# Samostalni personalni trener u DE, AT i CH (2026) > Šta ti treba da radiš kao samostalni personalni trener u Njemačkoj, Austriji i Švicarskoj: registracija, pravilo za male poduzetnike, PDV, AHV, osiguranje od odgovornosti, zaštita podataka, cijene po gradu i softver. *Author: Trainera Team | Published: 2026-10-07 | Reading time: 8 min* ## Šta ti treba da postaneš samostalni personalni trener u Njemačkoj, Austriji ili Švicarskoj? U Njemačkoj u pravilu registruješ obrt (Gewerbe) i kao mali poduzetnik (Kleinunternehmer) ostaješ bez PDV-a sve dok ti promet u prethodnoj godini ne pređe 25.000 €, a u tekućoj 100.000 €. U Austriji fitness trening obično ide kao slobodni obrt, a granica za male poduzetnike je 55.000 € bruto. U Švicarskoj PDV (MWST) plaćaš tek od CHF 100.000 prometa, ali kao samostalac plaćaš doprinose AHV/IV/EO do 10,0 % na svoj prihod. Stanje u oktobru 2026\. Porezna pitanja i pitanja socijalnog osiguranja zavise od tvoje situacije: ovaj pregled ne zamjenjuje savjet poreznog savjetnika, knjigovođe (u Švicarskoj Treuhänder) ili nadležnih ureda. ## Tri zemlje uporedo | Tema | Njemačka | Austrija | Švicarska | | -------------------------------- | --------------------------------------------------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------- | -------------------------------------------- | | Registracija | uglavnom obrt, slobodna profesija samo kod nastavne djelatnosti | slobodni obrt "Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen" | razjasniti s knjigovođom (Treuhänder) | | Mali poduzetnik / granica za PDV | prethodna godina do 25.000 €, tekuća do 100.000 € | 55.000 € bruto, 10 % tolerancije | obaveza MWST od CHF 100.000 | | Opća stopa PDV-a | 19 % | 20 % | 8,1 % | | Socijalno osiguranje | razjasniti s poreznim savjetnikom i zdravstvenim osiguranjem | SVS, aktuelne stope direktno kod SVS | AHV/IV/EO 10,0 %, minimalni doprinos CHF 530 | | Zaštita podataka | GDPR (DSGVO) | GDPR plus DSG, nadzor DSB | revDSG od 01.09.2023, nadzor EDÖB | Izvori: [§19 UStG](https://www.gesetze-im-internet.de/ustg%5F1980/%5F%5F19.html), [USP Austrija](https://www.usp.gv.at/themen/steuern-finanzen/umsatzsteuer-ueberblick/weitere-informationen-zur-umsatzsteuer/weitere-steuertatbestaende-und-befreiungen/kleinunternehmen.html), [ESTV](https://www.estv.admin.ch/estv/de/home/mehrwertsteuer/mwst-steuersaetze.html), [AHV informativni list 2.02](https://www.ahv-iv.ch/p/2.02.d). Za SVS doprinose u Austriji nemamo provjerene brojke za 2026; pitaj direktno tamo. ## Njemačka: obrt ili slobodna profesija? To je prvo pitanje koje postavi skoro svaki trener, jer od njega zavise registracija i porezi. Odgovor [njemačkog portala za osnivače firmi](https://www.existenzgruendungsportal.de/Redaktion/DE/BMWK-Infopool/Antworten/Gruendungsplanung/Freie-Berufe/unterrichtende-Taetigkeit/Personal-Trainer-freiberufliche-oder-gewerbliche-Taetigkeit) je otrežnjujuć: slobodna profesija (Freiberuf) moguća je samo kod "nastavne" djelatnosti, dakle organizovane nastave u nekoj oblasti. Individualno pravljeni programi smatraju se savjetovanjem i time obrtom. Pošto za fitness nije propisana određena kvalifikacija, uredi personalni trening uglavnom svrstavaju u obrt. B-licenca i dokazi iz oblasti ishrane mogu podržati svrstavanje u slobodnu profesiju. Ali odluku donose porezni ured (Finanzamt) i ured za obrte (Gewerbeamt), ne ti. U praksi to znači: ko uglavnom radi 1:1 s individualnim planovima, neka računa s obrtom. Ko drži stalne kurseve s jasnim nastavnim planom, može otvoriti razgovor o slobodnoj profesiji. ### Pravilo za male poduzetnike od 2025. Od 01.01.2025\. važi: mali poduzetnik je onaj ko u prethodnoj godini ima najviše 25.000 €, a u tekućoj najviše 100.000 € prometa; taj