Kako teretana može prodavati online trening: Vodič za prihod

Zašto online trening pripada bilansu vaše teretane

Svaka teretana ima istu tvrdu granicu: broj ljudi koji fizički mogu biti u prostoru. Kirija, oprema i osnovno osoblje koštaju isto bilo da je parket poluprazan u 14h ili prepun u 18h. Online trening ruši tu granicu jer zarađuje novac koji nema nikakve veze sa kvadraturom.

Prihod je stvaran i dolazi od tri grupe koje već gubite. Član koji dobije posao u drugom gradu i otkaže. Čest putnik koji plaća članarinu ali dolazi samo deset dana mjesečno. I osoba u blizini koja želi vaš coaching ali se nikada neće obavezati na dolazak pet puta sedmično. Online trening pretvara sve troje u platne klijente umjesto u odljev.

Postoji i druga, tiša korist. Online trening produbljuje odnos sa članovima koji ostaju. Kada neko prati plan koji ste vi napravili, bilježi svoje treninge i čuje se sa trenerom između dolazaka, više ne plaća samo pristup opremi. Plaća rezultat koji mu vi aktivno pomažete postići, a to ga čini daleko težim za preotimanje jeftinijem konkurentu niže niz ulicu. Veća angažovanost je najjači pokazatelj toga ko obnavlja članarinu, a online trening je najjeftinija angažovanost koju možete dodati.

Tri proizvoda koje svaka teretana može prodati

Ne morate izmišljati ništa egzotično. Postoje tri jasne ponude, i možete ih lansirati redom.

Samostalni online programi

Ovo su strukturirani planovi treninga koje član kupi jednom ili se pretplati i prati sam. Dvanaestosedmični program snage, program mršavljenja, vodič za početnike kroz zonu slobodnih tegova. Nema vezanog vremena trenera, pa je marža visoka i skalira se bez dodatnog rada.

Hibridne članarine

Ovo je najvrednija ponuda za teretanu jer produbljuje odnos koji već imate. Član zadržava pristup teretani i dodaje online plan koji prati onih dana kada ne može doći. Na putu zbog posla, kod kuće u prezauzetoj sedmici, ili trenirajući mimo špice, uvijek imaju plan u džepu. Hibridni član je ujedno i onaj koji najmanje vjerovatno odlazi, jer mu cijela rutina sada ide kroz vas bilo da je u prostoru ili nije. To je tačno onaj klijent kojeg želite stvarati namjerno, a ne slučajno.

Online ishrana

Ishrana je dio sa kojim se većina članova muči, a većina teretana ga ignoriše. Jednostavan plan obroka ili vodič baziran na makronutrijentima, isporučen digitalno i ažuriran mjesečno, lako se veže za bilo koju od gornjih ponuda i često ima najveći uticaj na rezultate, što pojačava zadržavanje. Pošto se ishrana prati kod kuće a ne u sali, savršeno pripada online kanalu i daje vam nešto vrijedno za prodati čak i članovima koji već dolaze pet puta sedmično.

Kako odrediti cijenu i zapakovati

Odredite cijenu prema količini ljudske pažnje u paketu. Samostalni programi trebaju biti jasno ispod pune članarine jer nijedan trener ne troši vrijeme na njih. Hibridni dodaci trebaju biti skromno mjesečno povećanje na postojeću članarinu, dovoljno malo da je reći da lako. Individualni online coaching, gdje pravi trener piše i prilagođava plan svake sedmice, vaš je premium nivo i treba mu cijena kakvu zaslužuje stručna usluga.

Zapakujte ovo u tri nivoa tako da je izbor očit: samoposlužni nivo, hibridni nivo i potpuno vođeni nivo. Većina bira srednji, što je tačno tamo gdje želite da vam marže budu zdrave a opterećenje lagano. Kad god je moguće, naplaćujte online planove kao ponavljajuću pretplatu, a ne kao jednokratnu kupovinu. Jedna prodaja je skok; mjesečni plan je predvidiv prihod koji možete prognozirati i graditi na njemu, i to je cijeli razlog zašto se online trening pojavljuje u vašim knjigama iz mjeseca u mjesec umjesto samo jednom.

Isporuka kroz brendiranu aplikaciju

Način isporuke pravi ili ruši sve. Slanje PDF-ova mejlom i jurnjava za uplatama preko linka nije proizvod, i članovi osjete razliku. Profesionalan način isporuke online treninga je brendirana aplikacija koja nosi ime i logo vaše teretane, tako da cijelo iskustvo djeluje kao da dolazi od vas, a ne od nekog alata treće strane.

