Paušalni obrt pour coachs sportifs en Croatie (2026)

Un coach sportif en Croatie doit-il ouvrir un paušalni obrt ou un obrt na dohodak ?

De nombreux coachs sportifs qui démarrent seuls en Croatie ouvrent un paušalni obrt (entreprise artisanale à taux forfaitaire) : en 2026, il est autorisé jusqu'à 60 000 euros de recettes annuelles, les cotisations sont fixes à 290,98 euros par mois, et l'impôt forfaitaire annuel va de 203,40 à 1 080 euros. Un obrt na dohodak (imposé sur le profit réel) a plus de sens quand vos coûts sont élevés ou que vos recettes dépassent 60 000 euros, car vous déduisez les coûts réels et il n'y a pas de plafond.

Ce guide compare les deux pour la situation réelle d'un coach en 2026 : loyer, matériel, clients en ligne et factures aux salles de sport. C'est une information générale, pas un conseil juridique ou fiscal : vérifiez votre cas avec un comptable (knjigovođa) ou la Porezna uprava avant de vous enregistrer.

Le paušalni obrt en 2026 : les chiffres

Un paušalni obrt paie des cotisations mensuelles fixes et un impôt annuel forfaitaire qui dépend uniquement de la tranche de vos recettes, pas de vos coûts.

Ces chiffres viennent de sites croates de comptabilité et de finance, qui publient les tableaux annuels. Les tranches entre la plus basse et la plus haute sont listées sur les pages citées.

Ce que cela signifie en pratique : à la tranche la plus basse, votre coût fixe est de 203,40 euros d'impôt plus 3 491,76 euros de cotisations, soit environ 3 695 euros par an. À la tranche la plus haute, c'est 1 080 euros plus 3 491,76 euros, soit environ 4 572 euros par an. Vos coûts de loyer, de matériel ou de logiciel ne changent pas ce chiffre, car un paušaliste ne déduit pas ses coûts.

Qu'est-ce qui change pour les paušalistes en 2027 ?

Une proposition publiée pour consultation publique le 31 juillet 2026 augmenterait l'impôt forfaitaire dans les deux tranches les plus hautes à partir de 2027 ; ce n'est pas encore la loi.

Selon la proposition, les tranches 1 à 5 restent inchangées. La tranche 6 (40 000 à 50 000 euros) paierait 1 800 euros par an et la tranche 7 (50 000 à 60 000 euros) 3 240 euros par an, comme le rapporte Fiskalopedija. Si vous attendez des recettes supérieures à 40 000 euros en 2027, planifiez avec les deux chiffres, actuel et proposé, jusqu'à la publication de la loi définitive.

L'autre changement de 2027 est déjà loi : à partir du 1er janvier 2027, les paušalistes doivent émettre les factures B2B sous forme d'eRačuni. Nous le couvrons ci-dessous et en détail dans notre guide de l'eRačun 2027 pour coachs et salles de sport.

Un exemple chiffré : 54 000 euros par an

Un coach qui encaisse 4 500 euros par mois (54 000 euros par an) se situe dans la tranche paušal la plus haute et paie environ 4 572 euros par an d'impôt et de cotisations fixes en 2026.

L'exemple montre deux choses. D'abord, le modèle paušal est bon marché dans la tranche la plus haute tant que vos coûts sont bas. Ensuite, la proposition de 2027 rendrait les tranches hautes nettement plus chères, ce qui rapproche l'obrt na dohodak pour les coachs qui ont des coûts réels. Les montants n'incluent pas vos propres coûts (loyer, matériel, logiciel), qu'un paušaliste ne peut pas déduire.

L'obrt na dohodak : quand les coûts réels comptent

Un obrt na dohodak taxe votre profit (recettes moins coûts réels), ne garde aucun plafond de 60 000 euros et exige une comptabilité.

• Les coûts sont déductibles. Le loyer d'un studio, le matériel, les formations, le logiciel et les déplacements réduisent le profit imposable.
• Pas de plafond de recettes. Vous pouvez dépasser 60 000 euros sans changer de forme juridique.
• Abattement personnel. L'osobni odbitak 2026 est de 600 euros par mois, soit 7 200 euros par an, selon bruto-neto.hr.
• Taux d'imposition fixés par la ville. À Zagreb, les taux sont de 23% et 33%, le taux supérieur s'appliquant au-delà de 60 000 euros par an (5 000 euros par mois), selon mojkalkulator.com.hr.
• Plus de paperasse. Vous tenez une comptabilité, donc de nombreux coachs sous ce régime paient un comptable.

Les cotisations d'un obrt na dohodak sont calculées différemment du modèle paušal. Demandez à votre comptable le chiffre qui s'applique à votre profit attendu avant de comparer.

Paušalni obrt contre obrt na dohodak : côte à côte

Le modèle paušal l'emporte sur la simplicité et le faible impôt fixe ; l'obrt na dohodak l'emporte quand les coûts sont élevés ou que les recettes dépassent 60 000 euros.

