Selvstændig personlig træner i Tyskland, Østrig, Schweiz

Hvad kræver det at blive selvstændig personlig træner i Tyskland, Østrig eller Schweiz?

I Tyskland registrerer du som regel en erhvervsvirksomhed (Gewerbe) og kan være en lille virksomhed uden at opkræve moms, så længe omsætningen var højst 25.000 € sidste år og holder sig under 100.000 € i år. I Østrig drives fitnesstræning normalt som et "frit erhverv" (freies Gewerbe), og grænsen for små virksomheder er 55.000 € brutto. I Schweiz skal du først momsregistreres, når omsætningen når 100.000 CHF, men som selvstændig betaler du socialforsikringen AHV/IV/EO med op til 10,0 % af din indkomst.

Det her er reglerne, som de ser ud i oktober 2026. Skat og socialforsikring afhænger af din egen situation, så brug teksten som et overblik. Den erstatter ikke en skatterådgiver, en schweizisk revisor og forvalter (Treuhänder) eller de relevante myndigheder.

De tre lande side om side

Kilder: §19 UStG, USP Østrig, ESTV, AHV-faktaark 2.02. Vi har ingen bekræftede tal for SVS-bidragene i Østrig for 2026, så spørg SVS direkte.

Tyskland: erhvervsvirksomhed eller liberalt erhverv?

Det er det første spørgsmål næsten alle trænere stiller, fordi både registrering og skat afhænger af svaret. Den tyske regerings portal for iværksættere (Existenzgründungsportal) giver et nøgternt svar. Et liberalt erhverv er kun muligt ved "undervisende" virksomhed, altså organiseret undervisning i et fag. Individuelt tilrettelagte programmer regnes som rådgivning og dermed som erhvervsvirksomhed. Da der ikke kræves nogen bestemt uddannelse inden for fitness, klassificerer myndighederne som regel personlig træning som Gewerbe.

En B-licens og dokumentation for en kostuddannelse kan støtte en klassificering som freelancer (Freiberufler). Beslutningen træffes dog af skattekontoret (Finanzamt) og erhvervskontoret (Gewerbeamt), ikke af dig. I praksis: arbejder du mest 1:1 med individuelle programmer, så regn med Gewerbe. Underviser du på faste hold med en klar læseplan, kan du argumentere for det liberale erhverv.

Reglen for små virksomheder (Kleinunternehmerregelung) siden 2025

Siden 1. januar 2025 er du en lille virksomhed, hvis omsætningen var højst 25.000 € sidste år og holder sig på højst 100.000 € i indeværende år. Dit salg er så momsfrit. Ifølge IHK Stuttgart bliver omsætningen i startåret ikke længere omregnet til et helt år. Det er den faktiske omsætning op til 25.000 €, der tæller. Over grænsen opkræver du normalsatsen på 19 %, medmindre en undtagelse gælder. Vi har ikke kunnet bekræfte en undtagelse for almindelig fitnesstræning. Få din skatterådgiver til at tjekke det, før du sætter priser, for 19 % på en timepris gør en stor forskel.

Østrig: registrér det rigtige erhverv

Østrig har ikke noget erhverv, der hedder "personlig træner", og titlen er ikke beskyttet. Ifølge WKO's informationsark (det østrigske erhvervskammer) hører "fitnesstræner" under ordlyden "Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen". Det er et frit erhverv, hvor der ikke kræves dokumentation for kvalifikationer. Når du er registreret, bliver du medlem af WKO's brancheforening for fritids- og sportsvirksomheder (Fachverband Freizeit- und Sportbetriebe).

Hold dog øje med grænsen. Koncepter til bestemte sportsgrene og sportsvidenskabelig rådgivning hører under det regulerede erhverv "Lebens- und Sozialberatung eingeschränkt auf sportwissenschaftliche Beratung" (livs- og socialrådgivning begrænset til sportsvidenskabelig rådgivning). Til det skal du have en uddannelse i sportsvidenskab eller et trænerdiplom fra et føderalt sportsakademi (Bundessportakademie). Ren privatundervisning falder til gengæld slet ikke ind under erhvervsreglerne.

