Paušalni obrt za osobne trenere u Hrvatskoj (2026.)

Treba li osobni trener u Hrvatskoj otvoriti paušalni obrt ili obrt na dohodak?

Mnogi osobni treneri koji u Hrvatskoj kreću samostalno otvaraju paušalni obrt: u 2026. dopušten je do 60.000 € godišnjeg prihoda, doprinosi su fiksnih 290,98 € mjesečno, a godišnji paušalni porez kreće se od 203,40 do 1.080 €. Obrt na dohodak (oporezuje se stvarna dobit) ima više smisla kad su ti troškovi visoki ili prihod prijeđe 60.000 €, jer odbijaš stvarne troškove i nema gornje granice.

Ovaj vodič uspoređuje oboje za stvarnu situaciju trenera u 2026.: najam, oprema, online klijenti i računi teretanama. Ovo je opća informacija, a ne pravni ili porezni savjet, pa provjeri svoj slučaj s knjigovođom ili Poreznom upravom prije registracije.

Paušalni obrt u 2026.: brojke

Paušalni obrt plaća fiksne mjesečne doprinose i godišnji paušalni porez koji ovisi samo o razredu tvog prihoda, ne o troškovima.

Ovi podaci dolaze s hrvatskih knjigovodstvenih i financijskih stranica, koje objavljuju godišnje tablice. Razredi između najnižeg i najvišeg navedeni su na povezanim stranicama.

Što to znači u praksi: u najnižem razredu fiksni trošak ti je 203,40 € poreza plus 3.491,76 € doprinosa, otprilike 3.695 € godišnje. U najvišem razredu to je 1.080 € plus 3.491,76 €, otprilike 4.572 € godišnje. Tvoji troškovi za najam, opremu ili softver ne mijenjaju taj iznos, jer paušalist ne odbija troškove.

Što se mijenja za paušaliste 2027.?

Prijedlog objavljen na javnom savjetovanju 31. srpnja 2026. podigao bi paušalni porez u dva najviša razreda od 2027.; to još nije zakon.

Prema prijedlogu, razredi 1 do 5 ostaju isti. Razred 6 (40.000 do 50.000 €) plaćao bi 1.800 € godišnje, a razred 7 (50.000 do 60.000 €) 3.240 € godišnje, prema Fiskalopediji. Ako očekuješ prihod iznad 40.000 € u 2027., planiraj i sa sadašnjim i s predloženim brojkama dok se ne objavi konačan zakon.

Druga promjena za 2027. već je zakon: od 1. siječnja 2027. paušalisti moraju izdavati B2B račune kao eRačune. To obrađujemo niže i detaljno u našem vodiču o eRačunu 2027. za trenere i teretane.

Primjer: 54.000 € godišnje

Trener koji ostvari 4.500 € mjesečno (54.000 € godišnje) nalazi se u najvišem paušalnom razredu i plaća otprilike 4.572 € godišnje fiksnog poreza i doprinosa u 2026.

Primjer pokazuje dvije stvari. Prvo, paušalni model je jeftin u najvišem razredu dok su ti troškovi niski. Drugo, prijedlog za 2027. znatno bi poskupio najviše razrede, što obrt na dohodak približava trenerima sa stvarnim troškovima. Iznosi ne uključuju tvoje vlastite troškove (najam, oprema, softver), koje paušalist ne može odbiti.

Obrt na dohodak: kad su stvarni troškovi važni

Obrt na dohodak oporezuje tvoju dobit (prihod minus stvarni troškovi), nema gornju granicu od 60.000 € i zahtijeva poslovne knjige.

• Troškovi su odbitni. Najam studija, oprema, tečajevi, softver i putovanja smanjuju oporezivu dobit.
• Nema praga prihoda. Možeš rasti iznad 60.000 € bez promjene pravnog oblika.
• Osobni odbitak. Osobni odbitak za 2026. iznosi 600 € mjesečno, odnosno 7.200 € godišnje, prema bruto-neto.hr.
• Porezne stope određuje grad. U Zagrebu su stope 23% i 33%, s višom stopom iznad 60.000 € godišnje (5.000 € mjesečno), prema mojkalkulator.com.hr.
• Više administracije. Vodiš poslovne knjige, pa mnogi treneri na ovom modelu plaćaju knjigovođu.

Doprinosi na obrtu na dohodak računaju se drukčije nego u paušalnom modelu. Pitaj svog knjigovođu za iznos koji se primjenjuje na tvoju očekivanu dobit prije nego usporediš oboje.

Paušalni obrt naspram obrta na dohodak: usporedba

Paušalni model pobjeđuje jednostavnošću i niskim fiksnim porezom; obrt na dohodak pobjeđuje kad su troškovi visoki ili prihod prijeđe 60.000 €.

Jednostavan test: zbroji svoje godišnje troškove. Ako su mali (telefon, aplikacija, poneki tečaj), paušal je često jeftiniji i jednostavniji. Ako iznajmljuješ vlastiti prostor i kupuješ opremu, izračunaj oboje s knjigovođom.

