Партнер за раст тренера - Advencio
Твој коучинг доноси резултате.
Може ли исто да каже и систем који га продаје?
Trainera је софтвер у којем радиш коучинг. Advencio је партнер који гради систем што доводи клијенте до тог коучинга - позиционирање, понуда, садржај, аквизиција, продаја и onboarding, повезани уместо разбацани.
Добар коучинг није исто што и добар систем раста
Проблем није то што клијенту не можеш да донесеш резултат. То си доказао. Проблем је што је систем који тај резултат продаје ретко на истом нивоу као сам коучинг.
Препоруке носе највећи део
Препорука доказује да је твој коучинг добар. Није канал на који можеш да покажеш и одлучиш да следећи месец желиш петнаест озбиљних разговора.
Садржај зависи од инспирације
Објављујеш кад имаш времена и идеју, а не зато што је објава корак на путу до клијента.
Не видиш где људи отпадају
Неко се јави, неко пита за цену, неко каже да ће се јавити. Шта је било са осталима нигде није записано.
Све иде преко тебе
Ако се повучеш на две недеље, нови клијенти престају да долазе. Раст је везан за твоје лично време, а не за систем.
Више рада, исти бројеви
Више објава, више порука, више позива, а бизнис не расте ни приближно пропорционално.
Где си тренутно?
Још градиш озбиљан онлајн коучинг
Имаш искуство, клијенте који плаћају и резултате. Можда већ тренираш неколико људи онлајн, али су ти дошли случајно. Не постоји систем који их доводи.
Онлајн коучинг ради, али желиш следећи ниво
Имаш клијенте, понуду и процес који ради. Проблем је што раст није довољно предвидив, а сваки следећи ниво доноси више хаоса него резултата.
Различита фаза. Исти проблем: систем иза коучинга није спреман за ниво на који желиш да га одведеш.
Више маркетинга није увек одговор
Ако понуда није јасна, више саобраћаја само доводи више људи на нејасну понуду.
Ако лидови нису квалификовани, више лидова значи само више разговора који не воде никуда.
Ако је продајни процес слаб, више позива даје више пропуштених прилика.
Ако све иде преко тебе, више клијената даје више хаоса.
Зато полазна тачка никад није тактика. Полазна тачка је питање који део система тренутно ограничава раст.
Пут до клијента има шест фаза. Најслабија ограничава раст.
Пажња
Људи те не виде, или те виде погрешни људи
Потражња
Виде те, али не осећају да им треба оно што нудиш
Лид
Заинтересовани су, али нема јасног следећег корака
Квалификација
Сви добијају исто твоје време, озбиљни и неозбиљни
Позив
Дођу на разговор, али не купе
Клијент
Купе, али onboarding и даље у потпуности зависи од тебе
Једна од тих фаза је твоја најслабија. Питање је која.
Без дијагнозе то не може да се зна, а ретко је тамо где се чини да јесте. Зато Advencio сваки ангажман почиње управо ту.
Како Advencio функционише
Прво дијагноза, онда систем, па тек појединачне тактике. Никад обрнуто.
Дијагностика
Нико не претпоставља да ти требају огласи, више садржаја или нови funnel. Advencio пролази кроз позиционирање, понуду, садржај, аквизицију, квалитет лидова, funnel, продају, follow-up, onboarding и праћење, и тражи тачку на којој раст заиста стаје.
Изградња
Идеалан клијент, позиционирање, структура онлајн понуде, обећање, механизам, цене и јасан пут од прве пажње до куповине. Пре него што волумен порасте, мора да постоји структура која волумен претвара у приход.
Аквизиција
Органски садржај, lead магнети, дистрибуција и плаћена аквизиција тамо где има смисла. Циљ није већи досег ни више пратилаца, него више разговора са људима који имају проблем, потребу и средства да купе коучинг.
Конвертуј
Квалификација, заказивање, продаја и follow-up повезани у један ток. Сваки корак има један задатак: померити праву особу у следећу фазу уз што мање отпора. Оно што изађе из продајних позива враћа се у понуду, поруке и садржај.
