Selvstendig personlig trener i Tyskland, Østerrike, Sveits

Hva trenger du for å bli selvstendig personlig trener i Tyskland, Østerrike eller Sveits?

I Tyskland registrerer du som regel en næringsvirksomhet (Gewerbe) og kan regnes som småbedrift uten å kreve inn merverdiavgift, så lenge omsetningen var høyst 25 000 € i fjor og holder seg under 100 000 € i år. I Østerrike drives treningsveiledning normalt som en "fri næring" (freies Gewerbe), og grensen for småbedrifter er 55 000 € brutto. I Sveits må du først registrere deg for mva når omsetningen når 100 000 CHF, men som selvstendig betaler du trygdeavgiften AHV/IV/EO med opptil 10,0 % av inntekten din.

Dette er reglene slik de er i oktober 2026. Skatt og trygd avhenger av din egen situasjon, så bruk teksten som en oversikt. Den erstatter ikke en skatterådgiver, en sveitsisk regnskaps- og forvaltningsrådgiver (Treuhänder) eller de aktuelle myndighetene.

De tre landene side om side

Kilder: §19 UStG, USP Østerrike, ESTV, AHV-faktaark 2.02. Vi har ingen bekreftede tall for SVS-avgiftene i Østerrike for 2026, så spør SVS direkte.

Tyskland: næringsvirksomhet eller fritt yrke?

Dette er det første spørsmålet nesten alle trenere stiller, fordi både registrering og skatt avhenger av svaret. Den tyske regjeringens portal for gründere (Existenzgründungsportal) gir et nøkternt svar. Fritt yrke er bare mulig for "undervisende" virksomhet, altså organisert undervisning i et fag. Individuelt utformede programmer regnes som rådgivning og dermed som næringsvirksomhet. Siden det ikke kreves noen bestemt utdanning innen fitness, klassifiserer myndighetene som regel personlig trening som Gewerbe.

En B-lisens og dokumentasjon på kostholdsutdanning kan støtte en klassifisering som frilanser (Freiberufler). Avgjørelsen tas likevel av skattekontoret (Finanzamt) og næringskontoret (Gewerbeamt), ikke av deg. I praksis: jobber du mest 1:1 med individuelle programmer, regn med Gewerbe. Holder du faste kurs med en tydelig plan, kan du argumentere for fritt yrke.

Småbedriftsregelen (Kleinunternehmerregelung) siden 2025

Siden 1. januar 2025 regnes du som småbedrift hvis omsetningen var høyst 25 000 € i fjor og holder seg på høyst 100 000 € i inneværende år. Salget ditt er da fritatt for mva. Ifølge IHK Stuttgart blir omsetningen i oppstartsåret ikke lenger regnet om til et helt år. Det som teller, er den faktiske omsetningen opptil 25 000 €. Over grensen krever du inn ordinær sats på 19 %, med mindre et unntak gjelder. Vi har ikke kunnet bekrefte noe unntak for vanlig treningsveiledning. La skatterådgiveren din sjekke dette før du setter priser, for 19 % på en timepris utgjør mye.

Østerrike: registrer riktig næring

Østerrike har ingen næring som heter "personlig trener", og tittelen er ikke beskyttet. Ifølge informasjonsarket fra WKO (det østerrikske næringslivskammeret) faller "treningsinstruktør" inn under formuleringen "Erstellung von Trainingskonzepten für gesundheitsbewusste Personen". Det er en fri næring der det ikke kreves dokumentasjon på kompetanse. Når du er registrert, blir du medlem av WKOs bransjeforbund for fritids- og sportsbedrifter (Fachverband Freizeit- und Sportbetriebe).

