Partner za rast trenera - Advencio
Tvoj coaching donosi rezultate.
Može li isto reći i sustav koji ga prodaje?
Trainera je softver u kojem radiš coaching. Advencio je partner koji gradi sustav koji dovodi klijente do tog coachinga - pozicioniranje, ponuda, sadržaj, akvizicija, prodaja i onboarding, povezani umjesto razbacani.
Dobar coaching nije isto što i dobar sustav rasta
Problem nije to što klijentu ne možeš donijeti rezultat. To si dokazao. Problem je što je sustav koji taj rezultat prodaje rijetko na istoj razini kao sam coaching.
Preporuke nose najveći dio
Preporuka dokazuje da je tvoj coaching dobar. Nije kanal na koji možeš pokazati i odlučiti da sljedeći mjesec želiš petnaest ozbiljnih razgovora.
Sadržaj ovisi o inspiraciji
Objavljuješ kad imaš vremena i ideju, a ne zato što je objava korak na putu do klijenta.
Ne vidiš gdje ljudi otpadaju
Netko se javi, netko pita za cijenu, netko kaže da će se javiti. Što je bilo s ostalima nigdje nije zapisano.
Sve ide preko tebe
Ako se povučeš na dva tjedna, novi klijenti prestaju dolaziti. Rast je vezan uz tvoje osobno vrijeme, a ne uz sustav.
Više rada, isti brojevi
Više objava, više poruka, više poziva, a biznis ne raste ni približno proporcionalno.
Gdje si trenutno?
Još gradiš ozbiljan online coaching
Imaš iskustvo, klijente koji plaćaju i rezultate. Možda već treniraš nekoliko ljudi online, ali su ti došli slučajno. Ne postoji sustav koji ih dovodi.
Online coaching radi, ali želiš sljedeću razinu
Imaš klijente, ponudu i proces koji radi. Problem je što rast nije dovoljno predvidiv, a svaka sljedeća razina donosi više kaosa nego rezultata.
Različita faza. Isti problem: sustav iza coachinga nije spreman za razinu na koju ga želiš odvesti.
Više marketinga nije uvijek odgovor
Ako ponuda nije jasna, više prometa samo dovodi više ljudi na nejasnu ponudu.
Ako leadovi nisu kvalificirani, više leadova znači samo više razgovora koji ne vode nikamo.
Ako je prodajni proces slab, više poziva daje više propuštenih prilika.
Ako sve ide preko tebe, više klijenata daje više kaosa.
Zato polazna točka nikad nije taktika. Polazna točka je pitanje koji dio sustava trenutno ograničava rast.
Put do klijenta ima šest faza. Najslabija ograničava rast.
Pažnja
Ljudi te ne vide, ili te vide pogrešni ljudi
Potražnja
Vide te, ali ne osjećaju da im treba ono što nudiš
Lead
Zainteresirani su, ali nema jasnog sljedećeg koraka
Kvalifikacija
Svi dobivaju isto tvoje vrijeme, ozbiljni i neozbiljni
Poziv
Dođu na razgovor, ali ne kupe
Klijent
Kupe, ali onboarding i dalje u potpunosti ovisi o tebi
Jedna od tih faza je tvoja najslabija. Pitanje je koja.
Bez dijagnoze se to ne može znati, a rijetko je ondje gdje se čini da jest. Zato Advencio svaki angažman počinje upravo tu.
Kako Advencio funkcionira
Prvo dijagnoza, onda sustav, pa tek pojedinačne taktike. Nikad obrnuto.
Dijagnostika
Nitko ne pretpostavlja da ti trebaju oglasi, više sadržaja ili novi funnel. Advencio prolazi kroz pozicioniranje, ponudu, sadržaj, akviziciju, kvalitetu leadova, funnel, prodaju, follow-up, onboarding i praćenje, i traži točku na kojoj rast zaista staje.
Izgradnja
Idealan klijent, pozicioniranje, struktura online ponude, obećanje, mehanizam, cijene i jasan put od prve pažnje do kupnje. Prije nego što volumen poraste, mora postojati struktura koja volumen pretvara u prihod.
Akvizicija
Organski sadržaj, lead magneti, distribucija i plaćena akvizicija ondje gdje ima smisla. Cilj nije veći doseg ni više pratitelja, nego više razgovora s ljudima koji imaju problem, potrebu i sredstva da kupe coaching.
Pretvori
Kvalifikacija, zakazivanje, prodaja i follow-up povezani u jedan tok. Svaki korak ima jedan zadatak: pomaknuti pravu osobu u sljedeću fazu uz što manje otpora. Ono što izađe iz prodajnih poziva vraća se u ponudu, poruke i sadržaj.