Što se događa kad prijeđeš 60.000 €?

Iznad 60.000 € godišnje više ne možeš ostati paušalist, a ujedno prelaziš i prag za ulazak u sustav PDV-a.

Paušalist koji premaši 60.000 € mora prijeći na obrt na dohodak s poslovnim knjigama, ili na d.o.o., i knjige vodi od mjeseca u kojem je prag premašen, prema Fiskai. Prag za ulazak u sustav PDV-a je 60.000 € od 1. siječnja 2025., a standardna stopa je 25%, prema Poreznoj upravi. Na osobni trening ne primjenjuje se snižena stopa.

Za trenera koji prodaje privatnim klijentima, 25% PDV-a stvarno je pitanje cijene. Ili ti cijene rastu za četvrtinu, ili ti pada marža. Ovo isplaniraj prije nego dosegneš granicu, ne u mjesecu kad je prijeđeš.

Fiskalizacija i eRačun za trenere

Svaka uplata privatnog klijenta treba fiskalizirani račun, a svaki račun hrvatskom poslovnom subjektu mora biti eRačun od 2027.

• Klijenti (B2C). Od 1. siječnja 2026. računi potrošačima moraju biti fiskalizirani za svaki način plaćanja: gotovinu, karticu i bankovni transfer. Svaki račun nosi JIR, ZKI i QR kod (Porezna uprava, B2C).
• Poslovni subjekti (B2B). Od 1. siječnja 2026. paušalisti moraju moći primati eRačune. Od 1. siječnja 2027. moraju ih i izdavati, primjerice kad ispostavljaš račun teretani za treninge ili tvrtki za radionicu. Besplatna aplikacija MIKROeRAČUN pokriva ovo (Porezna uprava, eRačun).

Za cjelovitu sliku fiskalnih računa, pogledaj naš vodič o fiskalizaciji u Hrvatskoj za trenere i teretane.

Pokretanje biznisa treninga: popis za provjeru

Pravni oblik samo je jedan korak; ostalo je kako određuješ cijene, prodaješ i isporučuješ uslugu.

1. Odaberi paušal ili obrt na dohodak s knjigovođom, na temelju očekivanog prihoda i troškova.
2. Registriraj obrt i postavi fiskalne račune za uplate klijenata prije prvog plaćenog treninga.
3. Pripremi se za eRačun ako radiš za teretane ili tvrtke: primanje već sada, izdavanje od 2027.
4. Odredi cijene. Objavljene cijene jedan na jedan u Hrvatskoj bile su otprilike 25 do 40 € po treningu u 2026.; pogledaj naš vodič o cijenama osobnog trenera u Hrvatskoj.
5. Odluči o ponudi: treninzi uživo, paketi, online treniranje ili kombinacija. Naš članak o kreiranju ponude za online coaching pomaže s mjesečnim modelom.
6. Prati svoj prihod tijekom godine, da vidiš kako se približava granica od 60.000 €.

Širi popis koraka, od osiguranja do obrazaca za klijente, nalazi se u našem popisu za pokretanje biznisa osobnog trenera.

Gdje se Trainera uklapa

Trainera je softver za sam trening: klijenti, planovi, provjere, chat i plaćanja; ne zamjenjuje tvoje fiskalno rješenje.

• Planovi treninga i prehrane, provjere, navike, chat i besplatna aplikacija za klijente na iOS-u, Androidu i webu, na 26 jezika uključujući hrvatski.
• Modeli plaćanja: mjesečna pretplata karticom (uz Apple Pay i Google Pay), plaćanje po planu, gotovinske uplate koje bilježiš, PayPal ili bankovni transfer, ili besplatan zahtjev kod kojeg se cijena dogovara izvan aplikacije.
• Vlastita web stranica trenera i unos u tržnicu trenera.
• Upitnici za prvi razgovor na svakom planu, uključujući besplatni.

Trainera ne izdaje fiskalne račune, nije fiskalna blagajna i nije posrednik za eRačun u Hrvatskoj. Zadrži vlastito certificirano fiskalno rješenje i MIKROeRAČUN ili drugi alat za eRačun za taj dio.

Cijene kako su prikazane na trainera.fit/pricing za Hrvatsku u listopadu 2026.; godišnja naplata stoji 10 puta više od mjesečne cijene.

Tvoja odluka u tri pitanja

Hoćeš li ostati ispod 60.000 € prihoda? Jesu li ti godišnji troškovi niski? Želiš li minimalnu administraciju? Tri potvrdna odgovora upućuju na paušalni obrt s 290,98 € mjesečnih doprinosa i paušalnim porezom od 203,40 do 1.080 € godišnje u 2026. Ako su ti troškovi visoki ili planiraš rasti iznad 60.000 €, usporedi obrt na dohodak sa svojim knjigovođom i u oba slučaja postavi fiskalne račune i eRačun.

Vodiš biznis treninga iz jedne aplikacije? Pogledaj kako Trainera radi za osobne trenere.