Personal trainerin yritysmuoto Kroatiassa: paušalni obrt vai obrt na dohodak (2026)

Personal trainerin yritysmuoto Kroatiassa: paušalni obrt vai obrt na dohodak?

Personal trainerin yritysmuoto Kroatiassa on monelle yksin aloittavalle valmentajalle paušalni obrt eli kiinteämääräisesti verotettava yksityinen elinkeinotoiminta. Vuonna 2026 se on mahdollinen, kun vuotuiset tulot ovat enintään 60 000 €. Kiinteät sosiaalivakuutusmaksut ovat 290,98 € kuukaudessa, ja vuotuinen kiinteä vero on 203,40-1 080 €. Obrt na dohodak eli todellisen tuloksen perusteella verotettava elinkeinotoiminta voi sopia paremmin, jos kulusi ovat suuret tai tulosi ylittävät 60 000 €, sillä voit vähentää todelliset kulut eikä tulorajaa ole.

Tässä oppaassa vertaillaan vaihtoehtoja valmentajan käytännön tilanteissa vuonna 2026: toimitilan vuokra, välineet, etäasiakkaat ja kuntosaleille lähetettävät laskut. Teksti on yleistä tietoa, ei oikeudellista tai veroneuvontaa. Tarkista oma tilanteesi kirjanpitäjältä (knjigovođa) tai Kroatian verohallinnolta (Porezna uprava) ennen rekisteröitymistä.

Paušalni obrt vuonna 2026: luvut

Paušalni obrtissa maksetaan kiinteät kuukausittaiset sosiaalivakuutusmaksut ja vuotuinen kiinteä vero. Vero määräytyy tuloluokan, ei kulujen, perusteella.

Luvut ovat kroatialaisilta kirjanpito- ja taloussivustoilta, jotka julkaisevat vuosittaiset taulukot. Alimman ja ylimmän tuloluokan väliset luokat löytyvät linkitetyiltä sivuilta.

Käytännössä alimman tuloluokan kiinteät maksut ovat 203,40 € veroa ja 3 491,76 € sosiaalivakuutusmaksuja, yhteensä noin 3 695 € vuodessa. Ylimmässä luokassa vastaavat summat ovat 1 080 € ja 3 491,76 €, yhteensä noin 4 572 € vuodessa. Vuokra-, väline- tai ohjelmistokulut eivät muuta näitä summia, koska paušalni obrtissa kuluja ei vähennetä.

Mikä muuttuu paušalni obrtin harjoittajille vuonna 2027?

31. heinäkuuta 2026 julkiseen kuulemiseen annettu ehdotus nostaisi kahden ylimmän tuloluokan kiinteää veroa vuodesta 2027 alkaen. Ehdotus ei ole vielä laki.

Ehdotuksen mukaan tuloluokat 1-5 pysyisivät ennallaan. Luokassa 6 (40 000-50 000 €) vuotuinen vero olisi 1 800 € ja luokassa 7 (50 000-60 000 €) 3 240 €, kertoo Fiskalopedija. Jos odotat yli 40 000 €:n tuloja vuonna 2027, tee laskelmat sekä nykyisillä että ehdotetuilla luvuilla, kunnes lopullinen laki julkaistaan.

Toinen vuoden 2027 muutos on jo laissa: 1. tammikuuta 2027 alkaen paušalni obrtin harjoittajien on lähetettävä yritysasiakkaille laskut eRačun-verkkolaskuina. Käsittelemme asiaa jäljempänä sekä tarkemmin valmentajien ja kuntosalien eRačun 2027 -oppaassa.

Laskuesimerkki: 54 000 € vuodessa

Valmentaja, jonka tulot ovat 4 500 € kuukaudessa eli 54 000 € vuodessa, kuuluu ylimpään paušalni obrtin tuloluokkaan. Vuonna 2026 hänen kiinteä veronsa ja sosiaalivakuutusmaksunsa ovat yhteensä noin 4 572 € vuodessa.

Esimerkki havainnollistaa kahta asiaa. Ensinnäkin paušalni obrtin kiinteät maksut ovat ylimmässäkin tuloluokassa pienet, jos omat kulusi ovat vähäiset. Toiseksi vuoden 2027 ehdotus nostaisi ylimpien tuloluokkien maksuja tuntuvasti, jolloin obrt na dohodak voisi olla varteenotettavampi vaihtoehto valmentajalle, jolla on todellisia kuluja. Summiin eivät sisälly omat kulusi, kuten vuokra, välineet ja ohjelmistot, joita paušalni obrtissa ei voi vähentää.

