Marché du fitness en Arabie saoudite et Vision 2030 : guide pour les salles de sport

Que signifie Vision 2030 pour les coachs et les propriétaires de salles de sport en Arabie saoudite ?

Le marché du fitness en Arabie saoudite évolue avec Vision 2030, qui fixe l'objectif de faire passer de 13 % à 40 % la part de la population pratiquant une activité sportive au moins une fois par semaine. Les autorités saoudiennes indiquent que 59,1 % des adultes pratiquaient régulièrement une activité physique en 2025. Pour les salles et les coachs, cela signifie une clientèle potentielle plus nombreuse et plus active, davantage d'établissements pour femmes et une concurrence accrue de Leejam, la plus grande enseigne, qui développe sa propre application de coaching individuel et la conception de programmes assistée par IA. Les studios et coachs indépendants peuvent se démarquer là où les grandes enseignes répondent moins précisément aux besoins : entraînement réservé aux femmes ou en petits groupes, accompagnement d'abord en arabe, programmes pour le ramadan et suivi en ligne.

Cette page s'appuie sur des documents officiels, des publications d'entreprises et des articles relatant des résultats officiels, vérifiés en octobre 2026. Lorsqu'un chiffre n'a pas pu être confirmé, il est omis ou signalé comme devant être vérifié.

Les chiffres de participation et pourquoi ils ne mesurent pas la même chose

Deux chiffres dominent les discussions, mais ils correspondent à des indicateurs différents. Il ne faut donc ni les additionner ni les comparer comme s'ils décrivaient une seule tendance.

Le document Saudi Vision 2030 prévoit de faire passer de 13 % à 40 % la part de la population qui fait du sport au moins une fois par semaine. Le document du programme Qualité de vie indique que cette part atteignait 19 % en 2019 et attribue cette progression, entre autres, à la multiplication des installations sportives et des clubs agréés, notamment pour les femmes. Par ailleurs, Arab News rapportait en juillet 2026 que 59,1 % des adultes pratiquaient régulièrement une activité physique en 2025, et Ajel English précisait que ce résultat dépassait l'objectif de 55 %. Les 59,1 % concernent l'activité physique régulière des adultes, et non l'objectif de pratique sportive hebdomadaire.

Une précaution si vous reprenez ces chiffres dans une présentation : le PDF du programme Qualité de vie affiche aussi une valeur de départ de 31 % pour la pratique sportive hebdomadaire dans un tableau d'indicateurs, en contradiction avec les 13 % du document principal de Vision 2030. Utilisez les 13 % et citez le document correspondant.

La progression de la pratique féminine est particulièrement nette. L'Arabie saoudite a annoncé des licences pour les salles de sport réservées aux femmes en février 2017 et, selon les chiffres de Saudipedia, la participation hebdomadaire des femmes a plus que triplé entre 2015 et 2019.

Qui dirige les grandes salles de sport en Arabie saoudite ?

Quelques enseignes cotées dominent le marché du fitness en Arabie saoudite. Leurs publications permettent de voir où se concentre la clientèle.

Plusieurs données du premier semestre 2026 de Leejam intéressent les professionnels du coaching. Le nombre de membres a augmenté de 8 %, celui des cours collectifs de 37 %, tandis que le nombre de séances de coaching individuel réalisées a baissé de 9 % pour atteindre 479 000. Parmi les 12 centres ouverts sur la période, sept étaient destinés aux femmes. Leejam indique aussi que les ventes d'abonnements ont progressé parce que le prix moyen par unité a augmenté de 14 %, malgré une baisse de 9 % du nombre d'unités vendues. L'entreprise se présente comme la « plus grande chaîne de salles de sport de la région MENA » : il s'agit de sa propre affirmation.

GymNation mise sur un prix mensuel bas et sur les personnes qui s'inscrivent pour la première fois dans une salle. Selon son propre rapport, 51 % de ses membres n'avaient jamais eu d'abonnement en salle auparavant. C'est un chiffre fourni par l'entreprise, pas le résultat d'une étude indépendante.

L'application de coaching individuel et les programmes assistés par IA de Leejam : ce que cela annonce

Leejam, la plus grande des enseignes citées, développe sa propre application de coaching individuel. Pour les membres des salles saoudiennes, un accompagnement accessible sur téléphone pourrait ainsi devenir une attente courante.

Dans son rapport annuel 2025, Leejam explique vouloir étendre en 2026 son modèle de coaching individuel fondé sur la performance à davantage d'entraîneurs et de clubs, avec le lancement d'une application dédiée et de la conception de programmes assistée par IA. Le rapport mentionne également un travail avec la Saudi Academy for Sports Science pour former de nouveaux entraîneurs saoudiens.

