Innehållsstrategi för personliga tränare som ger klienter

Vilken innehållsstrategi ger faktiskt klienter till en träningscoach?

En innehållsstrategi ger klienter när varje inlägg är ett steg på vägen till en betalande klient, inte ett utbrott av inspiration. I praktiken betyder det tre eller fyra fasta innehållspelare (problemet du löser, din metod, bevis och du som person), en krok, ett budskap och en tydlig uppmaning i varje inlägg, en veckorytm som du klarar i flera månader och en enda siffra som du följer: hur många riktiga samtal ditt innehåll startar.

Resten av texten visar hur du bygger det systemet steg för steg. Om du fortfarande väljer mellan organiskt innehåll och betalda annonser, läs först innehåll eller betalda annonser för träningscoacher. Den här texten utgår från att du har valt innehåll och vill att det ska ge klienter, inte bara visningar.

Varför det mesta coachinnehållet ger likes men inga klienter

Ett typiskt flöde hos en personlig tränare: ett träningsklipp, ett citat, en bild på en måltid, sedan ingenting på nio dagar och sedan tre inlägg samma kväll. Varje del kan vara bra. Tillsammans leder de ingenstans.

Mönstret bakom är enkelt: innehållet hänger på inspiration. Du lägger upp något när du har tid och en idé, inte för att inlägget är ett steg mot en klient. Den som ser tre av dina inlägg i rad vet ändå inte vem du hjälper, vad som förändras när man jobbar med dig och vad nästa steg är.

Den andra fällan är att mäta fel sak. Likes och följare syns direkt, så de blir målet. Ett antal följare är inget system för att få klienter.

Den tredje: innehållet ska lösa problem som det inte kan lösa. Om erbjudandet är otydligt ger mer trafik bara fler människor som landar på ett otydligt erbjudande. Därför räddar mer marknadsföring inte en coachingverksamhet som har ett svagt erbjudande eller ingen uppföljning.

Börja med vägen till en klient, inte med inlägget

Advencio, en tillväxtpartner för träningscoacher som samarbetar med Trainera som ett fristående företag, beskriver vägen till en betalande klient i sex faser: uppmärksamhet, efterfrågan, lead, kvalificering, samtal, klient. Innehållet gör det mesta av sitt jobb i de tre första:

• Uppmärksamhet: rätt personer ser dig. Det vanliga felet är att ingen ser dig, eller att fel personer gör det.
• Efterfrågan: de ser dig och inser att de behöver det du erbjuder. Felet här är folk som gillar dina inlägg men aldrig kopplar dem till sitt eget problem.
• Lead: de är intresserade och det finns ett tydligt nästa steg. Felet är intresse som inte har någonstans att ta vägen.

Så innan du planerar ett enda inlägg, svara på tre frågor med en mening var. Vem är personen jag vill nå? Vilket problem har hen som jag löser bättre än de allmänna råd hen redan får? Vilket enda nästa steg vill jag att en intresserad person ska ta? Kan du inte svara på de två första är problemet positioneringen, inte innehållet, och inget publiceringsschema löser det.

De fyra innehållspelarna som för människor närmare coaching

En pelare är en återkommande typ av innehåll med en fast uppgift. Fyra räcker för de flesta coacher.

Två regler får pelarna att fungera. Den första: varje ämne hör till din idealklient, inte till träning i allmänhet. "Fem tips för bättre sömn" är träningsinnehåll. "Varför nyblivna pappor tappar sin träningsrutin de första tre månaderna och hur de bygger upp den igen" är innehåll för en bestämd person. Den andra: växla mellan pelarna med avsikt. Ett flöde med bara bevis ser ut som reklam. Ett flöde med bara personlighet är en dagbok.

Krok, budskap, uppmaning: så är ett inlägg uppbyggt

Kroken avgör vem som stannar

Den första raden, eller de första två sekunderna av en video, har en enda uppgift: få rätt person att stanna. En bra krok nämner personen eller problemet. "Tränar du klockan fem på morgonen innan jobbet? Då är det här för dig" sållar bättre än "Här är tre tips".

Ett budskap per inlägg

En idé, väl förklarad. Coacher som kan mycket tenderar att trycka in fem poänger i ett klipp på 40 sekunder, och tittaren minns ingen av dem. Har du fem poänger har du fem inlägg.

En uppmaning som passar pelaren

Inte varje inlägg behöver "skicka DM för coaching". Ett probleminlägg kan be om en sparning eller en följning. Ett metodinlägg kan erbjuda en längre version i utbyte mot ett meddelande eller ett kort formulär. Ett bevisinlägg kan bjuda in till ett samtal. Det viktiga är att den intresserade alltid har någonstans att gå. Det stället är ofta en lead magnet: läs lead magnet-idéer för personliga tränare för alternativ som ger köpare, inte bara nedladdningar.

En veckorytm som du faktiskt orkar hålla

Det bästa schemat är det som du fortfarande följer i månad sex, när klienterna tar all tid och du är trött. En hållbar grund för en coach som också tränar klienter kan se ut ungefär så här:

1. Ett huvudinnehåll i veckan. En längre video, en karusell eller ett nyhetsbrev som går på djupet i ett ämne från metod- eller problempelaren.
2. Två eller tre korta delar klippta ur det. Klipp, en enskild bild, en story med frågeruta.
3. Ett bevis- eller personligt inlägg. En klientsituation (med tillåtelse) eller en inblick i hur du jobbar.
4. Ett fast block i kalendern. Spela in vid ett tillfälle, redigera vid ett annat. Innehåll som görs på fem minuter mellan två klienter ser ut därefter.

