FernUSG og online coaching: dette må coacher vite

Gjelder FernUSG for online treningscoaching i Tyskland?

Muligens, ja. Den 12.06.2025 (III ZR 109/24) slo Tysklands føderale høyesterett, Bundesgerichtshof (BGH), fast at den tyske loven om vern ved fjernundervisning (Fernunterrichtsschutzgesetz, FernUSG) også gjelder online coaching og mentoring, også når kunden er en bedrift, og at en avtale uten godkjenning fra ZFU, det statlige organet som godkjenner fjernundervisning, er ugyldig. Advokater leser det slik at treningsopplegg med forhåndsinnspilte videoer, planer og innsjekker der klienten kan stille spørsmål, kan falle inn under loven, mens ren 1:1-trening live i mindre grad gjør det. Det finnes ennå ingen dom som gjelder treningscoaching spesielt.

Teksten gjenspeiler situasjonen i oktober 2026. Den er ikke juridisk rådgivning. Bare en advokat som leser avtalen din, kan si om akkurat ditt tilbud regnes som fjernundervisning (Fernunterricht).

Hva loven mener med fjernundervisning

Definisjonen står i §1(1) FernUSG. Fjernundervisning er avtalt undervisning mot betaling der kunnskap og ferdigheter formidles, der lærer og elev hovedsakelig er fysisk adskilt, og der læringen følges opp. Alle kriteriene må være oppfylt samtidig. BGH bruker nå dette uttrykkelig på digitale tilbud.

Det siste kriteriet er den store overraskelsen for coacher. Mange gikk ut fra at det ikke finnes noen oppfølging av læringen så lenge det ikke er prøver eller tester. Ifølge advokatfirmaet Noerrs oppsummering mener BGH likevel at muligheten til å stille spørsmål i møter, på e-post eller i et forum er nok.

Dommen fra 12. juni 2025 kort fortalt

Saken handlet ikke om trening. Den gjaldt et mentorprogram for næringsdrivende på 9 måneder med navnet "Finanzielle Fitness" ("finansiell fitness") som kostet 47 600 €. Tilbyderen hadde ingen godkjenning. BGH erklærte avtalen ugyldig, og deltakeren fikk alt tilbake. Ifølge IHK Karlsruhe (det regionale handelskammeret) skal det bare betales for tjenester som allerede er levert, hvis klienten beviselig har spart noe.

Tre punkter fra dommen treffer treningscoacher direkte:

• Loven verner ikke bare forbrukere. Den gjelder også når du coacher bedrifter, for eksempel som del av et helsetilbud på en arbeidsplass.
• Innspilte livesamtaler regnes som asynkrone etter Noerrs vurdering, og det trekker dem i retning av fjernundervisning.
• Konsekvensen står i §7 FernUSG: uten godkjenning etter §12 er avtalen ugyldig. Da står honoraret ditt på usikker grunn.

Live eller innspilt: dommen fra februar 2026

I en senere dom fra 05.02.2026 (III ZR 137/25) trakk BGH ifølge advokatfirmaet Cornea Franz en grense: undervisning som skjer helt live og begge veier, på video med umiddelbar tilbakemelding, er ikke fysisk adskillelse i lovens forstand. For blandede tilbud er det innholdet i avtalen som avgjør.

For treningscoacher er dette det viktigste skillet. En coach som følger hver økt live på video og retter underveis, står i en annen situasjon enn en coach som legger et program inn i appen, gir tilgang til teknikkvideoer og svarer på innsjekker én gang i uken.

Hvilke tilbud som kan bli berørt

Tabellen under er en vurdering ut fra dommene, slik advokater leser dem. Den er ingen dom om treningscoaching og erstatter ikke en gjennomgang av avtalen din.

Det jeg ofte ser i praksis: coacher kaller tilbudet sitt "kurs", "sertifisering" eller "akademi" i salgsteksten fordi det høres eksklusivt ut, og leverer så mest individuell coaching. Slike ord kan skyve tilbudet i retning av kunnskapsformidling. Avtalen og salgssiden bør beskrive det du faktisk gjør.

Hva en ugyldig avtale betyr for deg som coach

Ta et enkelt eksempel. Online coaching i Tyskland koster vanligvis 80-250 € i måneden ifølge en oversikt fra Coachway. En klient som betaler 150 € i 12 måneder, har betalt deg 1 800 €. Hvis avtalen er ugyldig, kan klienten kreve pengene tilbake, og for å få beholde noe må du bevise hva klienten sparte gjennom coachingen din. Med 20 klienter snakker vi fort om femsifrede beløp.