Obrt na dohodak: kun todellisilla kuluilla on merkitystä

Obrt na dohodakissa verotetaan tulosta eli tuloja, joista on vähennetty todelliset kulut. Siinä ei ole 60 000 €:n tulorajaa, mutta kirjanpito on pakollinen.

• Kulut voi vähentää. Studion vuokra, välineet, kurssit, ohjelmistot ja matkakulut pienentävät verotettavaa tulosta.
• Tulorajaa ei ole. Voit kasvattaa tulojasi yli 60 000 €:n muuttamatta yritysmuotoa.
• Henkilökohtainen vähennys. Vuonna 2026 osobni odbitak on 600 € kuukaudessa eli 7 200 € vuodessa bruto-neto.hr-sivuston mukaan.
• Kaupunki määrittää veroprosentit. Zagrebissa prosentit ovat 23 % ja 33 %. Korkeampaa prosenttia sovelletaan yli 60 000 €:n vuosituloihin eli yli 5 000 €:n kuukausituloihin mojkalkulator.com.hr-sivuston mukaan.
• Enemmän paperityötä. Kirjanpito on pidettävä, joten moni tämän mallin valitseva valmentaja käyttää kirjanpitäjää.

Obrt na dohodakin sosiaalivakuutusmaksut lasketaan eri tavalla kuin paušalni obrtissa. Pyydä kirjanpitäjältä arvio odotetun tuloksesi perusteella ennen vaihtoehtojen vertailua.

Personal trainerin yritysmuoto Kroatiassa: vaihtoehdot rinnakkain

Paušalni obrt on yksinkertainen ja sen kiinteä vero on pieni. Obrt na dohodak voi olla parempi, kun kulut ovat suuret tai tulot ylittävät 60 000 €.

Yksinkertainen tapa aloittaa vertailu on laskea vuotuiset kulusi yhteen. Jos ne ovat pienet, esimerkiksi puhelin, sovellus ja muutama kurssi, paušalni obrt on usein halvempi ja helpompi. Jos vuokraat oman tilan ja ostat välineitä, laske molemmat vaihtoehdot kirjanpitäjän kanssa.

Mitä tapahtuu, kun tulot ylittävät 60 000 €?

Jos vuotuiset tulosi ylittävät 60 000 €, et voi enää jatkaa paušalni obrtissa. Samalla ylität ALV-rekisteröinnin rajan.

Yli 60 000 €:n tulorajan ylittävän paušalni obrtin harjoittajan on siirryttävä kirjanpitoa edellyttävään obrt na dohodakiin tai perustettava yhtiö (d.o.o.). Kirjanpitoa on pidettävä siitä kuukaudesta lähtien, jolloin raja ylittyi, kertoo Fiskai. ALV-rekisteröinnin raja on ollut 60 000 € vuoden 2025 alusta ja yleinen ALV-kanta on 25 % Kroatian verohallinnon mukaan. Personal training -palveluihin ei sovelleta alennettua verokantaa.

Yksityisasiakkaille palveluja myyvälle valmentajalle 25 %:n PDV on todellinen hinnoittelukysymys. Joko nostat hintoja neljänneksellä tai katteesi pienenee. Varaudu tähän ennen kuin tuloraja täyttyy.

Fiskalisointi ja eRačun valmentajille

Jokaisesta yksityisasiakkaan maksusta tarvitaan fiskalisoitu kuitti, ja vuodesta 2027 alkaen jokainen kroatialaiselle yritykselle lähetettävä lasku on oltava eRačun.

• Asiakkaat (B2C). Kuluttajalaskut on fiskalisoitava 1. tammikuuta 2026 alkaen maksutavasta riippumatta: käteis-, kortti- ja tilisiirtomaksut kuuluvat kaikki vaatimuksen piiriin. Jokaisessa kuitissa on JIR, ZKI ja QR-koodi (Kroatian verohallinto, B2C).
• Yritykset (B2B). Paušalni obrtin harjoittajien on pitänyt pystyä vastaanottamaan eRačun-verkkolaskuja 1. tammikuuta 2026 alkaen. Niitä on lähetettävä 1. tammikuuta 2027 alkaen esimerkiksi silloin, kun laskutat kuntosalia tunneista tai yritystä työpajasta. Maksuton MIKROeRAČUN-sovellus kattaa tämän (Kroatian verohallinto, eRačun).

