# Vendre une formation en ligne quand on est coach sportif > Transformez un résultat que vous obtenez déjà avec vos clients en une courte formation. Prix réels de Kajabi, Teachable, Thinkific et Podia vérifiés en octobre 2026, le calcul des frais à 1 000 $ par mois, un plan de création en deux semaines et les messages à envoyer au lancement. *Author: Trainera Team | Published: 2026-10-12 | Reading time: 8 min* ## Comment vendre une formation en ligne quand on est coach sportif ? Prenez un résultat précis que vous obtenez déjà avec vos clients, faites-en une courte formation en vidéos, et vendez-la sur une plateforme de formation (Kajabi, Teachable, Thinkific, Podia) ou dans l'app de coaching de vos clients. La plateforme convient pour un large public qui ne sera jamais coaché ; l'app de coaching, quand la formation soutient votre coaching ou y mène. En facturation mensuelle, les forfaits d'entrée de ces quatre plateformes coûtent de 39 $ à 179 $ par mois, hors frais de paiement (vérifié en octobre 2026). La plateforme est la petite décision. Ce qui fait vendre, c'est le sujet, la promesse et les premières personnes à qui vous la proposez. ## Quel sujet fitness fonctionne en formation ? Un sujet fonctionne quand il a un résultat clair et que l'acheteur peut l'atteindre sans que vous vérifiiez chaque répétition. Le coaching s'ajuste chaque semaine ; la formation donne les mêmes leçons à tous, dans un ordre fixe. Les meilleurs sujets sont donc les questions auxquelles vous répondez déjà pareil pour la plupart des clients. Dans la pratique, une formation qui se vend est une tranche du coaching, pas son remplacement. | Sujet | Bonne formation ? | Pourquoi, ou quoi vendre à la place | | --------------------------------------------------------------------------------- | ------------------- | ------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Mise en place du squat, du développé couché et du soulevé de terre pour débutants | Oui | Les mêmes consignes valent pour la plupart des débutants ; vidéo et check-list par mouvement suffisent | | Bases des portions et des macros pour parents débordés | Oui | Des règles reproductibles, et un court quiz montre si c'est compris | | Vos 8 premières semaines en salle | Oui | Un programme fixe avec des notes ; le coaching est la suite logique | | Une routine de mobilité quotidienne pour le travail de bureau | Oui | Des séances courtes, faciles à suivre en vidéo | | Préparation de compétition | Seulement les bases | La peak week et les ajustements hebdomadaires sont individuels : gardez la prépa elle-même en coaching | | Perte de poids avec une pathologie | Non | Demande un bilan individuel, souvent un professionnel de santé ; restez en individuel, dans votre champ | | "Réglez votre mal de dos" | Non | Traiter la douleur sort du champ d'un coach sportif ; orientez vers un professionnel | ## Plateforme de formation ou app de coaching : où vendre ? Choisissez selon l'acheteur : un large public d'inconnus, une plateforme de formation ; vos clients actuels et futurs, l'app où ils s'entraînent déjà. Les plateformes de formation sont faites pour vendre (pages de paiement, e-mails, options de paiement) ; une app de coaching est faite pour livrer, la formation à côté du plan, des bilans et du chat. Forfaits d'entrée des quatre plateformes les plus connues, d'après chaque page tarifs, vérifiée en octobre 2026 : [tarifs Kajabi](https://kajabi.com/pricing), [tarifs Teachable](https://teachable.com/pricing), [tarifs Thinkific](https://www.thinkific.com/pricing/) et [tarifs Podia](https://www.podia.com/pricing). | Plateforme et forfait d'entrée | Facturation mensuelle | Facturation annuelle, par mois | Commission de la plateforme | Limites à connaître | Essai ou garantie | | ------------------------------ | --------------------- | ------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------------------ | ------------------------------------------------------------------------------------------ | ---------------------------------------------- | | Kajabi Basic | 179 $ | 143 $ | Kajabi Payments 2,9 % + 0,30 $ ; 2 % de plus avec une passerelle tierce | 5 produits, 2 500 contacts ; le coaching compte comme un produit | Garantie satisfait ou remboursé de 30 jours | | Teachable Starter | 39 $ | 29 $ | 7,5 % (0 % à partir de Builder à 89 $) | 5 produits ; communauté seulement à partir de Builder | Essai gratuit de 7 jours, garantie de 30 jours | | Thinkific Basic | 54 $ | 40 $ | Thinkific Payments "at 2.9%" ; les passerelles tierces ajoutent des frais qui varient selon le forfait | Formations illimitées, 5 produits coaching ou webinaire, pas de paiement en plusieurs fois | Essai gratuit de 30 jours | | Podia Mover | 49 $ | 42 $ | 5 % (0 % à partir de Shaker à 99 $), plus 2,9 % + 30 ¢ chez Stripe ou PayPal | 50 produits, 100 abonnés e-mail inclus | Essai de 14 jours | Un détail qui compte pour un coach : le forfait