Paušalni obrt za personalne trenere u Hrvatskoj (2026.)

Da li personalni trener u Hrvatskoj treba otvoriti paušalni obrt ili obrt na dohodak?

Mnogi personalni treneri koji počinju sami u Hrvatskoj otvaraju paušalni obrt: u 2026. dozvoljen je do 60.000 eura godišnjeg prihoda, doprinosi su fiksni 290,98 eura mjesečno, a godišnji paušalni porez ide od 203,40 do 1.080 eura. Obrt na dohodak (oporezovan na stvarni profit) ima više smisla kad su tvoji troškovi visoki ili prihod prelazi 60.000 eura, jer odbijaš stvarne troškove i nema praga.

Ovaj vodič poredi oba za stvarnu situaciju trenera u 2026.: zakupninu, opremu, online klijente i fakture teretanama. Ovo je opšta informacija, ne pravni ni poreski savjet. Provjeri svoj slučaj s računovođom (knjigovođom) ili Poreznom upravom prije registracije.

Paušalni obrt u 2026.: brojke

Paušalni obrt plaća fiksne mjesečne doprinose i paušalni godišnji porez koji zavisi samo od razreda tvog prihoda, ne od tvojih troškova.

Ove brojke dolaze s hrvatskih računovodstvenih i finansijskih sajtova, koji objavljuju godišnje tabele. Razredi između najnižeg i najvišeg su navedeni na linkovanim stranicama.

Šta ovo znači u praksi: na najnižem razredu tvoj fiksni trošak je 203,40 eura poreza plus 3.491,76 eura doprinosa, oko 3.695 eura godišnje. Na najvišem razredu to je 1.080 eura plus 3.491,76 eura, oko 4.572 eura godišnje. Tvoji troškovi za zakupninu, opremu ili softver ne mijenjaju taj broj, jer paušalist ne odbija troškove.

Šta se mijenja za paušaliste u 2027.?

Prijedlog objavljen za javnu raspravu 31. jula 2026. bi podigao paušalni porez u dva najviša razreda od 2027.; još nije zakon.

Prema prijedlogu, razredi 1 do 5 ostaju isti. Razred 6 (40.000 do 50.000 eura) bi plaćao 1.800 eura godišnje, a razred 7 (50.000 do 60.000 eura) 3.240 eura godišnje, prema Fiskalopediji. Ako očekuješ prihod iznad 40.000 eura u 2027., planiraj i s aktuelnim i s predloženim brojkama dok se ne objavi konačan zakon.

Druga promjena za 2027. je već zakon: od 1. januara 2027. paušalisti moraju izdavati B2B fakture kao eRačune. Ovo pokrivamo ispod i detaljnije u našem vodiču o eRačunu 2027. za trenere i teretane.

Primjer izračuna: 54.000 eura godišnje

Trener koji zaradi 4.500 eura mjesečno (54.000 eura godišnje) spada u najviši paušalni razred i plaća oko 4.572 eura godišnje u fiksnom porezu i doprinosima u 2026.

Primjer pokazuje dvije stvari. Prvo, paušalni model je jeftin na najvišem razredu dok su tvoji troškovi niski. Drugo, prijedlog za 2027. bi učinio najviše razrede znatno skupljim, što približava obrt na dohodak trenerima sa stvarnim troškovima. Iznosi ne uključuju tvoje vlastite troškove (zakupninu, opremu, softver), koje paušalist ne može odbiti.

Obrt na dohodak: kad su stvarni troškovi bitni

Obrt na dohodak oporezuje tvoj profit (prihod minus stvarni troškovi), nema prag od 60.000 eura i traži poslovne knjige.

• Troškovi se odbijaju. Zakupnina studija, oprema, kursevi, softver i putovanja snižavaju oporezivi profit.
• Nema praga prihoda. Možeš rasti iznad 60.000 eura bez promjene pravnog oblika.
• Osobni odbitak. Osobni odbitak za 2026. je 600 eura mjesečno, ili 7.200 eura godišnje, prema bruto-neto.hr.
• Poreske stope postavlja grad. U Zagrebu stope su 23% i 33%, s višom stopom iznad 60.000 eura godišnje (5.000 eura mjesečno), prema mojkalkulator.com.hr.
• Više papirologije. Vodiš poslovne knjige, pa mnogi treneri na ovom modelu plaćaju računovođu.

Doprinosi na obrtu na dohodak se računaju drugačije od paušalnog modela. Pitaj svog računovođu za broj koji se primjenjuje na tvoj očekivani profit prije poređenja.

Paušalni obrt naspram obrta na dohodak: jedno uz drugo

Paušalni model pobjeđuje na jednostavnosti i niskom fiksnom porezu; obrt na dohodak pobjeđuje kad su troškovi visoki ili prihod prelazi 60.000 eura.

Jednostavan test: saberi svoje godišnje troškove. Ako su mali (telefon, aplikacija, neki kursevi), paušal je često jeftiniji i jednostavniji. Ako iznajmljuješ vlastiti prostor i kupuješ opremu, provjeri brojke za oboje s računovođom.

