Kako prodavati online tečajeve kao osobni trener
Jedan rezultat koji već postižeš s klijentima pretvori u kratak tečaj. Stvarne cijene Kajabija, Teachablea, Thinkifica i Podije provjerene u listopadu 2026., izračun naknada kod 1.000 $ mjesečno, plan izrade u dva tjedna i poruke za najavu.
Dobij svoj besplatni AI plan treninga i prehrane u 60 sekundi
Kako prodavati online tečajeve kao osobni trener?
Izabereš jedan uski rezultat koji već postižeš s klijentima, pretvoriš ga u kratak tečaj od video lekcija i prodaješ ga na platformi za tečajeve kao što su Kajabi, Teachable, Thinkific ili Podia, ili unutar aplikacije za coaching koju tvoji klijenti već koriste. Platforma za tečajeve ima smisla kad prodaješ velikoj publici koja nikad neće biti u coachingu; aplikacija za coaching s tečajevima ima smisla kad tečaj podupire tvoj coaching ili vodi prema njemu. Uz mjesečnu naplatu, početni planovi te četiri platforme stoje od 39 $ do 179 $ mjesečno, prije naknada za plaćanje (provjereno u listopadu 2026.).
Platforma je manja odluka. Hoće li se tečaj prodavati, ovisi o temi, obećanju i tome kome ga prvo ponudiš.
Koja fitness tema funkcionira kao tečaj?
Tema funkcionira kao tečaj kad ima jedan jasan ishod i kupac do njega može doći bez tebe koji gledaš svako ponavljanje.
Coaching je osoban: plan prilagođavaš svaki tjedan. Tečaj je suprotnost: iste lekcije za sve, istim redoslijedom. Zato su najbolje teme za tečaj pitanja na koja već većini klijenata odgovaraš na isti način. U praksi se trenerima prodaju tečajevi koji su dio njihova coachinga, a ne njegova zamjena.
| Tema | Radi li kao tečaj? | Zašto, ili što prodati umjesto toga |
|---|---|---|
| Postavljanje čučnja, potiska s klupe i mrtvog dizanja za početnike | Da | Isti znakovi vrijede za većinu početnika; video i kontrolni popis po vježbi obave posao |
| Osnove porcija i makronutrijenata za zaposlene roditelje | Da | Pravila se ponavljaju, a kratki kviz pokaže jesu li ih razumjeli |
| Tvojih prvih 8 tjedana u teretani | Da | Gotov program s bilješkama; coaching je prirodan sljedeći korak |
| Dnevna rutina mobilnosti za ljude koji rade za stolom | Da | Kratki treninzi koje je lako pratiti s videa |
| Priprema za natjecanje | Samo osnove | Peak week i tjedne promjene su individualni, pa samu pripremu zadrži kao coaching |
| Mršavljenje uz zdravstveno stanje | Ne | Treba individualnu procjenu i često zdravstvenog stručnjaka; zadrži to kao 1:1 rad i unutar svojih kompetencija |
| "Riješi bol u leđima" | Ne | Liječenje boli izvan je onoga što trener smije raditi; uputi klijenta dalje |
Platforma za tečajeve ili aplikacija za coaching: gdje prodavati?
Biraj prema tome tko kupuje: velika publika nepoznatih ljudi vodi prema platformi za tečajeve, a sadašnjim i budućim klijentima bolje je u aplikaciji u kojoj već treniraju.
Platforme za tečajeve izgrađene su oko prodaje: stranice za plaćanje, ograničenja proizvoda, e-pošta i načini plaćanja. Aplikacija za coaching s tečajevima izgrađena je oko isporuke: tečaj stoji uz klijentov plan treninga, check-inove i chat. Ovo su početni planovi četiri najpoznatije platforme, prema stranicama s cijenama samih proizvođača, provjereno u listopadu 2026.: Kajabi cijene, Teachable cijene, Thinkific cijene i Podia cijene.
| Platforma i početni plan | Mjesečna naplata | Godišnja naplata, po mjesecu | Naknada platforme po transakciji | Ograničenja koja trebaš znati | Probno razdoblje ili jamstvo |
|---|---|---|---|---|---|
| Kajabi Basic | 179 $ | 143 $ | Kajabi Payments 2,9% + 0,30 $; dodatnih 2% ako koristiš vanjski sustav plaćanja | 5 proizvoda, 2.500 kontakata; coaching se računa kao proizvod | 30 dana jamstvo povrata novca |
| Teachable Starter | 39 $ | 29 $ | 7,5% (0% od plana Builder za 89 $) | 5 proizvoda; zajednica tek od plana Builder | 7 dana besplatno, 30 dana jamstvo povrata novca |
| Thinkific Basic | 54 $ | 40 $ | Thinkific Payments "at 2.9%"; vanjski sustavi plaćanja dodaju naknadu koja ovisi o planu | Neograničeno tečajeva, 5 coaching ili webinar proizvoda, bez plaćanja na rate | 30 dana besplatno |
| Podia Mover | 49 $ | 42 $ | 5% (0% od plana Shaker za 99 $), plus 2,9% + 30¢ za Stripe ili PayPal | 50 proizvoda, uključeno 100 pretplatnika e-pošte | 14 dana probno |
Jedan detalj važan za trenere: Thinkificov plan Start (109 $ mjesečno ili 82 $ uz godišnju naplatu) uključuje neograničene Zoom sesije, kalendare za rezervacije i praćenje dolazaka, pa pokriva tečaj i pozive uživo. Ako su pozivi uživo veći dio tvoje ponude, prvo pročitaj naš vodič o grupnim treninzima uživo za online klijente.