Start de Thinkific (109 $ par mois, ou 82 $ en annuel) inclut des sessions Zoom illimitées, des calendriers de réservation et le suivi de présence. Si le direct pèse plus lourd dans votre offre, lisez d'abord notre guide sur [les séances de groupe en direct pour clients en ligne](/blogs/seances-collectives-en-direct-coaching-en-ligne). ## Combien coûte la vente d'une formation sur un mois réel ? Ventes faibles : l'abonnement fait le coût. Ventes en hausse : les pourcentages. Exemple, hypothèses à nous : 10 ventes d'une formation à 100 $ dans le mois, par carte américaine, avant taxes et remboursements. Les frais de carte à 2,9 % + 30 ¢ sur 10 ventes font 32 $. | Forfait | Abonnement mensuel | Commission sur 1 000 $ | Frais de carte | Total approximatif | | ----------------- | ------------------ | ------------------------ | ---------------------------------------------------------------------------- | --------------------------- | | Teachable Starter | 39 $ | 75 $ (7,5 %) | 32 $ (Teachable Payments, cartes US) | environ 146 $ | | Teachable Builder | 89 $ | 0 $ | 32 $ | environ 121 $ | | Podia Mover | 49 $ | 50 $ (5 %) | 32 $ | environ 131 $ | | Podia Shaker | 99 $ | 0 $ | 32 $ | environ 131 $ | | Thinkific Basic | 54 $ | aucune indiquée | 29 $ (2,9 % ; le montant fixe par vente n'est pas indiqué dans cette phrase) | environ 83 $ ou un peu plus | | Kajabi Basic | 179 $ | 0 $ avec Kajabi Payments | 32 $ | environ 211 $ | Deux seuils en ressortent. Teachable Starter coûte plus que Builder dès que vous vendez plus d'environ 667 $ par mois, car 7,5 % de ce montant égale les 50 $ d'écart entre les deux forfaits. Podia Mover et Shaker coûtent la même chose à 1 000 $ par mois ; au-delà, Shaker revient moins cher. Ne prenez pas le gros forfait avant la première vente, et refaites le calcul quand les ventes sont régulières. ## La place de Trainera Trainera est un logiciel de coaching avec formations : il convient quand vos formations visent les personnes que vous coachez ou voulez coacher, pas quand la formation est tout votre business. La fonction Education de Trainera (formations en ligne avec leçons, quiz, certificats et diffusion programmée) est sur le forfait coach **Business**, jusqu'à 20 formations, et sur Enterprise, en illimité. Elle n'est pas sur Free, Starter ni Pro. Business coûte 99 $ par mois en dollars américains sur [la page tarifs de Trainera](/fr/tarifs), et les prix varient selon le pays (en France et en Belgique, la page affiche 94,99 € par mois). C'est un prix fixe pour le forfait, jusqu'à 75 clients, pas un coût par client. La formation vit dans la même app que les plans d'entraînement et de nutrition, les bilans, les habitudes, le chat et la communauté : qui termine votre formation "8 premières semaines" est déjà là où vous coachez. Quand vos clients vous paient via Stripe ou PayPal dans Trainera, la commission de la plateforme est de 3 % sur Business ; les espèces et le virement sont à 0 %. Pour vendre une formation à des milliers de personnes jamais coachées, avec pages de vente et listes e-mail, Kajabi, Teachable, Thinkific ou Podia sont faits pour ça et sont le meilleur choix. Les salles et studios ont Education sur tous les forfaits salle et peuvent inclure des formations dans leurs abonnements ; voir [Trainera pour les salles de sport](/fr/logiciel-salle-de-sport). ## Comment créer votre première formation en deux semaines ? Promesse d'abord, courtes leçons ensuite, test avec quelques vrais clients avant de fixer le prix. 1. **Écrivez la promesse en une phrase.** Par exemple : "En 4 semaines, vous saurez exécuter squat, développé couché et soulevé de terre avec assurance, sans coach qui vous regarde." 2. **Listez les leçons qui y mènent.** Une compétence par leçon, assez courte pour être vue entre deux séries. Six à dix leçons suffisent. 3. **Filmez au téléphone.** Bonne lumière, un angle sur l'articulation qui compte, une consigne principale par leçon. 4. **Ajoutez une check-list ou un quiz à chaque module.** Vous voyez où ça bloque, et ils ont une raison de finir. 5. **Diffusez un module par semaine.** Pas de visionnage en rafale le premier jour, pas d'abandon le troisième. 6. **Faites un pilote avec quelques clients actuels.** Offerte contre un retour honnête ; corrigez ce qui les a perdus. 7. **Décidez de la suite.