Concrètement, cela change les points de comparaison des clients. Une personne passée par une grande salle peut désormais attendre un programme sur son téléphone, un suivi des séries effectuées, des graphiques de progression et des échanges entre les séances. Si vous gérez un studio ou exercez en indépendant, vous n'avez pas besoin du budget d'une chaîne. Les fonctions essentielles doivent simplement être faciles à utiliser sur téléphone et disponibles en arabe.

Les usages numériques vont dans le même sens. Selon le rapport Saudi Internet Report 2025 de la CST, cité par Arab News, 45,2 % des internautes utilisaient des outils d'IA. MIT Sloan Management Review Middle East indique que le pic d'utilisation d'Internet se situe entre 21 h et 23 h. Ce créneau du soir peut convenir pour envoyer des demandes de nouvelles aux clients et des rappels pour le lendemain.

Quelle place pour les coachs et les studios indépendants ?

Les indépendants ont leur place lorsqu'une grande chaîne propose une offre trop générale : auprès de publics précis, à des horaires adaptés et avec un suivi plus rapproché.

• Entraînement réservé aux femmes. Leejam a ouvert davantage de centres féminins que masculins au cours de l'année précédant juin 2026, et l'enquête de GymNation indique que 50 % des femmes se sentent intimidées à la salle de sport. Un petit studio réservé aux femmes ou une coach en ligne peut offrir l'intimité et l'attention qu'un grand plateau d'entraînement ne permet pas toujours. Voir le coaching en ligne réservé aux femmes dans le Golfe.
• Séances en petits groupes et en groupes restreints. Chez Leejam, le nombre de cours collectifs a augmenté tandis que celui des séances de coaching individuel réalisées a diminué. Les petits groupes se situent entre ces deux formules et conviennent aux studios.
• Horaires adaptés au ramadan et aux prières. Des séances après l'iftar, des programmes plus courts pendant le jeûne et des prises de contact en dehors des heures de jeûne constituent déjà un service à part entière.
• Coaching d'abord en arabe. Dans l'enquête de GymNation, 55 % des personnes interrogées ont répondu en arabe. Un coach qui rédige les programmes, les messages et les conseils nutritionnels en arabe lève un véritable obstacle.
• Suivi en ligne et hybride. Une personne qui s'entraîne dans une salle à petit prix peut tout de même payer un coach pour son programme et un suivi régulier. Selon l'enquête de GymNation, 66 % des répondants utilisent la salle comme principal lieu d'entraînement : le coach n'a donc pas besoin de posséder les locaux.
• Personnes qui débutent en salle. GymNation indique que 51 % de ses membres n'avaient jamais été abonnés à une salle auparavant. Ces personnes recherchent souvent un démarrage structuré et quelqu'un qui prend régulièrement de leurs nouvelles.

Le prix est le principal obstacle pour 58 % des personnes interrogées par GymNation. Cela plaide pour des formules de départ claires, plutôt que pour une seule offre coûteuse de coaching individuel.

Les règles à vérifier avant de développer votre activité

Les coachs et les salles sont soumis à des règles de licence, de fiscalité et de protection des données. Certains détails ne sont pas confirmés en ligne : vérifiez-les auprès de l'autorité indiquée ci-dessous.

Ces informations ne constituent pas un conseil juridique ou fiscal. Pour approfondir la fiscalité, lisez notre article sur la TVA et la facturation électronique des entreprises de fitness en Arabie saoudite.

Un plan d'action pour un studio ou un coach en Arabie saoudite

Choisissez un public précis, créez un programme reproductible pour lui et rendez votre suivi visible chaque semaine.

1. Définissez votre public. Femmes, personnes qui débutent, petits groupes, clients pendant le ramadan ou personnes suivies en ligne qui s'entraînent dans une grande chaîne. Une cible claire est plus facile à servir qu'une clientèle indifférenciée.
2. Vérifiez vos obligations administratives. Consultez le tableau ci-dessus pour la licence d'entraîneur, la licence d'installation si vous gérez un local, la TVA et la facturation électronique.
3. Créez des formules de départ. Par exemple, un programme initial de quatre semaines avec deux bilans, puis une formule mensuelle. Fixez vous-même vos tarifs : il n'existe pas de tarif officiel du marché à reprendre.
4. Rédigez d'abord vos programmes en arabe, puis en anglais pour les clients qui le préfèrent.
5. Adaptez votre calendrier aux heures de prière et au ramadan. Le guide de l'entraînement pendant le ramadan explique ce que vivent les clients.
6. Choisissez les moyens de paiement. Carte en ligne si votre prestataire le permet, mada à l'accueil, virement bancaire. Consignez chaque paiement au même endroit.
7. Protégez les données des clients. Limitez l'accès aux photos de progression et aux notes de santé, et expliquez aux clients comment vous les stockez.
8. Faites le point chaque trimestre. Regardez quelles formules se vendent, qui renouvelle son abonnement et à quels moments les clients répondent aux demandes de nouvelles.