Pass likevel på grensen. Konsepter for bestemte idretter og idrettsvitenskapelig rådgivning hører til den regulerte næringen "Lebens- und Sozialberatung eingeschränkt auf sportwissenschaftliche Beratung" (livs- og sosialrådgivning begrenset til idrettsvitenskapelig rådgivning). Da trenger du en grad i idrettsvitenskap eller et trenerdiplom fra et føderalt idrettsakademi (Bundessportakademie). Rene privattimer faller derimot ikke inn under næringsreglene i det hele tatt.

For mva har grensen for småbedrifter vært 55 000 € brutto siden 2025. Før det lå den på 35 000 €. Går du over med opptil 10 %, gjelder fritaket fortsatt for inneværende år. Velger du frivillig å registrere deg for mva, er du bundet av valget i 5 år. Ordinær sats er 20 %.

Sveits: mva og AHV

I Sveits blir du mva-pliktig (MWST) når årsomsetningen fra avgiftspliktige tjenester når 100 000 CHF. Ordinær sats har vært 8,1 % siden 1. januar 2024. Mange trenere som starter for seg selv, ligger under grensen i begynnelsen.

Det du merker mer, er AHV (alders- og etterlattetrygden). Ifølge faktaark 2.02 (per 1. januar 2026) betaler selvstendige 10,0 % (AHV 8,1 %, IV 1,4 %, EO 0,5 %). Lavere inntekter følger en glidende skala fra 5,371 % ved 10 100 CHF opp til 9,321 %. Full sats betaler du fra 60 500 CHF. Minstebeløpet er 530 CHF. Selvstendige har ingen arbeidsledighetsforsikring og heller ingen obligatorisk ulykkesforsikring, så ulykkesdekningen må du ordne selv.

Utdanning, forsikring og ekstra inntekter

"Personlig trener" er ikke et statlig regulert yrke i Tyskland. En lisens er ikke påkrevd, men den avgjør om kundene stoler på deg og, som beskrevet over, om du har en sjanse til status som fritt yrke. Guiden vår om hvordan du blir sertifisert personlig trener viser de viktigste veiene.

I Sveits er det verdt å se på Qualitop, kvalitetsmerket fra Swiss Active for treningssentre og metodetilbydere. Helseforsikringer som SWICA, Sanitas, CSS, Concordia og Atupri gir tilskudd til forebygging når kunder trener hos Qualitop-sertifiserte tilbydere. For kundene er det et reelt argument.

Yrkesansvarsforsikring

Blir en kunde skadet under en økt, kan det fort bli dyrt. En yrkesansvarsforsikring (Berufshaftpflicht) er derfor den første forsikringen du bør tegne. Ifølge sammenligningssiden versicherdich.de finnes det forsikringer med 3 millioner € i dekning fra omtrent 6,66 til 6,95 € i måneden (ved 30 000 til 50 000 € i omsetning, sjekket i 2026). Spesialiserte forsikringer koster merkbart mer: et eksempel hos trainer-haftpflicht-versicherung.de starter på 312,38 € i året. Sammenlign dekning og unntak, ikke bare pris.

Forebyggende kurs etter §20 SGB V

I Tyskland gir de lovpålagte helseforsikringene tilskudd til sertifiserte forebyggende kurs. Zentrale Prüfstelle Prävention (det sentrale godkjenningskontoret for forebygging) sertifiserer kurs og kursledere gratis. Fysiske kurs sertifiseres for 3 år, nettkurs i første omgang for 1 år. Hvor mye som refunderes, bestemmer hver forsikring selv. For trenere med riktig utdanning er det en forutsigbar ekstra inntekt ved siden av 1:1-treningen.

Personvern: helseopplysninger har ekstra vern

Som personlig trener spør du om skader, tidligere sykdommer, medisiner og vekt. Det er helseopplysninger. Artikkel 9 i GDPR forbyr i utgangspunktet behandling av slike opplysninger. Ett av unntakene er uttrykkelig samtykke til bestemte formål. I praksis betyr det et oppstartsskjema med tydelig samtykke, at du bare spør om det du faktisk trenger til treningen, og at svarene ikke ligger spredt i private chatter eller notatbøker.

