# Como Vender Cursos Online como Personal Trainer > Transforme um resultado que já consegue para clientes num curso curto. Preços reais da Kajabi, Teachable, Thinkific e Podia verificados em outubro de 2026, as contas das taxas a $1.000 por mês, um plano de construção de duas semanas e as mensagens a enviar no lançamento. *Author: Trainera Team | Published: 2026-11-03 | Reading time: 9 min* ## Como vende um personal trainer cursos online? Escolhe um resultado específico que já consegue para clientes, transforma-o num curso curto de lições em vídeo, e vende-o numa plataforma de cursos como a Kajabi, Teachable, Thinkific ou Podia, ou dentro da aplicação de coaching que os seus clientes já usam. Uma plataforma de cursos adequa-se quando vende a uma grande audiência que nunca vai ser treinada por si; uma aplicação de coaching com cursos adequa-se quando o curso apoia ou faz upsell do seu coaching. Em faturação mensal, os planos de entrada dessas quatro plataformas de cursos custam $39 a $179 por mês antes de taxas de pagamento (verificado em outubro de 2026). A plataforma é a decisão menor. Se o curso vende depende do tópico, da promessa e a quem o oferece primeiro. ## O que faz um tópico de fitness funcionar como um curso? Um tópico funciona como um curso quando tem um resultado claro e o comprador consegue chegar lá sem você verificar cada repetição. O coaching é pessoal: ajusta o plano todas as semanas. Um curso é o oposto: as mesmas lições para todos, numa ordem fixa. Por isso os melhores tópicos de curso são as perguntas que já responde da mesma forma à maioria dos clientes. Na prática, os cursos que vendem para personal trainers são uma parte do seu coaching, não um substituto dele. | Tópico | Funciona como curso? | Porquê, ou o que vender em vez disso | | ------------------------------------------------------------------- | -------------------- | ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Configuração de squat, press de banco e deadlift para principiantes | Sim | As mesmas indicações funcionam para a maioria dos principiantes; vídeo mais uma checklist por movimento faz o trabalho | | Básicos de porções e macros para pais ocupados | Sim | Regras repetíveis, e um pequeno questionário mostra se entenderam | | As suas primeiras 8 semanas no ginásio | Sim | Um programa fixo com notas; o coaching é o próximo passo natural | | Uma rotina diária de mobilidade para quem trabalha sentado | Sim | Sessões curtas fáceis de seguir por vídeo | | Preparação para competição | Só o básico | A semana de pico e as mudanças semanais são individuais, por isso mantenha a preparação em si como coaching | | Perda de gordura com uma condição médica | Não | Precisa de triagem individual e muitas vezes de um profissional médico; mantenha 1:1 e dentro do seu âmbito | | "Resolve a tua dor nas costas" | Não | Tratar dor está fora do âmbito de um personal trainer; referencie | ## Plataforma de cursos ou aplicação de coaching: onde deve vender? Escolha por quem compra: uma grande audiência de estranhos apunta para uma plataforma de cursos, enquanto os seus clientes atuais e futuros são melhor servidos na aplicação em que já treinam. As plataformas de cursos são construídas em torno da venda: páginas de checkout, limites de produtos, opções de email e pagamento. Uma aplicação de coaching com uma funcionalidade de curso é construída em torno da entrega: o curso fica junto ao plano de treino, check-ins e chat do cliente. Aqui estão os pontos de entrada das quatro plataformas de cursos mais conhecidas, da própria página de preços de cada fornecedor, verificadas em outubro de 2026: [preços da Kajabi](https://kajabi.com/pricing), [preços da Teachable](https://teachable.com/pricing), [preços da Thinkific](https://www.thinkific.com/pricing/) e [preços da Podia](https://www.podia.com/pricing). | Plataforma e plano de entrada | Faturação mensal | Faturação anual, por mês | Taxa de transação da plataforma | Limites a conhecer | Período experimental ou garantia | | ----------------------------- | ---------------- | ------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------- | | Kajabi Basic | $179 | $143 | Kajabi Payments 2,9% + $0.30; 2% extra se usar um gateway de terceiros | 5 produtos, 2.500 contactos; coaching conta como produto | Garantia de devolução de dinheiro de 30 dias | | Teachable Starter | $39 | $29 | 7,5% (0% a partir do Builder a $89) | 5 produtos; comunidade só a partir do Builder | Período experimental gratuito de 7 dias, garantia de devolução de dinheiro de 30 dias | | Thinkific Basic | $54 | $40 | Thinkific Payments "a 2,9%"; gateways de terceiros acrescentam uma taxa que varia por plano | Cursos ilimitados, 5 produtos de coaching ou webinar, sem planos de pagamento | Período experimental gratuito de 30 dias | | Podia Mover | $49 | $42 | 5% (0% a partir do Shaker a $99), mais 2,9% + 30¢ da Stripe ou PayPal | 50 produtos, 100 subscritores de email incluídos | Período experimental de 14 dias | Um detalhe que importa para personal trainers: o plano Start da