Sådan vælger du en niche som online træningscoach

Hvordan vælger du en niche som online træningscoach?

Vælg din niche ud fra de klienter, du allerede skaber resultater for, ikke ud fra det, der er populært lige nu. En brugbar niche nævner tre ting: en person, et problem og en situation, for eksempel "kontorfolk i 40'erne med ondt i lænden, som kun kan træne hjemme". Din positionering er grunden til, at netop den person skal vælge dig frem for den næste coach. Testen er enkel: en klient skal kunne sige i én sætning, hvem du hjælper.

Det er det korte svar. Resten af indlægget handler om, hvordan du kommer dertil uden at gætte, og om de fejl, der gør en niche ubrugelig, selv når du har valgt den.

Hvorfor "jeg hjælper alle med at komme i form" ikke fylder kalenderen

De fleste coaches holder sig fra at vælge en niche, og grunden er til at forstå. At sige nej til nogen føles som at sige nej til penge, især når der er huller i kalenderen.

I praksis sker det modsatte. Når din profil, dine opslag og din hjemmeside taler til alle, er der ingen, der læser dem og tænker "det her er til mig". Folk scroller videre. Dem, der faktisk skriver til dig, er en tilfældig blanding: en studerende, der vil have et gratis program, en maratonløber, en, der vil tabe ti kilo inden et bryllup, en person, der er ved at komme sig efter en knæoperation. Hver af dem kræver sin egen samtale, sit eget program og sin egen pris, og du ender med at bygge dit tilbud om for hvert lead.

Advencio, en uafhængig vækstpartner for træningscoaches, der samarbejder med Trainera, beskriver vejen fra opmærksomhed til betalende klient i seks faser: Opmærksomhed, Efterspørgsel, Lead, Kvalificering, Samtale, Klient. En manglende niche ødelægger de to første. I Opmærksomhed ser folk dig ikke, eller også ser de forkerte dig. I Efterspørgsel ser de dig, men føler ikke, at de har brug for det, du tilbyder. Begge dele er positioneringsproblemer, før de er trafikproblemer. Genkender du dig selv her, så læs også hvorfor mere markedsføring ikke redder din coachingforretning.

Hvad en niche egentlig er: person, problem, situation

En niche er ikke en demografisk gruppe. "Kvinder 30-45" er en målgruppe på en annonceplatform, ikke en niche. Den fortæller dig intet om, hvad der holder personen vågen om natten, eller hvorfor hun ville betale dig.

En niche, der virker, har tre dele:

• Person: hvem de er, beskrevet så de kan genkende sig selv. Nybagte mødre, skifteholdsarbejdere, ledere, der sidder ned hele dagen, tidligere sportsudøvere, mænd, der aldrig har sat deres ben i et fitnesscenter.
• Problem: det konkrete, de vil have løst og ikke har kunnet løse alene. At tabe de kilo, der blev hængende efter graviditeten, at blive stærk uden smerter, at holde fast i en rutine med skiftende vagter.
• Situation: den begrænsning, der gør, at generelle råd ikke virker for dem. Tyve minutter om dagen, kun håndvægte derhjemme, rejser hver uge, en historik med skader.

Situationen er den del, de fleste coaches springer over, og ofte er den den mest værdifulde. To personer med samme mål og forskellig situation har brug for forskellig coaching. Når du nævner situationen, føler læseren sig forstået, fordi alle gratis programmer på nettet overså netop den.

Sådan finder du din niche blandt de klienter, du allerede har

Har du allerede betalende klienter, ligger din niche sandsynligvis i din klientliste. Du skal ikke finde på den, du skal lægge mærke til den. Gå listen igennem sådan her:

1. Skriv dine bedste resultater op. Ikke dine yndlingsklienter, men dem, hvor forandringen var tydeligst, og hvor du kan beskrive den i én sætning.
2. Kig efter fællestrækkene. Ligner de hinanden i alder, job, livsfase, udgangspunkt eller største frustration? Ofte har tre eller fire af dem mere til fælles, end du regnede med.
3. Skriv deres ord ned. Hvad sagde de i den første besked eller den første samtale? "Jeg har prøvet alle kure", "jeg får ondt i ryggen, når jeg sidder", "jeg har kun tid, før børnene vågner". Det er det sprog, dit indhold og dit tilbud skal bruge senere.
4. Tjek, hvad du kan lide og ved noget om. En niche, du ikke gider, overlever ikke seks måneders indhold. En niche, du kender fra dit eget liv eller din uddannelse, er lettere at tale om hver uge.
5. Tjek, at folk betaler for det. Findes der mennesker med det her problem, som allerede bruger penge på at løse det: programmer, fysioterapi, apps, medlemskab i fitnesscenter? Hvis ingen betaler for problemet, kommer nichen heller ikke til at betale dig.

Coacher du mest fysisk, så lav den samme øvelse med dine klienter i studiet eller fitnesscentret. De mennesker, du træner ansigt til ansigt, giver ofte det klareste billede af, hvem du kunne nå online.

Har du endnu ingen betalende klienter, er det ærlige svar, at en niche ikke løser det. Få nogle få klienter først, skab et resultat, og vælg ud fra beviser. Advencio siger selv, at de ikke er for trænere uden en eneste betalende klient og uden dokumenterede resultater, og grunden er den samme: der er endnu ikke noget at positionere.

