Instagram-markkinointi personal trainereille: näin saat asiakkaita

Instagram-markkinointi personal trainereille voi tuntua kiireiseltä työltä, vaikka asiakkaita ei tule. Julkaiset sisältöä, saat tykkäyksiä, mutta se ei näy tuloissa. Ongelma on tavoite. Tykkäykset eivät ole se, mitä myyt. Valmennus on. Asiakashankintaan rakennettu tili näyttää erilaiselta kuin viraaliksi pyrkivä tili. Se puhuttelee yhtä ihmistä, opettaa esiintymisen sijaan ja saa ihmiset keskustelemaan. Siinä on asian ydin.

Tärkeimmät opit

• Seuraajamäärä näyttää hyvältä, mutta kertoo vähän asiakashankinnasta. Keskustelut ja tallennetut julkaisut ovat tykkäyksiä hyödyllisempiä mittareita.
• Julkaise yhdelle tarkasti määritellylle ihmiselle, jotta sisältösi tavoittaa sopivat asiakkaat eikä yritä miellyttää kaikkia.
• Asiakkuudet syntyvät yksityisviesteissä. Sisältö aloittaa keskustelun, keskustelu vie kohti päätöstä.
• Kuukausia jatkuva säännöllisyys voittaa yhden viraalijulkaisun. Luottamus kasvaa vähitellen.

1. Julkaise yhdelle ihmiselle, älä kaikille

Sama periaate tuo sekä asiakkaita että ostamisesta kiinnostuneita seuraajia: puhu yhdelle tarkasti määritellylle ihmiselle. Jos julkaisusi sopisi mille tahansa kuntoilutilille, se jää helposti huomaamatta. Kun kirjoitat kiireiselle sairaanhoitajalle, joka treenaa aamukuudelta, tai nostajalle, jonka penkkipunnerrustulos on polkenut paikallaan vuoden, hän tunnistaa itsensä ja alkaa seurata sinua syystä. Kaikille suunnattu sisältö ei puhuttele maksavaa asiakasta.

2. Instagram-markkinoinnin sisältöjakauma, joka rakentaa luottamusta

Sinun ei tarvitse julkaista joka päivä. Jokaisella julkaisulla pitää olla tarkoitus. Vaihtele muutamaa sisältötyyppiä, jotta tilisi opettaa, osoittaa osaamisesi ja luo yhteyden sen sijaan, että se vain esittelisi saavutuksia.

• Opeta: jaa yksi hyödyllinen ajatus, jota ihanneasiakkaasi voi soveltaa jo tänään. Näin uudet ihmiset näkevät, että tunnet asiasi.
• Näytä tuloksia: kerro asiakkaiden onnistumisista, julkaise ennen ja jälkeen -kuvia luvalla ja käytä todellisia lukuja. Näyttö vakuuttaa enemmän kuin omat väitteesi.
• Ole samaistuttava: kerro omasta tarinastasi, vaikeuksistasi ja siitä, miksi teet tätä työtä. Ihmiset ostavat valmentajalta, jonka kokevat tuntevansa.
• Kysy: tee julkaisuja ja tarinoita, jotka kutsuvat vastaamaan. Kuvatekstin kysymys tai tarinan kysely voi avata yksityisviestikeskustelun.

Seuraa tallennuksia, älä tykkäyksiä

Tykkäys voi tulla hetken mielijohteesta. Tallennus kertoo, että sisältöön halutaan palata, ja jakaminen, että se halutaan näyttää muille. Tallennukset ja jaot voivat kertoa ostokiinnostuksesta enemmän kuin tykkäykset. Tee sisältöä, jonka ihmiset haluavat säilyttää ja jakaa.

3. Asiakkuudet syntyvät yksityisviesteissä

Sisältö herättää kiinnostuksen. Kauppa syntyy keskustelussa. Julkaisujesi tehtävä on aloittaa yksityisviestejä. Niissä voit ymmärtää ihmisen tilannetta ja, jos valmennuksesi sopii hänelle, kutsua hänet asiakkaaksi. Tarkoitus ei ole lähettää myyntiviestejä kaikille. Auta ensin kahden kesken ja anna osan keskusteluista kehittyä asiakassuhteiksi.

1. Vastaa jokaiseen kommenttiin ja tarinareaktioon ihmisenä, et brändin äänellä. Vastauksesta voi alkaa keskustelu.
2. Kun joku kysyy aidon kysymyksen, vastaa siihen ensin kunnolla. Auta ennen kuin tarjoat mitään.
3. Jos hän tarvitsee apua ja sopii asiakkaaksesi, ehdota maksutonta puhelua tai muuta helppoa seuraavaa askelta. Älä painosta.
4. Palaa kevyesti lupaaviin keskusteluihin, jotka ovat hiljentyneet. Ihmisillä on usein vain kiire.

Sosiaalinen media voi toimia ensikohtaamisena monen ihmisen kanssa. Valmentaja voi aloittaa siellä suhteen, jota hän jatkaa henkilökohtaisessa keskustelussa.

Sisältömarkkinoinnin yleinen periaate

4. Säännöllisyys voittaa viraaliksi pyrkimisen

Yksi viraaliksi levinnyt Reel-video tuntuu hienolta mutta voi tuoda vääriä seuraajia. Tasaisesti julkaiseva, hyödyllinen tili houkuttelee kuuden kuukauden aikana sopivampia ihmisiä, ja vaikutus kertautuu. Luottamus syntyy toistuvista kohtaamisista, ei yhdestä näkyvyyspiikistä. Valitse julkaisutahti, jota pystyt ylläpitämään, jatka kuukausia ja anna luottamuksen kasvaa.

Instagram tuo yhteydenotot, ja valmennusohjelmisto auttaa hoitamaan asiakkuuden, kun ihminen sanoo kyllä. Sujuva siirtymä on tärkeä: profiilisi linkki puhelun varaamiseen tai käyttöönoton aloittamiseen helpottaa yksityisviestistä asiakkaaksi siirtymistä. Trainerize, TrueCoach ja Trainera tarjoavat jaettavia linkkejä ja asiakassovelluksen, johon voit ohjata seuraajasi. Jos haluat päästä yksityisviestistä asiakkaan käyttöönottoon nopeasti ja laatia ensimmäisen treeniohjelman tekoälyn avulla, Trainera sopii näiden tunnettujen työkalujen rinnalle.

• Trainera: Kutsulinkit asiakkaan käyttöönottoon sekä tekoälyn laatimat ensimmäiset treeniohjelmat ja ravintosuunnitelmat auttavat aloittamaan valmennuksen nopeasti. Monipuolinen järjestelmä, jota voi käyttää usealla kielellä, myös arabiaksi oikealta vasemmalle etenevällä käyttöliittymällä, jos yleisöösi kuuluu kansainvälisiä tai arabiankielisiä seuraajia. Maksuton valmentajan tilaus enintään kolmelle asiakkaalle, eikä aloittamiseen tarvita maksukorttia.
• Trainerize: Jaettavat rekisteröitymislinkit ja viimeistelty asiakassovellus, johon voit ohjata seuraajasi.
• TrueCoach: Helpot asiakaskutsut ja selkeä sovellus somesta saatuja asiakkaita varten.

Lue myös: 15 ChatGPT-kehotetta valmentajille (kopioi ja liitä)