Un test simple : additionnez vos coûts annuels. S'ils sont faibles (un téléphone, une appli, quelques formations), le paušal est souvent plus simple et moins cher. Si vous louez votre propre espace et achetez du matériel, faites les deux calculs avec un comptable.

Que se passe-t-il quand vous dépassez 60 000 euros ?

Au-delà de 60 000 euros par an, vous ne pouvez plus rester paušal, et vous franchissez aussi le seuil d'immatriculation à la TVA.

Un paušaliste qui dépasse 60 000 euros doit passer à un obrt na dohodak avec comptabilité, ou à une société (d.o.o.), et tient des comptes à partir du mois où le seuil a été franchi, selon Fiskai. Le seuil d'immatriculation à la TVA est de 60 000 euros depuis le 1er janvier 2025 et le taux normal est de 25%, selon la Porezna uprava. Aucun taux réduit ne s'applique au coaching sportif.

Pour un coach qui vend à des clients privés, 25% de PDV est une vraie question de prix. Soit vos prix montent d'un quart, soit votre marge baisse. Planifiez cela avant d'atteindre le plafond, pas le mois où vous le franchissez.

Fiscalisation et eRačun pour les coachs

Chaque paiement d'un client privé a besoin d'un reçu fiscalisé, et chaque facture à une entreprise croate doit être un eRačun à partir de 2027.

• Clients (B2C). Depuis le 1er janvier 2026, les factures aux consommateurs doivent être fiscalisées pour chaque mode de paiement : espèces, carte et virement bancaire. Chaque reçu porte les codes JIR, ZKI et un code QR (Porezna uprava, B2C).
• Entreprises (B2B). Depuis le 1er janvier 2026, les paušalistes doivent pouvoir recevoir des eRačuni. À partir du 1er janvier 2027, ils doivent les émettre, par exemple quand vous facturez une salle pour des cours ou une entreprise pour un atelier. L'application gratuite MIKROeRAČUN couvre cela (Porezna uprava, eRačun).

Pour une vue complète des reçus fiscaux, voir notre guide sur la fiscalisation en Croatie pour coachs et salles de sport.

Mettre en place une activité de coaching : une check-list

La forme juridique est une étape ; le reste, c'est comment vous tarifez, vendez et livrez.

1. Choisissez le paušal ou l'obrt na dohodak avec un comptable, selon vos recettes et coûts attendus.
2. Enregistrez l'obrt et mettez en place les reçus fiscaux pour les paiements des clients avant votre première séance payante.
3. Préparez-vous à l'eRačun si vous travaillez pour des salles ou des entreprises : réception dès maintenant, émission à partir de 2027.
4. Fixez vos prix. Les prix individuels publiés en Croatie étaient d'environ 25 à 40 euros la séance en 2026 ; voir notre guide des prix des coachs sportifs en Croatie.
5. Décidez de votre offre : séances en personne, forfaits, coaching en ligne ou un mélange. Notre article sur structurer une offre de coaching en ligne aide pour le modèle mensuel.
6. Suivez vos recettes pendant l'année, pour voir venir le plafond de 60 000 euros.

Une liste plus large d'étapes, de l'assurance aux formulaires clients, est dans notre check-list de création d'une activité de coach sportif.

Où Trainera s'inscrit

Trainera est un logiciel pour le coaching lui-même : clients, plans, check-in, chat et paiements ; il ne remplace pas votre solution fiscale.

• Plans d'entraînement et de nutrition, check-in, habitudes, chat et une application client gratuite sur iOS, Android et le web, en 26 langues dont le croate.
• Modèles de paiement : abonnement mensuel par carte (avec Apple Pay et Google Pay), paiement au forfait, paiements en espèces que vous enregistrez, PayPal ou virement bancaire, ou une demande gratuite avec un prix convenu hors de l'application.
• Un site web de marque personnelle et une présence sur le marketplace de coachs.
• Des questionnaires d'admission sur tous les plans, y compris Free.

Trainera n'émet pas de reçus fiscaux, n'est pas une caisse enregistreuse fiscale et n'est pas un intermédiaire eRačun en Croatie. Gardez votre propre solution fiscale certifiée et MIKROeRAČUN ou un autre outil eRačun pour cette partie.

Prix affichés sur trainera.fit/pricing pour la Croatie en octobre 2026 ; la facturation annuelle coûte 10 fois le prix mensuel.

Votre décision en trois questions

Resterez-vous sous 60 000 euros de recettes ? Vos coûts annuels sont-ils bas ? Voulez-vous un minimum de paperasse ? Trois réponses positives orientent vers un paušalni obrt avec 290,98 euros de cotisations par mois et un impôt forfaitaire de 203,40 à 1 080 euros par an en 2026. Si vos coûts sont élevés ou que vous prévoyez de dépasser 60 000 euros, comparez un obrt na dohodak avec votre comptable, et mettez en place les reçus fiscaux et l'eRačun dans les deux cas.

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