Fiskalisoitujen kuittien kokonaiskuvan löydät Kroatian valmentajia ja kuntosaleja koskevasta fiskalisointioppaastamme.

Valmennusyrityksen perustaminen: muistilista

Yritysmuodon valinta on yksi vaihe. Sen lisäksi sinun on päätettävä, miten hinnoittelet, myyt ja toteutat palvelusi.

1. Valitse kirjanpitäjän kanssa paušalni obrt tai obrt na dohodak odotettujen tulojesi ja kulujesi perusteella.
2. Rekisteröi obrt ja järjestä asiakasmaksujen fiskalisoidut kuitit ennen ensimmäistä maksullista valmennuskertaa.
3. Valmistaudu eRačun-laskuihin, jos työskentelet kuntosalien tai yritysten kanssa: vastaanota niitä jo nyt ja lähetä niitä vuodesta 2027 alkaen.
4. Aseta hinnat. Kroatiassa julkaistut yksilövalmennuksen hinnat olivat vuonna 2026 noin 25-40 € kerralta. Katso oppaamme personal trainerin hinnoista Kroatiassa.
5. Päätä palvelusi sisältö: lähitapaamiset, valmennuspaketit, etävalmennus tai niiden yhdistelmä. Etävalmennuspalvelun rakentamista käsittelevä artikkelimme auttaa kuukausimallin suunnittelussa.
6. Seuraa tulojasi vuoden mittaan, jotta huomaat 60 000 €:n rajan lähestymisen.

Laajempi lista vakuutuksista asiakaslomakkeisiin löytyy personal trainerin yrityksen perustamisen muistilistastamme.

Mihin Trainera sopii?

Trainera on ohjelmisto itse valmennustyöhön: asiakkaiden, suunnitelmien, seurantakirjausten, viestien ja maksujen hallintaan. Se ei korvaa fiskalisointiratkaisuasi.

• Treeni- ja ravintosuunnitelmat, seurantakirjaukset, tavat, viestit sekä maksuton asiakassovellus iOS:lle, Androidille ja verkkoon. Sovellus on monikielinen, ja kroatia kuuluu sen kieliin.
• Maksumallit: kuukausitilaus kortilla (Apple Pay tai Google Pay laitteissa, joissa ne on otettu käyttöön), maksu suunnitelmasta, itse kirjaamasi käteismaksut, PayPal tai tilisiirto taikka maksuton yhteydenottopyyntö, jonka hinta sovitaan sovelluksen ulkopuolella.
• Valmentajan verkkosivusto omalla logolla ja verkkotunnuksella (Business-tilaus) sekä näkyvyys valmentajahakemistossa.
• Alkukartoituslomakkeet kaikilla tilauksilla, myös maksuttomalla Free-tilauksella.

Trainera ei anna fiskalisoituja kuitteja, ole fiskalisoiva kassajärjestelmä eikä toimi Kroatiassa eRačun-välittäjänä. Käytä tähän erillistä hyväksyttyä fiskalisointiratkaisua sekä MIKROeRAČUNia tai muuta eRačun-työkalua.

Kroatian hinnat trainera.fit/pricing-sivulla lokakuussa 2026, kuukausilaskutus.

Päätös kolmella kysymyksellä

Jäävätkö vuotuiset tulosi alle 60 000 €:n? Ovatko vuotuiset kulusi pienet? Haluatko mahdollisimman vähän paperityötä? Kolme kyllä-vastausta viittaa paušalni obrtiin, jossa vuoden 2026 sosiaalivakuutusmaksut ovat 290,98 € kuukaudessa ja kiinteä vero 203,40-1 080 € vuodessa. Jos kulusi ovat suuret tai aiot kasvattaa tulosi yli 60 000 €:n, vertaile obrt na dohodakia kirjanpitäjäsi kanssa. Järjestä fiskalisoidut kuitit ja eRačun-laskut kummassakin tapauksessa.

Haluatko hoitaa valmennusyrityksesi arjen yhdessä sovelluksessa? Katso, miten Trainera toimii personal trainerille.