Lead magnet-idéer til personlige trænere, der giver kunder

Hvad gør en lead magnet god for en personlig træner?

En god lead magnet løser en lille, konkret del af det samme problem, som din betalte coaching løser. Den giver læseren et hurtigt resultat, der kan mærkes, og den slutter med en naturlig grund til at tale med dig. Hvis den tiltrækker folk, der vil have gratis ting, men aldrig ville betale for coaching, er det ikke en lead magnet. Så er det en giveaway.

De fleste trænere vurderer deres gratis materiale ud fra antal downloads. Vurdér det i stedet ud fra antal samtaler. Resten af artiklen er bygget op om den ene idé.

Hvorfor det meste gratis materiale giver følgere og ikke kunder

Den typiske første lead magnet er en opskriftsbog eller et generelt "30 dages hjemmetræning". Den bliver downloadet, fordi gratis mad og gratis træning er nemt at sige ja til. Så sker der ingenting. Listen vokser, ingen svarer, og træneren konkluderer, at lead magnets ikke virker.

Problemet er ikke formatet. Problemet er, at magneten blev bygget til opmærksomhed og ikke til efterspørgsel. I Advencios seks faser fra opmærksomhed til betalende kunde (opmærksomhed, efterspørgsel, lead, kvalificering, samtale, kunde) ligger en lead magnet mellem efterspørgsel og lead. Dens opgave er at tage en person, der allerede mærker problemet, og give vedkommende et klart næste skridt. En opskriftsbog fortæller dig ikke, hvem der har problemet. Den fortæller dig, hvem der kan lide opskrifter.

Det, jeg ser hos trænere, der går i stå her, er næsten altid et af tre mønstre:

• Magneten handler om et emne, træneren kan lide, ikke om det problem, kunderne betaler for at få løst.
• Den er for stor. En guide på 60 sider, som ingen læser færdig, kan ikke give en hurtig gevinst.
• Der er intet næste skridt efter downloadet, så interessen bliver kold i løbet af få dage.

Tre test, en lead magnet skal bestå

Før du bygger noget, så kør idéen igennem disse tre spørgsmål. Hvis den dumper i ét af dem, så ret den, før du bruger en weekend på design.

1. Løser den en lille bid af det samme problem?

Hvis din coaching hjælper travle forældre med at tabe fedt uden at bo i fitnesscentret, skal din magnet handle om netop det. En "ugeplan for fedttab til forældre med 3 træningspas" består. En "guide til de bedste kosttilskud" gør ikke, selv om den måske får flere downloads.

2. Giver den et hurtigt resultat?

Læseren skal få noget brugbart inden for et døgn: et tal, en plan for denne uge, en rettet bevægelse, en klar liste over, hvad der skal ændres. Hurtige resultater bygger tillid hurtigere end lange forklaringer.

3. Fører den naturligt til en samtale?

De bedste magneter slutter med et hul, som læseren ikke selv kan lukke. En selvtest viser, hvor personen står, men planen for at rette op kræver en træner. En 7-dages plan virker, men uge to skal justeres. Det hul er din invitation, og den skal føles som hjælp, ikke som et salgsoplæg.

12 idéer til lead magnets for personlige trænere, efter type

Ingen af dem er bedre generelt. Vælg den, der passer til din niche, dit tilbud og den måde, din idealkunde allerede leder efter hjælp på.

Quizzer og spørgeskemaer

Quizzer er stærke, fordi de kvalificerer, mens de hjælper. Svarene fortæller dig, om personen har det problem, du løser, hvor presserende det er, og hvad vedkommende allerede har prøvet. Hold den kort, spørg til mål, tidligere forsøg og den største forhindring, og giv et rigtigt svar til sidst, ikke bare "book en samtale for at se dit resultat".

Korte planer

En 7-dages plan virker, hvis den er specifik. "7 dages træning" er generelt. "7 dage for kontorfolk med stiv lænd, 25 minutter om dagen" fortæller den rette person, at det her er til vedkommende, og alle andre, at det ikke er. Det er præcis det, du vil.

Beregnere og tjeklister

De er hurtige at lave og hurtige at bruge. Risikoen er, at de også er nemme at finde alle andre steder. Tilføj din forklaring: hvad tallet betyder, de to fejl folk laver med det, og hvad du selv ville gøre bagefter.

Gennemgange og teknikchek

En gennemgang tager din tid, så den forkvalificerer i sig selv: folk, der sender en træningsvideo eller en kostdagbog, mener det som regel alvorligt. Begræns, hvor mange du laver om ugen, og se dem som varme samtaler, ikke som gratis coaching.

Udfordringer

En kort udfordring bygger tillid i en gruppe, men den skaber også arbejde. Kør kun én, hvis du har et publikum, der allerede kender dig, og et klart tilbud, der venter til sidst.

Hvad der sker efter downloadet

Lead magneten er starten, ikke resultatet. Det meste af værdien kommer fra det, du sender i dagene efter. En enkel sekvens ser sådan her ud:

1. Med det samme: lever magneten, og fortæl dem den ene ting, de skal gøre med den først.
2. Dagen efter: en kort besked med et tip til at bruge den og et spørgsmål, der inviterer til et svar.
3. Et par dage senere: svar på den mest almindelige indvending i din niche (tid, tidligere nederlag, pris) med et eksempel på, hvordan du håndterer den i din coaching.
4. Cirka en uge senere: en klar invitation uden pres til en kort samtale om deres situation.

