Η προπονητική σας φέρνει αποτελέσματα.
Μπορεί το σύστημα που το πουλάει να πει το ίδιο;
Το Trainera είναι το λογισμικό με το οποίο καθοδηγείτε τους πελάτες σας. Η Advencio είναι ο συνεργάτης που χτίζει το σύστημα το οποίο φέρνει πελάτες σε αυτή την καθοδήγηση: τοποθέτηση στην αγορά, προσφορά, περιεχόμενο, προσέλκυση, πωλήσεις και υποδοχή νέων πελατών, όλα συνδεδεμένα αντί για σκόρπια.
Η καλή καθοδήγηση δεν είναι το ίδιο με ένα καλό σύστημα ανάπτυξης
Το πρόβλημα δεν είναι ότι δεν μπορείτε να φέρετε αποτέλεσμα σε έναν πελάτη. Αυτό το έχετε ήδη αποδείξει. Το πρόβλημα είναι ότι το σύστημα που πουλάει αυτό το αποτέλεσμα σπάνια βρίσκεται στο ίδιο επίπεδο με την ίδια την καθοδήγηση.
Το μεγαλύτερο βάρος το σηκώνουν οι συστάσεις
Μια σύσταση αποδεικνύει ότι η καθοδήγησή σας είναι καλή. Δεν είναι όμως κανάλι που μπορείτε να κατευθύνετε και να αποφασίσετε ότι τον επόμενο μήνα θέλετε δεκαπέντε σοβαρές συζητήσεις.
Το περιεχόμενο εξαρτάται από την έμπνευση
Δημοσιεύετε όταν έχετε χρόνο και ιδέα, όχι επειδή η δημοσίευση είναι ένα βήμα στη διαδρομή προς τον πελάτη.
Δεν βλέπετε πού χάνονται οι άνθρωποι
Κάποιος γράφει, κάποιος ρωτάει για την τιμή, κάποιος λέει ότι θα σας απαντήσει. Τι απέγιναν οι υπόλοιποι δεν καταγράφεται πουθενά.
Όλα περνούν από εσάς
Αν λείψετε δύο εβδομάδες, οι νέοι πελάτες σταματούν να έρχονται. Η ανάπτυξη είναι δεμένη με τον προσωπικό σας χρόνο, όχι με ένα σύστημα.
Περισσότερη δουλειά, ίδιοι αριθμοί
Περισσότερες δημοσιεύσεις, περισσότερα μηνύματα, περισσότερες κλήσεις, και η επιχείρηση μεγαλώνει κάθε άλλο παρά αναλογικά.
Πού βρίσκεστε αυτή τη στιγμή;
Ακόμη χτίζετε μια σοβαρή επιχείρηση online καθοδήγησης
Έχετε εμπειρία, πελάτες που πληρώνουν και αποτελέσματα. Ίσως ήδη προπονείτε μερικούς ανθρώπους online, αλλά ήρθαν σε εσάς τυχαία. Δεν υπάρχει σύστημα που να τους φέρνει.
Η online καθοδήγηση αποδίδει, αλλά θέλετε να αναπτυχθείτε περισσότερο
Έχετε πελάτες, προσφορά και μια διαδικασία που δουλεύει. Το πρόβλημα είναι ότι η ανάπτυξη δεν είναι αρκετά προβλέψιμη και κάθε επόμενο βήμα φέρνει περισσότερο χάος παρά αποτέλεσμα.
Διαφορετικό στάδιο. Ίδιο πρόβλημα: το σύστημα πίσω από την καθοδήγηση δεν είναι έτοιμο για το επίπεδο στο οποίο θέλετε να την πάτε.
Περισσότερο μάρκετινγκ δεν είναι πάντα η απάντηση
Αν η προσφορά δεν είναι ξεκάθαρη, περισσότερη επισκεψιμότητα φέρνει απλώς περισσότερους ανθρώπους σε μια θολή προσφορά.
Αν οι υποψήφιοι πελάτες δεν είναι κατάλληλοι, περισσότεροι υποψήφιοι πελάτες σημαίνουν απλώς περισσότερες συζητήσεις που δεν οδηγούν πουθενά.