Att jobba i omgångar betyder mer än volymen. Spelar du in tre huvudinnehåll på en eftermiddag dödar inte en hektisk klientvecka din rytm. Och när du missar en vecka fortsätter du enligt planen, inte med ett panikinlägg.

En idé, fyra format

De flesta coacher får slut på tid, inte på idéer. Återanvändning är det som gör ett huvudinnehåll i veckan till en hel veckas innehåll utan extra inspelning. Ta en idé, till exempel "varför folk ger upp kosten på fredagskvällen":

• en video på 5-8 minuter eller ett långt inlägg som förklarar mönstret och din lösning;
• två eller tre korta klipp, var och en med en poäng ur den långa versionen;
• en karusell eller en enda grafik med stegen;
• en fråga i story eller nyhetsbrev: "Vad händer med din plan på fredagar?", där svaren blir dina nästa ämnen.

Varje format får sin egen krok; budskapet är detsamma. De flesta i din publik såg ändå aldrig den första versionen.

Var bra ämnen kommer ifrån

Den bästa källan till innehåll är inte en lista med trender. Det är din egen coaching. Skriv ner frågorna som klienterna ställer i chatten och vid avstämningar, invändningarna du hör i samtal och ögonblicken när en klient äntligen förstod något. Det är exakt de orden som din nästa klient använder för att beskriva sitt problem.

Det sluter en cirkel som många coacher lämnar öppen. Det som kommer fram i säljsamtal går tillbaka in i erbjudandet, budskapet och innehållet. Om tre personer i samtal har sagt "jag har testat allt och ingenting fastnar" är den meningen en krok.

Så vet du om ditt innehåll fungerar

Räkna samtal, inte likes. En gång i veckan skriver du ner några enkla siffror:

• hur många som skickade ett meddelande eller fyllde i ett formulär på grund av ett inlägg;
• hur många av dem som passar din idealklient (kvalificerade, inte bara nyfikna);
• hur många som bokade ett samtal och hur många som blev klienter;
• vilka inlägg som startade de samtalen.

Efter några veckor ser du vilken pelare och vilka ämnen som startar riktiga samtal och vilka som bara samlar räckvidd. Det finns inga allmänna riktvärden här: siffrorna beror på din nisch, ditt pris och din publik, så jämför dig med dina egna tidigare veckor. För alla siffror från räckvidd till intäkter, se nyckeltal för coachingtratten. Och om samtalen kommer men inte leder någonstans sitter luckan troligen i hur du kvalificerar leads, inte i innehållet.

Vanliga misstag som får ett innehållssystem att gå sönder

• Att kopiera stora konton. En kreatör som säljer till en bred publik behöver räckvidd. En coach med begränsad kapacitet behöver rätt personer.
• Inget nästa steg. Bra inlägg utan länk, utan nyckelord, utan formulär. Intresset försvinner.
• Nytt ämne varje vecka. Handlar ditt innehåll om allt kan ingen säga vad du är känd för.
• Att gömma sig. Din kunskap och din närvaro kan du inte lämna över till någon annan. Coachinginnehåll utan ansikte bygger sällan det förtroende som någon behöver för att betala dig varje månad.
• Att döma efter två veckor. Ett system behöver några månader av jämnt arbete innan siffrorna säger något.

Verktygen bakom systemet

Innehållet skapar intresse; det som händer sedan avgör om det blir en klient. Oavsett vilket program du använder behöver du ett kort intagsformulär som nästa steg, ett snabbt första svar och uppföljning av dem som har tystnat.

Coachar du i Trainera finns frågeformulär (intagsformulär) på alla planer, även Free, och Automations kan skicka ett automatiskt svar till en lead och en uppföljningssekvens (en aktiv automation på Starter, tre på Pro, tio med visuell If/Else-byggare på Business). Din tränarwebbplats har paket och en knapp för coachingförfrågan, så att ett inlägg kan peka på ett enda tydligt ställe. Mer om det i guiden om Trainera för personliga tränare.

Vill du hellre att någon designar hela vägen tillsammans med dig, så omfattar Advencios arbete innehåll och distribution som en del av ett större system: innehållspelare, ämnesresearch, krokar, manus, uppmaningar, inspelning, redigering och distribution per plattform, kopplat till kvalificering, försäljning och uppföljning. Det är tänkt för coacher som redan har betalande klienter och resultat och som är beredda att synas i sitt eget innehåll. Det passar inte den som bara vill att någon sköter Instagram åt en, eller vars huvudmål är följare.

Osäker på vilken del av vägen till nya klienter som håller tillbaka dig? Det kostnadsfria CoachScan från Advencio ställer 8 frågor och visar på under 3 minuter vilket område som behöver uppmärksamhet först och vad du ska börja med, utan någon poäng.

Din första vecka med ett innehållssystem

1. Skriv en mening om vem du hjälper och med vilket problem.
2. Välj tre eller fyra pelare och lista fem ämnen för var och en, hämtade från riktiga klientfrågor.
3. Bestäm det enda nästa steget för intresserade: ett nyckelord i meddelanden, ett formulär eller en lead magnet.
4. Boka två timmar för att spela in ett huvudinnehåll och klipp det till tre eller fyra mindre delar.
5. Börja med en enkel veckoanteckning: startade samtal, kvalificerade, bokade samtal, klienter.

Vill du veta var din väg från innehåll till klient faktiskt brister? Be om en kostnadsfri diagnos från Advencio.