые платят 10,0 % (AHV 8,1 %, IV 1,4 %, EO 0,5 %). Для небольших доходов действует понижающаяся шкала от 5,371 % начиная с CHF 10.100 до 9,321 %; полную ставку ты платишь с CHF 60.500\. Минимальный взнос CHF 530\. Страхования от безработицы для самозанятых нет, обязательного страхования от несчастных случаев тоже. Защиту от несчастных случаев придется организовать самому. ## Квалификация, страховка и дополнительный доход «Персональный тренер» в Германии не регулируемая государством профессия. Лицензия не обязательна, но от нее зависит доверие клиентов и, как описано выше, шанс на Freiberuf. Какие есть пути, показывает наша статья [как стать сертифицированным персональным тренером](/blogs/kak-stat-sertifitsirovannym-personalnym-trenerom). В Швейцарии стоит посмотреть на [Qualitop](https://www.qualitop.ch/), знак качества Swiss Active для центров и поставщиков методик. Больничные кассы, например SWICA, Sanitas, CSS, Concordia и Atupri, выплачивают взносы на профилактику, если клиенты тренируются у сертифицированных Qualitop поставщиков. Для клиентов это реальный аргумент. ### Страхование профессиональной ответственности Если клиент травмируется на тренировке, это быстро становится дорого. Поэтому Berufshaftpflicht (страхование профессиональной ответственности) первая страховка, которую стоит оформить. По данным сайта сравнения [versicherdich.de](https://versicherdich.de/berufshaftpflicht/fitnesstrainer/), есть тарифы с покрытием 3 млн € примерно от 6,66 до 6,95 € в месяц (при обороте 30.000-50.000 €, данные 2026 года); специальные тарифы заметно дороже, пример на [trainer-haftpflicht-versicherung.de](https://trainer-haftpflicht-versicherung.de/) начинается с 312,38 € в год. Сравнивай покрытие и исключения, а не только цену. ### Профилактические курсы по §20 SGB V В Германии государственные больничные кассы доплачивают за сертифицированные профилактические курсы. [Zentrale Prüfstelle Prävention](https://www.zentrale-pruefstelle-praevention.de/) бесплатно сертифицирует курсы и инструкторов; очные курсы действуют 3 года, онлайн-курсы сначала 1 год. Сколько возмещается, каждая касса решает сама. Для тренеров с подходящей квалификацией это предсказуемый второй источник дохода рядом с тренировками 1:1. ## Защита данных: данные о здоровье под особой защитой Как персональный тренер ты спрашиваешь о травмах, заболеваниях, лекарствах, весе. Это данные о здоровье. [Art. 9 DSGVO](https://dsgvo-gesetz.de/art-9-dsgvo/) в принципе запрещает их обработку; исключение: явное согласие для определенных целей. На практике это значит: анкета здоровья с понятным согласием, спрашивать только то, что действительно нужно для тренировок, и ничего не разбрасывать по личным чатам и блокнотам. Если пользуешься программой, которая хранит эти данные, тебе нужен договор об обработке данных по поручению с поставщиком по [Art. 28 DSGVO](https://dsgvo-gesetz.de/art-28-dsgvo/). Спроси о нем каждого поставщика, прежде чем загружать данные клиентов. В Австрии отвечает Datenschutzbehörde в Вене, в том числе за уведомления об утечках. В Швейцарии с 01.09.2023 действует пересмотренный DSG; данные о здоровье там считаются особо чувствительными, а штрафы до CHF 250.000, по данным [OBT](https://www.obt.ch/de/infoboard/das-revidierte-datenschutzrecht-was-ist-zu-tun), налагаются на конкретного ответственного человека. ## Сколько брать за час Официальной статистики по ценам нет, только опросы платформ и поставщиков. Поэтому в таблице указаны источник и год. Значения по немецким городам 2023 года; более свежих данных по городам мы не нашли. | Город | Цена за занятие (60 мин.) | Год | Источник | | ------------------ | --------------------------------------- | --------- | --------------------------------------------------------------------------------------------- | | Берлин | 80-120 € | 2023 | [jabata](https://jabata.co/blog/personal-trainer-kosten/) | | Мюнхен | 90-150 € (2023); около 100-150 € (2025) | 2023/2025 | jabata; [fitteam](https://www.fitteam.de/personal-trainer-muenchen-preise-und-kosten/) | | Гамбург | 70-120 € | 2023 | jabata | | Кельн | 70-120 € | 2023 | jabata | | Франкфурт | 80-130 € | 2023 | jabata | | Вена | 80-150 € | 2026 | [Personal Trainer Akademie](https://www.personaltrainerakademie.com/personal-trainer-kosten/) | | Грац, Линц | 70-120 € | 2026 | Personal Trainer Akademie | | Зальцбург, Инсбрук | 70-120 € (в сезон выше) | 2026 | Personal Trainer Akademie | | Цюрих | CHF 150-300 | 2026 | [kenbuser.ch](https://kenbuser.ch/de/personal-trainer-kosten-schweiz-2026/) | | Базель | CHF 130-250 | 2026 | kenbuser.ch | | Берн | CHF 120-220 | 2026 | kenbuser.ch | Для онлайн-коучинга [Coachway](https://coachway.io/de/was-kostet-online-coaching/) называет в Германии обычно 80-250 € в месяц, в зависимости от интенсивности сопровождения. Прежде чем продавать чисто онлайн-программу с видео и check-in, прочитай нашу статью о [FernUSG и онлайн-коучинге](/blogs/fernusg-onlayn-kouching-fitnes-trener-germaniya): после решения BGH 2025 года такой договор без допуска может быть ничтожным. Больше о ценообразовании в статье [цены на персонального тренера по городам](/blogs/tseny-na-personalnogo-trenera-po-gorodam). При расчете помни о налоге: в Германии цена брутто 100 € выше порога малого предпринимателя содержит около 15,97 € НДС, в Австрии при 20 % около 16,67 €. Кто считал на 100 €, а потом стал плательщиком НДС, вдруг зарабатывает на шестую часть меньше. ## Набор программ для старта Вначале часто хватает календаря, таблицы и мессенджера. Примерно с десяти клиентов становится тесно: планы в разных форматах, прогресс в фото на телефоне, долги по оплате в голове. Платформа для коучинга собирает все это вместе. Trainera одна из них: планы тренировок и питания, check-in, привычки, чат, оплаты, собственный сайт тренера и бесплатное приложение для клиентов на iOS и Android, на 26 языках. Анкеты для сбора анамнеза есть в каждом тарифе, включая бесплатный. | Тариф | Германия и Австрия (зона DE) | Швейцария (CHF) | Клиенты | | -------- | ---------------------------- | --------------- | ------- | | Free | 0 € | CHF 0 | 3 | | Starter | от 19,99 € | от CHF 19.90 | 10 | | Pro | от 49,99 € | от CHF 49.90 | 30 | | Business | от 94,99 € | от CHF 99 | 75 | Цены в месяц на [trainera.fit/pricing](/ru/tseny); для Швейцарии там действуют отдельные цены во франках. Для оплаты от клиентов есть четыре модели: Request only, ежемесячная подписка по карте (с Apple Pay и Google Pay), оплата за план и наличные для очных тренировок; плюс PayPal и банковский перевод. Бухгалтерия и налоговая декларация остаются у твоего налогового консультанта или в бухгалтерской программе. Как настроить остальные части бизнеса, показывает чек-лист [открытие бизнеса персонального тренера](/blogs/otkrytie-biznesa-personalnogo-trenera-polnyy-chek-list). ## Твои первые 30 дней на себя 1. Выяснить, как классифицируется твоя деятельность: Gewerbe или Freiberuf в Германии, свободный или регулируемый промысел в Австрии, обязанность взносов в AHV в Швейцарии. 2. С налоговым консультантом решить, стартуешь ли ты как малый предприниматель, и просчитать цены брутто и нетто. 3. Оформить страхование ответственности до первой тренировки с клиентом; в Швейцарии дополнительно организовать защиту от несчастных случаев. 4. Подготовить анкету здоровья с явным согласием и заключить договор об обработке данных с каждым поставщиком программ. 5. Установить цены по таблице городов и своей квалификации, а онлайн-предложения заранее проверить на FernUSG. 6. Выбрать инструмент для планов, check-in и оплат, пока клиентов еще мало. Переезд позже отнимает больше времени. _Планы, приложение для клиентов, check-in и оплаты для твоего старта: [посмотреть Trainera для персональных тренеров](/ru/prilozhenie-dlya-trenera)._ ## FAQ ### Персональный тренер в Германии: это Gewerbe или свободная профессия? Обычно Gewerbe (промысел), потому что индивидуально составленные программы считаются консультированием. Свободная профессия (Freiberuf) возможна только при преподавательской деятельности; решают налоговая и ведомство по промыслам. ### До какого оборота тренер считается малым предпринимателем? В Германии до 25.000 € оборота в прошлом году и 100.000 € в текущем, в Австрии до 55.000 € брутто. В Швейцарии обязанность платить MWST возникает с годового оборота CHF 100.000. ### Какой промысел регистрирует фитнес-тренер в Австрии? Свободный промысел «Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen» без подтверждения квалификации. Спортивно-научное консультирование, наоборот, регулируемый промысел. ### Сколько AHV платит самозанятый тренер в Швейцарии? 10,0 % с дохода от CHF 60.500, ниже действует понижающаяся шкала от 5,371 %. Минимальный взнос в 2026 году CHF 530. ### Сколько стоит страхование профессиональной ответственности тренера? По данным сайтов сравнения есть тарифы с покрытием 3 млн € примерно от 7 € в месяц, специальные тарифы заметно дороже. Сравнивай прежде всего покрытие и исключения. --- Source: https://trainera.fit/blogs/personalnyy-trener-na-sebya-germaniya-avstriya-shveytsariya