Tržište fitnesa u Saudijskoj Arabiji i Vizija 2030: vodič za teretane

Šta Vizija 2030 znači za tržište fitnesa u Saudijskoj Arabiji?

Tržište fitnesa u Saudijskoj Arabiji oblikuje Vizija 2030, koja je postavila javni cilj da udio ljudi koji vježbaju najmanje jednom sedmično poraste s 13% na 40%. Saudijski zvaničnici navode da se 59,1% odraslih redovno bavilo fizičkom aktivnošću u 2025. godini. Za vlasnike teretana i trenere to znači veću i aktivniju bazu potencijalnih klijenata, više objekata za žene i najveći lanac, Leejam, koji uvodi vlastitu aplikaciju za lične treninge i izradu programa uz pomoć AI-ja. Samostalni studiji i treneri mogu uspjeti tamo gdje je ponuda lanaca ograničena: u treninzima samo za žene i u malim grupama, treniranju prvenstveno na arapskom jeziku, ramazanskim programima i praćenju klijenata putem interneta.

Ovaj tekst se oslanja na zvanične dokumente, regulatorne objave, izvještaje kompanija i medijske izvještaje o zvaničnim rezultatima, provjerene u oktobru 2026. Podaci koji se nisu mogli potvrditi izostavljeni su ili označeni kao nešto što treba provjeriti.

Podaci o učešću u sportu i zašto ne mjere isto

Često se navode dva podatka, ali oni mjere različite stvari. Zato ih nemojte sabirati niti porediti kao dijelove istog trenda.

Dokument Saudijske vizije 2030 postavlja cilj „povećati udio stanovništva koje vježba najmanje jednom sedmično s 13% na 40%“. Dokument Programa kvaliteta života navodi da je taj udio 2019. dosegao 19%, čemu su doprinijeli brojniji sportski objekti i licencirani klubovi, „posebno klubovi za žene“. Odvojeno od toga, Arab News je u julu 2026. izvijestio da je udio odraslih koji se redovno bave fizičkom aktivnošću u 2025. dosegao 59,1%, a Ajel English navodi da je time premašen cilj od 55%. Tih 59,1% pokazatelj je fizičke aktivnosti odraslih, a ne cilj za sedmično bavljenje sportom.

Oprez ako ove brojke navodite u poslovnoj prezentaciji: PDF Programa kvaliteta života u jednoj tabeli pokazatelja navodi i početnu vrijednost od 31% za sedmično bavljenje sportom, što je u suprotnosti s 13% iz glavnog dokumenta Vizije. Koristite 13% i navedite izvor.

Najjasniji primjer rasta je učešće žena. Saudijska Arabija je u februaru 2017. najavila izdavanje licenci za ženske teretane, a prema podacima Saudipedije, sedmično učešće žena u sportu više se nego utrostručilo između 2015. i 2019.

Ko vodi velike teretane u Saudijskoj Arabiji

Na tržištu dominira nekoliko lanaca koji objavljuju poslovne rezultate, a njihovi izvještaji pokazuju gdje raste broj članova.

Nekoliko detalja iz Leejamovih rezultata za prvu polovinu 2026. važno je svima koji nude treninge. Broj članova porastao je za 8%, broj grupnih treninga za 37%, dok je broj održanih individualnih treninga pao za 9%, na 479.000. Sedam od 12 centara otvorenih u tom periodu namijenjeno je ženama. Leejam također navodi da je prodaja članarina porasla zato što je prosječna cijena po jedinici porasla za 14%, iako je broj prodatih jedinica pao za 9%. Leejam sebe naziva „najvećim lancem teretana u regiji Bliskog istoka i sjeverne Afrike“, što je tvrdnja same kompanije.

GymNation ima drugačiji pristup: nisku mjesečnu cijenu i mnogo novih članova koji prvi put dolaze u teretanu. Njegov izvještaj navodi da „51% članova GymNationa ranije nije imalo članstvo u teretani“. To je podatak kompanije, a ne nezavisna studija.

Leejamova aplikacija za lične treninge i izrada programa uz pomoć AI-ja: šta to pokazuje

Leejam, najveći od navedenih lanaca, razvija vlastitu aplikaciju za lične treninge. To pokazuje da članovi saudijskih teretana sve češće očekuju i podršku putem aplikacije.

Leejamov godišnji izvještaj za 2025. navodi da grupa planira proširiti svoj model ličnog treninga zasnovan na učinku „na još širi krug trenera i klubova u 2026, uz pokretanje namjenske aplikacije za lične treninge i izradu programa uz pomoć AI-ja“. Isti izvještaj spominje saradnju sa Saudijskom akademijom sportskih nauka na razvoju novih saudijskih trenera.