Šta se dešava kad pređeš 60.000 eura?

Iznad 60.000 eura godišnje više ne možeš ostati paušal, a prelaziš i prag za registraciju PDV-a.

Paušalist koji pređe 60.000 eura mora preći na obrt na dohodak s poslovnim knjigama, ili na firmu (d.o.o.), i vodi knjige od mjeseca u kom je prag pređen, prema Fiskai. Prag za registraciju PDV-a je 60.000 eura od 1. januara 2025., a standardna stopa je 25%, prema Poreznoj upravi. Nijedna snižena stopa se ne primjenjuje na personalni trening.

Za trenera koji prodaje privatnim klijentima, 25% PDV je stvarno pitanje cijene. Ili ti cijene rastu za četvrtinu, ili ti marža pada. Planiraj ovo prije nego dostigneš limit, ne u mjesecu kad ga pređeš.

Fiskalizacija i eRačun za trenere

Svako plaćanje privatnog klijenta treba fiskalizovan račun, a svaka faktura hrvatskom biznisu mora biti eRačun od 2027.

• Klijenti (B2C). Od 1. januara 2026. fakture potrošačima moraju biti fiskalizovane za svaki način plaćanja: gotovinu, karticu i bankovni transfer. Svaki račun nosi JIR, ZKI i QR kod (Porezna uprava, B2C).
• Biznisi (B2B). Od 1. januara 2026. paušalisti moraju moći primati eRačune. Od 1. januara 2027. moraju ih i izdavati, na primjer kad fakturišeš teretani za časove ili firmi za radionicu. Besplatna aplikacija MIKROeRAČUN ovo pokriva (Porezna uprava, eRačun).

Za kompletnu sliku fiskalnih računa, vidi naš vodič o fiskalizaciji u Hrvatskoj za trenere i teretane.

Pokretanje trenerskog biznisa: checklist

Pravni oblik je jedan korak; ostatak je kako cijeniš, prodaješ i isporučuješ.

1. Odaberi paušal ili obrt na dohodak s računovođom, na osnovu očekivanog prihoda i troškova.
2. Registruj obrt i postavi fiskalne račune za plaćanja klijenata prije prve plaćene sesije.
3. Pripremi se za eRačun ako radiš za teretane ili firme: primanje sad, izdavanje od 2027.
4. Postavi cijene. Objavljene cijene jedan na jedan u Hrvatskoj bile su oko 25 do 40 eura po sesiji u 2026.; vidi naš vodič o cijenama personalnog trenera u Hrvatskoj.
5. Odluči svoju ponudu: sesije uživo, paketi, online koučing ili kombinacija. Naš tekst o kreiranju ponude za online coaching pomaže s mjesečnim modelom.
6. Prati svoj prihod tokom godine, da vidiš kako se bliži limit od 60.000 eura.

Šira lista koraka, od osiguranja do formulara za klijente, je u našem checklistu za pokretanje biznisa personalnog trenera.

Gdje se Trainera uklapa

Trainera je softver za sam koučing: klijenti, planovi, check-in, chat i plaćanja; ne zamjenjuje tvoje fiskalno rješenje.

• Planovi treninga i ishrane, check-in, navike, chat i besplatna aplikacija za klijente za iOS, Android i web, na 26 jezika uključujući hrvatski.
• Modeli plaćanja: mjesečna pretplata karticom (s Apple Pay i Google Pay), plaćanje po planu, gotovinska plaćanja koja sam bilježiš, PayPal ili bankovni transfer, ili besplatan zahtjev s cijenom dogovorenom van aplikacije.
• Brendiran sajt trenera i unos na marketplace trenera.
• Upitnici pri prijemu na svakom planu, uključujući besplatni.

Trainera ne izdaje fiskalne račune, nije fiskalna kasa i nije posrednik za eRačun u Hrvatskoj. Drži svoje vlastito certificirano fiskalno rješenje i MIKROeRAČUN ili drugi alat za eRačun za tu stranu.

Cijene kako su prikazane na trainera.fit/pricing za Hrvatsku u oktobru 2026.; godišnja naplata košta 10 puta mjesečnu cijenu.

Tvoja odluka u tri pitanja

Hoćeš li ostati ispod 60.000 eura prihoda? Jesu li tvoji godišnji troškovi niski? Želiš li minimalnu papirologiju? Tri potvrdna odgovora upućuju na paušalni obrt s 290,98 eura mjesečnih doprinosa i paušalnim porezom od 203,40 do 1.080 eura godišnje u 2026. Ako su tvoji troškovi visoki ili planiraš rasti iznad 60.000 eura, uporedi obrt na dohodak sa svojim računovođom, i u oba slučaja postavi fiskalne račune i eRačun.

Vodiš svoj trenerski biznis iz jedne aplikacije? Pogledaj kako Trainera radi za personalne trenere.