Оптимизација
Досег, лид, квалификован лид, заказан термин, долазак, закључење, приход. CRM и праћење нису папирологија, него услов да раст водиш на основу података, а не осећаја.
Шта могу преузети
Ово нису услуге које се бирају са менија. То су компоненте система, а граде се само оне које твом систему заиста требају.
Позиционирање и понуда
Идеалан клијент, позиција на тржишту, структура понуде, обећање и механизам иза њега, цене и главни углови поруке.
Садржај и дистрибуција
Стратегија и стубови садржаја, истраживање тема, креативни углови, хукови, скрипте, позиви на акцију, како снимати, монтажа, задржавање гледалаца и дистрибуција по платформама.
Аквизиција, funnel и продаја
Lead магнети, плаћени огласи, квалификација, заказивање термина, припрема за позив, продајни позиви, приговори, закључивање, follow-up и враћање оних који су отпали.
Инфраструктура и подаци
Аутоматизације порука, CRM, праћење лидова и статуси, обавештења, аутоматизације follow-up-а, интеграције за заказивање, извештавање и повезивање алата у један ток.
Аутоматизација је инфраструктура, а не производ. Тамо где разговор и одлука траже човека, човек остаје у процесу.
По чему се ово разликује од ангажовања агенције
Уместо пет неповезаних људи
Монтажер, неко за огласе, неко за landing страницу, ти на порукама и позивима, лидови у табели. Сваки део можда ради сам за себе, али нико не одговара за цео пут до клијента. Advencio прво дизајнира тај пут, па онда гради његове делове.
Уместо још једног курса
Курс ти покаже шта да радиш. Ако си већ куповао курсеве, а бизнис се није променио, проблем обично није било знање - него то што нико то знање није претворио у систем који ради.
Уместо обећања да нећеш радити ништа
Ти остајеш лице свог бренда. Твоја експертиза и твоје присуство у садржају не могу да се препусте никоме. Препустити се може све оно што би те иначе натерало да постанеш маркетар, media buyer и продавац.
Коме ово не одговара
Ово није за свакога и боље је то знати пре него што попуниш форму.
- тренерима без иједног клијента који плаћа и без доказа да могу да испоруче резултат
- свима којима је главни циљ број пратилаца
- свима који очекују да маркетинг надокнади слабу услугу
- свима који само желе да им неко води Instagram
- свима који нису спремни да се појаве у сопственом садржају
- свима који траже решење у којем сами не учествују
Често постављана питања
Advencio је партнер за раст фитнес тренера и партнер Trainera платформе. Trainera је софтвер у којем радиш коучинг. Advencio гради систем који доводи клијенте до тог коучинга: позиционирање, понуду, садржај, аквизицију, квалификацију, продају и onboarding. То је засебна компанија и сарадња са њима није услов за коришћење Trainera платформе.
Јесте, под условом да већ имаш клијенте који плаћају и резултате на које можеш да покажеш. Advencio није за некога ко никада није испоручио резултат. Ако тренираш углавном уживо, а онлајн је још мањи део твог бизниса, то је управо полазна тачка из које граде.
Вероватно можеш. Право питање је да ли је најбоља употреба твог времена да постанеш стратег садржаја, media buyer, градитељ funnel-а, CRM специјалиста и продавац, и колико месеци треба да сваког од њих доведеш на ниво на којем раде заједно.
Курс ти покаже шта да радиш и често је користан. Advencio постоји да те делове повеже и имплементира као систем који ради и кад ти ниси за рачунаром.
Можда. Ако остатак система ради, огласи су можда управо оно што недостаје. То треба прво показати подацима, јер огласи усмерени на слабу понуду или слаб продајни процес само брже троше буџет.
Број пратилаца није систем аквизиције. Битно је да ли постоји пут од пажње до разговора са правом особом. Онлајн коучинг не тражи десетине хиљада пратилаца.
Advencio прегледа оно што си послао и јавља ти се да договорите кратак разговор о тренутном стању твог система. Тај први разговор нема обавезу ни накнаду.
Затражи бесплатну дијагностику
Опиши где је данас твој онлајн коучинг. Advencio то прегледа и јавља ти се да договорите кратак разговор. Без обавезе и без накнаде за тај први позив.