Innehåll eller betalda annonser för träningscoacher?

Det korta svaret

För de flesta träningscoacher är "innehåll eller betalda annonser" fel fråga. Kanalerna gör olika jobb. Organiskt innehåll bygger förtroende och efterfrågan över tid och kostar mest arbete. Betalda annonser köper uppmärksamhet direkt och kostar pengar så länge du kör dem. Vad som ger snabbast tillväxt beror på var du står i dag. Men en sak måste stämma innan någon av dem är värd att satsa på, och de flesta coacher hoppar över just den.

Vad organiskt innehåll är bra på

Innehåll, alltså reels, inlägg, nyhetsbrev och längre videor, är hur du skapar efterfrågan och inte bara fångar den. Det visar vilket problem du löser, bevisar att du förstår det och bygger det förtroende som får någon att välja dig framför ett billigare alternativ eller ett större namn. Styrkorna:

• Det växer med tiden: ett bra inlägg fortsätter att jobba långt efter att du publicerat det, och allt du har gjort bygger auktoritet över tid.
• Låg kostnad i pengar: du betalar med tid och kontinuitet, inte med annonsbudget.
• Förtroende: de som köper efter att ha följt ditt innehåll är oftast varmare, säger ja lättare och hoppar av mer sällan.

Svagheten är tempo och förutsägbarhet. Innehåll ger sällan femton seriösa samtal på beställning till nästa tisdag, och räckvidden hänger på plattformar som du inte styr över.

Vad betalda annonser är bra på

Annonser köper uppmärksamhet nu. Deras styrkor är spegelbilden av innehållets svagheter:

• Tempo: du kan synas för rätt personer i dag, inte om ett halvår.
• Kontroll och förutsägbarhet: lägg mer pengar, nå fler, på ett sätt som du kan planera efter.
• Målgrupp och tester: du kan visa ett specifikt erbjudande för en specifik målgrupp och mäta vad som händer.

Haken är att annonser förstärker det de pekar på. Pekar de mot ett tydligt erbjudande och en säljprocess som fungerar, skalar de en maskin som redan är bevisad. Pekar de mot ett luddigt erbjudande eller en tratt som läcker, bränner de bara budgeten snabbare. Det är samma fälla som vi går igenom i varför mer marknadsföring inte räddar ditt coachingföretag.

Förutsättningen som båda hänger på

Här är delen som avgör allt: varken innehåll eller annonser lagar ett trasigt erbjudande, en svag kvalificering eller ett säljsamtal som inte leder till ett ja. Båda är verktyg för fasen uppmärksamhet, och uppmärksamhet är bara den första av sex faser på vägen till en klient: uppmärksamhet, efterfrågan, lead, kvalificering, samtal, klient. Sitter flaskhalsen i en senare fas ändrar mer pengar i någon av kanalerna nästan ingenting.

Så innan du väljer kanal, hitta din svaga länk. Hela ramverket för det finns i hur onlinecoacher faktiskt får klienter. Om ditt erbjudande och din säljprocess redan ger klienter är kanalfrågan värd att svara på. Om de inte gör det är det där det riktiga arbetet ligger, inte i valet av kanal.

Vilken ska du välja?

Ett enkelt sätt att bestämma sig:

• Om pengarna är knappa och erbjudandet fortfarande slipas: börja med innehåll. Risken är lägre, det bygger förtroendet och efterfrågan som du ändå behöver, och responsen lär dig vad din marknad reagerar på.
• Om erbjudandet och säljprocessen redan konverterar och du vill gå snabbare: lägg till betalda annonser för att skala det som fungerar, medan innehållet fortsätter att bygga auktoritet på lång sikt.
• För nästan alla, till slut: båda, tillsammans. Innehållet värmer upp folk och gör dina annonser billigare och mer effektiva. Annonserna visar ditt bästa innehåll och dina erbjudanden för fler av rätt personer.

Osäker på vilken del av vägen till nya klienter som håller tillbaka dig? Det kostnadsfria CoachScan från Advencio ställer 8 frågor och visar på under 3 minuter vilket område som behöver uppmärksamhet först och vad du ska börja med, utan någon poäng.

Låt kanalen tjäna systemet

Kanalen är en taktik. Den lönar sig bara inuti ett system som gör uppmärksamhet till kvalificerade samtal och kvalificerade samtal till klienter. Advencio, en partner till Trainera, börjar med det systemet: först hittar de flaskhalsen, sedan bygger de erbjudandet, innehållet, kundanskaffningen och säljflödet. När du sedan lutar dig mot innehåll eller annonser landar de på något som är byggt för att konvertera.

Själva coachingen sköts i Trainera, där klienter, program och betalningar finns på ett ställe, och på Enterprise-planen även din egen app med ditt varumärke. Det håller upplevelsen så bra att den ger rekommendationer, och rekommendationer gör varje kanal billigare.