Cómo vender cursos online como entrenador personal
Convierte un resultado que ya consigues con tus clientes en un curso corto. Precios reales de Kajabi, Teachable, Thinkific y Podia revisados en octubre de 2026, las cuentas de comisiones con $1,000 al mes, un plan de dos semanas y los mensajes para el lanzamiento.
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¿Cómo vende cursos online un entrenador personal?
Eliges un resultado concreto que ya consigues con tus clientes, lo conviertes en un curso corto en vídeo y lo vendes en una plataforma de cursos como Kajabi, Teachable, Thinkific o Podia, o dentro de la app de coaching que tus clientes ya usan. Una plataforma de cursos encaja cuando vendes a un público grande que nunca vas a entrenar; una app de coaching con cursos encaja cuando el curso apoya tu coaching o lleva hacia él. Con pago mensual, los planes de entrada de esas cuatro plataformas cuestan entre $39 y $179 al mes antes de comisiones de pago (revisado en octubre de 2026).
La plataforma es la decisión pequeña. Que el curso se venda depende del tema, de la promesa y de a quién se lo ofreces primero.
¿Qué tema de fitness funciona como curso?
Un tema funciona como curso cuando tiene un resultado claro y el comprador puede llegar a él sin que tú revises cada repetición.
El coaching es personal: ajustas el plan cada semana. Un curso es lo contrario: las mismas lecciones para todos. Por eso los mejores temas son las preguntas que ya respondes igual a casi todos tus clientes. En la práctica, los cursos que venden los entrenadores son una parte de su coaching, no un sustituto.
| Tema | ¿Sirve como curso? | Por qué, o qué vender en su lugar |
|---|---|---|
| Técnica de sentadilla, press de banca y peso muerto para principiantes | Sí | Las mismas indicaciones sirven a casi todos; vídeo y una checklist por ejercicio |
| Raciones y macros básicos para padres sin tiempo | Sí | Reglas que se repiten, y un test corto muestra si lo han entendido |
| Tus primeras 8 semanas en el gimnasio | Sí | Un programa fijo con notas; el coaching es el paso natural siguiente |
| Rutina diaria de movilidad para quien trabaja sentado | Sí | Sesiones cortas, fáciles de seguir en vídeo |
| Preparación para competición | Solo lo básico | La peak week y los cambios semanales son individuales: la preparación en sí sigue siendo coaching |
| Perder grasa con una condición médica | No | Necesita valoración individual y a menudo un sanitario; mantenlo 1:1 |
| "Acaba con tu dolor de espalda" | No | Tratar el dolor queda fuera de las competencias de un entrenador; deriva |
¿Plataforma de cursos o app de coaching: dónde vender?
Decide según quién compra: un público grande de desconocidos apunta a una plataforma de cursos; tus clientes actuales y futuros están mejor en la app donde ya entrenan.
Las plataformas de cursos están hechas para vender: páginas de pago, límites de productos, email y cobros. Una app de coaching con cursos está hecha para entregar: el curso está junto al plan, los check-ins y el chat del cliente. Estos son los planes de entrada de las cuatro plataformas más conocidas, según la página de precios de cada una, revisada en octubre de 2026: precios de Kajabi, precios de Teachable, precios de Thinkific y precios de Podia.
| Plataforma y plan de entrada | Pago mensual | Pago anual, por mes | Comisión de la plataforma | Límites a tener en cuenta | Prueba o garantía |
|---|---|---|---|---|---|
| Kajabi Basic | $179 | $143 | Kajabi Payments 2.9% + $0.30; un 2% extra con una pasarela de terceros | 5 productos, 2,500 contactos; el coaching cuenta como producto | Garantía de devolución de 30 días |
| Teachable Starter | $39 | $29 | 7.5% (0% desde Builder, a $89) | 5 productos; comunidad solo desde Builder | Prueba gratis de 7 días, garantía de devolución de 30 días |
| Thinkific Basic | $54 | $40 | Thinkific Payments "al 2.9%"; las pasarelas de terceros suman una comisión que varía según el plan | Cursos ilimitados, 5 productos de coaching o webinar, sin pagos fraccionados | Prueba gratis de 30 días |
| Podia Mover | $49 | $42 | 5% (0% desde Shaker, a $99), más 2.9% + 30¢ de Stripe o PayPal | 50 productos, 100 suscriptores de email incluidos | Prueba de 14 días |
Un detalle útil: el plan Start de Thinkific ($109 al mes, o $82 con pago anual) incluye sesiones de Zoom ilimitadas, calendarios reservables y control de asistencia, así que cubre un curso más llamadas en directo. Si el directo es lo principal de tu oferta, lee antes nuestra guía sobre sesiones grupales en directo para clientes online.