** Chaque formation doit se terminer par une offre claire : coaching, groupe ou formation suivante. Pour placer la formation parmi vos autres offres, voyez notre guide pour [structurer une offre de coaching en ligne](/blogs/creer-offre-coaching-en-ligne) détaille les niveaux. ## Comment fixer le prix et l'annoncer ? Sous le prix d'un mois de coaching, d'abord à ceux qui vous font confiance, avec un résultat et un format précis. Votre tarif de coaching sert de repère : une formation aussi chère qu'un mois de coaching concurrence votre meilleure offre, une formation nettement moins chère devient la porte d'entrée pour ceux qui ne sont pas encore prêts. Encaissez comme vous le faites déjà ; sans site internet, notre guide sur [les paiements récurrents sans site](/blogs/paiements-recurrents-coach-sportif-sans-site-web) couvre les liens de paiement et les abonnements dans l'app. | À qui écrire | Quoi envoyer | | ---------------------------------------------- | -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- | | Clients actuels | "J'ai mis la technique du squat, du développé couché et du soulevé de terre qu'on a travaillée dans une formation vidéo de 4 semaines. Pour vous, c'est gratuit. Vous connaissez un débutant à qui elle servirait ?" | | Anciens clients | "On s'est entraînés ensemble l'an dernier. J'ai mis nos 8 premières semaines dans une formation à votre rythme : un module par semaine, un petit quiz après chacun. Je vous envoie le lien ?" | | Prospects pour qui le coaching était trop cher | "Le coaching ne rentre pas dans votre budget pour l'instant, alors voici une étape plus petite : mon programme de départ, en formation. Pour un contrôle de technique plus tard, vous savez où me trouver." | | Abonnés | "Nouvelle formation : les bases à la barre en 4 semaines, huit leçons courtes, un module par semaine. Commentez BARRE pour les détails." | ## Quelles erreurs bloquent une première formation ? Une première formation cale à cause de la promesse et du public visé, rarement du logiciel. * **Tout construire avant que quelqu'un le demande.** Pilote ou prévente d'abord ; un mois de tournage dont personne ne veut coûte le plus cher. * **Des promesses impossibles à tenir.** Aux États-Unis, la FTC exige que les allégations publicitaires soient vraies, non trompeuses et prouvées ([recommandations de la FTC sur la publicité](https://www.ftc.gov/business-guidance/advertising-marketing)). "Apprendre à soulever en sécurité" est une promesse que vous maîtrisez ; un nombre de kilos perdus garanti ne l'est pas. * **Oublier la commission en pourcentage.** Sur un forfait d'entrée, elle peut dépasser le prix du forfait dès que les ventes décollent. * **Sortir de son champ.** Rééducation, douleur et nutrition médicale relèvent du bon professionnel. * **Pas de suite.** Sans offre à la fin, l'acheteur ne sait pas où aller. Pour que vos acheteurs continuent d'échanger après la dernière leçon, voyez notre guide pour [créer une communauté en ligne pour vos clients](/blogs/creer-communaute-en-ligne-clients-coaching). ## Votre check-list pour une première formation * Un sujet que vous expliquez déjà pareil à la plupart des clients. * Une promesse en une phrase que vous pouvez tenir. * Six à dix leçons courtes, une check-list ou un quiz par module, diffusion hebdomadaire. * Un pilote avec quelques clients actuels avant de fixer le prix. * Une plateforme choisie selon l'acheteur, frais calculés à votre vrai niveau de ventes. * Une offre claire à la fin de la formation. _Vous voulez vos formations dans la même app que vos plans d'entraînement et vos bilans ? [Découvrez Trainera pour les coachs sportifs](/fr/logiciel-coach-sportif)._ ## FAQ ### Un coach sportif peut-il vendre des formations en ligne ? Oui. Choisissez un sujet que vous expliquez déjà de la même façon à la plupart de vos clients, comme la technique à la barre ou les bases des portions, et gardez ce qui demande un bilan individuel, comme la douleur ou une pathologie, en coaching individuel ou orientez vers le bon professionnel. ### Combien coûte la vente d'une formation fitness en ligne ? En facturation mensuelle, les forfaits d'entrée vérifiés en octobre 2026 sont Teachable Starter à 39 $, Podia Mover à 49 $, Thinkific Basic à 54 $ et Kajabi Basic à 179 $, plus les frais de carte et, sur certains forfaits d'entrée, une commission de la plateforme (7,5 % sur Teachable Starter, 5 % sur Podia Mover). ### Kajabi ou Teachable, lequel choisir pour un coach sportif ? Teachable coûte moins cher au départ, 39 $ par mois, mais prend 7,5 % sur Starter : Builder à 89 $ avec 0 % devient moins cher dès que vous vendez plus d'environ 667 $ par mois. Kajabi démarre à 179 $ par mois et convient aux coachs qui gèrent une grosse audience avec beaucoup de produits. ### Faut-il un site internet pour vendre une formation fitness ? Non. Les plateformes de formation vous donnent une page de paiement, et une app de coaching avec formations permet au client de suivre la formation dans l'app. Vous pouvez aussi encaisser avec un lien de paiement. ### Quel forfait Trainera inclut les formations en ligne ? Les formations (Education) sont sur le forfait coach Business, jusqu'à 20 formations, et sur Enterprise, en illimité. Business coûte 99 $ par mois en dollars américains sur la page tarifs de trainera.fit ; les prix varient selon le pays (94,99 € en France et en Belgique). Tous les forfaits salle de sport incluent Education. --- Source: https://trainera.fit/blogs/vendre-formation-en-ligne-coach-sportif