U praksi to mijenja očekivanja članova. Klijent koji je trenirao u velikoj teretani sada može očekivati program na telefonu, evidentirane serije, grafikone napretka i poruke između treninga. Ako vodite studio ili radite samostalno, ne morate imati budžet velikog lanca. Osnovne stvari trebaju raditi jednostavno, na arapskom jeziku i na telefonu.

Digitalne navike idu tome u prilog. Prema izvještaju CST-a o internetu u Saudijskoj Arabiji za 2025, koji prenosi Arab News, AI alate koristilo je 45,2% korisnika interneta. MIT Sloan Management Review Middle East navodi da je korištenje interneta najintenzivnije između 21 i 23 sata. To je razumno vrijeme za slanje poruka radi provjere napretka i podsjetnika za naredni dan.

Gdje se uklapaju samostalni treneri i studiji

Samostalni treneri i studiji mogu se usmjeriti na potrebe koje veliki lanci teže pokrivaju: određene grupe, termine i pažljivije praćenje klijenata.

• Treninzi samo za žene. Leejam je u godini zaključno s junom 2026. dodao više centara za žene nego za muškarce, a GymNationova anketa navodi da „50% žena osjeća nelagodu u teretani“. Mali studio samo za žene ili trenerica koja radi putem interneta mogu ponuditi privatnost i pažnju koju velika teretana teže pruža. Pogledajte tekst o treninzima putem interneta samo za žene u Zaljevu.
• Male grupe i poluprivatni treninzi. U Leejamu je broj grupnih treninga porastao, dok je broj održanih individualnih treninga pao. Male grupe su između te dvije ponude i odgovaraju studijima.
• Termini prilagođeni ramazanu i vremenu namaza. Treninzi nakon iftara, kraći programi tokom posta i poruke za provjeru napretka izvan sati posta sami po sebi predstavljaju uslugu.
• Treniranje prvenstveno na arapskom jeziku. U GymNationovoj anketi 55% ispitanika odgovorilo je na arapskom. Trener koji na arapskom piše programe, poruke i savjete o ishrani uklanja stvarnu prepreku.
• Praćenje putem interneta i kombinovani rad. Klijenti koji treniraju u povoljnoj teretani i dalje mogu platiti trenera za program i redovno praćenje. GymNationova anketa navodi da 66% ispitanika koristi teretanu kao glavno mjesto za vježbanje, pa trener ne mora posjedovati prostor u kojem klijent trenira.
• Početnici. GymNation navodi da 51% njegovih članova ranije nije imalo članstvo u teretani, a početnici često žele strukturiran početak i osobu koja redovno prati njihov napredak.

Za 58% GymNationovih ispitanika cijena je glavna prepreka. To govori u prilog jasnim početnim paketima, umjesto ponude koja se svodi na jedan skup individualni program.

Propisi koje treba provjeriti prije širenja poslovanja

Na trenere i teretane primjenjuju se pravila o licencama, porezu i podacima. Neki detalji nisu potvrđeni putem interneta, pa ih provjerite kod nadležnih institucija navedenih u nastavku.

Ovo nije pravni ni porezni savjet. Više o porezima pročitajte u tekstu o PDV-u i elektronskom fakturisanju za fitnes firme u Saudijskoj Arabiji.

Plan korak po korak za studio ili trenera u Saudijskoj Arabiji

Odaberite jednu grupu klijenata, pripremite program koji možete ponavljati i pobrinite se da klijent svake sedmice vidi kako pratite njegov napredak.

1. Odaberite svoju ciljnu grupu. Žene, početnici, male grupe, klijenti tokom ramazana ili klijenti koje pratite putem interneta dok treniraju u velikom lancu teretana. Jasno određena grupa bolja je od opće ponude.
2. Provjerite dokumentaciju. Status licence za trenere, licencu objekta ako imate prostor, PDV i elektronsko fakturisanje, koristeći gornju tabelu.
3. Osmislite početne pakete. Naprimjer, četverosedmični početni program s dvije provjere napretka, a zatim mjesečni plan. Cijenu odredite sami; ne postoji zvanična tržišna cijena koju možete preuzeti.
4. Prvo pripremite programe na arapskom jeziku, a zatim i na engleskom za klijente kojima više odgovara.
5. Planirajte raspored prema vremenu namaza i ramazanu. Vodič za treniranje tokom ramazana objašnjava s čim se klijenti susreću.
6. Odlučite kako će klijenti plaćati. Karticom putem interneta gdje to vaš pružalac usluga omogućava, putem mada sistema na recepciji ili bankovnim transferom. Svaku uplatu evidentirajte na jednom mjestu.
7. Zaštitite podatke klijenata. Ograničite pristup fotografijama napretka i zdravstvenim bilješkama te recite klijentima kako ih čuvate.
8. Preispitajte rezultate svakog kvartala. Koji se paket prodaje, ko obnavlja članstvo i u kojim terminima klijenti odgovaraju na poruke za provjeru napretka.

