Partner za rast trenera - Advencio
Tvoj coaching donosi rezultate.
Može li isto reći i sistem koji ga prodaje?
Trainera je softver u kojem radiš coaching. Advencio je partner koji gradi sistem koji dovodi klijente do tog coachinga - pozicioniranje, ponuda, sadržaj, akvizicija, prodaja i onboarding, povezani umjesto razbacani.
Dobar coaching nije isto što i dobar sistem rasta
Problem nije to što klijentu ne možeš donijeti rezultat. To si dokazao. Problem je što je sistem koji taj rezultat prodaje rijetko na istom nivou kao sam coaching.
Preporuke nose najveći dio
Preporuka dokazuje da je tvoj coaching dobar. Nije kanal na koji možeš pokazati i odlučiti da sljedeći mjesec želiš petnaest ozbiljnih razgovora.
Sadržaj zavisi od inspiracije
Objavljuješ kad imaš vremena i ideju, a ne zato što je objava korak na putu do klijenta.
Ne vidiš gdje ljudi otpadaju
Neko se javi, neko pita za cijenu, neko kaže da će se javiti. Šta je bilo s ostalima nigdje nije zapisano.
Sve ide preko tebe
Ako se povučeš na dvije sedmice, novi klijenti prestaju dolaziti. Rast je vezan za tvoje lično vrijeme, a ne za sistem.
Više rada, isti brojevi
Više objava, više poruka, više poziva, a biznis ne raste ni približno proporcionalno.
Gdje si trenutno?
Još gradiš ozbiljan online coaching
Imaš iskustvo, klijente koji plaćaju i rezultate. Možda već treniraš nekoliko ljudi online, ali su ti došli slučajno. Ne postoji sistem koji ih dovodi.
Online coaching radi, ali želiš sljedeći nivo
Imaš klijente, ponudu i proces koji radi. Problem je što rast nije dovoljno predvidiv, a svaki sljedeći nivo donosi više haosa nego rezultata.
Različita faza. Isti problem: sistem iza coachinga nije spreman za nivo na koji ga želiš odvesti.
Više marketinga nije uvijek odgovor
Ako ponuda nije jasna, više prometa samo dovodi više ljudi na nejasnu ponudu.
Ako lead-ovi nisu kvalifikovani, više lead-ova znači samo više razgovora koji ne vode nikuda.
Ako je prodajni proces slab, više poziva daje više propuštenih prilika.
Ako sve ide preko tebe, više klijenata daje više haosa.
Zato polazna tačka nikad nije taktika. Polazna tačka je pitanje koji dio sistema trenutno ograničava rast.
Put do klijenta ima šest faza. Najslabija ograničava rast.
Pažnja
Ljudi te ne vide, ili te vide pogrešni ljudi
Potražnja
Vide te, ali ne osjećaju da im treba ono što nudiš
Lead
Zainteresovani su, ali nema jasnog sljedećeg koraka
Kvalifikacija
Svi dobijaju isto tvoje vrijeme, ozbiljni i neozbiljni
Poziv
Dođu na razgovor, ali ne kupe
Klijent
Kupe, ali onboarding i dalje u potpunosti zavisi od tebe
Jedna od tih faza je tvoja najslabija. Pitanje je koja.
Bez dijagnoze se to ne može znati, a rijetko je tamo gdje se čini da jeste. Zato Advencio svaki angažman počinje upravo tu.
Kako Advencio funkcionira
Prvo dijagnoza, onda sistem, pa tek pojedinačne taktike. Nikad obrnuto.
Dijagnostika
Niko ne pretpostavlja da ti trebaju oglasi, više sadržaja ili novi funnel. Advencio prolazi kroz pozicioniranje, ponudu, sadržaj, akviziciju, kvalitet lead-ova, funnel, prodaju, follow-up, onboarding i praćenje, i traži tačku na kojoj rast zaista staje.
Izgradnja
Idealan klijent, pozicioniranje, struktura online ponude, obećanje, mehanizam, cijene i jasan put od prve pažnje do kupovine. Prije nego što volumen poraste, mora postojati struktura koja volumen pretvara u prihod.
Akvizicija
Organski sadržaj, lead magneti, distribucija i plaćena akvizicija tamo gdje ima smisla. Cilj nije veći doseg ni više pratilaca, nego više razgovora s ljudima koji imaju problem, potrebu i sredstva da kupe coaching.
Konvertuj
Kvalifikacija, zakazivanje, prodaja i follow-up povezani u jedan tok. Svaki korak ima jedan zadatak: pomjeriti pravu osobu u sljedeću fazu uz što manje otpora. Ono što izađe iz prodajnih poziva vraća se u ponudu, poruke i sadržaj.