For moms har grænsen for små virksomheder været 55.000 € brutto siden 2025. Før det var den 35.000 €. Overskrider du den med op til 10 %, gælder fritagelsen stadig for indeværende år. Vælger du frivilligt at blive momsregistreret, er du bundet af det valg i 5 år. Normalsatsen er 20 %.

Schweiz: moms og AHV

I Schweiz bliver du momspligtig (MWST), når den årlige omsætning fra momspligtige ydelser når 100.000 CHF. Normalsatsen har været 8,1 % siden 1. januar 2024. Mange trænere, der starter for sig selv, ligger under grænsen i begyndelsen.

Det, du mærker mest, er AHV (alders- og efterladteforsikringen). Ifølge faktaark 2.02 (pr. 1. januar 2026) betaler selvstændige 10,0 % (AHV 8,1 %, IV 1,4 %, EO 0,5 %). Lavere indkomster følger en glidende skala fra 5,371 % ved 10.100 CHF op til 9,321 %. Den fulde sats betaler du fra 60.500 CHF. Mindstebidraget er 530 CHF. Selvstændige har ingen arbejdsløshedsforsikring og heller ingen obligatorisk ulykkesforsikring, så ulykkesdækningen må du selv sørge for.

Uddannelse, forsikring og ekstra indtægter

"Personlig træner" er ikke et statsligt reguleret erhverv i Tyskland. En licens er ikke obligatorisk, men den afgør, om klienterne stoler på dig, og som beskrevet ovenfor, om du har en chance for status som liberalt erhverv. Vores guide om hvordan du bliver certificeret personlig træner viser de vigtigste veje.

I Schweiz er det værd at kigge på Qualitop, kvalitetsmærket fra Swiss Active for træningscentre og metodeudbydere. Sygeforsikringer som SWICA, Sanitas, CSS, Concordia og Atupri giver tilskud til forebyggelse, når klienter træner hos Qualitop-certificerede udbydere. For klienterne er det et reelt argument.

Erhvervsansvarsforsikring

Kommer en klient til skade under en session, kan det hurtigt blive dyrt. En erhvervsansvarsforsikring (Berufshaftpflicht) er derfor den første forsikring, du bør tegne. Ifølge sammenligningssiden versicherdich.de findes der forsikringer med 3 mio. € i dækning fra ca. 6,66 til 6,95 € om måneden (ved 30.000 til 50.000 € i omsætning, tjekket i 2026). Specialiserede forsikringer koster mærkbart mere: et eksempel hos trainer-haftpflicht-versicherung.de starter ved 312,38 € om året. Sammenlign dækning og undtagelser, ikke kun prisen.

Forebyggende kurser efter §20 SGB V

I Tyskland giver de lovpligtige sygekasser tilskud til certificerede forebyggende kurser. Zentrale Prüfstelle Prävention (det centrale godkendelseskontor for forebyggelse) certificerer kurser og kursusledere gratis. Fysiske kurser certificeres for 3 år, onlinekurser i første omgang for 1 år. Hvor meget der refunderes, bestemmer hver sygekasse selv. For trænere med den rette uddannelse er det en forudsigelig ekstra indtægt ved siden af 1:1-træningen.

Databeskyttelse: helbredsdata er ekstra beskyttet

Som personlig træner spørger du til skader, tidligere sygdomme, medicin og vægt. Det er helbredsdata. Artikel 9 i GDPR forbyder som udgangspunkt behandling af den slags oplysninger. En af undtagelserne er udtrykkeligt samtykke til bestemte formål. I praksis betyder det et opstartsskema med klart samtykke, at du kun spørger om det, du virkelig har brug for til træningen, og at svarene ikke ligger spredt i private chats eller notesbøger.