Koliko prodaja tečaja stoji u stvarnom mjesecu?
Dok je prodaja mala, trošak određuje mjesečna pretplata; kako prodaja raste, trošak određuju postotne naknade.
Evo jednog primjera s našim pretpostavkama: u mjesecu prodaš 10 primjeraka tečaja od 100 $, sve plaćeno američkim karticama, prije poreza i povrata. Obrada kartica po 2,9% + 30¢ na 10 prodaja iznosi 32 $.
| Plan | Mjesečna pretplata | Naknada platforme na 1.000 $ | Obrada kartica | Ukupno, otprilike |
|---|---|---|---|---|
| Teachable Starter | 39 $ | 75 $ (7,5%) | 32 $ (Teachable Payments, američke kartice) | oko 146 $ |
| Teachable Builder | 89 $ | 0 $ | 32 $ | oko 121 $ |
| Podia Mover | 49 $ | 50 $ (5%) | 32 $ | oko 131 $ |
| Podia Shaker | 99 $ | 0 $ | 32 $ | oko 131 $ |
| Thinkific Basic | 54 $ | nije navedena | 29 $ (2,9%; fiksni iznos po prodaji u toj rečenici nije naveden) | oko 83 $ ili malo više |
| Kajabi Basic | 179 $ | 0 $ uz Kajabi Payments | 32 $ | oko 211 $ |
Iz ovoga proizlaze dvije točke isplativosti. Teachable Starter postaje skuplji od Buildera čim prodaš više od otprilike 667 $ mjesečno, jer je 7,5% tog iznosa jednako razlici od 50 $ u cijeni plana. Podia Mover i Shaker stoje jednako kod 1.000 $ mjesečno; iznad toga je Shaker jeftiniji. Dakle, ne kupuj najveći plan prije prve prodaje, ali ponovno izračunaj kad se prodaja ustali.
Gdje se uklapa Trainera
Trainera je softver za coaching s funkcijom tečajeva, pa ima smisla kad su tvoji tečajevi za ljude koje treniraš ili želiš trenirati, a ne kad je tečaj cijeli posao.
Funkcija Education u Traineri (online tečajevi s lekcijama, kvizovima, certifikatima i zakazanim objavljivanjem) dio je trenerskog plana Business, do 20 tečajeva, i plana Enterprise, s neograničenim brojem tečajeva. Nema je na planovima Free, Starter ni Pro. Business stoji 99 $ mjesečno u američkim dolarima na trainera.fit/pricing, a cijene se razlikuju po zemlji; za Hrvatsku stranica s cijenama prikazuje eure, Business od 84,99 € mjesečno. To je fiksna cijena plana za do 75 klijenata, ne naknada po klijentu. Tečaj živi u istoj aplikaciji kao planovi treninga i prehrane, check-inovi, navike, chat i feed zajednice, pa je klijent koji završi tvoj tečaj "prvih 8 tjedana" već na mjestu gdje ga treniraš.
Kad ti klijenti plaćaju preko Stripea ili PayPala u Traineri, naknada platforme na planu Business je 3%; gotovina i bankovna uplata nose 0%. Ako planiraš prodati jedan tečaj tisućama ljudi koji nikad neće biti u coachingu, a prodaja ti se oslanja na stranice za plaćanje i liste e-pošte, Kajabi, Teachable, Thinkific ili Podia izgrađeni su upravo za to i bolji su izbor. Teretane i studiji imaju Education na svakom planu za teretane i mogu uključiti tečajeve u pakete članarina; pogledaj Traineru za teretane.
Kako napraviti prvi tečaj u dva tjedna?
Prvo napiši obećanje, oko njega snimi kratke lekcije i testiraj ga na nekoliko stvarnih klijenata prije nego što odrediš cijenu.
- Napiši obećanje u jednoj rečenici. Na primjer: "Za 4 tjedna samouvjereno ćeš postaviti i izvesti čučanj, potisak s klupe i mrtvo dizanje, bez trenera koji te gleda."
- Popiši lekcije koje vode do toga. Jedna vještina po lekciji, dovoljno kratko da se pogleda između serija. Šest do deset lekcija sasvim je dovoljno za prvi tečaj.
- Snimaj mobitelom. Dobro svjetlo, jedan kut kamere koji pokazuje zglob koji je važan, jedan glavni znak po lekciji.
- Svakom modulu dodaj kontrolni popis ili kviz. Pokazat će ti gdje se ljudi zbune i dati im razlog da završe.
- Objavljuj jedan modul tjedno. Zakazano objavljivanje sprječava da ljudi sve pogledaju prvi dan i odustanu do trećeg.