Optimizacija
Doseg, lead, kvalifikovan lead, zakazan termin, dolazak, zaključenje, prihod. CRM i praćenje nisu papirologija, nego uslov da rast vodiš na osnovu podataka, a ne osjećaja.
Šta mogu preuzeti
Ovo nisu usluge koje se biraju s menija. To su komponente sistema, a grade se samo one koje tvom sistemu zaista trebaju.
Pozicioniranje i ponuda
Idealan klijent, pozicija na tržištu, struktura ponude, obećanje i mehanizam iza njega, cijene i glavni uglovi poruke.
Sadržaj i distribucija
Strategija i stubovi sadržaja, istraživanje tema, kreativni uglovi, hookovi, skripte, pozivi na akciju, kako snimati, montaža, zadržavanje gledaoca i distribucija po platformama.
Akvizicija, funnel i prodaja
Lead magneti, plaćeni oglasi, kvalifikacija, zakazivanje termina, priprema za poziv, prodajni pozivi, prigovori, zaključivanje, follow-up i vraćanje onih koji su otpali.
Infrastruktura i podaci
Automatizacije poruka, CRM, praćenje lead-ova i statusi, obavještenja, automatizacije follow-upa, integracije za zakazivanje, izvještavanje i povezivanje alata u jedan tok.
Automatizacija je infrastruktura, a ne proizvod. Tamo gdje razgovor i odluka traže čovjeka, čovjek ostaje u procesu.
Po čemu se ovo razlikuje od angažovanja agencije
Umjesto pet nepovezanih ljudi
Montažer, neko za oglase, neko za landing stranicu, ti na porukama i pozivima, lead-ovi u tabeli. Svaki dio možda radi sam za sebe, ali niko ne odgovara za cijeli put do klijenta. Advencio prvo dizajnira taj put, pa onda gradi njegove dijelove.
Umjesto još jednog kursa
Kurs ti pokaže šta da radiš. Ako si već kupovao kurseve, a biznis se nije promijenio, problem obično nije bilo znanje - nego to što niko to znanje nije pretvorio u sistem koji radi.
Umjesto obećanja da nećeš raditi ništa
Ti ostaješ lice svog brenda. Tvoja ekspertiza i tvoje prisustvo u sadržaju ne mogu se prepustiti nikome. Prepustiti se može sve ono što bi te inače natjeralo da postaneš marketar, media buyer i prodavač.
Kome ovo ne odgovara
Ovo nije za svakoga i bolje je to znati prije nego što popuniš formu.
- trenerima bez ijednog klijenta koji plaća i bez dokaza da mogu isporučiti rezultat
- svima kojima je glavni cilj broj pratilaca
- svima koji očekuju da marketing nadoknadi slabu uslugu
- svima koji samo žele da im neko vodi Instagram
- svima koji nisu spremni da se pojave u vlastitom sadržaju
- svima koji traže rješenje u kojem sami ne učestvuju
Često postavljana pitanja
Advencio je partner za rast fitness trenera i partner Trainere. Trainera je softver u kojem radiš coaching. Advencio gradi sistem koji dovodi klijente do tog coachinga: pozicioniranje, ponudu, sadržaj, akviziciju, kvalifikaciju, prodaju i onboarding. To je zasebna kompanija i saradnja s njima nije uslov za korištenje Trainere.
Jeste, pod uslovom da već imaš klijente koji plaćaju i rezultate na koje možeš pokazati. Advencio nije za nekoga ko nikada nije isporučio rezultat. Ako treniraš uglavnom uživo, a online je još manji dio tvog biznisa, to je upravo polazna tačka iz koje grade.
Vjerovatno možeš. Pravo pitanje je da li je najbolja upotreba tvog vremena da postaneš strateg sadržaja, media buyer, graditelj funnela, CRM specijalista i prodavač, i koliko mjeseci treba da svakog od njih dovedeš na nivo na kojem rade zajedno.
Kurs ti pokaže šta da radiš i često je koristan. Advencio postoji da te dijelove poveže i implementira kao sistem koji radi i kad ti nisi za računarom.
Možda. Ako ostatak sistema radi, oglasi su možda upravo ono što nedostaje. To treba prvo pokazati podacima, jer oglasi usmjereni na slabu ponudu ili slab prodajni proces samo brže troše budžet.
Broj pratilaca nije sistem akvizicije. Bitno je postoji li put od pažnje do razgovora s pravom osobom. Online coaching ne traži desetine hiljada pratilaca.
Advencio pregleda ono što si poslao i javlja ti se da dogovorite kratak razgovor o trenutnom stanju tvog sistema. Taj prvi razgovor nema obavezu ni naknadu.
Zatraži besplatnu dijagnostiku
Opiši gdje je danas tvoj online coaching. Advencio to pregleda i javlja ti se da dogovorite kratak razgovor. Bez obaveze i bez naknade za taj prvi poziv.