Bruger du software, der gemmer oplysningerne for dig, skal du have en databehandleraftale med udbyderen efter artikel 28 i GDPR. Bed hver udbyder om en, før du uploader klientdata. I Østrig er datatilsynet (Datenschutzbehörde) i Wien ansvarligt, også for anmeldelse af brud på datasikkerheden. I Schweiz har den reviderede føderale databeskyttelseslov gældet siden 1. september 2023. Her regnes helbredsdata som særligt følsomme personoplysninger, og ifølge OBT pålægges bøder på op til 250.000 CHF den ansvarlige person, ikke virksomheden.

Hvad du kan tage i timen

Der findes ingen officiel prisstatistik, kun undersøgelser fra platforme og udbydere. Derfor står kilde og år i tabellen herunder. Tallene for de tyske byer er fra 2023; vi har ikke fundet nyere tal pr. by.

For onlinecoaching i Tyskland angiver Coachway typisk 80 til 250 € om måneden, alt efter hvor meget opfølgning der er med. Før du sælger et rent onlineprogram med videoer og check-ins, så læs vores artikel om FernUSG og onlinecoaching: siden en dom fra den tyske forbundsdomstol (BGH) i 2025 kan sådan en aftale være ugyldig uden godkendelse. Mere om priser finder du i priser på personlig træning by for by.

Husk momsen, når du regner. I Tyskland indeholder en bruttopris på 100 € over grænsen for små virksomheder ca. 15,97 € i moms; i Østrig, med 20 %, ca. 16,67 €. Planlægger du med 100 € og bliver momspligtig, tjener du pludselig en sjettedel mindre.

Den software, du har brug for i starten

I starten er en kalender, et regneark og en chatapp ofte nok. Fra omkring ti klienter bliver det rodet: programmer i forskellige formater, progressionsbilleder på telefonen og ubetalte sessioner, du holder styr på i hovedet. En coachingplatform samler det hele ét sted. Trainera er en af dem: trænings- og kostplaner, check-ins, vaner, chat, betalinger og en gratis klientapp til iOS og Android, på 27 sprog. På Business-planen får du også din egen hjemmeside på dit eget domæne med dit logo. Spørgeskemaer, for eksempel et opstartsskema til nye klienter, er med i alle planer, også den gratis.

Månedspriser som vist på trainera.fit/priser; Schweiz har sine egne priser i schweizerfranc dér. Til klientbetalinger er der fire modeller: kun anmodning, månedligt abonnement med kort (med Apple Pay eller Google Pay på enheder, der har det sat op), betaling pr. plan og kontant betaling for fysisk træning, plus PayPal og bankoverførsel. Bogføring og selvangivelse klarer du stadig med din skatterådgiver eller dit regnskabsprogram. Til resten af opstarten kan du bruge vores tjekliste til at starte som personlig træner.

Dine første 30 dage som selvstændig træner

1. Find ud af, hvordan dit arbejde klassificeres: erhvervsvirksomhed eller liberalt erhverv i Tyskland, frit eller reguleret erhverv i Østrig, AHV-bidragspligt i Schweiz.
2. Beslut sammen med din skatterådgiver, om du starter som lille virksomhed, og regn dine priser ud både brutto og netto.
3. Tegn en erhvervsansvarsforsikring, før din første klient træner. I Schweiz skal du også selv sørge for ulykkesdækning.
4. Lav et opstartsskema med udtrykkeligt samtykke, og indgå en databehandleraftale med hver softwareudbyder.
5. Sæt dine priser ud fra bytabellen og dine kvalifikationer, og få et eventuelt onlinetilbud tjekket i forhold til FernUSG først.
6. Vælg ét værktøj til planer, check-ins og betalinger, mens du stadig har få klienter. Det tager længere tid at skifte senere.

Planer, klientapp, check-ins og betalinger til din start: se Trainera for personlige trænere.