Kako se Trainera uklapa na tržište fitnesa u Saudijskoj Arabiji

Trainera je jedinstven sistem za teretane, studije i trenere kojima trebaju arapski jezik, aplikacije za klijente i programi bez razvoja vlastitog softvera.

Paketi za teretane koštaju 119 $ mjesečno (Core), 219 $ (White Label) i 259 $ (Studio) u američkim dolarima, što su cijene koje vide posjetioci iz Saudijske Arabije i UAE-a; cijene za pojedine zemlje pogledajte na trainera.fit/pricing. Svi paketi za teretane uključuju neograničen broj članova, bez naknade po članu i troškova postavljanja, te tri trenera (15 $ mjesečno za svakog dodatnog trenera) i sedmodnevni probni period bez kartice. Za više od 2.000 aktivnih članova ili više od jedne lokacije potreban je paket Enterprise, koji se dogovara putem razgovora.

• Arapski jezik. Aplikacija radi na webu, iOS-u i Androidu na 27 jezika, a prikaz arapskog jezika u potpunosti prati smjer pisanja zdesna nalijevo.
• Aplikacija s brendom teretane. Paketi White Label i Studio uključuju vlastitu iOS i Android aplikaciju za članove s brendom teretane. Trainera je izrađuje i objavljuje u App Storeu i na Google Playu putem vlastitih razvojnih računa; trajanje provjere aplikacije određuju Apple i Google. Uz Core članovi koriste aplikaciju Trainera. Više pročitajte u tekstovima Core i White Label: poređenje i fitnes aplikacije s vlastitim brendom u Saudijskoj Arabiji.
• AI pomoć osoblju. TRAI, asistent u aplikaciji, omogućava 200 zahtjeva mjesečno u svakom paketu za teretane. Nije medicinska usluga.
• Jasno o plaćanjima. Prodaja članskih paketa putem interneta obavlja se jednokratnim kartičnim plaćanjem preko vlastitog Stripe računa teretane, bez Trainera naknade za korištenje platforme, a SAR nije podržana valuta za te pakete. Stripe ne navodi Saudijsku Arabiju, pa saudijska teretana naplaćuje putem mada sistema, gotovinom ili transferom na recepciji ili preko vlastite banke ili pružaoca usluga, a svaku uplatu evidentira u Trainera sistemu.
• Bez elektronskog fakturisanja prema pravilima ZATCA-e. Trainera ne izdaje elektronske fakture usklađene s poreznim zahtjevima Saudijske Arabije, pa zadržite vlastito rješenje za FATOORA.

Samostalni treneri koriste pakete za trenere: Free (3 klijenta), Starter 19,99 $, Pro 49,99 $ i Business 99 $ mjesečno. Vlastita aplikacija trenera s njegovim brendom u prodavnicama aplikacija dostupna je samo uz Enterprise, čija se cijena dobija na upit.

Ako vam treba rješenje veličine velikog lanca s vlastitim razvojnim timom, aplikacija izrađena po mjeri možda će vam više odgovarati. Za većinu studija i samostalnih trenera gotov sistem je brži put. Za širi pregled mogućnosti pročitajte tekst o softveru za upravljanje teretanama u Zaljevu.

Kontrolna lista za narednih 12 mjeseci na saudijskom tržištu

Ispravno koristite zvanične podatke, odaberite grupu koju veliki lanci slabije opslužuju i ponudite klijentima program na arapskom jeziku koji mogu pratiti na telefonu.

• Navodite rast s 13% na 40% za cilj sedmičnog bavljenja sportom, a 59,1% samo kao pokazatelj fizičke aktivnosti odraslih u 2025.
• Pratite segment žena: broj Leejamovih članica porastao je za 23% u godini zaključno s junom 2026, naspram 8% za sve članove.
• Uz individualne treninge ponudite pakete za male grupe i početnike.
• Potvrdite status licence, PDV-a i elektronskog fakturisanja kod Ministarstva sporta i ZATCA-e.
• Fotografije napretka i zdravstvene bilješke tretirajte kao osjetljive podatke prema PDPL-u.
• Upoznajte se s onim što klijenti vide u ponudi za samostalno vježbanje: najbolje fitnes aplikacije u Saudijskoj Arabiji i kako funkcioniše lični trening putem interneta u Saudijskoj Arabiji i UAE-u.

Vodite teretanu ili studio na arapskom jeziku uz aplikacije za članove i neograničen broj članova: pogledajte Trainera za teretane.