Paušalni Obrt para Entrenadores Personales en Croacia (2026)

¿Debe un entrenador personal en Croacia abrir un paušalni obrt o un obrt na dohodak?

Muchos entrenadores personales que empiezan solos en Croacia abren un paušalni obrt (negocio artesanal de tarifa fija): en 2026 se permite hasta 60.000 euros de ingresos anuales, las cuotas son fijas en 290,98 euros al mes y el impuesto fijo anual va de 203,40 a 1.080 euros. Un obrt na dohodak (tributación sobre el beneficio real) tiene más sentido cuando tus costes son altos o tus ingresos superan los 60.000 euros, porque deduces los gastos reales y no hay tope.

Esta guía compara ambos modelos para la situación real de un entrenador en 2026: alquiler, equipamiento, clientes online y facturas a gimnasios. Es información general, no asesoría legal ni fiscal: comprueba tu caso con un contable (knjigovođa) o con la Porezna uprava antes de registrarte.

Paušalni obrt en 2026: las cifras

Un paušalni obrt paga cuotas mensuales fijas y un impuesto fijo anual que depende solo del tramo de tus ingresos, no de tus gastos.

Estas cifras vienen de portales croatas de contabilidad y finanzas, que publican las tablas anuales. Los tramos intermedios entre el más bajo y el más alto están listados en las páginas enlazadas.

En la práctica esto significa: en el tramo más bajo tu coste fijo es de 203,40 euros de impuesto más 3.491,76 euros de cuotas, unos 3.695 euros al año. En el tramo más alto son 1.080 euros más 3.491,76 euros, unos 4.572 euros al año. Tus gastos de alquiler, equipamiento o software no cambian esa cifra, porque un paušalist no deduce costes.

¿Qué cambia para los paušalisti en 2027?

Una propuesta publicada para consulta pública el 31 de julio de 2026 subiría el impuesto fijo en los dos tramos más altos desde 2027; todavía no es ley.

Según la propuesta, los tramos 1 a 5 se mantienen igual. El tramo 6 (de 40.000 a 50.000 euros) pagaría 1.800 euros al año y el tramo 7 (de 50.000 a 60.000 euros) 3.240 euros al año, según recoge Fiskalopedija. Si esperas ingresos por encima de 40.000 euros en 2027, planifica con las cifras actuales y con las propuestas hasta que se publique la ley definitiva.

El otro cambio de 2027 ya es ley: desde el 1 de enero de 2027 los paušalisti deben emitir facturas B2B como eRačuni. Lo explicamos con detalle en nuestra guía sobre el eRačun 2027 para entrenadores y gimnasios.

Un ejemplo práctico: 54.000 euros al año

Un entrenador que ingresa 4.500 euros al mes (54.000 euros al año) queda en el tramo más alto del paušal y paga unos 4.572 euros al año en impuesto fijo y cuotas en 2026.

El ejemplo muestra dos cosas. Primero, el modelo paušal es barato en el tramo más alto mientras tus costes sean bajos. Segundo, la propuesta de 2027 encarecería de forma notable los tramos más altos, lo que acerca el obrt na dohodak para entrenadores con gastos reales. Las cifras no incluyen tus propios costes (alquiler, equipamiento, software), que un paušalist no puede deducir.

Obrt na dohodak: cuando los gastos reales importan

Un obrt na dohodak tributa sobre tu beneficio (ingresos menos gastos reales), no tiene el tope de 60.000 euros y exige libros contables.

• Los gastos son deducibles. El alquiler de un estudio, el equipamiento, los cursos, el software y los desplazamientos reducen el beneficio imponible.
• Sin tope de ingresos. Puedes crecer por encima de 60.000 euros sin cambiar de forma jurídica.
• Mínimo personal. El osobni odbitak de 2026 es de 600 euros al mes, o 7.200 euros al año, según bruto-neto.hr.
• Tipos fijados por el municipio. En Zagreb los tipos son del 23% y del 33%, con el tipo más alto por encima de 60.000 euros al año (5.000 euros al mes), según mojkalkulator.com.hr.
• Más papeleo. Llevas libros contables, por lo que muchos entrenadores en este modelo pagan a un contable.

Las cuotas de un obrt na dohodak se calculan de forma distinta al modelo paušal. Pide a tu contable la cifra que corresponde a tu beneficio esperado antes de comparar.

Paušalni obrt frente a obrt na dohodak: cara a cara

El modelo paušal gana en sencillez e impuesto fijo bajo; el obrt na dohodak gana cuando los costes son altos o los ingresos superan los 60.000 euros.

Una prueba sencilla: suma tus gastos anuales. Si son pequeños (un móvil, una app, algunos cursos), el paušal suele ser más barato y sencillo. Si alquilas tu propio espacio y compras equipamiento, calcula ambas opciones con un contable.

