Kako prodavati online kurseve kao personalni trener
Pretvori jedan rezultat koji već postižeš s klijentima u kratak kurs. Stvarne cijene za Kajabi, Teachable, Thinkific i Podia provjerene u oktobru 2026, račun naknada na $1,000 mjesečno, plan izrade za dvije sedmice i poruke za najavu.
Dobij svoj besplatni AI plan treninga i ishrane za 60 sekundi
Kako personalni trener prodaje online kurseve?
Izabereš jedan uzak rezultat koji već postižeš s klijentima, pretvoriš ga u kratak kurs od video lekcija i prodaješ ga ili na platformi za kurseve kao što su Kajabi, Teachable, Thinkific i Podia, ili unutar coaching aplikacije koju tvoji klijenti već koriste. Platforma za kurseve ima smisla kad prodaješ velikoj publici koju nikad nećeš trenirati; coaching aplikacija s kursevima ima smisla kad kurs podržava tvoj coaching ili vodi prema njemu. Uz mjesečnu naplatu, početni paketi te četiri platforme koštaju od $39 do $179 mjesečno, prije naknada za plaćanje (provjereno u oktobru 2026).
Platforma je manja odluka. Hoće li se kurs prodavati, zavisi od teme, obećanja i toga kome ga prvo ponudiš.
Koja fitness tema radi kao kurs?
Tema radi kao kurs kad ima jedan jasan ishod i kupac do njega može doći bez tebe koji gledaš svako ponavljanje.
Coaching je ličan: plan prilagođavaš svake sedmice. Kurs je suprotno: iste lekcije za sve, istim redom. Zato su najbolje teme za kurs ona pitanja na koja većini klijenata već odgovaraš na isti način. U praksi, kursevi koji se trenerima prodaju su komadić njihovog coachinga, a ne zamjena za njega.
| Tema | Radi kao kurs? | Zašto, ili šta prodati umjesto toga |
|---|---|---|
| Postavka čučnja, bench pressa i mrtvog dizanja za početnike | Da | Iste upute rade za većinu početnika; video i kontrolna lista po vježbi su dovoljni |
| Osnove porcija i makronutrijenata za zaposlene roditelje | Da | Pravila se ponavljaju, a kratak kviz pokaže jesu li razumjeli |
| Tvojih prvih 8 sedmica u teretani | Da | Fiksni program s napomenama; coaching je prirodan sljedeći korak |
| Dnevna rutina mobilnosti za ljude koji rade za stolom | Da | Kratki treninzi koje je lako pratiti s videa |
| Priprema za takmičenje | Samo osnove | Peak week i sedmične promjene su individualni, pa samu pripremu zadrži kao coaching |
| Gubitak masnoće uz zdravstveno stanje | Ne | Traži individualnu procjenu i često zdravstvenog radnika; zadrži to 1:1 i u okviru svoje struke |
| "Riješi bol u leđima" | Ne | Liječenje bola nije posao trenera; uputi klijenta dalje |
Platforma za kurseve ili coaching aplikacija: gdje prodavati?
Biraj prema tome ko kupuje: velika publika nepoznatih ljudi vodi prema platformi za kurseve, a tvojim sadašnjim i budućim klijentima je bolje u aplikaciji u kojoj već treniraju.
Platforme za kurseve su napravljene oko prodaje: stranice za naplatu, ograničenja broja proizvoda, email i opcije plaćanja. Coaching aplikacija s kursevima je napravljena oko isporuke: kurs stoji pored klijentovog plana treninga, check-inova i chata. Evo početnih paketa četiri najpoznatije platforme, sa stranica s cijenama svakog proizvođača, provjereno u oktobru 2026: Kajabi cijene, Teachable cijene, Thinkific cijene i Podia cijene.
| Platforma i početni paket | Mjesečna naplata | Godišnja naplata, mjesečno | Transakcijska naknada platforme | Ograničenja koja treba znati | Proba ili garancija |
|---|---|---|---|---|---|
| Kajabi Basic | $179 | $143 | Kajabi Payments 2.9% + $0.30; dodatnih 2% ako koristiš vanjski payment gateway | 5 proizvoda, 2.500 kontakata; coaching se računa kao proizvod | Garancija povrata novca 30 dana |
| Teachable Starter | $39 | $29 | 7.5% (0% od paketa Builder za $89) | 5 proizvoda; zajednica tek od Buildera | 7 dana besplatne probe, garancija povrata novca 30 dana |
| Thinkific Basic | $54 | $40 | Thinkific Payments "at 2.9%"; vanjski gatewayi dodaju naknadu koja zavisi od paketa | Neograničeno kurseva, 5 coaching ili webinar proizvoda, bez plaćanja na rate | 30 dana besplatne probe |
| Podia Mover | $49 | $42 | 5% (0% od paketa Shaker za $99), plus 2.9% + 30¢ za Stripe ili PayPal | 50 proizvoda, 100 email pretplatnika uključeno | 14 dana probe |
Jedan detalj bitan za trenere: Thinkificov paket Start ($109 mjesečno, ili $82 uz godišnju naplatu) uključuje neograničene Zoom sesije, kalendare za zakazivanje i praćenje prisustva, pa pokriva kurs i live pozive. Ako su live pozivi veći dio tvoje ponude, prvo pročitaj naš vodič o grupnim live treninzima za online klijente.