Αν η διαδικασία πώλησης είναι αδύναμη, περισσότερες κλήσεις φέρνουν περισσότερες χαμένες ευκαιρίες.
Αν όλα περνούν από εσάς, περισσότεροι πελάτες φέρνουν περισσότερο χάος.
Γι' αυτό η αφετηρία δεν είναι ποτέ μια τακτική. Είναι το ερώτημα ποιο κομμάτι του συστήματος περιορίζει την ανάπτυξη αυτή τη στιγμή.
Η διαδρομή προς τον πελάτη έχει έξι φάσεις. Η πιο αδύναμη περιορίζει την ανάπτυξη.
Προσοχή
Ο κόσμος δεν σας βλέπει ή σας βλέπουν λάθος άνθρωποι
Ζήτηση
Σας βλέπουν, αλλά δεν νιώθουν ότι χρειάζονται αυτό που προσφέρετε
Υποψήφιος πελάτης
Ενδιαφέρονται, αλλά δεν υπάρχει ξεκάθαρο επόμενο βήμα
Αξιολόγηση
Όλοι παίρνουν τον ίδιο χρόνο από εσάς, σοβαροί ή όχι
Κλήση
Έρχονται στη συζήτηση, αλλά δεν αγοράζουν
Πελάτης
Αγοράζουν, αλλά η ένταξή τους εξακολουθεί να εξαρτάται εξ ολοκλήρου από εσάς
Μία από αυτές τις φάσεις είναι η πιο αδύναμη στη δική σας περίπτωση. Το ερώτημα είναι ποια.
Δεν μπορείτε να το ξέρετε χωρίς διάγνωση και σπάνια βρίσκεται εκεί που νομίζετε. Από εκεί ξεκινά κάθε συνεργασία με την Advencio.
Πώς η Advencio λειτουργεί
Πρώτα διάγνωση, μετά το σύστημα, μετά οι επιμέρους τακτικές. Ποτέ το αντίστροφο.
Διάγνωση
Κανείς δεν υποθέτει ότι χρειάζεστε διαφημίσεις, περισσότερο περιεχόμενο ή νέα χοάνη πωλήσεων. Η Advencio περνάει από την τοποθέτηση, την προσφορά, το περιεχόμενο, την προσέλκυση, την ποιότητα των υποψήφιων πελατών, τη χοάνη πωλήσεων, τις πωλήσεις, την επανεπικοινωνία, την ένταξη των νέων πελατών και την παρακολούθηση των δεδομένων, και ψάχνει το σημείο όπου η ανάπτυξη πραγματικά σταματά.
Δόμηση
Ιδανικός πελάτης, τοποθέτηση, η δομή της online προσφοράς, η υπόσχεση, ο μηχανισμός, η τιμολόγηση και μια ξεκάθαρη διαδρομή από την πρώτη επαφή μέχρι την αγορά. Πριν ανέβει ο όγκος, πρέπει να υπάρχει δομή που μετατρέπει τον όγκο σε έσοδα.
Προσέλκυση
Οργανικό περιεχόμενο, lead magnets, διανομή και πληρωμένη προσέλκυση εκεί που βγάζει νόημα. Ο στόχος δεν είναι μεγαλύτερη εμβέλεια ή περισσότεροι ακόλουθοι, αλλά περισσότερες συζητήσεις με ανθρώπους που έχουν το πρόβλημα, την ανάγκη και τα μέσα να αγοράσουν coaching.
Μετατροπή
Αξιολόγηση, κλείσιμο ραντεβού, πωλήσεις και επανεπικοινωνία ενωμένα σε μία ροή. Κάθε βήμα έχει μία δουλειά: να μετακινήσει τον σωστό άνθρωπο στο επόμενο στάδιο με όσο το δυνατόν λιγότερες τριβές. Ό,τι βγαίνει από τις κλήσεις πώλησης επιστρέφει στην προσφορά, στα μηνύματα και στο περιεχόμενο.