Thinkific ($109 por mês, ou $82 faturado anualmente) inclui sessões Zoom ilimitadas, calendários de marcação e registo de presença, por isso cobre um curso mais chamadas em direto. Se as chamadas em direto são a parte maior da sua oferta, leia primeiro o nosso guia sobre [realizar sessões de grupo em direto para clientes online](/blogs/live-group-sessions-online-coaching-software). ## Quanto custa vender um curso num mês real? Com vendas baixas a taxa mensal decide o seu custo; à medida que as vendas crescem, as taxas percentuais decidem. Eis um exemplo com as nossas próprias suposições: vende 10 cópias de um curso de $100 num mês, todas pagas por cartão dos EUA, antes de impostos e reembolsos. O processamento de cartão a 2,9% + 30¢ em 10 vendas chega a $32. | Plano | Taxa mensal | Taxa de plataforma em $1.000 | Processamento de cartão | Total aproximado | | ----------------- | ----------- | ---------------------------- | ------------------------------------------------------------- | ----------------------------- | | Teachable Starter | $39 | $75 (7,5%) | $32 (Teachable Payments, cartões dos EUA) | cerca de $146 | | Teachable Builder | $89 | $0 | $32 | cerca de $121 | | Podia Mover | $49 | $50 (5%) | $32 | cerca de $131 | | Podia Shaker | $99 | $0 | $32 | cerca de $131 | | Thinkific Basic | $54 | nenhuma indicada | $29 (2,9%; o valor fixo por venda não é indicado nessa linha) | cerca de $83 ou um pouco mais | | Kajabi Basic | $179 | $0 no Kajabi Payments | $32 | cerca de $211 | Dois pontos de equilíbrio saem disto. O Teachable Starter custa mais do que o Builder uma vez que vende mais de cerca de $667 por mês, porque 7,5% disso equivale à diferença de $50 no preço do plano. O Podia Mover e o Shaker custam o mesmo a $1.000 por mês; acima disso, o Shaker é mais barato. Por isso não compre o plano de topo antes da primeira venda, mas refaça as contas depois de as vendas estabilizarem. ## Onde se encaixa a Trainera A Trainera é software de coaching com uma funcionalidade de curso, por isso adequa-se quando os seus cursos são para pessoas que treina ou quer treinar, não quando o curso é todo o negócio. A funcionalidade Education da Trainera (cursos online com lições, questionários, certificados e lançamento agendado) está no plano de personal trainer **Business**, com até 20 cursos, e no Enterprise, com cursos ilimitados. Não está no Free, Starter ou Pro. O Business custa $99 por mês em dólares americanos em [trainera.fit/pricing](/pricing), e os preços variam por país. Com faturação anual, o Business custa $990 por ano (dois meses gratuitos). É um preço fixo para o plano, cobrindo até 75 clientes, não uma taxa por cliente. O curso vive na mesma aplicação que os planos de treino e nutrição, check-ins, hábitos, chat e o feed de comunidade, por isso um cliente que termina o seu curso "primeiras 8 semanas" já está no sítio onde faz coaching. Quando os clientes lhe pagam através do Stripe ou PayPal da Trainera, a taxa de plataforma no Business é 3%; dinheiro e transferência bancária têm 0%. Se planeia vender um curso a milhares de pessoas que nunca vai treinar, e as suas vendas correm em páginas de checkout e listas de email, a Kajabi, a Teachable, a Thinkific ou a Podia são construídas para esse trabalho e são a melhor escolha. Ginásios e estúdios têm o Education em todos os planos de ginásio e podem incluir cursos em pacotes de membership; veja [Trainera para ginásios](/for-gyms). ## Como construir o seu primeiro curso em duas semanas? Escreva a promessa primeiro, filme lições curtas em torno dela, e teste-o em alguns clientes reais antes de definir um preço. 1. **Escreva a promessa numa frase.** Por exemplo: "Em 4 semanas vais configurar e executar um squat, press de banco e deadlift com confiança, sem um coach a observar." 2. **Liste as lições que chegam lá.** Uma habilidade por lição, curta o suficiente para ver entre séries. Seis a dez lições é suficiente para um primeiro curso. 3. **Filme no seu telemóvel.** Boa luz, um ângulo de câmara que mostre a articulação que importa, uma indicação principal por lição. 4. **Acrescente uma checklist ou questionário a cada módulo.** Mostra-lhe onde as pessoas se confundem e dá-lhes uma razão para terminar. 5. **Lance um módulo por semana.** O lançamento agendado impede as pessoas de ver tudo de uma vez no primeiro dia e desistir ao terceiro dia. 6. **Teste com um punhado de clientes atuais.** Dê-o gratuitamente em troca de feedback honesto, depois corrija o que os confundiu. 7. **Decida o próximo passo.