Koliko prodaja kursa košta u stvarnom mjesecu?
Dok je prodaja mala, trošak određuje mjesečna pretplata; kako prodaja raste, trošak određuju procentualne naknade.
Evo jednog primjera s našim pretpostavkama: u mjesecu prodaš 10 primjeraka kursa od $100, sve plaćeno američkom karticom, prije poreza i povrata. Obrada kartica po 2.9% + 30¢ na 10 prodaja iznosi $32.
| Paket | Mjesečna pretplata | Naknada platforme na $1,000 | Obrada kartica | Ukupno otprilike |
|---|---|---|---|---|
| Teachable Starter | $39 | $75 (7.5%) | $32 (Teachable Payments, američke kartice) | oko $146 |
| Teachable Builder | $89 | $0 | $32 | oko $121 |
| Podia Mover | $49 | $50 (5%) | $32 | oko $131 |
| Podia Shaker | $99 | $0 | $32 | oko $131 |
| Thinkific Basic | $54 | nije navedena | $29 (2.9%; fiksni iznos po prodaji u toj rečenici nije naveden) | oko $83 ili malo više |
| Kajabi Basic | $179 | $0 uz Kajabi Payments | $32 | oko $211 |
Iz ovoga izlaze dvije tačke isplativosti. Teachable Starter postaje skuplji od Buildera čim prodaš više od otprilike $667 mjesečno, jer je 7.5% od tog iznosa jednako razlici od $50 u cijeni paketa. Podia Mover i Shaker koštaju isto na $1,000 mjesečno; iznad toga je Shaker jeftiniji. Zato ne kupuj najveći paket prije prve prodaje, ali ponovo izračunaj kad prodaja postane stabilna.
Gdje se uklapa Trainera
Trainera je softver za coaching s funkcijom kurseva, pa ima smisla kad su tvoji kursevi za ljude koje treniraš ili želiš trenirati, a ne kad je kurs cijeli biznis.
Funkcija Education u Traineri (online kursevi s lekcijama, kvizovima, certifikatima i zakazanim objavljivanjem) dostupna je na trenerskom paketu Business, do 20 kurseva, i na Enterprise paketu, s neograničenim brojem kurseva. Nema je na paketima Free, Starter i Pro. Business košta $99 mjesečno u američkim dolarima, a cijene se razlikuju po zemlji: za Bosnu i Hercegovinu stranica s cijenama prikazuje Business od 84,99 KM mjesečno. To je fiksna cijena paketa za do 75 klijenata, a ne naknada po klijentu. Kurs živi u istoj aplikaciji kao planovi treninga i ishrane, check-inovi, navike, chat i feed zajednice, pa je klijent koji završi tvoj kurs "prvih 8 sedmica" već na mjestu gdje ga treniraš.
Kad ti klijenti plaćaju kroz Stripe ili PayPal u Traineri, naknada platforme na paketu Business je 3%; gotovina i bankovna uplata nose 0%. Ako planiraš prodati jedan kurs hiljadama ljudi koje nikad nećeš trenirati, a prodaja ti se oslanja na stranice za naplatu i email liste, Kajabi, Teachable, Thinkific ili Podia su napravljeni za taj posao i bolji su izbor. Teretane i studiji dobijaju Education na svakom paketu za teretane i mogu uključiti kurseve u članarine; pogledaj Trainera za teretane.
Kako napraviti prvi kurs za dvije sedmice?
Prvo napiši obećanje, oko njega snimi kratke lekcije i testiraj ga na nekoliko stvarnih klijenata prije nego odrediš cijenu.
- Napiši obećanje u jednoj rečenici. Na primjer: "Za 4 sedmice ćeš sigurno postaviti i izvesti čučanj, bench press i mrtvo dizanje, bez trenera koji te gleda."
- Nabroji lekcije koje vode do toga. Jedna vještina po lekciji, dovoljno kratka da se pogleda između serija. Šest do deset lekcija je sasvim dovoljno za prvi kurs.
- Snimaj telefonom. Dobro svjetlo, jedan ugao kamere koji pokazuje zglob koji je bitan, jedna glavna uputa po lekciji.
- Uz svaki modul dodaj kontrolnu listu ili kviz. Pokazaće ti gdje se ljudi zbune i daje im razlog da završe.
- Objavljuj jedan modul sedmično. Zakazano objavljivanje sprečava da ljudi sve pogledaju prvi dan i odustanu treći.