¿Cuánto cuesta vender un curso en un mes real?
Con pocas ventas manda la cuota mensual; cuando las ventas crecen, mandan las comisiones porcentuales.
Un ejemplo con supuestos nuestros: vendes 10 copias de un curso de $100 en un mes, todas con tarjeta de EE. UU., antes de impuestos y devoluciones. El procesamiento de tarjeta al 2.9% + 30¢ en 10 ventas suma $32.
| Plan | Cuota mensual | Comisión de plataforma sobre $1,000 | Procesamiento de tarjeta | Total aproximado |
|---|---|---|---|---|
| Teachable Starter | $39 | $75 (7.5%) | $32 (Teachable Payments, tarjetas de EE. UU.) | unos $146 |
| Teachable Builder | $89 | $0 | $32 | unos $121 |
| Podia Mover | $49 | $50 (5%) | $32 | unos $131 |
| Podia Shaker | $99 | $0 | $32 | unos $131 |
| Thinkific Basic | $54 | no indicada | $29 (2.9%; esa línea no indica el importe fijo por venta) | unos $83 o algo más |
| Kajabi Basic | $179 | $0 con Kajabi Payments | $32 | unos $211 |
De aquí salen dos puntos de equilibrio. Teachable Starter sale más caro que Builder en cuanto vendes más de unos $667 al mes, porque el 7.5% de esa cifra iguala los $50 de diferencia entre planes. Podia Mover y Shaker cuestan lo mismo con $1,000 al mes; por encima, Shaker es más barato. No compres el plan más alto antes de vender, pero rehaz las cuentas cuando las ventas se estabilicen.
Dónde encaja Trainera
Trainera es software de coaching con función de cursos, así que encaja cuando tus cursos son para personas a las que entrenas o quieres entrenar, no cuando el curso es todo el negocio.
La función Education de Trainera (cursos online con lecciones, tests, certificados y publicación programada) está en el plan Business para entrenadores, con hasta 20 cursos, y en Enterprise, con cursos ilimitados. No está en Free, Starter ni Pro. Business cuesta $99 al mes en dólares estadounidenses en trainera.fit/pricing, y los precios cambian según el país. Es un precio fijo por plan, hasta 75 clientes, no una cuota por cliente. El curso vive en la misma app que los planes de entrenamiento y nutrición, los check-ins, los hábitos, el chat y la comunidad, así que el cliente que termina tu curso de "primeras 8 semanas" ya está donde haces el coaching.
Cuando tus clientes te pagan a través de Stripe o PayPal de Trainera, la comisión de plataforma en Business es del 3%; el efectivo y las transferencias van al 0%. Si piensas vender un curso a miles de personas que nunca vas a entrenar y tus ventas dependen de páginas de pago y listas de email, Kajabi, Teachable, Thinkific o Podia están hechas para eso y son mejor opción. Los gimnasios y estudios tienen Education en todos los planes de gimnasio y pueden incluir cursos en sus paquetes de membresía; mira Trainera para gimnasios.
¿Cómo creas tu primer curso en dos semanas?
Escribe primero la promesa, graba lecciones cortas alrededor de ella y pruébala con algunos clientes reales antes de poner precio.
- Escribe la promesa en una frase. Por ejemplo: "En 4 semanas prepararás y harás sentadilla, press de banca y peso muerto con seguridad, sin un entrenador delante".
- Lista las lecciones que llevan hasta ahí. Una habilidad por lección, corta para verla entre series. Seis a diez lecciones bastan.
- Graba con el móvil. Buena luz, un ángulo que muestre la articulación clave, una indicación por lección.
