Sadržaj naspram plaćenih oglasa za fitnes trenere: šta brže razvija vaš biznis?

Kratak odgovor

Za većinu fitnes trenera, "sadržaj naspram plaćenih oglasa" je pogrešan način razmišljanja. Oni rade različite poslove. Organski sadržaj gradi povjerenje i potražnju vremenom i uglavnom košta truda; plaćeni oglasi kupuju pažnju istog trenutka i koštaju novca sve dok ih vrtite. Odgovor na to šta brže raste zavisi od toga gdje se nalazite - ali postoji jedna stvar koja mora biti tačna prije nego što se bilo koji od njih isplati raditi, a većina trenera je preskoči.

U čemu je organski sadržaj dobar

Sadržaj - reelovi, objave, mejlovi, dugački video - je način na koji stvarate potražnju, a ne samo je hvatate. Pokazuje problem koji rješavate, dokazuje da ga razumijete i gradi povjerenje zbog kojeg neko bira vas umjesto jeftinije opcije ili većeg imena. Njegove prednosti:

• Kumulativni efekat: dobra objava nastavlja da radi dugo nakon što je objavite, a vaš cjelokupni rad gradi autoritet vremenom.
• Niska novčana cijena: plaćate vremenom i dosljednošću, a ne budžetom za oglase.
• Povjerenje: ljudi koji kupe nakon što prate vaš sadržaj obično su topliji, lakše se odlučuju i rjeđe odustaju.

Njegova slabost je brzina i predvidljivost. Sadržaj rijetko proizvede petnaest ozbiljnih razgovora na zahtjev već sljedeći utorak, a doseg zavisi od platformi koje ne kontrolišete.

U čemu su plaćeni oglasi dobri

Oglasi kupuju pažnju sada. Njihove prednosti su ogledalo slabosti sadržaja:

• Brzina: možete biti pred pravim ljudima danas, a ne za šest mjeseci.
• Kontrola i predvidljivost: potrošite više, dosegnite više, na način koji možete isplanirati.
• Ciljanje i testiranje: možete staviti konkretnu ponudu pred konkretnu publiku i izmjeriti šta se dogodi.

Kvaka: oglasi pojačavaju ono na šta usmjeravaju. Usmjereni na jasnu ponudu s prodajnim procesom koji funkcioniše, skaliraju dokazanu mašinu. Usmjereni na maglovitu ponudu ili šupalj lijevak, samo brže troše budžet - ista zamka o kojoj se govori u tekstu zašto više marketinga neće popraviti vaš trenerski biznis.

Preduslov od kojeg oba zavise

Evo dijela koji odlučuje sve: ni sadržaj ni oglasi ne popravljaju lošu ponudu, slabu kvalifikaciju ili prodajni razgovor koji se ne zatvara. Oba su alati faze Pažnje, a pažnja je tek prva od šest faza na putu do klijenta - pažnja, potražnja, potencijalni klijent, kvalifikacija, poziv, klijent. Ako je vaše usko grlo neka kasnija faza, veće trošenje na bilo koji kanal skoro ništa ne mijenja.

Zato prije nego što odaberete kanal, pronađite svoju slabu kariku. Cjelokupan okvir za to nalazi se u tekstu kako online fitnes treneri zapravo dolaze do klijenata. Ako vaša ponuda i prodajni proces već konvertuju, na pitanje kanala vrijedi odgovoriti. Ako ne konvertuju, to je pravi projekat - a ne kanal.

Pa šta biste trebali koristiti?

Jednostavan način da odlučite:

• Ako je novac ograničen i vaša ponuda se još izoštrava: krenite sa sadržajem. Manje je rizičan, gradi povjerenje i potražnju koji će vam ionako trebati, a povratne informacije vas uče na šta vaše tržište reaguje.
• Ako vaša ponuda i prodajni proces već konvertuju, a želite brzinu: dodajte plaćene oglase da skalirate ono što je dokazano, dok sadržaj nastavlja graditi dugoročni autoritet.
• Za skoro svakog, na kraju: oboje, zajedno. Sadržaj zagrijava ljude i čini vaše oglase jeftinijim i djelotvornijim; oglasi stavljaju vaš najbolji sadržaj i ponude pred više pravih ljudi.

Neka kanal služi sistemu

Kanal je taktika. Isplati se samo unutar sistema koji pretvara pažnju u kvalifikovane razgovore, a kvalifikovane razgovore u klijente. Advencio, partner Trainere, počinje od tog sistema - dijagnostikuje usko grlo, pa gradi ponudu, sadržaj, pridobijanje i prodajni tok - tako da kada se oslonite na sadržaj ili oglase, oni sleću na nešto napravljeno da konvertuje. Isporuka zatim teče u Traineri, gdje klijenti, planovi, plaćanja i vaša brendirana aplikacija drže iskustvo dovoljno snažnim da zaradi preporuke koje svaki kanal čine jeftinijim.