Samostalni personalni trener u DE, AT i CH (2026)

Šta ti treba da postaneš samostalni personalni trener u Njemačkoj, Austriji ili Švicarskoj?

U Njemačkoj u pravilu registruješ obrt (Gewerbe) i kao mali poduzetnik (Kleinunternehmer) ostaješ bez PDV-a sve dok ti promet u prethodnoj godini ne pređe 25.000 €, a u tekućoj 100.000 €. U Austriji fitness trening obično ide kao slobodni obrt, a granica za male poduzetnike je 55.000 € bruto. U Švicarskoj PDV (MWST) plaćaš tek od CHF 100.000 prometa, ali kao samostalac plaćaš doprinose AHV/IV/EO do 10,0 % na svoj prihod.

Stanje u oktobru 2026. Porezna pitanja i pitanja socijalnog osiguranja zavise od tvoje situacije: ovaj pregled ne zamjenjuje savjet poreznog savjetnika, knjigovođe (u Švicarskoj Treuhänder) ili nadležnih ureda.

Tri zemlje uporedo

Izvori: §19 UStG, USP Austrija, ESTV, AHV informativni list 2.02. Za SVS doprinose u Austriji nemamo provjerene brojke za 2026; pitaj direktno tamo.

Njemačka: obrt ili slobodna profesija?

To je prvo pitanje koje postavi skoro svaki trener, jer od njega zavise registracija i porezi. Odgovor njemačkog portala za osnivače firmi je otrežnjujuć: slobodna profesija (Freiberuf) moguća je samo kod "nastavne" djelatnosti, dakle organizovane nastave u nekoj oblasti. Individualno pravljeni programi smatraju se savjetovanjem i time obrtom. Pošto za fitness nije propisana određena kvalifikacija, uredi personalni trening uglavnom svrstavaju u obrt.

B-licenca i dokazi iz oblasti ishrane mogu podržati svrstavanje u slobodnu profesiju. Ali odluku donose porezni ured (Finanzamt) i ured za obrte (Gewerbeamt), ne ti. U praksi to znači: ko uglavnom radi 1:1 s individualnim planovima, neka računa s obrtom. Ko drži stalne kurseve s jasnim nastavnim planom, može otvoriti razgovor o slobodnoj profesiji.

Pravilo za male poduzetnike od 2025.

Od 01.01.2025. važi: mali poduzetnik je onaj ko u prethodnoj godini ima najviše 25.000 €, a u tekućoj najviše 100.000 € prometa; taj promet je oslobođen PDV-a. U godini osnivanja se, prema IHK Stuttgart, više ne preračunava na cijelu godinu, nego se gleda stvarni promet do 25.000 €. Ko pređe granicu, računa opću stopu od 19 %, ako ne važi neko oslobođenje. Oslobođenje za običan fitness trening nismo mogli potvrditi. Neka to provjeri tvoj porezni savjetnik prije nego što odrediš cijene, jer 19 % na cijenu sata je velika razlika.

Austrija: registruj pravi obrt

Obrt "personalni trener" u Austriji ne postoji, a ni pojam nije zaštićen. Prema informativnom dokumentu WKO (Privredne komore), "fitness trener" se registruje pod nazivom obrta "Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen" (izrada koncepata treninga za osobe koje paze na zdravlje). To je slobodni obrt bez dokaza o osposobljenosti. Registracijom postaješ član strukovnog udruženja za slobodno vrijeme i sportske objekte pri WKO.

Pazi na razgraničenje: koncepti za određene sportove i sportsko-naučno savjetovanje spadaju u regulisani obrt "Lebens- und Sozialberatung eingeschränkt auf sportwissenschaftliche Beratung" (životno i socijalno savjetovanje, ograničeno na sportsko-naučno savjetovanje). Za to ti treba studij sportskih nauka ili trenerska diploma savezne sportske akademije. Čisti privatni časovi, s druge strane, ne potpadaju pod zakon o obrtu.

Kod PDV-a granica za male poduzetnike od 2025. iznosi 55.000 € bruto, a prije je bila 35.000 €. Do 10 % iznad toga oslobođenje u tekućoj godini ostaje. Ko dobrovoljno izabere plaćanje PDV-a, vezan je za to 5 godina. Opća stopa je 20 %.

Švicarska: MWST i AHV

Obveznik PDV-a (MWST) u Švicarskoj postaješ od CHF 100.000 godišnjeg prometa od oporezivih usluga. Opća stopa od 01.01.2024. iznosi 8,1 %. Mnogi treneri koji počinju sami u početku ostaju ispod te granice.

Više se osjeti AHV (penzijsko osiguranje). Prema informativnom listu 2.02 (stanje 01.01.2026) samostalci plaćaju 10,0 % (AHV 8,1 %, IV 1,4 %, EO 0,5 %). Za manje prihode važi opadajuća skala od 5,371 % od CHF 10.100 do 9,321 %; punu stopu plaćaš od CHF 60.500. Minimalni doprinos je CHF 530. Osiguranja od nezaposlenosti za samostalce nema, a ni obaveznog osiguranja od nezgode. Zaštitu od nezgode, dakle, moraš riješiti sam.

Kvalifikacija, osiguranje i dodatni prihodi

"Personalni trener" u Njemačkoj nije zakonom uređena profesija. Licenca, dakle, nije obavezna, ali odlučuje o povjerenju klijenata i, kako je gore opisano, o šansi za slobodnu profesiju. Koji putevi postoje, pokazuje naš tekst kako postati certificirani personalni trener.

U Švicarskoj vrijedi pogledati Qualitop, oznaku kvaliteta udruženja Swiss Active za centre i pružaoce metoda. Zdravstvena osiguranja kao što su SWICA, Sanitas, CSS, Concordia i Atupri plaćaju doprinose za prevenciju kad klijenti treniraju kod pružalaca s Qualitop certifikatom. Za klijente je to ozbiljan argument.