Bruker du programvare som lagrer opplysningene for deg, trenger du en databehandleravtale med leverandøren etter artikkel 28 i GDPR. Be hver leverandør om en før du laster opp kundedata. I Østerrike er datatilsynet (Datenschutzbehörde) i Wien ansvarlig, også for melding om brudd på personopplysningssikkerheten. I Sveits har den reviderte føderale personvernloven gjeldt siden 1. september 2023. Der regnes helseopplysninger som særlig sensitive personopplysninger, og ifølge OBT ilegges bøter på opptil 250 000 CHF den ansvarlige personen, ikke selskapet.

Hva du kan ta betalt per time

Det finnes ingen offisiell prisstatistikk, bare undersøkelser fra plattformer og tilbydere. Derfor oppgir tabellen under kilde og år. Tallene for de tyske byene er fra 2023; vi fant ingen nyere tall per by.

For nettcoaching i Tyskland oppgir Coachway typisk 80 til 250 € i måneden, avhengig av hvor mye oppfølging som er med. Før du selger et rent nettprogram med videoer og innsjekker, bør du lese artikkelen vår om FernUSG og nettcoaching: etter en dom i den tyske føderale høyesterett (BGH) i 2025 kan en slik avtale være ugyldig uten godkjenning. Mer om prising finner du i priser for personlig trener by for by.

Husk mva når du regner. I Tyskland inneholder en bruttopris på 100 € over småbedriftsgrensen omtrent 15,97 € i mva; i Østerrike, med 20 %, omtrent 16,67 €. Planlegger du med 100 € og så blir mva-pliktig, tjener du plutselig en sjettedel mindre.

Programvaren du trenger i starten

I starten holder det ofte med en kalender, et regneark og en chatteapp. Fra rundt ti kunder blir det rotete: programmer i ulike formater, fremgangsbilder på mobilen og ubetalte økter du holder oversikt over i hodet. En coachingplattform samler alt på ett sted. Trainera er en av dem: trenings- og kostholdsplaner, innsjekker, vaner, chat, betalinger og en gratis kundeapp for iOS og Android, på 27 språk. På Business-planen får du også din egen nettside på ditt eget domene med logoen din. Spørreskjemaer, for eksempel et oppstartsskjema for nye kunder, er med i alle planer, også den gratis.

Månedspriser slik de vises på trainera.fit/priser; Sveits har egne priser i sveitsiske franc der. For kundebetalinger finnes fire modeller: bare forespørsel, månedlig abonnement med kort (med Apple Pay eller Google Pay på enheter som har det satt opp), betaling per plan og kontant betaling for trening ansikt til ansikt, pluss PayPal og bankoverføring. Bokføring og skattemelding tar du fortsatt med skatterådgiveren eller regnskapsprogrammet ditt. For resten av oppstarten kan du bruke sjekklisten vår for å starte som personlig trener.

Dine første 30 dager som selvstendig trener

1. Finn ut hvordan arbeidet ditt klassifiseres: næringsvirksomhet eller fritt yrke i Tyskland, fri eller regulert næring i Østerrike, AHV-plikt i Sveits.
2. Bestem sammen med skatterådgiveren om du starter som småbedrift, og regn ut prisene dine både brutto og netto.
3. Tegn yrkesansvarsforsikring før den første kunden din trener. I Sveits ordner du også din egen ulykkesdekning.
4. Lag et oppstartsskjema med uttrykkelig samtykke, og inngå en databehandleravtale med hver programvareleverandør.
5. Sett prisene dine ut fra bytabellen og kvalifikasjonene dine, og få et eventuelt nettilbud sjekket opp mot FernUSG først.
6. Velg ett verktøy for planer, innsjekker og betalinger mens du fortsatt har få kunder. Det tar mer tid å bytte senere.

Planer, kundeapp, innsjekker og betalinger for oppstarten din: se Trainera for personlige trenere.