Βελτιστοποίηση
Εμβέλεια, υποψήφιος πελάτης, αξιολογημένος υποψήφιος πελάτης, ραντεβού, προσέλευση, κλείσιμο, έσοδα. Το CRM και η παρακολούθηση των δεδομένων δεν είναι γραφειοκρατία. Είναι αυτό που σας επιτρέπει να καθοδηγείτε την ανάπτυξη με δεδομένα αντί για το ένστικτο.
Τι μπορούν να αναλάβουν
Δεν είναι υπηρεσίες που διαλέγετε από έναν κατάλογο. Είναι κομμάτια ενός συστήματος και χτίζονται μόνο όσα χρειάζεται πραγματικά το δικό σας σύστημα.
Τοποθέτηση και προσφορά
Ιδανικός πελάτης, θέση στην αγορά, δομή της προσφοράς, η υπόσχεση και ο μηχανισμός πίσω της, τιμολόγηση και οι βασικές προσεγγίσεις στα μηνύματα.
Περιεχόμενο και διανομή
Στρατηγική και βασικοί άξονες περιεχομένου, έρευνα θεμάτων, δημιουργικές προσεγγίσεις, hooks, σενάρια, καλέσματα σε δράση, πώς να γυρίσετε τα βίντεο, μοντάζ, διατήρηση προσοχής και διανομή ανά πλατφόρμα.
Προσέλκυση, χοάνη πωλήσεων και πωλήσεις
Lead magnets, πληρωμένες διαφημίσεις, αξιολόγηση, διαχείριση μηνυμάτων και κλείσιμο ραντεβού, προετοιμασία της κλήσης, κλήσεις πώλησης, αντιρρήσεις, κλείσιμο, επανεπικοινωνία και ανάκτηση όσων χάθηκαν.
Υποδομή και δεδομένα
Αυτοματισμοί μηνυμάτων, CRM, παρακολούθηση υποψήφιων πελατών και των καταστάσεών τους, ειδοποιήσεις, αυτοματισμοί επανεπικοινωνίας, ενσωματώσεις για ραντεβού, αναφορές και σύνδεση των εργαλείων σε μία ροή.
Ο αυτοματισμός είναι υποδομή, όχι το προϊόν. Όπου μια συζήτηση ή μια απόφαση χρειάζεται άνθρωπο, ο άνθρωπος παραμένει στη διαδικασία.
Σε τι διαφέρει αυτό από την πρόσληψη ενός γραφείου marketing
Αντί για πέντε ανθρώπους που δουλεύουν χωριστά
Ένας μοντέρ βίντεο, κάποιος για τις διαφημίσεις, κάποιος για τη σελίδα προορισμού, εσείς στα μηνύματα και στις κλήσεις, οι υποψήφιοι πελάτες σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Κάθε κομμάτι μπορεί να δουλεύει μόνο του, αλλά κανείς δεν έχει την ευθύνη για όλη τη διαδρομή προς τον πελάτη. Η Advencio σχεδιάζει πρώτα αυτή τη διαδρομή και μετά χτίζει τα μέρη της.
Αντί για άλλο ένα σεμινάριο
Ένα σεμινάριο σας δείχνει τι να κάνετε. Αν έχετε ήδη αγοράσει σεμινάρια και η επιχείρηση δεν άλλαξε, το κενό συνήθως δεν ήταν η γνώση, αλλά ότι κανείς δεν μετέτρεψε τη γνώση σε σύστημα που δουλεύει.
Αντί να σας υποσχόμαστε ότι δεν θα έχετε τίποτα να κάνετε
Εσείς παραμένετε το πρόσωπο της επωνυμίας σας. Η εξειδίκευσή σας και η παρουσία σας στο περιεχόμενο δεν ανατίθενται σε κανέναν. Αυτό που μπορεί να ανατεθεί είναι όλα τα υπόλοιπα, που αλλιώς θα σας ανάγκαζαν να γίνετε άνθρωπος του μάρκετινγκ, αγοραστής διαφημίσεων και πωλητής.
Για ποιους δεν είναι
Δεν είναι για όλους και είναι καλύτερα να το ξέρετε πριν συμπληρώσετε τη φόρμα.