- Isprobaj ga s nekoliko sadašnjih klijenata. Daj ga besplatno u zamjenu za iskrene povratne informacije, pa popravi ono što ih je zbunilo.
- Odluči o sljedećem koraku. Svaki tečaj treba završiti jednom jasnom ponudom: coaching, grupa ili sljedeći tečaj.
Ako nisi siguran kako se tečaj uklapa uz tvoje ostale ponude, naš vodič o tome kako napraviti ponudu za online coaching prolazi kroz razine.
Kako odrediti cijenu i najaviti tečaj?
Postavi cijenu tečaja ispod mjesec dana coachinga, prodaj ga prvo ljudima koji ti već vjeruju i reci točno koji rezultat i format dobivaju.
Cijena tvog coachinga je sidro. Tečaj koji stoji koliko i mjesec coachinga natječe se s tvojom najboljom ponudom. Tečaj koji je jasno jeftiniji postaje ulaz za ljude koji još nisu spremni za coaching. Naplaćuj onako kako već naplaćuješ; ako nemaš web stranicu, naš vodič o ponavljajućim plaćanjima bez web stranice pokriva poveznice za plaćanje i pretplate u aplikaciji.
| Kome pišeš | Što poslati |
|---|---|
| Sadašnjim klijentima | "Postavljanje čučnja, potiska i mrtvog dizanja koje smo vježbali pretvorio sam u video tečaj od 4 tjedna. Ti ga dobivaš besplatno. Znaš li nekoga tko tek počinje i dobro bi mu došao?" |
| Bivšim klijentima | "Prošle godine si trenirao sa mnom. Prvih 8 tjedana koje sam koristio s tobom pretvorio sam u tečaj u tvom tempu: jedan modul tjedno i kratki kviz nakon svakog. Želiš li poveznicu?" |
| Zainteresiranima kojima je coaching bio preskup | "Coaching ti trenutno ne ulazi u budžet, pa evo manjeg koraka: program s kojim počinjem s klijentima, kao tečaj. Ako kasnije želiš da ti pogledam tehniku, znaš gdje sam." |
| Pratiteljima | "Novi tečaj: osnove rada sa šipkom u 4 tjedna. Osam kratkih lekcija, kontrolni popis po vježbi, jedan modul tjedno. Napiši ŠIPKA u komentar i poslat ću ti detalje." |
Koje pogreške zakoče prvi tečaj?
Većina prvih tečajeva zapne zbog onoga što je obećano i koga se pitalo, a ne zbog softvera.
- Sve izgradiš prije nego što je itko pitao. Prvo testiraj ili prodaj unaprijed; mjesec snimanja koje nitko ne želi najskuplja je pogreška.
- Obećanja koja ne možeš potkrijepiti. Američka FTC kaže da tvrdnje u oglašavanju moraju biti istinite, ne smiju zavaravati i moraju biti potkrijepljene dokazima (FTC smjernice za oglašavanje i marketing). "Nauči sigurno izvoditi mrtvo dizanje" je obećanje koje kontroliraš; zajamčen broj izgubljenih kilograma nije.
- Zanemaruješ postotnu naknadu. Na početnim planovima s naknadom po transakciji ta naknada može stajati više od samog plana čim prodaja krene.
- Poučavaš izvan svojih kompetencija. Rehabilitacija, bol i medicinska prehrana pripadaju odgovarajućem stručnjaku.
- Nema sljedećeg koraka. Završen tečaj bez ponude na kraju ostavlja kupca bez smjera.
Ako želiš da kupci tečaja nastave razgovarati i nakon zadnje lekcije, pogledaj naš vodič o tome kako napraviti online zajednicu za klijente.
Kontrolni popis za tvoj prvi tečaj
- Jedna tema koju većini klijenata već objašnjavaš na isti način.
- Obećanje u jednoj rečenici koje možeš potkrijepiti.
- Šest do deset kratkih lekcija, jedan kontrolni popis ili kviz po modulu, objava jednom tjedno.
- Probni krug s nekoliko sadašnjih klijenata prije nego što odrediš cijenu.
- Platforma odabrana prema tome tko kupuje, s izračunom naknada na tvojoj stvarnoj razini prodaje.
- Jedna jasna sljedeća ponuda na kraju tečaja.
Želiš tečajeve u istoj aplikaciji kao planove treninga i check-inove? Pogledaj kako Trainera radi za osobne trenere.
Često postavljana pitanja
Može li osobni trener prodavati online tečajeve?
Koliko stoji prodaja fitness tečaja online?
Je li za osobnog trenera bolji Kajabi ili Teachable?
Treba li mi web stranica za prodaju fitness tečaja?
Koji Trainera plan uključuje online tečajeve?
Nastavi čitati
Primijeni ovo u praksi uz Traineru
Dobij svoj besplatni AI plan treninga i prehrane u 60 sekundi
1800+ vježbi, pametni satovi i praćenje napretka, besplatno i bez kartice. AI skeniranje hrane dolazi uz Premium. Treniraj sam ili uz certificiranog trenera.