promet je oslobođen PDV-a. U godini osnivanja se, prema [IHK Stuttgart](https://www.ihk.de/stuttgart/fuer-unternehmen/recht-und-steuern/steuerrecht/umsatzsteuer-national/kleinunternehmerregelung-in-der-umsatzsteuer-1843632), više ne preračunava na cijelu godinu, nego se gleda stvarni promet do 25.000 €. Ko pređe granicu, računa opću stopu od 19 %, ako ne važi neko oslobođenje. Oslobođenje za običan fitness trening nismo mogli potvrditi. Neka to provjeri tvoj porezni savjetnik prije nego što odrediš cijene, jer 19 % na cijenu sata je velika razlika. ## Austrija: registruj pravi obrt Obrt "personalni trener" u Austriji ne postoji, a ni pojam nije zaštićen. Prema [informativnom dokumentu WKO](https://www.wko.at/oe/tourismus-freizeitwirtschaft/freizeit-sportbetriebe/infopapier-fitnesstrainer-personaltrainer.pdf) (Privredne komore), "fitness trener" se registruje pod nazivom obrta "Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen" (izrada koncepata treninga za osobe koje paze na zdravlje). To je slobodni obrt bez dokaza o osposobljenosti. Registracijom postaješ član strukovnog udruženja za slobodno vrijeme i sportske objekte pri WKO. Pazi na razgraničenje: koncepti za određene sportove i sportsko-naučno savjetovanje spadaju u regulisani obrt "Lebens- und Sozialberatung eingeschränkt auf sportwissenschaftliche Beratung" (životno i socijalno savjetovanje, ograničeno na sportsko-naučno savjetovanje). Za to ti treba studij sportskih nauka ili trenerska diploma savezne sportske akademije. Čisti privatni časovi, s druge strane, ne potpadaju pod zakon o obrtu. Kod PDV-a granica za male poduzetnike od 2025\. iznosi 55.000 € bruto, a prije je bila 35.000 €. Do 10 % iznad toga oslobođenje u tekućoj godini ostaje. Ko dobrovoljno izabere plaćanje PDV-a, vezan je za to 5 godina. Opća stopa je 20 %. ## Švicarska: MWST i AHV Obveznik PDV-a (MWST) u Švicarskoj postaješ od CHF 100.000 godišnjeg prometa od oporezivih usluga. Opća stopa od 01.01.2024\. iznosi 8,1 %. Mnogi treneri koji počinju sami u početku ostaju ispod te granice. Više se osjeti AHV (penzijsko osiguranje). Prema [informativnom listu 2.02](https://www.ahv-iv.ch/p/2.02.d) (stanje 01.01.2026) samostalci plaćaju 10,0 % (AHV 8,1 %, IV 1,4 %, EO 0,5 %). Za manje prihode važi opadajuća skala od 5,371 % od CHF 10.100 do 9,321 %; punu stopu plaćaš od CHF 60.500\. Minimalni doprinos je CHF 530\. Osiguranja od nezaposlenosti za samostalce nema, a ni obaveznog osiguranja od nezgode. Zaštitu od nezgode, dakle, moraš riješiti sam. ## Kvalifikacija, osiguranje i dodatni prihodi "Personalni trener" u Njemačkoj nije zakonom uređena profesija. Licenca, dakle, nije obavezna, ali odlučuje o povjerenju klijenata i, kako je gore opisano, o šansi za slobodnu profesiju. Koji putevi postoje, pokazuje naš tekst [kako postati certificirani personalni trener](/blogs/kako-postati-certificirani-personalni-trener). U Švicarskoj vrijedi pogledati [Qualitop](https://www.qualitop.ch/), oznaku kvaliteta udruženja Swiss Active za centre i pružaoce metoda. Zdravstvena osiguranja kao što su SWICA, Sanitas, CSS, Concordia i Atupri plaćaju doprinose za prevenciju kad klijenti treniraju kod pružalaca s Qualitop certifikatom. Za klijente je to ozbiljan argument. ### Osiguranje od profesionalne odgovornosti Ako se klijent povrijedi na treningu, to brzo postane skupo. Zato je osiguranje od profesionalne odgovornosti (Berufshaftpflicht) prvo osiguranje koje trebaš uzeti. Prema portalu za poređenje [versicherdich.de](https://versicherdich.de/berufshaftpflicht/fitnesstrainer/) postoje tarife s pokrićem od 3 miliona € od otprilike 6,66 do 6,95 € mjesečno (kod prometa od 30.000 do 50.000 €, provjereno 2026); specijalizovane tarife su znatno skuplje, a primjer