¿Qué pasa cuando superas los 60.000 euros?

Por encima de 60.000 euros al año ya no puedes seguir como paušal, y además cruzas el umbral de registro en el IVA.

Un paušalist que supera los 60.000 euros debe pasar a un obrt na dohodak con libros contables, o a una sociedad (d.o.o.), y lleva libros desde el mes en que se superó el umbral, según Fiskai. El umbral de registro en el IVA es de 60.000 euros desde el 1 de enero de 2025 y el tipo general es del 25%, según la Porezna uprava. No se aplica ningún tipo reducido al entrenamiento personal.

Para un entrenador que vende a clientes particulares, un IVA del 25% es una cuestión real de precios. O suben tus precios una cuarta parte, o baja tu margen. Planifica esto antes de llegar al límite, no en el mes en que lo superas.

Fiscalización y eRačun para entrenadores

Cada pago de un cliente particular necesita un recibo fiscalizado, y cada factura a una empresa croata debe ser un eRačun desde 2027.

• Clientes (B2C). Desde el 1 de enero de 2026 las facturas a consumidores deben fiscalizarse para cualquier medio de pago: efectivo, tarjeta y transferencia bancaria. Cada recibo lleva JIR, ZKI y un código QR (Porezna uprava, B2C).
• Empresas (B2B). Desde el 1 de enero de 2026 los paušalisti deben poder recibir eRačuni. Desde el 1 de enero de 2027 deben emitirlos, por ejemplo al facturar clases a un gimnasio o un taller a una empresa. La app gratuita MIKROeRAČUN cubre esto (Porezna uprava, eRačun).

Para la visión completa de los recibos fiscales, consulta nuestra guía sobre la fiscalización en Croacia para entrenadores y gimnasios.

Montar un negocio de entrenamiento: una checklist

La forma jurídica es un paso; el resto es cómo pones precio, vendes y entregas tu servicio.

1. Elige entre paušal u obrt na dohodak con un contable, según tus ingresos y gastos esperados.
2. Registra el obrt y pon en marcha los recibos fiscales para los pagos de clientes antes de tu primera sesión pagada.
3. Prepárate para el eRačun si trabajas con gimnasios o empresas: recibir ya, emitir desde 2027.
4. Fija tus precios. Los precios publicados de sesiones individuales en Croacia rondaban los 25 a 40 euros por sesión en 2026; mira nuestra guía de precios del entrenador personal en Croacia.
5. Decide tu oferta: sesiones presenciales, paquetes, coaching online o una mezcla. Nuestro artículo sobre cómo estructurar una oferta de coaching online ayuda con el modelo mensual.
6. Controla tus ingresos durante el año, para ver venir el límite de 60.000 euros.

Una lista más completa de pasos, desde el seguro hasta los formularios de clientes, está en nuestra checklist para montar un negocio de entrenador personal.

Dónde encaja Trainera

Trainera es software para el propio coaching: clientes, planes, check-ins, chat y pagos; no sustituye tu solución fiscal.

• Planes de entrenamiento y nutrición, check-ins, hábitos, chat y una app de cliente gratuita para iOS, Android y la web, en 26 idiomas incluido el croata.
• Modelos de pago: suscripción mensual por tarjeta (con Apple Pay y Google Pay), pago por plan, pagos en efectivo que tú registras, PayPal o transferencia bancaria, o una solicitud gratuita con el precio acordado fuera de la app.
• Una web de entrenador con tu marca y presencia en el marketplace de entrenadores.
• Cuestionarios de admisión en todos los planes, incluido el gratuito.

Trainera no emite recibos fiscales, no es una caja registradora fiscal ni un intermediario de eRačun en Croacia. Mantén tu propia solución fiscal certificada y MIKROeRAČUN u otra herramienta de eRačun para esa parte.

Precios mostrados en trainera.fit/pricing para Croacia en octubre de 2026; la facturación anual cuesta 10 veces el precio mensual.

Tu decisión en tres preguntas

¿Te mantendrás por debajo de 60.000 euros de ingresos? ¿Son bajos tus gastos anuales? ¿Quieres el mínimo papeleo? Tres respuestas afirmativas apuntan a un paušalni obrt con 290,98 euros al mes de cuotas y un impuesto fijo de 203,40 a 1.080 euros al año en 2026. Si tus costes son altos o planeas crecer por encima de 60.000 euros, compara un obrt na dohodak con tu contable, y pon en marcha los recibos fiscales y el eRačun en cualquiera de los dos casos.

¿Llevas tu negocio de entrenamiento desde una sola app? Descubre cómo funciona Trainera para entrenadores personales.