Valmentajien kasvukumppani – Advencio
Valmennuksesi tuottaa tuloksia.
Voiko sitä myyvä järjestelmä sanoa samaa?
Trainera on ohjelmisto, jossa valmennat. Advencio on kumppani, joka rakentaa valmennukseesi asiakkaita tuovan järjestelmän: asemointi, tarjonta, sisältö, asiakashankinta, myynti ja käyttöönotto yhtenä kokonaisuutena.
Hyvä valmennus ei ole sama asia kuin hyvä kasvua tukeva järjestelmä
Ongelma ei ole siinä, ettet pystyisi auttamaan asiakasta saavuttamaan tuloksia. Sen olet jo osoittanut. Ongelma on siinä, että tuloksia myyvä järjestelmä on harvoin samalla tasolla kuin itse valmennus.
Suurin osa tulee suositteluista
Suositus osoittaa, että valmennuksesi on hyvää. Se ei kuitenkaan ole kanava, jonka kautta voit vain päättää saavasi ensi kuussa viisitoista keskustelua aidosti kiinnostuneiden asiakkaiden kanssa.
Sisältö on inspiraation varassa
Julkaiset, kun sinulla on aikaa ja idea, et siksi, että julkaiseminen olisi osa asiakkaan hankintapolkua.
Et näe, missä vaiheessa ihmiset jäävät pois
Joku kirjoittaa, joku kysyy hintaa, joku sanoo palaavansa asiaan. Se, mitä muille tapahtui, ei tallennu mihinkään.
Kaikki kulkee kauttasi
Jos pidät kahden viikon tauon, uusia asiakkaita ei enää tule. Kasvu on sidoksissa omaan aikaasi, ei järjestelmään.
Enemmän työtä, samat luvut
Enemmän julkaisuja, viestejä ja puheluita, mutta liiketoiminta ei kasva läheskään samassa suhteessa.
Missä olet juuri nyt?
Olet vielä rakentamassa vakavasti otettavaa verkkovalmennusyritystä
Sinulla on kokemusta, maksavia asiakkaita ja tuloksia. Ehkä valmennat jo muutamaa ihmistä verkossa, mutta he löysivät sinut sattumalta. Sinulla ei ole järjestelmällistä tapaa hankkia asiakkaita.
Verkkovalmennus toimii, mutta haluat kasvattaa toimintaasi edelleen
Sinulla on asiakkaita, palvelutarjonta ja toimiva prosessi. Ongelmana on, ettei kasvu ole tarpeeksi ennakoitavaa ja jokainen kasvuaskel tuo enemmän kaaosta kuin tuloksia.
Eri vaihe. Sama ongelma: valmennuksen taustalla oleva järjestelmä ei ole valmis siihen, mihin haluat toimintasi viedä.
Markkinoinnin lisääminen ei ole aina vastaus
Jos tarjous on epäselvä, suurempi kävijämäärä tuo vain enemmän ihmisiä epäselvän tarjouksen äärelle.
Jos liidit eivät ole sopivia, niiden määrän kasvu tarkoittaa vain lisää keskusteluja, jotka eivät johda mihinkään.
Jos myyntiprosessi on heikko, useammat puhelut tuottavat enemmän menetettyjä mahdollisuuksia.
Jos kaikki kulkee kauttasi, asiakasmäärän kasvu lisää kaaosta.
Lähtökohtana ei siis koskaan ole yksittäinen taktiikka. Ensin selvitetään, mikä osa järjestelmästä rajoittaa kasvua juuri nyt.
Asiakkaan hankkimiseen johtavassa polussa on kuusi vaihetta. Heikoin rajoittaa kasvua.
Huomio
Ihmiset eivät löydä sinua tai tavoitat vääriä ihmisiä
Kysyntä
He näkevät sinut, mutta eivät koe tarvitsevansa tarjontaasi
Liidi
He ovat kiinnostuneita, mutta selkeä seuraava askel puuttuu
Pätevyys
Annat kaikille yhtä paljon aikaa riippumatta siitä, ovatko he tosissaan
Soita
He tulevat keskusteluun, mutta eivät osta
Asiakas
He ostavat, mutta käyttöönotto on yhä täysin sinun varassasi
Yksi näistä vaiheista on heikoin kohtasi. Kysymys on siitä, mikä niistä.