Optimizacija
Doseg, lead, kvalificiran lead, zakazan termin, dolazak, zaključenje, prihod. CRM i praćenje nisu papirologija, nego uvjet da rast vodiš na temelju podataka, a ne osjećaja.
Što mogu preuzeti
Ovo nisu usluge koje se biraju s menija. To su komponente sustava, a grade se samo one koje tvom sustavu zaista trebaju.
Pozicioniranje i ponuda
Idealan klijent, pozicija na tržištu, struktura ponude, obećanje i mehanizam iza njega, cijene i glavni kutovi poruke.
Sadržaj i distribucija
Strategija i stupovi sadržaja, istraživanje tema, kreativni kutovi, hookovi, skripte, pozivi na akciju, kako snimati, montaža, zadržavanje gledatelja i distribucija po platformama.
Akvizicija, funnel i prodaja
Lead magneti, plaćeni oglasi, kvalifikacija, zakazivanje termina, priprema za poziv, prodajni pozivi, prigovori, zaključivanje, follow-up i vraćanje onih koji su otpali.
Infrastruktura i podaci
Automatizacije poruka, CRM, praćenje leadova i statusi, obavještenja, automatizacije follow-upa, integracije za zakazivanje, izvještavanje i povezivanje alata u jedan tok.
Automatizacija je infrastruktura, a ne proizvod. Ondje gdje razgovor i odluka traže čovjeka, čovjek ostaje u procesu.
Po čemu se ovo razlikuje od angažiranja agencije
Umjesto pet nepovezanih ljudi
Montažer, netko za oglase, netko za landing stranicu, ti na porukama i pozivima, leadovi u tablici. Svaki dio možda radi sam za sebe, ali nitko ne odgovara za cijeli put do klijenta. Advencio prvo dizajnira taj put, pa onda gradi njegove dijelove.
Umjesto još jednog tečaja
Tečaj ti pokaže što raditi. Ako si već kupovao tečajeve, a biznis se nije promijenio, problem obično nije bilo znanje - nego to što nitko to znanje nije pretvorio u sustav koji radi.
Umjesto obećanja da nećeš raditi ništa
Ti ostaješ lice svog brenda. Tvoja ekspertiza i tvoja prisutnost u sadržaju ne mogu se prepustiti nikome. Prepustiti se može sve ono što bi te inače natjeralo da postaneš marketar, media buyer i prodavač.
Kome ovo ne odgovara
Ovo nije za svakoga i bolje je to znati prije nego što ispuniš formu.
- trenerima bez ijednog klijenta koji plaća i bez dokaza da mogu isporučiti rezultat
- svima kojima je glavni cilj broj pratitelja
- svima koji očekuju da marketing nadoknadi slabu uslugu
- svima koji samo žele da im netko vodi Instagram
- svima koji nisu spremni pojaviti se u vlastitom sadržaju
- svima koji traže rješenje u kojem sami ne sudjeluju
Često postavljana pitanja
Advencio je partner za rast fitness trenera i partner Trainere. Trainera je softver u kojem radiš coaching. Advencio gradi sustav koji dovodi klijente do tog coachinga: pozicioniranje, ponudu, sadržaj, akviziciju, kvalifikaciju, prodaju i onboarding. To je zasebna tvrtka i suradnja s njima nije uvjet za korištenje Trainere.
Jest, pod uvjetom da već imaš klijente koji plaćaju i rezultate na koje možeš pokazati. Advencio nije za nekoga tko nikada nije isporučio rezultat. Ako treniraš uglavnom uživo, a online je još manji dio tvog biznisa, to je upravo polazna točka iz koje grade.
Vjerojatno možeš. Pravo je pitanje je li najbolja upotreba tvog vremena da postaneš strateg sadržaja, media buyer, graditelj funnela, CRM specijalist i prodavač, i koliko mjeseci treba da svakog od njih dovedeš na razinu na kojoj rade zajedno.
Tečaj ti pokaže što raditi i često je koristan. Advencio postoji da te dijelove poveže i implementira kao sustav koji radi i kad ti nisi za računalom.
Možda. Ako ostatak sustava radi, oglasi su možda upravo ono što nedostaje. To treba prvo pokazati podacima, jer oglasi usmjereni na slabu ponudu ili slab prodajni proces samo brže troše budžet.
Broj pratitelja nije sustav akvizicije. Bitno je postoji li put od pažnje do razgovora s pravom osobom. Online coaching ne traži desetke tisuća pratitelja.
Advencio pregleda ono što si poslao i javlja ti se da dogovorite kratak razgovor o trenutnom stanju tvog sustava. Taj prvi razgovor nema obvezu ni naknadu.
Zatraži besplatnu dijagnostiku
Opiši gdje je danas tvoj online coaching. Advencio to pregleda i javlja ti se da dogovorite kratak razgovor. Bez obveze i bez naknade za taj prvi poziv.