Quelle place pour Trainera sur le marché du fitness en Arabie saoudite ?

Trainera réunit dans un même système les outils destinés aux salles, aux studios et aux coachs qui ont besoin de programmes et d'applications pour leurs clients en arabe, sans développer leur propre logiciel.

Les formules pour salles coûtent 119 $ par mois pour Core, 219 $ pour White Label et 259 $ pour Studio en dollars américains, les tarifs affichés aux visiteurs d'Arabie saoudite et des Émirats arabes unis ; les prix varient selon le pays sur trainera.fit/pricing. Toutes les formules pour salles comprennent un nombre illimité de membres, sans frais par membre ni frais de mise en place, trois entraîneurs inclus (15 $ par mois pour chaque entraîneur supplémentaire) et un essai de sept jours sans carte bancaire. Au-delà de 2 000 membres actifs ou d'un établissement, la formule Enterprise est proposée après un échange avec l'équipe.

• Arabe. L'application est accessible sur le Web, iOS et Android en 27 langues ; l'interface arabe se lit de droite à gauche.
• Application à votre image. White Label et Studio comprennent une application iOS et Android pour les membres, au nom de la salle. Trainera la développe et la publie sur l'App Store et Google Play sous ses propres comptes développeur ; les délais de validation dépendent d'Apple et de Google. Avec Core, les membres utilisent l'application Trainera. Pour en savoir plus, consultez la comparaison de Core et White Label et notre article sur les applications de fitness en marque blanche en Arabie saoudite.
• Assistance par IA pour l'équipe. TRAI, l'assistant intégré à l'application, comprend 200 demandes par mois avec chaque formule pour salles. Il ne s'agit pas d'un service médical.
• Paiements. Les forfaits destinés aux membres vendus en ligne sont réglés en une fois par carte via le propre compte Stripe de la salle, sans commission de plateforme Trainera. Le SAR ne fait pas partie des devises acceptées pour ces forfaits. Stripe ne répertorie pas l'Arabie saoudite : une salle saoudienne peut encaisser les paiements par mada, en espèces ou par virement à l'accueil, ou par l'intermédiaire de sa propre banque ou de son prestataire, puis enregistrer chaque paiement dans Trainera.
• Pas de facturation électronique ZATCA. Trainera n'émet pas de factures électroniques conformes aux exigences fiscales saoudiennes. Conservez votre propre solution FATOORA.

Les coachs indépendants choisissent plutôt une formule pour entraîneurs : Free (3 clients), Starter à 19,99 $, Pro à 49,99 $ ou Business à 99 $ par mois. Leur propre application publiée sur les plateformes de téléchargement est réservée à Enterprise, dont le prix est communiqué sur demande.

Si votre projet est celui d'une grande chaîne disposant de sa propre équipe de développement, une application sur mesure peut mieux convenir. Pour la plupart des studios et des coachs indépendants, un système prêt à l'emploi est plus rapide à mettre en place. Pour comparer davantage de solutions, consultez notre guide des logiciels de gestion de salle de sport pour le Golfe.

Votre liste de contrôle pour les 12 prochains mois sur le marché saoudien

Utilisez les chiffres officiels à bon escient, choisissez un public que les grandes chaînes accompagnent moins bien et proposez-lui un programme en arabe qu'il peut suivre sur son téléphone.

• Citez le passage de 13 % à 40 % pour l'objectif de pratique sportive hebdomadaire et les 59,1 % uniquement pour l'indicateur d'activité physique des adultes en 2025.
• Suivez le marché féminin : le nombre de membres féminins de Leejam a progressé de 23 % au cours de l'année précédant juin 2026, contre 8 % pour l'ensemble des membres.
• Proposez des formules pour petits groupes et pour débutants en complément des séances individuelles.
• Confirmez votre situation en matière de licence, de TVA et de facturation électronique auprès du ministère des Sports et de la ZATCA.
• Traitez les photos de progression et les notes de santé comme des données sensibles au regard de la PDPL.
• Comprenez les options dont disposent les clients : les meilleures applications de fitness en Arabie saoudite et le fonctionnement du coaching sportif en ligne en Arabie saoudite et aux Émirats arabes unis.

Gérez votre salle ou votre studio en arabe, avec des applications pour les membres et un nombre illimité d'adhérents : découvrez Trainera pour les salles de sport.