Risikoen er ikke at alle klienter krever pengene tilbake i morgen. Risikoen er den ene misfornøyde klienten som snakker med en advokat når opplegget er over. Den som kjenner FernUSG, har en sterk forhandlingsposisjon.

Mulighetene dine hvis tilbudet ditt kan bli berørt

1. Undersøk en godkjenning fra ZFU. Ansvarlig organ er Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU), det statlige sentralkontoret for fjernundervisning. Vi fant ingen pålitelige tall for gebyrer eller saksbehandlingstid. Spør dem direkte før du planlegger ut fra det.
2. Bygg tilbudet rundt livearbeid. Hvis hovedtjenesten er ekte live coaching begge veier og avtalen sier det, ser situasjonen annerledes ut etter dommen fra 2026. Om det holder for akkurat din blanding av livesamtaler og innhold i appen, er et spørsmål for advokaten din.
3. Formuler avtale og salgsside ærlig. Beskriv hva du leverer: individuell coaching, programskriving, liveavtaler. Ingen kursord hvis du ikke driver et kurs.
4. Bruk elementer ansikt til ansikt. Hvis du allerede trener klienter fysisk, kan du bygge hybride pakker der nettdelen støtter treningen ansikt til ansikt. Hvordan slike modeller ser ut, går vi gjennom i innlegget om hybrid personlig trening.
5. Få juridisk rådgivning. Før du selger et nytt opplegg eller endrer eksisterende avtaler. Hvordan du håndterer avtaler som allerede løper, hører hjemme i samme samtale.

Ett alternativ mangler med vilje på listen: å fjerne muligheten til å stille spørsmål. Ifølge BGH regnes selve muligheten til å spørre allerede som oppfølging av læringen. Og coaching helt uten spørsmål ville ikke lenger vært coaching.

Østerrike og Sveits

Vi fant ingen godkjenningslov i Østerrike eller Sveits som tilsvarer den tyske FernUSG. Det betyr ikke at det mangler regler for online coaching der. Det betyr bare at vår research ikke kunne bekrefte et tilsvarende krav om godkjenning. Hvis du coacher klienter i Tyskland fra Wien eller Zürich, bør du sjekke med en advokat hvilken lov som gjelder for avtalene dine.

Hvor programvaren kommer inn, og hvor den ikke gjør det

En coachingplattform avgjør ikke om tilbudet ditt er fjernundervisning. Snarere tvert imot: verktøyene som gjør online coaching god, treningsprogrammer i en app, videoer til hver øvelse, innsjekker og chat, er nettopp de elementene advokater ser på når de vurderer det. Hvordan du bruker dem og hvordan du beskriver tilbudet ditt i avtalen, er din beslutning.

I Trainera bygger du trenings- og kostholdsplaner, bruker et bibliotek med over 1 970 øvelser med video og 1 500+ oppskrifter, og har innsjekker og chat med klienter. For betalinger velger du mellom "Request only" (prisen avtales utenfor appen), månedlig abonnement med kort, planbasert betaling og kontantbetalinger. PayPal og bankoverføring finnes også. For klienter du trener fysisk, registrerer du kontantbetalinger direkte.

Prisene er de som vises på trainera.fit/nb/priser for Tyskland og Østerrike, og siden viser månedspriser. Sveits har egne priser i franc: Starter fra CHF 19.90, Pro fra CHF 49.90 og Business fra CHF 99 i måneden. Hvis du fortsatt vurderer hvordan tilbudet ditt skal se ut, kan du lese hvordan du bygger opp et online coachingtilbud og, for forretningssiden, oversikten vår over å jobbe som selvstendig personlig trener i Tyskland, Østerrike og Sveits.

Fire spørsmål å ta med til advokaten

• Faller opplegget mitt, slik det er beskrevet i avtalen og på salgssiden, inn under §1 FernUSG?
• Holder livedelen min til at det ikke er fysisk adskillelse etter dommen fra februar 2026, eller er det programmet og videobiblioteket som definerer tilbudet?
• Hvordan håndterer jeg eksisterende klientavtaler som ble inngått før en endring?
• Lønner det seg i mitt tilfelle å søke hos ZFU, og hva må jeg forberede?

Med disse spørsmålene og den nåværende avtalen din i hånden blir en konsultasjon mye kortere og billigere enn om du kommer uforberedt.

Programmer, innsjekker, chat og betalinger for coachingen din på ett sted: se Trainera for personlige trenere.