na [trainer-haftpflicht-versicherung.de](https://trainer-haftpflicht-versicherung.de/) počinje od 312,38 € godišnje. Uporedi pokriće i isključenja, ne samo cijenu. ### Preventivni kursevi prema §20 SGB V U Njemačkoj zakonska zdravstvena osiguranja sufinansiraju certificirane preventivne kurseve. [Zentrale Prüfstelle Prävention](https://www.zentrale-pruefstelle-praevention.de/) (Centralni ured za provjeru prevencije) besplatno certificira kurseve i voditelje kurseva; kursevi uživo važe 3 godine, a online kursevi u početku 1 godinu. Koliko se refundira, svako osiguranje određuje samo. Za trenere s odgovarajućom kvalifikacijom to je predvidiv drugi izvor prihoda pored 1:1 treninga. ## Zaštita podataka: zdravstveni podaci su posebno zaštićeni Kao personalni trener pitaš za povrede, ranije bolesti, lijekove, težinu. To su zdravstveni podaci. [Čl. 9 GDPR-a](https://dsgvo-gesetz.de/art-9-dsgvo/) u principu zabranjuje njihovu obradu; jedan izuzetak je izričita saglasnost za utvrđene svrhe. U praksi to znači: upitnik o zdravlju s jasnom saglasnošću, pitaj samo ono što ti za trening stvarno treba i ništa ne razbacuj po privatnim chatovima ili sveskama. Ako koristiš softver koji te podatke čuva za tebe, s pružaocem ti treba ugovor o obradi podataka prema [čl. 28 GDPR-a](https://dsgvo-gesetz.de/art-28-dsgvo/). Pitaj svakog pružaoca za to prije nego što učitaš podatke klijenata. U Austriji je nadležna Datenschutzbehörde (agencija za zaštitu podataka) u Beču, i za prijave povreda podataka. U Švicarskoj od 01.09.2023\. važi revidirani DSG; zdravstveni podaci su tamo posebno osjetljivi lični podaci, a kazne do CHF 250.000 prema [OBT](https://www.obt.ch/de/infoboard/das-revidierte-datenschutzrecht-was-ist-zu-tun) pogađaju osobu koja je postupala. ## Koliko možeš naplatiti po satu Za cijene ne postoji zvanična statistika, samo istraživanja platformi i pružalaca. Zato tabela navodi izvor i godinu. Vrijednosti za njemačke gradove su iz 2023; novije podatke po gradu nismo našli. | Grad | Cijena po treningu (60 min.) | Godina | Izvor | | ------------------- | ------------------------------------------- | --------- | --------------------------------------------------------------------------------------------- | | Berlin | 80 do 120 € | 2023 | [jabata](https://jabata.co/blog/personal-trainer-kosten/) | | München | 90 do 150 € (2023); oko 100 do 150 € (2025) | 2023/2025 | jabata; [fitteam](https://www.fitteam.de/personal-trainer-muenchen-preise-und-kosten/) | | Hamburg | 70 do 120 € | 2023 | jabata | | Köln | 70 do 120 € | 2023 | jabata | | Frankfurt | 80 do 130 € | 2023 | jabata | | Beč | 80 do 150 € | 2026 | [Personal Trainer Akademie](https://www.personaltrainerakademie.com/personal-trainer-kosten/) | | Graz, Linz | 70 do 120 € | 2026 | Personal Trainer Akademie | | Salzburg, Innsbruck | 70 do 120 € (sezonski više) | 2026 | Personal Trainer Akademie | | Cirih | CHF 150 do 300 | 2026 | [kenbuser.ch](https://kenbuser.ch/de/personal-trainer-kosten-schweiz-2026/) | | Basel | CHF 130 do 250 | 2026 | kenbuser.ch | | Bern | CHF 120 do 220 | 2026 | kenbuser.ch | Za online coaching [Coachway](https://coachway.io/de/was-kostet-online-coaching/) u Njemačkoj navodi obično 80 do 250 € mjesečno, zavisno od intenziteta praćenja. Prije nego što prodaš čisti online program s videima i check-inovima, pročitaj naš tekst o [FernUSG i online coachingu](/blogs/fernusg-online-fitness-coaching-njemacka): od presude BGH iz 2025\. takav ugovor bez odobrenja može biti ništav. Više o formiranju cijena naći ćeš u tekstu [cijena personalnog trenera po gradu](/blogs/cijena-personalnog-trenera-po-gradu). Kad računaš, misli na porez: u Njemačkoj bruto cijena od 100 € iznad granice za male poduzetnike sadrži oko 