Indhold eller betalte annoncer for træningscoaches?

Det korte svar

For de fleste træningscoaches er "indhold eller betalte annoncer" det forkerte spørgsmål. De to kanaler løser forskellige opgaver. Organisk indhold opbygger tillid og efterspørgsel over tid og koster mest arbejde. Betalte annoncer køber opmærksomhed med det samme og koster penge, så længe de kører. Hvad der giver hurtigst vækst, afhænger af, hvor du står i dag. Men én ting skal være på plads, før nogen af dem er værd at bruge tid og penge på, og de fleste coaches springer den over.

Hvad organisk indhold er godt til

Indhold, altså reels, opslag, nyhedsbreve og længere videoer, er måden, du skaber efterspørgsel på og ikke bare fanger den. Det viser, hvilket problem du løser, beviser, at du forstår det, og opbygger den tillid, der får nogen til at vælge dig frem for et billigere alternativ eller et større navn. Styrkerne:

• Det vokser over tid: et godt opslag bliver ved med at arbejde længe efter, du har udgivet det, og alt det, du har lavet, opbygger autoritet over tid.
• Lav udgift i kroner og øre: du betaler med tid og stabilitet, ikke med annoncebudget.
• Tillid: folk, der køber efter at have fulgt dit indhold, er som regel varmere, siger lettere ja og stopper sjældnere.

Svagheden er tempo og forudsigelighed. Indhold giver sjældent femten seriøse samtaler på bestilling til næste tirsdag, og rækkevidden afhænger af platforme, som du ikke styrer.

Hvad betalte annoncer er gode til

Annoncer køber opmærksomhed nu. Deres styrker er spejlbilledet af indholdets svagheder:

• Tempo: du kan stå foran de rigtige mennesker i dag, ikke om et halvt år.
• Kontrol og forudsigelighed: brug flere penge, nå flere mennesker, på en måde, du kan planlægge efter.
• Målretning og test: du kan vise et bestemt tilbud til en bestemt målgruppe og måle, hvad der sker.

Fælden er, at annoncer forstærker det, de peger på. Peger de på et klart tilbud og en salgsproces, der virker, skalerer de en maskine, der allerede er bevist. Peger de på et uklart tilbud eller en tragt, der lækker, brænder de bare budgettet hurtigere af. Det er den samme fælde, som vi gennemgår i hvorfor mere markedsføring ikke redder din coachingforretning.

Forudsætningen, som begge afhænger af

Her er den del, der afgør det hele: hverken indhold eller annoncer reparerer et tilbud, der ikke holder, en svag kvalificering eller en salgssamtale, der ikke ender med et ja. Begge er værktøjer til fasen opmærksomhed, og opmærksomhed er kun den første af seks faser på vejen til en klient: opmærksomhed, efterspørgsel, lead, kvalificering, samtale, klient. Sidder flaskehalsen i en senere fase, ændrer flere penge i nogen af kanalerne stort set intet.

Så før du vælger kanal, skal du finde dit svage led. Hele modellen til det finder du i hvordan online fitnesscoaches faktisk får klienter. Hvis dit tilbud og din salgsproces allerede giver klienter, er kanalspørgsmålet værd at besvare. Hvis ikke, er det dér, det egentlige arbejde ligger, ikke i valget af kanal.

Hvilken skal du så vælge?

En enkel måde at beslutte det på:

• Hvis pengene er små, og dit tilbud stadig bliver skærpet: start med indhold. Risikoen er lavere, det opbygger den tillid og efterspørgsel, du alligevel får brug for, og responsen lærer dig, hvad dit marked reagerer på.
• Hvis dit tilbud og din salgsproces allerede konverterer, og du vil hurtigere frem: læg betalte annoncer oven på for at skalere det, der virker, mens indholdet bliver ved med at opbygge autoritet på lang sigt.
• For næsten alle, på et tidspunkt: begge dele, sammen. Indholdet varmer folk op og gør dine annoncer billigere og mere effektive. Annoncerne viser dit bedste indhold og dine tilbud til flere af de rigtige mennesker.

Usikker på, hvilken del af vejen til nye klienter der holder dig tilbage? Den gratis CoachScan fra Advencio stiller 8 spørgsmål og viser på under 3 minutter, hvilket område der kræver opmærksomhed først, og hvad du skal gøre først, uden nogen score.

Lad kanalen arbejde for systemet

Kanalen er en taktik. Den betaler sig kun inde i et system, der gør opmærksomhed til kvalificerede samtaler og kvalificerede samtaler til klienter. Advencio, en partner hos Trainera, starter med det system: først finder de flaskehalsen, derefter bygger de tilbuddet, indholdet, kundeerhvervelsen og salgsflowet. Når du så læner dig op ad indhold eller annoncer, lander de på noget, der er bygget til at konvertere.

Selve coachingen kører i Trainera, hvor klienter, programmer og betalinger ligger samme sted, og på Enterprise-planen også din egen app med dit brand. Det holder oplevelsen så god, at den giver anbefalinger, og anbefalinger gør hver eneste kanal billigere.