** Todos os cursos devem terminar com uma oferta clara: coaching, um grupo, ou o próximo curso. Se não tem certeza como um curso se encaixa junto às suas outras ofertas, o nosso guia sobre [como estruturar uma oferta de coaching online](/blogs/how-to-structure-online-coaching-offer) percorre os níveis. ## Como deve definir o preço e anunciá-lo? Defina o preço do curso abaixo de um mês de coaching, venda-o primeiro a pessoas que já confiam em si, e diga exatamente que resultado e formato recebem. O seu preço de coaching é a âncora. Um curso que custa tanto como um mês de coaching compete com a sua própria melhor oferta. Um que custa claramente menos torna-se o ponto de entrada para pessoas que ainda não estão prontas para coaching. Receba o pagamento da forma que já faz; se não tem um site, o nosso guia sobre [receber pagamentos recorrentes sem um site](/blogs/recurring-payments-personal-trainer-without-website) cobre links de pagamento e subscrições dentro da aplicação. | A quem manda mensagem | O que enviar | | ------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ | | Clientes atuais | "Transformei a configuração de squat, press de banco e deadlift que praticámos num curso em vídeo de 4 semanas. Recebes de graça. Conheces algum amigo que esteja a começar e possa precisar disto?" | | Clientes antigos | "Treinaste comigo no ano passado. Coloquei as primeiras 8 semanas que usei contigo num curso ao teu ritmo: um módulo por semana e um pequeno questionário depois de cada um. Queres o link?" | | Leads que disseram que o coaching era muito caro | "O coaching não se encaixa no teu orçamento agora, por isso aqui está um passo menor: o programa que uso para começar com clientes, como um curso. Se quiseres que eu verifique a tua execução mais tarde, sabes onde me encontrar." | | Seguidores | "Novo curso: básicos de barra em 4 semanas. Oito lições curtas, uma checklist por movimento, um módulo por semana. Comenta BARRA e envio-te os detalhes." | ## Que erros travam um primeiro curso? A maioria dos primeiros cursos trava por causa do que foi prometido e a quem foi pedido, não por causa do software. * **Construir tudo antes de alguém ter pedido.** Teste ou pré-venda primeiro; um mês de filmagem que ninguém quer é o erro mais caro. * **Promessas que não pode cumprir.** A FTC diz que as afirmações de publicidade devem ser verdadeiras, não enganosas e apoiadas por evidência ([orientação de publicidade e marketing da FTC](https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing)). "Aprende a fazer deadlift em segurança" é uma promessa que controla; um número garantido de quilos perdidos não é. * **Ignorar a taxa percentual.** Em planos de entrada com uma taxa de transação, a taxa pode custar mais do que o próprio plano uma vez que as vendas aumentem. * **Ensinar fora do seu âmbito.** Reabilitação, dor e nutrição médica pertencem ao profissional certo. * **Sem próximo passo.** Um curso terminado sem uma oferta no final deixa o comprador sem sítio para ir. Se quer que os compradores do curso continuem a falar entre si depois da última lição, veja o nosso guia sobre [construir uma comunidade online para clientes de coaching](/blogs/how-to-build-online-community-for-coaching-clients). ## A sua checklist de primeiro curso * Um tópico que já ensina da mesma forma à maioria dos clientes. * Uma promessa de uma frase que pode cumprir. * Seis a dez lições curtas, uma checklist ou questionário por módulo, lançamento semanal. * Um teste com alguns clientes atuais antes de definir o preço. * Uma plataforma escolhida por quem compra, com as contas das taxas feitas ao seu nível real de vendas. * Uma próxima oferta clara no final do curso. _Quer os seus cursos na mesma aplicação que os seus planos de treino e check-ins? [Veja como a Trainera funciona para personal trainers](/platform)._ ## FAQ ### Um personal trainer pode vender cursos online? Sim. Escolha um tópico que já ensina da mesma forma à maioria dos clientes, como técnica de barra ou básicos de porções, e mantenha tudo o que precisa de triagem individual, como dor ou condições médicas, como trabalho 1:1 ou referencie-o. ### Quanto custa vender um curso de fitness online? Em faturação mensal, os planos de entrada verificados em outubro de 2026 são Teachable Starter $39, Podia Mover $49, Thinkific Basic $54 e Kajabi Basic $179, mais processamento de cartão e, em alguns planos de entrada, uma taxa de transação de plataforma (7,5% no Teachable Starter, 5% no Podia Mover). ### A Kajabi ou a Teachable é melhor para um personal trainer? A Teachable é mais barata para começar a $39 por mês mas cobra 7,5% no Starter, por isso o Builder a $89 com 0% é mais barato uma vez que venda mais de cerca de $667 por mês. A Kajabi começa em $179 por mês e adequa-se a personal trainers com um negócio de grande audiência com muitos produtos. ### Preciso de um site para vender um curso de fitness? Não. As plataformas de cursos dão-lhe uma página de checkout, e uma aplicação de coaching com cursos deixa os clientes fazer o curso dentro da aplicação. Também pode receber o pagamento com um link de pagamento. ### Que plano da Trainera inclui cursos online? Os cursos (Education) estão no plano de personal trainer Business, até 20 cursos, e no Enterprise, ilimitados. O Business custa $99 por mês em dólares americanos em trainera.fit/pricing; os preços variam por país. Com faturação anual, o Business custa $990 por ano (dois meses gratuitos). Todos os planos de ginásio incluem o Education. --- Source: https://trainera.fit/blogs/vender-cursos-online-personal-trainer