15,97 € PDV-a, a u Austriji uz 20 % oko 16,67 €. Ko računa sa 100 € i onda postane obveznik PDV-a, odjednom zarađuje šestinu manje. ## Softver za početak Na početku su često dovoljni kalendar, tabela i chat aplikacija. Od otprilike deset klijenata postaje nepregledno: planovi u različitim formatima, napredak u slikama na telefonu, neplaćene uplate u glavi. Coaching platforma to objedinjuje. Trainera je jedna od njih: planovi treninga i ishrane, check-inovi, navike, chat, plaćanja, vlastita web stranica trenera i besplatna aplikacija za klijente za iOS i Android, na 26 jezika. Upitnici za anamnezu postoje u svakom paketu, i u besplatnom. | Paket | Njemačka i Austrija (DE zona) | Švicarska (CHF) | Klijenti | | -------- | ----------------------------- | --------------- | -------- | | Free | 0 € | 0 CHF | 3 | | Starter | od 19,99 € | od 19.90 CHF | 10 | | Pro | od 49,99 € | od 49.90 CHF | 30 | | Business | od 94,99 € | od 99 CHF | 75 | Mjesečne cijene na [trainera.fit/pricing](/bs/cijene); za Švicarsku tamo važe posebne cijene u francima. Za plaćanje klijenata postoje četiri modela: Request only, mjesečna pretplata karticom (uz Apple Pay i Google Pay), plaćanje po planu i gotovinsko plaćanje za trening uživo; tu su i PayPal i bankovna uplata. Knjigovodstvo i porezna prijava ostaju kod tvog poreznog savjetnika ili tvog knjigovodstvenog programa. Kako postaviti ostale dijelove posla, pokazuje lista [pokretanje biznisa personalnog trenera](/blogs/pokretanje-biznisa-personalnog-trenera). ## Tvojih prvih 30 dana kao samostalnog trenera 1. Razjasni kako se svrstava tvoja djelatnost: obrt ili slobodna profesija u Njemačkoj, slobodni ili regulisani obrt u Austriji, obaveza doprinosa za AHV u Švicarskoj. 2. S poreznim savjetnikom odluči počinješ li kao mali poduzetnik i izračunaj cijene i bruto i neto. 3. Uzmi osiguranje od profesionalne odgovornosti prije prvog treninga s klijentom; u Švicarskoj dodatno riješi vlastitu zaštitu od nezgode. 4. Napravi upitnik o zdravlju s izričitom saglasnošću i sa svakim pružaocem softvera sklopi ugovor o obradi podataka. 5. Odredi cijene prema tabeli gradova i svojoj kvalifikaciji, a online ponude prije toga daj provjeriti u vezi s FernUSG. 6. Izaberi alat za planove, check-inove i plaćanja dok još imaš malo klijenata. Kasniji prelazak košta više vremena. _Planovi, aplikacija za klijente, check-inovi i plaćanja za tvoj početak: [pogledaj Traineru za personalne trenere](/bs/aplikacija-za-trenere)._ ## FAQ ### Je li personalni trener u Njemačkoj obrt ili slobodna profesija? Uglavnom obrt, jer se individualno pravljeni programi smatraju savjetovanjem. Slobodna profesija je moguća samo kod nastavne djelatnosti; o tome odlučuju porezni ured i ured za obrte. ### Do kojeg prometa sam kao personalni trener mali poduzetnik? U Njemačkoj do 25.000 € prometa u prethodnoj godini i 100.000 € u tekućoj, u Austriji do 55.000 € bruto. U Švicarskoj PDV plaćaš od CHF 100.000 godišnjeg prometa. ### Koji obrt registrujem kao fitness trener u Austriji? Slobodni obrt "Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen" bez dokaza o osposobljenosti. Sportsko-naučno savjetovanje je, s druge strane, regulisani obrt. ### Koliko AHV plaćam kao samostalni personalni trener u Švicarskoj? 10,0 % od prihoda od CHF 60.500, a ispod toga važi opadajuća skala od 5,371 %. Minimalni doprinos 2026. iznosi CHF 530. ### Koliko košta osiguranje od profesionalne odgovornosti za personalnog trenera? Prema portalima za poređenje u Njemačkoj postoje tarife s pokrićem od 3 miliona € od oko 7 € mjesečno, a specijalizovane tarife su znatno skuplje. Uporedi prije svega pokriće i isključenja. --- Source: https://trainera.fit/blogs/samostalni-personalni-trener-njemacka-austrija-svicarska