Osiguranje od profesionalne odgovornosti

Ako se klijent povrijedi na treningu, to brzo postane skupo. Zato je osiguranje od profesionalne odgovornosti (Berufshaftpflicht) prvo osiguranje koje trebaš uzeti. Prema portalu za poređenje versicherdich.de postoje tarife s pokrićem od 3 miliona € od otprilike 6,66 do 6,95 € mjesečno (kod prometa od 30.000 do 50.000 €, provjereno 2026); specijalizovane tarife su znatno skuplje, a primjer na trainer-haftpflicht-versicherung.de počinje od 312,38 € godišnje. Uporedi pokriće i isključenja, ne samo cijenu.

Preventivni kursevi prema §20 SGB V

U Njemačkoj zakonska zdravstvena osiguranja sufinansiraju certificirane preventivne kurseve. Zentrale Prüfstelle Prävention (Centralni ured za provjeru prevencije) besplatno certificira kurseve i voditelje kurseva; kursevi uživo važe 3 godine, a online kursevi u početku 1 godinu. Koliko se refundira, svako osiguranje određuje samo. Za trenere s odgovarajućom kvalifikacijom to je predvidiv drugi izvor prihoda pored 1:1 treninga.

Zaštita podataka: zdravstveni podaci su posebno zaštićeni

Kao personalni trener pitaš za povrede, ranije bolesti, lijekove, težinu. To su zdravstveni podaci. Čl. 9 GDPR-a u principu zabranjuje njihovu obradu; jedan izuzetak je izričita saglasnost za utvrđene svrhe. U praksi to znači: upitnik o zdravlju s jasnom saglasnošću, pitaj samo ono što ti za trening stvarno treba i ništa ne razbacuj po privatnim chatovima ili sveskama.

Ako koristiš softver koji te podatke čuva za tebe, s pružaocem ti treba ugovor o obradi podataka prema čl. 28 GDPR-a. Pitaj svakog pružaoca za to prije nego što učitaš podatke klijenata. U Austriji je nadležna Datenschutzbehörde (agencija za zaštitu podataka) u Beču, i za prijave povreda podataka. U Švicarskoj od 01.09.2023. važi revidirani DSG; zdravstveni podaci su tamo posebno osjetljivi lični podaci, a kazne do CHF 250.000 prema OBT pogađaju osobu koja je postupala.

Koliko možeš naplatiti po satu

Za cijene ne postoji zvanična statistika, samo istraživanja platformi i pružalaca. Zato tabela navodi izvor i godinu. Vrijednosti za njemačke gradove su iz 2023; novije podatke po gradu nismo našli.

Za online coaching Coachway u Njemačkoj navodi obično 80 do 250 € mjesečno, zavisno od intenziteta praćenja. Prije nego što prodaš čisti online program s videima i check-inovima, pročitaj naš tekst o FernUSG i online coachingu: od presude BGH iz 2025. takav ugovor bez odobrenja može biti ništav. Više o formiranju cijena naći ćeš u tekstu cijena personalnog trenera po gradu.

Kad računaš, misli na porez: u Njemačkoj bruto cijena od 100 € iznad granice za male poduzetnike sadrži oko 15,97 € PDV-a, a u Austriji uz 20 % oko 16,67 €. Ko računa sa 100 € i onda postane obveznik PDV-a, odjednom zarađuje šestinu manje.

Softver za početak

Na početku su često dovoljni kalendar, tabela i chat aplikacija. Od otprilike deset klijenata postaje nepregledno: planovi u različitim formatima, napredak u slikama na telefonu, neplaćene uplate u glavi. Coaching platforma to objedinjuje. Trainera je jedna od njih: planovi treninga i ishrane, check-inovi, navike, chat, plaćanja, vlastita web stranica trenera i besplatna aplikacija za klijente za iOS i Android, na 26 jezika. Upitnici za anamnezu postoje u svakom paketu, i u besplatnom.

Mjesečne cijene na trainera.fit/pricing; za Švicarsku tamo važe posebne cijene u francima. Za plaćanje klijenata postoje četiri modela: Request only, mjesečna pretplata karticom (uz Apple Pay i Google Pay), plaćanje po planu i gotovinsko plaćanje za trening uživo; tu su i PayPal i bankovna uplata. Knjigovodstvo i porezna prijava ostaju kod tvog poreznog savjetnika ili tvog knjigovodstvenog programa. Kako postaviti ostale dijelove posla, pokazuje lista pokretanje biznisa personalnog trenera.

Tvojih prvih 30 dana kao samostalnog trenera

1. Razjasni kako se svrstava tvoja djelatnost: obrt ili slobodna profesija u Njemačkoj, slobodni ili regulisani obrt u Austriji, obaveza doprinosa za AHV u Švicarskoj.
2. S poreznim savjetnikom odluči počinješ li kao mali poduzetnik i izračunaj cijene i bruto i neto.
3. Uzmi osiguranje od profesionalne odgovornosti prije prvog treninga s klijentom; u Švicarskoj dodatno riješi vlastitu zaštitu od nezgode.
4. Napravi upitnik o zdravlju s izričitom saglasnošću i sa svakim pružaocem softvera sklopi ugovor o obradi podataka.
5. Odredi cijene prema tabeli gradova i svojoj kvalifikaciji, a online ponude prije toga daj provjeriti u vezi s FernUSG.
6. Izaberi alat za planove, check-inove i plaćanja dok još imaš malo klijenata. Kasniji prelazak košta više vremena.

Planovi, aplikacija za klijente, check-inovi i plaćanja za tvoj početak: pogledaj Traineru za personalne trenere.