Når nogen svarer eller booker, skal sekvensen stoppe. Intet koster tillid hurtigere end et automatisk "er du stadig interesseret?", efter at I allerede har talt sammen.

Ikke alle, der downloader, skal have en samtale. Brug svarene fra din quiz eller dit intakeskema til at afgøre, hvem der får din tid. Vi har skrevet om, hvordan du gør det, i sådan kvalificerer du coachingleads, og om hvordan du automatiserer opfølgningen uden at lyde som en robot i automatisk opfølgning på leads for personlige trænere. Når samtalen er booket, er næste skridt hvordan du fører selve salgssamtalen.

Lead magnets, der sjældent giver kunder

• Den generelle e-bog. "10 sunde opskrifter" eller "alt om fedttab i én guide" tiltrækker alle og fortæller dig derfor intet om nogen.
• Alt, der løser hele problemet. Hvis det gratis materiale er et komplet 12-ugers program, er der intet tilbage at købe.
• Magneter uden ejer. En PDF bag et link i din bio, som ingen følger op på, er en fil, ikke et system.
• At skifte den hver måned. Du har brug for nok mennesker igennem én magnet til at se, om den fører til samtaler. Skifter du hele tiden, finder du aldrig ud af det.
• En magnet, der ikke passer til dit indhold. Hvis dine opslag handler om styrke, og dit gratis materiale handler om smoothies, er de mennesker, der kommer ind, ikke dem, du taler til. Hvis du er ved at bygge indholdssiden op, så læs søsterartiklen om et indholdssystem, der giver kunder.

Hvor Trainera kan bære infrastrukturen

Du behøver ikke software for at skrive en god lead magnet. Men du har brug for et sted, hvor interesserede kan lande, og en måde at følge op på uden at gøre det hele i hånden. Hvis du coacher i Trainera, hjælper et par ting her:

• Trænerhjemmeside og knap til coachingforespørgsel. Dine pakker ligger på din egen side, og dem, der er klar, kan sende en coachingforespørgsel derfra.
• Spørgeskemaer. Intakeskemaer findes på alle planer, også Free, så de spørgsmål, du brugte i din quiz, kan fortsætte som et rigtigt intake, når nogen bliver kunde.
• Automatiseringer. Automatisk svar til leads og opfølgningssekvenser, og senere velkomst, check-ins og tilbagevinding af kunder. Starter har 1 aktiv automatisering, Pro 3, Business 10 med en visuel If/Else-bygger og Enterprise ubegrænset. Chat i appen og push virker med det samme; e-mail, sms, Viber og WhatsApp kører via dine egne konti. Se siden om automatiseringer for detaljer.

Værktøjerne bærer flowet. De bestemmer ikke, hvad din magnet skal sige, eller hvem den skal tiltrække. Den del er strategi.

Når magneten ikke er det egentlige problem

Nogle gange bygger en træner tre forskellige gratis materialer, og ingen af dem virker. Som regel betyder det, at problemet sidder tidligere i forløbet. Hvis tilbuddet ikke er klart, giver mere trafik bare flere mennesker til et uklart tilbud. Hvis leadsene ikke er kvalificerede, betyder flere leads bare flere samtaler, der ikke fører nogen vegne. Vi har skrevet om det i hvorfor mere markedsføring ikke redder din coachingforretning.

Det er det arbejde, Advencio laver. Advencio er en uafhængig vækstpartner for personlige trænere og en partner til Trainera: Trainera er den software, du coacher i, og Advencio bygger det system, der bringer kunder til den coaching. Lead magnets er en del af deres Acquire-trin, men de starter med en diagnose af positionering, tilbud, indhold, kundeerhvervelse, leadkvalitet, salgstragt, salg, opfølgning, onboarding og måling for at finde ud af, hvor væksten faktisk går i stå. Det er rettet mod trænere, der allerede har betalende kunder og resultater, også trænere, der mest coacher fysisk og vil vokse online. Det er ikke for dem, hvis hovedmål er antal følgere, eller som ikke vil være med i deres eget indhold.

Er du i tvivl om, hvilken del af vejen til nye kunder der holder dig tilbage? Den gratis CoachScan fra Advencio stiller 8 spørgsmål og viser på under 3 minutter, hvilket område der skal have opmærksomhed først, og hvad du skal gøre først, uden point.

Din første lead magnet på en uge

1. Dag 1: skriv det problem ned, som dine tre bedste kunder kom til dig med, med deres egne ord.
2. Dag 2: vælg en lille bid af problemet og én type fra tabellen ovenfor.
3. Dag 3-4: byg den enkleste version, der består alle tre test. Enkelt er helt fint.
4. Dag 5: skriv leveringsbeskeden og tre opfølgninger, der slutter med en klar invitation til at tale sammen.
5. Dag 6: beslut, hvem der får en samtale, og hvem der i stedet får et venligt tip om andet materiale.
6. Dag 7: nævn magneten i dit indhold og i dine samtaler, og tæl derefter svar og samtaler, ikke downloads.

Vil du have et udefra-blik på, hvor din vej fra opmærksomhed til kunde går i stykker? Send Advencio den gratis diagnoseformular.