Ilman tilannekartoitusta et voi tietää, ja ongelma on harvoin siellä, missä se tuntuu olevan. Siitä jokainen yhteistyö Advencion kanssa alkaa.
Miten Advencio toimii
Ensin tilannekartoitus, sitten järjestelmä ja lopuksi yksittäiset keinot. Ei koskaan päinvastoin.
Diagnosoi
Kukaan ei oleta, että tarvitset mainoksia, lisää sisältöä tai uuden myyntisuppilon. Advencio käy läpi asemoinnin, palvelutarjonnan, sisällön, asiakashankinnan, liidien laadun, myyntisuppilon, myynnin, jatkoyhteydenpidon, käyttöönoton ja seurannan sekä etsii kohdan, johon kasvu todellisuudessa pysähtyy.
Rakenna
Ihanneasiakas, asemointi, verkkovalmennuksen rakenne, lupaus, toimintamalli, hinnoittelu ja selkeä polku ensimmäisestä kiinnostuksesta ostoon. Ennen määrän kasvattamista tarvitaan rakenne, joka muuttaa määrän liikevaihdoksi.
Hanki
Orgaaninen sisältö, liidimagneetit, sisällön jakelu ja maksettu asiakashankinta silloin, kun se on järkevää. Tavoitteena ei ole suurempi tavoittavuus tai seuraajamäärä, vaan enemmän keskusteluja ihmisten kanssa, joilla on ongelma, tarve ja varaa ostaa valmennusta.
Muunna
Soveltuvuuden arviointi, ajanvaraus, myynti ja jatkoyhteydenpito yhdistyvät yhdeksi prosessiksi. Jokaisella vaiheella on yksi tehtävä: siirtää sopiva henkilö seuraavaan vaiheeseen mahdollisimman sujuvasti. Myyntipuheluissa opittu hyödynnetään palvelutarjonnassa, viestinnässä ja sisällöissä.
Optimoi
Tavoittavuus, liidi, laadukas liidi, varaus, paikalle saapuminen, kauppa, liikevaihto. CRM ja seuranta eivät ole paperityötä. Niiden avulla johdat kasvua tiedon pohjalta mututuntuman sijaan.
Mitä he voivat ota haltuun
Näitä palveluja ei poimita valikosta. Ne ovat järjestelmän osia, ja niistä rakennetaan vain ne, joita järjestelmäsi todella tarvitsee.
Markkina-asemointi ja tarjonta
Ihanneasiakas, markkina-asema, tarjonnan rakenne, lupaus ja sen toteuttamistapa, hinnoittelu sekä viestinnän keskeiset näkökulmat.
Sisältö ja jakelu
Strategia ja sisällön pääteemat, aiheiden tutkiminen, luovat näkökulmat, koukut, käsikirjoitukset, toimintakehotukset, kuvaaminen, editointi, katsojien kiinnostuksen ylläpitäminen ja alustakohtainen jakelu.
Asiakashankinta, myyntisuppilo ja myynti
Liidimagneetit, maksettu mainonta, liidien arviointi, tapaamisten sopiminen ja varaaminen, puheluihin valmistautuminen, myyntipuhelut, vastaväitteet, kaupan päättäminen, jälkiseuranta ja keskeyttäneiden asiakkaiden palauttaminen.
Infrastruktuuri ja tiedot
Viestiautomaatiot, CRM, liidien seuranta ja tilat, ilmoitukset, jatkoviestien automaatiot, varausintegraatiot, raportointi ja työkalujen yhdistäminen yhdeksi työnkuluksi.
Automaatio on taustalla toimivaa infrastruktuuria, ei itse tuote. Kun keskustelu tai päätös vaatii ihmistä, ihminen pysyy mukana.
Miten tämä eroaa muista toimiston palkkaaminen
Viiden toisistaan irrallaan toimivan henkilön sijaan
Videoeditoija, joku mainoksia varten, joku laskeutumissivua varten, sinä hoitamassa viestejä ja puheluita, liidit laskentataulukossa. Jokainen osa voi toimia erikseen, mutta kukaan ei vastaa koko polusta asiakkaaksi. Advencio suunnittelee ensin tämän polun ja rakentaa sitten sen osat.