Unutar te aplikacije član se prijavi, vidi plan koji ste dodijelili, prati vođene treninge sa jasnim uputama, bilježi serije i napredak, i piše treneru kada mu zatreba. Platforma poput Trainere daje teretani ovu člansku aplikaciju, online isporuku planova i plaćanja na jednom mjestu, pa vodite pravi proizvod umjesto da lijepite tabele, chat aplikacije i odvojenu naplatu. Ta jedinstvena tačka isporuke je i ono što vam omogućava skaliranje, jer sve što trener i član trebaju živi u istom sistemu.

Osoblje i tok rada coachinga

Možete početi bez ijednog dodatnog radnika. Samostalni programi se, jednom napisani, prodaju i isporučuju sami. Posao se pojavljuje tek kada prodate vođene planove, a taj posao je stvarno, naplativo vrijeme coachinga za koje naplaćujete.

Održite tok rada jednostavnim. Trener napravi plan jednom, dodijeli ga klijentu u aplikaciji, i onda potroši kratak blok svake sedmice pregledajući zabilježene treninge, prilagođavajući plan i šaljući poruku-dvije. Jedan trener može nositi veliku online listu jer platforma rješava sitni posao pisanja i isporuke. Dajte svakom treneru jasnu granicu aktivnih online klijenata da kvalitet ostane visok, i platite mu udio online prihoda da ga gura.

Jedan predložak čini ovo još lakšim. Napravite jednu snažnu verziju svakog programa jednom, pa je ponovo koristite za svakog novog klijenta i personalizujte samo ono što se mora promijeniti. Prva prodaja traži stvaran rad; deseta prodaja istog programa traži gotovo nikakav. Taj razmak između truda i prihoda je mjesto gdje marža živi, i to je ono što nekoliko vođenih klijenata pretvara u pravu online liniju poslovanja bez zapošljavanja.

Marketing članovima koje već imate

Najjeftinija prodaja koju ćete ikada ostvariti je ljudima koji su već u vašem prostoru. Oni vam vjeruju, znaju vaše ime i već su dokazali da su spremni platiti za fitnes. Počnite tu prije nego potrošite i jednu marku na oglase.

• Obučite recepciju i osoblje na parketu da spomenu online opciju u prirodnim trenucima, posebno članovima koji spominju putovanje, gužvu ili razmišljanje o pauzi.
• Uhvatite otkazivanja ponudom za zadržavanje. Kada neko pokuša otkazati, ponudite online ili hibridni plan kao način da nastavi napredovati za manje od pune članarine.
• Koristite samu aplikaciju da promovišete programe prijavljenim članovima, tako da upsell živi tamo gdje su već oni.
• Objavljujte stvarne rezultate članova na online planovima. Društveni dokaz od poznatih lica, ljudi koje drugi članovi viđaju u sali svake sedmice, prodaje bolje od bilo kakvog popusta ili plaćenog oglasa.
• Ponudite kratak probni period ili prvi mjesec po sniženoj cijeni da članovi bez rizika osjete kako izgleda trening kroz aplikaciju.

Jednostavan plan lansiranja za 30 dana

Nemojte previše komplikovati početak. U prvoj sedmici odaberite jedan samostalni program koji možete odmah isporučiti i postavite mu cijenu ispod članarine. U drugoj sedmici definišite hibridni dodatak i njegovu mjesečnu cijenu. U trećoj sedmici postavite isporuku u brendiranoj aplikaciji i ubacite program. U četvrtoj sedmici obavijestite postojeće članove, uputite osoblje i uključite ponudu za zadržavanje pri otkazivanju. Sada imate potpuno živ online izvor prihoda izgrađen u cijelosti na resursima koje ste već posjedovali.

Suština za vlasnike teretana

Online trening nije sporedni projekt ni privremeno rješenje iz doba pandemije. To je trajna linija prihoda sa višom maržom koja štiti članove koje imate, vraća one koje ste gubili i doseže ljude koje vaša četiri zida nikada nisu mogla. Počnite sa jednim samostalnim programom, isporučite ga kroz brendiranu aplikaciju, dodajte coaching tamo gdje će klijenti platiti, i radite marketing publici koja je već unutar vaše teretane. Granica vašeg prihoda oduvijek je bila veličina vašeg objekta. Online trening je uklanja.