- προπονητές χωρίς ούτε έναν πελάτη που πληρώνει και χωρίς απόδειξη ότι μπορούν να φέρουν αποτέλεσμα
- όποιον έχει ως βασικό στόχο τον αριθμό των ακολούθων
- όποιον περιμένει το μάρκετινγκ να καλύψει μια αδύναμη υπηρεσία
- όποιον θέλει απλώς κάποιον να του τρέχει το Instagram
- όποιον δεν είναι διατεθειμένος να εμφανίζεται στο δικό του περιεχόμενο
- όποιον ψάχνει λύση στην οποία δεν συμμετέχει καθόλου
Συχνές ερωτήσεις ερωτήσεις
Η Advencio είναι συνεργάτης ανάπτυξης για προπονητές fitness και συνεργάτης του Trainera. Το Trainera είναι το λογισμικό μέσα από το οποίο προπονείτε τους πελάτες σας, ενώ η Advencio χτίζει το σύστημα που φέρνει πελάτες σε αυτή την καθοδήγηση: τοποθέτηση, προσφορά, περιεχόμενο, προσέλκυση, αξιολόγηση, πωλήσεις και ένταξη νέων πελατών. Είναι ξεχωριστή εταιρεία και η συνεργασία μαζί της δεν είναι απαραίτητη για να χρησιμοποιείτε το Trainera.
Ναι, εφόσον έχετε ήδη πελάτες που πληρώνουν και αποτελέσματα που μπορείτε να δείξετε. Η Advencio δεν είναι για κάποιον που δεν έχει φέρει ποτέ αποτέλεσμα. Αν προπονείτε κυρίως δια ζώσης και το online είναι ακόμη το μικρότερο κομμάτι της δουλειάς σας, ακριβώς από εκεί ξεκινούν.
Πιθανότατα μπορείτε. Το πραγματικό ερώτημα είναι αν η καλύτερη χρήση του χρόνου σας είναι να γίνετε υπεύθυνος στρατηγικής περιεχομένου, αγοραστής διαφημίσεων, δημιουργός χοάνης πωλήσεων, ειδικός σε CRM και πωλητής, και πόσους μήνες χρειάζεται το καθένα από αυτά για να φτάσει στο επίπεδο όπου δουλεύουν μαζί.
Ένα σεμινάριο σας δείχνει τι να κάνετε και συχνά είναι χρήσιμο. Η Advencio υπάρχει για να συνδέσει αυτά τα κομμάτια και να τα υλοποιήσει ως σύστημα που συνεχίζει να δουλεύει όταν εσείς δεν είστε στον υπολογιστή.
Ίσως. Αν το υπόλοιπο σύστημα δουλεύει, οι διαφημίσεις μπορεί να είναι ακριβώς αυτό που λείπει. Αυτό όμως πρέπει πρώτα να φανεί με δεδομένα, γιατί διαφημίσεις που οδηγούν σε αδύναμη προσφορά ή σε αδύναμη διαδικασία πώλησης απλώς καίνε τον προϋπολογισμό πιο γρήγορα.
Ο αριθμός των ακολούθων δεν είναι σύστημα προσέλκυσης. Σημασία έχει αν υπάρχει διαδρομή από την προσοχή μέχρι μια συζήτηση με τον σωστό άνθρωπο. Το online coaching δεν απαιτεί δεκάδες χιλιάδες ακόλουθους.
Η Advencio εξετάζει όσα στείλατε και επικοινωνεί μαζί σας για να κανονίσετε μια σύντομη συζήτηση για την τρέχουσα κατάσταση του συστήματός σας. Δεν υπάρχει δέσμευση ούτε χρέωση για αυτή την πρώτη συζήτηση.
Ζητήστε δωρεάν διάγνωση
Πείτε στην Advencio σε ποιο σημείο βρίσκεται σήμερα η online προπονητική σας δραστηριότητα. Την εξετάζουν και επικοινωνούν μαζί σας για να κανονίσετε μια σύντομη συζήτηση. Χωρίς δέσμευση και χωρίς χρέωση για αυτή την πρώτη κλήση.