Uuden kurssin sijaan
Kurssi näyttää, mitä tehdä. Jos olet jo ostanut kursseja mutta liiketoimintasi ei muuttunut, puute ei yleensä ollut tiedossa vaan siinä, ettei kukaan muuttanut tietoa toimivaksi järjestelmäksi.
Sen sijaan, että lupaisimme, ettei sinulle jää mitään tehtävää
Pysyt brändisi kasvoina. Asiantuntemustasi ja läsnäoloasi sisällöissä ei voi siirtää kenellekään. Sen sijaan voit ulkoistaa kaiken sen, mikä muuten pakottaisi sinut ryhtymään markkinoijaksi, mediatilan ostajaksi ja kauppojen päättäjäksi.
Kenelle tämä on ei tarkoitettu
Tämä ei sovi kaikille, ja se on hyvä tietää ennen lomakkeen täyttämistä.
- valmentajat, joilla ei ole yhtään maksavaa asiakasta eikä näyttöä kyvystä saada aikaan tuloksia
- kaikki, joiden päätavoite on seuraajamäärä
- kaikki, jotka odottavat markkinoinnin korvaavan heikon palvelun
- kaikki, jotka haluavat vain jonkun hoitamaan Instagram-tiliään
- kaikki, jotka eivät halua esiintyä omassa sisällössään
- kaikki, jotka etsivät ratkaisua ilman omaa osallistumistaan
Usein kysyttyä kysymykset
Advencio on kuntovalmentajien kasvukumppani ja Traineran yhteistyökumppani. Trainera on ohjelmisto, jossa valmennat. Advencio rakentaa järjestelmän, joka tuo asiakkaita valmennukseesi: markkina-asemointi, palvelutarjonta, sisältö, asiakashankinta, potentiaalisten asiakkaiden arviointi, myynti ja käyttöönotto. Advencio on erillinen yritys, eikä yhteistyö sen kanssa ole Traineran käytön edellytys.
Kyllä, kunhan sinulla on jo maksavia asiakkaita ja näyttöä saavuttamistasi tuloksista. Advencio ei ole tarkoitettu henkilölle, joka ei ole vielä saanut aikaan tuloksia. Jos valmennat pääasiassa kasvotusten ja verkkovalmennus on vielä pienempi osa liiketoimintaasi, se on juuri se lähtökohta, jonka pohjalta he rakentavat.
Todennäköisesti pystyt. Todellinen kysymys on, kannattaako aikasi käyttää sisältöstrategiksi, mediatilan ostajaksi, myyntisuppiloiden rakentajaksi, CRM-asiantuntijaksi ja kauppojen päättäjäksi kehittymiseen, ja montako kuukautta kuluu siihen, että hallitset jokaisen osa-alueen niin hyvin, että ne toimivat yhdessä.
Kurssi näyttää, mitä tehdä, ja on usein hyödyllinen. Advencio yhdistää nämä osat ja toteuttaa niistä järjestelmän, joka toimii myös silloin, kun et ole tietokoneesi ääressä.
Ehkä. Jos muu järjestelmä toimii, mainonta voi olla juuri se puuttuva osa. Tietojen pitäisi kuitenkin osoittaa se ensin, sillä heikkoa tarjontaa tai myyntiprosessia tukeva mainonta vain kuluttaa budjetin nopeammin.
Seuraajamäärä ei ole asiakashankintajärjestelmä. Ratkaisevaa on, johtaako huomio keskusteluun oikean ihmisen kanssa. Verkkovalmennus ei vaadi kymmeniätuhansia seuraajia.
Advencio käy lähettämäsi tiedot läpi ja ottaa yhteyttä sopiakseen lyhyen keskustelun järjestelmäsi nykytilasta. Ensimmäinen keskustelu on maksuton eikä sido mihinkään.
Pyydä maksuton diagnoosi
Kerro Advenciolle verkkovalmennuksesi nykytilanteesta. He perehtyvät siihen ja ottavat yhteyttä sopiakseen lyhyen keskustelun. Ensimmäinen puhelu on maksuton eikä sido mihinkään.