- Testiraj s nekoliko sadašnjih klijenata. Daj im kurs besplatno u zamjenu za iskren feedback, pa popravi ono što ih je zbunilo.
- Odluči sljedeći korak. Svaki kurs treba završiti jednom jasnom ponudom: coaching, grupa ili sljedeći kurs.
Ako nisi siguran kako kurs stoji pored tvojih drugih ponuda, naš vodič o tome kako napraviti ponudu za online coaching prolazi kroz nivoe.
Kako odrediti cijenu i najaviti kurs?
Postavi cijenu kursa ispod mjesec dana coachinga, prodaj ga prvo ljudima koji ti već vjeruju i reci tačno koji rezultat i format dobijaju.
Tvoja cijena coachinga je sidro. Kurs koji košta kao mjesec coachinga takmiči se s tvojom najboljom ponudom. Kurs koji je jasno jeftiniji postaje ulazna tačka za ljude koji još nisu spremni za coaching. Naplaćuj na način na koji već naplaćuješ; ako nemaš web stranicu, naš vodič o naplati ponavljajućih uplata bez web stranice pokriva linkove za plaćanje i pretplate u aplikaciji.
| Kome pišeš | Šta poslati |
|---|---|
| Sadašnjim klijentima | "Postavku čučnja, bench pressa i mrtvog dizanja koju smo vježbali pretvorio sam u video kurs od 4 sedmice. Tebi je besplatan. Znaš li nekog prijatelja koji tek počinje i kome bi koristio?" |
| Bivšim klijentima | "Prošle godine si trenirao sa mnom. Prvih 8 sedmica koje smo radili pretvorio sam u kurs koji ideš svojim tempom: jedan modul sedmično i kratak kviz poslije svakog. Hoćeš link?" |
| Potencijalnim klijentima kojima je coaching bio preskup | "Coaching ti trenutno ne odgovara budžetu, pa evo manjeg koraka: program s kojim počinjem sa klijentima, kao kurs. Ako kasnije želiš da ti pogledam tehniku, znaš gdje sam." |
| Pratiocima | "Novi kurs: osnove rada sa šipkom za 4 sedmice. Osam kratkih lekcija, kontrolna lista po vježbi, jedan modul sedmično. Komentariši ŠIPKA i poslaću ti detalje." |
Koje greške zaustave prvi kurs?
Većina prvih kurseva zapne zbog onoga što je obećano i koga se pitalo, a ne zbog softvera.
- Praviti sve prije nego što je iko tražio. Prvo testiraj ili prodaj unaprijed; mjesec snimanja nečega što niko ne želi je najskuplja greška.
- Obećanja koja ne možeš potkrijepiti. Američka FTC kaže da reklamne tvrdnje moraju biti istinite, ne smiju zavaravati i moraju biti potkrijepljene dokazima (FTC smjernice za oglašavanje i marketing). "Nauči sigurno mrtvo dizanje" je obećanje koje kontrolišeš; garantovan broj izgubljenih kilograma nije.
- Zanemariti procentualnu naknadu. Na početnim paketima s transakcijskom naknadom ona može koštati više od samog paketa čim prodaja krene.
- Podučavati izvan svoje struke. Rehabilitacija, bol i medicinska ishrana pripadaju odgovarajućem stručnjaku.
- Nema sljedećeg koraka. Završen kurs bez ponude na kraju ostavlja kupca bez ideje kuda dalje.
Ako želiš da kupci kursa nastave razgovarati i poslije zadnje lekcije, pogledaj naš vodič o tome kako napraviti online zajednicu za klijente.
Tvoja lista za prvi kurs
- Jedna tema koju većini klijenata već objašnjavaš na isti način.
- Obećanje u jednoj rečenici koje možeš potkrijepiti.
- Šest do deset kratkih lekcija, jedna kontrolna lista ili kviz po modulu, objava jednom sedmično.
- Test s nekoliko sadašnjih klijenata prije nego odrediš cijenu.
- Platforma izabrana prema tome ko kupuje, s izračunom naknada na tvom stvarnom nivou prodaje.
- Jedna jasna sljedeća ponuda na kraju kursa.
Želiš kurseve u istoj aplikaciji kao planove treninga i check-inove? Pogledaj kako Trainera radi za personalne trenere.
Često postavljana pitanja
Može li personalni trener prodavati online kurseve?
Koliko košta prodaja fitness kursa online?
Šta je bolje za personalnog trenera, Kajabi ili Teachable?
Treba li mi web stranica za prodaju fitness kursa?
Koji Trainera paket uključuje online kurseve?
Nastavi čitati
Primijeni ovo u praksi uz Traineru
Dobij svoj besplatni AI plan treninga i ishrane za 60 sekundi
1800+ vježbi, pametni satovi i praćenje napretka, besplatno i bez kartice. AI skeniranje hrane dolazi uz Premium. Treniraj sam ili uz certificiranog trenera.