Partner za rast trenera – Advencio
Tvoj vođenje treninga donosi rezultate.
Može li to da kaže i sistem koji ga prodaje?
Trainera je softver u kome koučuješ. Advencio je partner koji gradi sistem koji dovodi klijente do tog vođenja treninga – pozicioniranje, ponuda, sadržaj, akvizicija, prodaja i onboarding, međusobno povezani umesto rasuti.
Dobar vođenje treninga nije isto što i dobar sistem za rast
Problem nije u tome što ne možeš da obezbediš rezultat klijentu. To si već dokazao/la. Problem je u tome što sistem koji prodaje taj rezultat retko kada dostiže nivo samog vođenja treninga.
Preporuke nose veći deo posla
Preporuka dokazuje da je tvoj vođenje treninga dobar. To nije kanal na koji možeš da ukažeš i odlučiš da sledećeg meseca želiš petnaest ozbiljnih razgovora.
Sadržaj zavisi od inspiracije
Objavljuješ kada imaš vremena i ideje, a ne zato što je objava korak na putu do klijenta.
Ne možeš videti gde ljudi odustaju
Neko napiše, neko pita za cenu, neko kaže da će se javiti. Šta se dogodilo sa ostalima — nigde nije zabeleženo.
Sve prolazi kroz tebe
Ako se udaljiš na dve nedelje, novi klijenti prestaju da dolaze. Rast je vezan za tvoje lično vreme, a ne za sistem.
Više posla, isti brojevi
Više objava, više poruka, više poziva — a posao raste daleko ispod očekivanog.
Gde se trenutno nalaziš?
Još uvek gradiš ozbiljan onlajn vođenje treninga
Imaš iskustvo, klijente koji plaćaju i rezultate. Možda već koučuješ nekoliko ljudi onlajn, ali su ti oni došli slučajno. Ne postoji sistem koji ih dovodi.
Onlajn vođenje treninga funkcioniše, ali želiš sledeći nivo
Imaš klijente, ponudu i proces koji funkcioniše. Problem je u tome što rast nije dovoljno predvidiv, a svaki sledeći nivo donosi više haosa nego rezultata.
Različite faze. Isti problem: sistem iza vođenja treninga nije spreman za nivo na koji želiš da ga podigneš.
Više marketinga nije uvek odgovor
Ako ponuda nije jasna, više saobraćaja samo dovodi više ljudi do nejasne ponude.
Ako potencijalni klijenti nisu kvalifikovani, više njih znači samo više razgovora koji ne vode nigde.
Ako je prodajni proces slab, više poziva donosi više propuštenih prilika.
Ako sve prolazi kroz tebe, više klijenata donosi više haosa.
Zato polazna tačka nikad nije taktika. To je pitanje koji deo sistema trenutno ograničava rast.
Put do klijenta ima šest faza. Najslabija od njih ograničava rast.
Pažnja
Ljudi te ne vide, ili te vide pogrešni ljudi
Tražnja
Vide te, ali ne osećaju da im treba ono što nudiš
Potencijalni klijent
Zainteresovani su, ali nema jasnog sledećeg koraka
Kvalifikacija
Svi dobijaju isto tvoje vreme, bez obzira na ozbiljnost
Poziv
Dođu na razgovor, ali ne kupe
Klijent
Kupe, ali uvodni proces i dalje u potpunosti zavisi od tebe
Jedna od tih faza je tvoja najslabija. Pitanje je koja.
To se ne može znati bez dijagnoze, a retko se nalazi tamo gde se čini da jeste. Upravo tu počinje svaka saradnja sa Advenciom.
Kako Advencio radi
Najpre dijagnoza, zatim sistem, pa tek onda pojedinačne taktike. Nikad obrnutim redosledom.
Dijagnostikuj
Niko ne pretpostavlja da ti trebaju oglasi, više sadržaja ili novi tok. Advencio prelazi kroz pozicioniranje, ponudu, sadržaj, privlačenje, kvalitet lidova, tok, prodaju, praćenje, uvodni proces i analitiku, i traži tačku na kojoj rast stvarno staje.
Izgradnja
Idealan klijent, pozicioniranje, struktura onlajn ponude, obećanje, mehanizam, cene i jasan put od prve pažnje do kupovine. Pre nego što se poveća obim, mora postojati struktura koja obim pretvara u prihod.
Privlači
Organski sadržaj, lid magneti, distribucija i plaćeno privlačenje tamo gde ima smisla. Cilj nije veće dosezanje ili više pratilaca — cilj je više razgovora sa ljudima koji imaju problem, potrebu i sredstva da kupe vođenje treninga.
Konvertuj
Kvalifikacija, zakazivanje, prodaja i praćenje povezani u jedan tok. Svaki korak ima jedan zadatak: da pravog čoveka uz što manje trenja pomeri na sledeću fazu. Ono što proizađe iz prodajnih poziva vraća se u ponudu, poruku i sadržaj.