Positionering: hvorfor dig og ikke den anden coach

En niche siger, hvem du hjælper. Positionering siger, hvorfor de skal vælge dig til det. To coaches kan have samme niche og vidt forskellig positionering.

Positionering kommer som regel fra en eller to af disse:

• En metode eller mekanisme: hvordan du skaber resultatet, beskrevet på en måde, der lyder anderledes end "træning og kost". Korte træningspas derhjemme bygget op omkring et stillesiddende job, for eksempel, eller en gradvis tilbagevenden til styrketræning efter en skade.
• Beviser: klientresultater inden for den niche, beskrevet ærligt.
• Din egen historie: du har selv været igennem det samme problem, eller du arbejder i samme miljø som dine klienter.
• Formatet: hvordan coachingen passer til deres situation, som programmer lavet til hotelfitness eller check-ins, der fungerer omkring nattevagter.

Det her er ikke positionering: "jeg går op i mine klienter", "personlige programmer", "certificeret træner". Alle konkurrenter siger det samme, så det giver læseren ingen grund til at vælge dig.

Svage og stærke nichebeskrivelser

Sådan ser forskellen ud i praksis. De svage versioner er ikke forkerte, de er bare umulige at huske eller handle på.

Læg mærke til, at ingen af de stærke versioner siger "personlig" eller "resultatorienteret". De beskriver klienten, og klienten genkender sig selv.

Én-sætnings-testen

Spørg tre personer, der kender dit arbejde: "Hvem hjælper jeg, og med hvad?" Svarer de noget, der ligger tæt på din nichebeskrivelse, virker din positionering. Siger de "du er personlig træner" eller "du laver noget med træning online", kan den endnu ikke ses udefra.

Samme test virker med klienter. Når en klient anbefaler dig til en ven, hvad siger de så? "Hun er træner" giver et høfligt nik. "Hun arbejder med folk, der har ondt i ryggen og sidder ned hele dagen" giver en besked fra den ven, der har ondt i ryggen og sidder ned hele dagen.

Typiske fejl med nichen

For snæver, uden publikum

"Veganske venstrehåndede tennisspillere over 60" er specifikt, men du kan ikke bygge en forretning på en gruppe, du ikke kan finde. Før du lægger dig fast, så tjek, at der findes fællesskaber, søgninger, grupper eller profiler, hvor de her mennesker samles.

En demografisk gruppe uden et problem

Alder og køn skaber ikke efterspørgsel alene. Folk køber coaching for at løse et problem, så problemet skal stå i sætningen.

At vælge ud fra en trend

En niche, der er valgt, fordi en bestemt type indhold er populær i år, holder som regel lige så længe som trenden. En niche, der er valgt ud fra dine egne resultater, holder, så længe du leverer dem.

At skifte hver måned

Positionering kræver gentagelse. Siger din profil én ting i marts, en anden i april og en tredje i maj, når ingen at huske nogen af dem. Giv en niche mindst et par måneder med konsekvent indhold, før du vurderer den.

At tro, at en niche betyder, at du afviser alle andre

Det gør den ikke. Dit budskab taler til én person, men du kan stadig tage imod en god klient, der ikke passer perfekt. Nichen bestemmer, hvad du siger offentligt, ikke hvem du må coache.

Hvad der ændrer sig i forretningen, når nichen er klar

En klar niche er ikke et slogan. Den ændrer konkrete dele af forretningen:

• Indhold: emnerne kommer fra nichens problemer og indvendinger i stedet for fra det, du selv trænede i dag.
• Tilbud: du kan bygge én hovedpakke omkring ét resultat i stedet for fem generiske niveauer. Mere om det i sådan opbygger du et tilbud til onlinecoaching.
• Kvaliteten af dine leads: dem, der skriver til dig, har allerede det problem, du løser, så dine salgssamtaler bliver kortere.
• Opstart af nye klienter: dine opstartsspørgsmål kan gå direkte til det, der betyder noget for nichen. I Trainera findes spørgeskemaer (opstartsskemaer) på alle planer, også Free, så en ny klient kan svare på nichespecifikke spørgsmål før den første session.
• Din offentlige profil: din hjemmeside og din side på Traineras markedsplads kan sige, hvem du hjælper, allerede i første linje, i stedet for at remse alle dine certifikater op.

Når nichen er klar, er næste skridt at gøre den til indhold, som folk handler på: se et indholdssystem, der giver træningsklienter og den bredere guide om at finde klienter som personlig træner.

Usikker på, hvilken del af din vej til nye klienter der holder dig tilbage? Den gratis CoachScan fra Advencio stiller 8 spørgsmål og viser på under 3 minutter, hvilket område der kræver opmærksomhed først, og hvad du skal gøre først, uden point.

Dit næste skridt: skriv sætningen og test den

Gå din klientliste igennem i denne uge, find de tre eller fire bedste resultater, og skriv én sætning med en person, et problem og en situation. Sæt den på din profil og din hjemmeside, og spørg tre personer, hvad du laver. Passer deres svar, så behold den, og byg indhold op omkring den i et par måneder.

Har du allerede betalende klienter og resultater, men kan ikke se, hvor væksten går i stå, om det er positioneringen, tilbuddet, leads eller salgssamtalen, starter Advencio med en diagnose i stedet for en taktik. Den første samtale er gratis og uforpligtende, og du behøver ikke arbejde med dem for at bruge Trainera.

Vil du have et blik udefra på din positionering? Send Advencio en diagnoseformular og se, hvor din vej til klienter knækker.