- Añade una checklist o un test a cada módulo. Te muestra dónde se lía la gente y les da un motivo para terminar.
- Publica un módulo por semana. La publicación programada evita que vean todo el primer día y lo dejen al tercero.
- Haz una prueba con algunos clientes actuales. Dáselo gratis a cambio de una opinión sincera y corrige lo que les confundió.
- Decide el siguiente paso. Todo curso debe acabar con una oferta clara: coaching, un grupo u otro curso.
Si no tienes claro cómo encaja un curso con tus otras ofertas, nuestra guía sobre cómo crear una oferta de coaching online repasa los niveles.
¿Cómo le pones precio y lo anuncias?
Pon el curso por debajo de un mes de coaching, véndelo primero a quien ya confía en ti y di exactamente qué resultado y qué formato recibe.
Tu precio de coaching es la referencia. Un curso que cuesta lo mismo que un mes de coaching compite con tu mejor oferta. Uno claramente más barato es la puerta de entrada para quien aún no está listo. Cobra como ya lo haces; si no tienes web, nuestra guía sobre cobros recurrentes sin página web explica los enlaces de pago y las suscripciones dentro de la app.
| A quién escribes | Qué envías |
|---|---|
| Clientes actuales | "He convertido la técnica de sentadilla, banca y peso muerto que practicamos en un curso en vídeo de 4 semanas. Para ti es gratis. ¿Conoces a alguien que esté empezando y le venga bien?" |
| Antiguos clientes | "Entrenaste conmigo el año pasado. He pasado las primeras 8 semanas que usamos a un curso a tu ritmo: un módulo por semana y un test corto después de cada uno. ¿Te paso el enlace?" |
| Contactos a los que el coaching les pareció caro | "Ahora el coaching no entra en tu presupuesto, así que aquí tienes un paso más pequeño: el programa con el que empiezo con mis clientes, en formato curso. Si luego quieres que revise tu técnica, ya sabes dónde estoy." |
| Seguidores | "Curso nuevo: fundamentos con barra en 4 semanas. Ocho lecciones cortas, una checklist por ejercicio, un módulo por semana. Comenta BARRA y te mando los detalles." |
¿Qué errores frenan un primer curso?
La mayoría de primeros cursos se atascan por lo que se prometió y a quién se preguntó, no por el software.
- Construirlo todo antes de que nadie lo pida. Prueba o preventa primero; un mes grabando algo que nadie quiere es el error más caro.
- Promesas que no puedes respaldar. En EE. UU., la FTC exige que la publicidad sea veraz, no engañosa y respaldada por pruebas (guía de publicidad y marketing de la FTC). "Aprende a hacer peso muerto con seguridad" es una promesa que controlas; un número garantizado de kilos perdidos, no.
- Olvidar la comisión porcentual. En planes de entrada con comisión por transacción, la comisión puede costar más que el propio plan cuando las ventas suben.
- Enseñar fuera de tus competencias. La rehabilitación, el dolor y la nutrición clínica son cosa del profesional adecuado.
- Sin siguiente paso. Un curso terminado sin oferta final deja al comprador sin saber adónde ir.
Para que tus alumnos sigan hablando entre ellos tras la última lección, mira nuestra guía sobre cómo crear una comunidad online para clientes de coaching.
Checklist para tu primer curso
- Un tema que ya enseñas igual a la mayoría de tus clientes.
- Una promesa de una frase que puedas respaldar.
- Entre seis y diez lecciones cortas, una checklist o test por módulo, publicación semanal.
- Una prueba con algunos clientes actuales antes de fijar el precio.
- Una plataforma elegida según quién compra, con las comisiones calculadas a tu nivel real de ventas.
- Una oferta siguiente clara al final del curso.
¿Quieres tus cursos en la misma app que tus planes de entrenamiento y tus check-ins? Mira cómo funciona Trainera para entrenadores personales.
Preguntas frecuentes
¿Puede un entrenador personal vender cursos online?
¿Cuánto cuesta vender un curso de fitness online?
¿Qué es mejor para un entrenador personal, Kajabi o Teachable?
¿Necesito una web para vender un curso de fitness?
¿Qué plan de Trainera incluye cursos online?
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