Optimizuj
Doseg, lid, kvalifikovan lid, zakazivanje, dolazak, zatvaranje, prihod. CRM i analitika nisu birokratija — oni su uslov za vođenje rasta na osnovu podataka, a ne osećaja.
Šta mogu da preuzmu
Ovo nisu usluge koje se biraju sa menija. Reč je o komponentama sistema – grade se samo one koje tvom sistemu zaista trebaju.
Pozicioniranje i ponuda
Idealan klijent, pozicija na tržištu, struktura ponude, obećanje i mehanizam iza njega, cene i glavni uglovi poruke.
Sadržaj i distribucija
Strategija i stubovi sadržaja, istraživanje tema, kreativni uglovi, kuke, skripte, pozivi na akciju, snimanje, montaža, zadržavanje pažnje i distribucija po platformama.
Privlačenje, tok i prodaja
Lid magneti, plaćeni oglasi, kvalifikacija, zakazivanje i rezervisanje termina, priprema za pozive, prodajni pozivi, prigovori, zatvaranje, praćenje i oporavak od odustajanja.
Infrastruktura i podaci
Automatizacija poruka, CRM, praćenje i statusi lidova, obaveštenja, automatizacija praćenja, integracije zakazivanja, izveštavanje i povezivanje alata u jedan tok.
Automatizacija je infrastruktura, a ne proizvod. Tamo gde razgovor i odluka zahtevaju čoveka, čovek ostaje u procesu.
Po čemu se ovo razlikuje od angažovanja agencije
Umesto pet nepovezanih ljudi
Montažer videa, neko za oglase, neko za odredišnu stranicu, ti na porukama i pozivima, lidovi u tabeli. Svaki deo možda radi za sebe, ali niko ne poseduje ceo put do klijenta. Advencio prvo projektuje taj put, a zatim gradi njegove delove.
Umesto još jednog kursa
Kurs ti pokazuje šta da radiš. Ako si već kupovao kurseve, a posao se nije promenio, praznina obično nije bila u znanju — nego u tome što niko to znanje nije pretvorio u sistem koji radi.
Umesto obećavanja da nećeš ništa morati da radiš
Ti ostaješ lice svog brenda. Tvoja stručnost i tvoje prisustvo u sadržaju ne mogu se predati nikome. Ono što može da se preda jeste sve ono što bi te inače primoralo da postaneš marketer, kupac medijskog prostora i prodavač.
Za koga ovo nije
Ovo nije za svakoga, i bolje je da to znaš pre nego što popuniš formular.
- treneri bez ijednog klijenta koji plaća i bez dokaza da mogu da isporuče rezultat
- svako čiji je glavni cilj broj pratilaca
- svako ko očekuje da marketing nadoknadi slabu uslugu
- svako ko samo želi nekoga da vodi njegov Instagram
- svako ko nije spreman da se pojavi u sopstvenom sadržaju
- svako ko traži rešenje u kome neće lično učestvovati
Često postavljana pitanja
Advencio je partner za rast fitnes trenera i partner Trainere. Trainera je softver u kom treniraš svoje klijente. Advencio gradi sistem koji dovodi klijente do tog vođenja treninga: pozicioniranje, ponuda, sadržaj, privlačenje, kvalifikacija, prodaja i uvodni proces. Reč je o zasebnoj kompaniji i saradnja sa njima nije obavezna za korišćenje Trainere.
Da, pod uslovom da već imaš klijente koji plaćaju i rezultate na koje možeš da ukažeš. Advencio nije za nekoga ko nikada nije ostvario rezultat. Ako uglavnom treniraš lično i onlajn je i dalje manji deo tvog posla — to je tačno polazna tačka na kojoj oni grade.
Verovatno možeš. Pravo pitanje je da li je najbolja upotreba tvog vremena da postaneš strateg sadržaja, kupac medijskog prostora, graditelj tokova, CRM specijalista i prodavač — i koliko meseci je potrebno da svako od toga dovedeš na nivo na kom zajedno funkcionišu.
Kurs ti pokazuje šta da radiš i često je koristan. Advencio postoji da poveže te delove i implementira ih kao sistem koji nastavlja da radi i kada nisi za računarom.
Možda. Ako ostatak sistema funkcioniše, oglasi možda zaista jesu ono što nedostaje. To prvo treba pokazati podacima, jer oglasi usmereni na slabu ponudu ili slab prodajni proces samo brže troše budžet.
Broj pratilaca nije sistem za privlačenje klijenata. Važno je da li postoji put od pažnje do razgovora sa pravom osobom. Onlajn vođenje treninga ne zahteva desetine hiljada pratilaca.
Advencio pregleda što si poslao/la i javlja ti se kako bi zakazao/la kratak razgovor o trenutnom stanju tvog sistema. Nema obaveze niti naknade za taj prvi razgovor.
Zatraži besplatnu dijagnozu
Reci Advenciju gde stoji tvoj onlajn vođenje treninga danas. Oni to pregledaju i javljaju ti se kako bi zakazali kratak razgovor. Nema obaveze, niti naknade za taj prvi poziv.