كيف تحصل على المزيد من عملاء التدريب الشخصي (دون خفض سعرك)

باختصار

نادرًا ما يأتي المزيد من العملاء من العمل بجهد أكبر أو من خفض سعرك. إنه يأتي من أن تكون سهل الوصول إليه، سهل الوثوق بك، وسهل التوصية بك. أتقن هذه الثلاثة ويمتلئ جدولك ويبقى ممتلئًا.

حدّد بدقة من تدرّبهم

عبارة "أدرّب أي شخص" تبدو مرحّبة، لكنها تجعلك سهل النسيان. المدربون الذين تبقى مواعيدهم محجوزة يختارون شخصًا بعينه ويخاطبونه مباشرة. الآباء المشغولون الذين يريدون استعادة طاقتهم. العدّاؤون العائدون من إصابة. النساء فوق الأربعين اللواتي يردن البدء برفع الأثقال. حين يقرأ أحدهم ملفك الشخصي ويفكر "هذا أنا"، يحجز. وحين يفكر "هذا قد يناسب أي شخص"، يواصل التمرير.

أنت لا تصدّ الجميع. أنت تمنح نوعًا واحدًا من العملاء سببًا قويًا لاختيارك بدلًا من المدرب العام في الصالة القريبة.

حوّل عملاءك الحاليين إلى فريق مبيعاتك

الإحالات هي أرخص وأدفأ العملاء المحتملين الذين ستحصل عليهم على الإطلاق، ومع ذلك لا يطلبها معظم المدربين أبدًا. أدِّ عملك، احصل بالناس على نتائج، ثم اطلب في اللحظة المناسبة. اللحظة المناسبة تكون بعد إنجاز: رقم شخصي جديد، مقاس ملابس أصغر، أو عميل يقول إنه يشعر بحال رائع. حينها تقول: "إن كنت تعرف شخصًا يريد هذا أيضًا، أرسله إليّ."

اجعل الأمر سهلًا. جلسة أولى مجانية لصديق، أو رصيد شهر عند اشتراك من تمت إحالته، يمنح الناس سببًا فعليًا للقيام بذلك بدلًا من مجرد نيّتهم فعله.

أظهر الدليل، لا الوعود

أي شخص يستطيع القول إنه يحقق النتائج. قليل من المدربين يُظهرونها. صور قبل وبعد بإذن أصحابها، قصص قصيرة لعملاء، لقطة شاشة لرسالة يشكرك فيها أحدهم. هذه تفعل أكثر من أي شعار. الناس يثقون بأشخاص آخرين أكثر بكثير مما يثقون بتسويقك.

استمر في جمع الأدلة مع الوقت. اطلب من العملاء السعداء مراجعة من سطرين. احفظ الرسائل الجيدة. على مدار عام تبني جدارًا من الأدلة يبيع نيابةً عنك وأنت نائم.

كن قابلًا للاكتشاف حيث يبحث الناس

حين يريد أحدهم مدربًا، يبحث. يتفقد حسابك على إنستغرام، يبحث عن المراجعات، يبحث في غوغل عن مدربين في مدينته. إن لم تكن موجودًا، أو كانت آخر منشوراتك قبل ثمانية أشهر، تخسره قبل أن تلتقيه أصلًا.

لست بحاجة إلى النشر كل يوم. أنت بحاجة إلى ملف شخصي محدّث، يوضح من تساعدهم، ويعرض الدليل. غالبًا ما يجلب لك نشاطك التجاري على غوغل مع مراجعات حقيقية عملاء محليين أكثر من أي إعلان مدفوع.

استخدم أدوات مجانية لبدء المحادثات

ليس الجميع مستعدًا للشراء اليوم. عرض مجاني بسيط يتيح لك أن تساعد أولًا وتبيع لاحقًا. حاسبة سعرات أو ماكروز، خطة تدريب قصيرة، أو تقييم سريع. يستخدمه أحدهم، فيرى أنك متمكن من مجالك، ويتواصل معك حين يصبح مستعدًا.

لدى Trainera مجموعة من الحاسبات المجانية يمكنك توجيه الناس إليها، وخطة مجانية يمكنك أن تبدأ بها مع العملاء قبل أن يلتزموا بتدريب مدفوع. هذا يخفض الحاجز فيقدم عدد أكبر من الناس على الخطوة الأولى.

انتقل إلى الأونلاين حتى لا يكون دخلك محدودًا بيومك

إن كنت تدرّب حضوريًا فقط، فسقفك هو عدد الساعات في الأسبوع. التدريب أونلاين يتيح لك مساعدة أشخاص لا يستطيعون حضور جلساتك، أو يعيشون في مدينة أخرى، أو يريدون سعرًا أقل. تكتب الخطة، يتّبعونها، وتتابع معهم. يستطيع مدرب واحد بهذه الطريقة تدريب أشخاص أكثر بكثير مما يستطيع فرديًا.

هنا يظهر أثر البرنامج الجيد. تسليم الخطط، وتتبّع التقدّم، والبقاء على تواصل يدويًا لا يتوسّع. منصّة تتولى ذلك تتيح لك استقبال المزيد من العملاء دون أن تغرق في الأعمال الإدارية.

حافظ على العملاء الذين لديك بالفعل

من السهل مطاردة عملاء جدد ونسيان أن الاحتفاظ بعميل واحد يساوي أكثر من إيجاد ثلاثة. العميل الذي يبقى عامًا يساوي أكثر بكثير من الذي ينسحب بعد ستة أسابيع، وهو يُحيل أكثر أيضًا. الحصول على المزيد من العملاء والحفاظ عليهم مشروع واحد.

خلاصة القول

اختر من تخدمهم، احصل بهم على نتائج، أظهر الدليل، وكن سهل الوصول إليك وسهل التوصية بك. افعل ذلك باستمرار وتتوقف عن مطاردة العملاء. سيبدؤون هم بالإقبال عليك.