Паушальный обрт для персональных тренеров в Хорватии

Что открыть персональному тренеру в Хорватии: паушальный обрт или обрт на доходак?

Многие персональные тренеры, которые начинают в одиночку в Хорватии, открывают паушальный обрт (ремесленный бизнес с фиксированным налогом): в 2026 году он разрешён до €60 000 годового дохода, взносы фиксированы и составляют €290,98 в месяц, а годовой фиксированный налог: от €203,40 до €1 080. Обрт на доходак (налог на реальную прибыль) больше подходит, когда расходы высокие или доход превышает €60 000, потому что там вычитаются реальные расходы и нет лимита.

Этот материал сравнивает оба варианта для реальной ситуации тренера в 2026 году: аренда, оборудование, онлайн-клиенты и счета залам. Это общая информация, а не юридическая или налоговая консультация: проверь свой случай с бухгалтером (knjigovođa) или в Poreznoj upravi перед регистрацией.

Паушальный обрт в 2026 году: цифры

Паушальный обрт платит фиксированные месячные взносы и фиксированный годовой налог, который зависит только от разряда дохода, а не от расходов.

Эти цифры идут с хорватских бухгалтерских и финансовых сайтов, которые публикуют годовые таблицы. Разряды между нижним и верхним перечислены на указанных страницах.

Что это значит на практике: на нижнем разряде твой фиксированный расход: €203,40 налога плюс €3 491,76 взносов, около €3 695 в год. На верхнем разряде: €1 080 плюс €3 491,76, около €4 572 в год. Твои расходы на аренду, оборудование или софт эту цифру не меняют, потому что паушалист не вычитает расходы.

Что изменится для паушалистов в 2027 году?

Предложение, опубликованное для общественного обсуждения 31 июля 2026 года, повысило бы фиксированный налог в двух верхних разрядах с 2027 года; пока это не закон.

Согласно предложению, разряды с 1 по 5 остаются прежними. Разряд 6 (€40 000-50 000) платил бы €1 800 в год, а разряд 7 (€50 000-60 000): €3 240 в год, по данным Fiskalopedija. Если ты ожидаешь доход выше €40 000 в 2027 году, планируй и по текущим, и по предложенным цифрам, пока не опубликован финальный закон.

Другое изменение 2027 года уже закон: с 1 января 2027 года паушалисты обязаны выставлять B2B-счета как eRačuni. Разбираем это ниже и подробно в нашем гиде по eRačun 2027 для тренеров и залов.

Пример расчёта: €54 000 в год

Тренер, который получает €4 500 в месяц (€54 000 в год), попадает в верхний разряд паушала и платит около €4 572 в год фиксированного налога и взносов в 2026 году.

Пример показывает две вещи. Во-первых, модель паушала дешёвая на верхнем разряде, пока твои расходы низкие. Во-вторых, предложение на 2027 год заметно удорожило бы верхние разряды, что приближает обрт на доходак для тренеров с реальными расходами. Суммы не включают твои собственные расходы (аренда, оборудование, софт), которые паушалист вычитать не может.

Обрт на доходак: когда важны реальные расходы

Обрт на доходак облагает налогом твою прибыль (доход минус реальные расходы), не имеет лимита в €60 000 и требует ведения бухгалтерских книг.

• Расходы вычитаются. Аренда студии, оборудование, курсы, софт и поездки снижают налогооблагаемую прибыль.
• Нет лимита дохода. Можно расти выше €60 000 без смены юридической формы.
• Личный вычет. Osobni odbitak в 2026 году составляет €600 в месяц, или €7 200 в год, по данным bruto-neto.hr.
• Ставки налога устанавливает город. В Загребе ставки 23% и 33%, более высокая ставка выше €60 000 в год (€5 000 в месяц), по данным mojkalkulator.com.hr.
• Больше бумажной работы. Ты ведёшь бухгалтерские книги, поэтому многие тренеры на этой модели нанимают бухгалтера.

Взносы на обрте на доходак считаются иначе, чем в модели паушала. Спроси у бухгалтера цифру, которая применяется к твоей ожидаемой прибыли, прежде чем сравнивать.

Паушальный обрт против обрта на доходак: сравнение

Модель паушала выигрывает за счёт простоты и низкого фиксированного налога; обрт на доходак выигрывает, когда расходы высокие или доход переходит €60 000.

Простой тест: сложи свои годовые расходы. Если они небольшие (телефон, приложение, несколько курсов), паушал часто дешевле и проще. Если ты арендуешь своё пространство и покупаешь оборудование, посчитай оба варианта с бухгалтером.

Что происходит, когда переходишь €60 000?

Выше €60 000 в год оставаться на паушале больше нельзя, и ты одновременно переходишь порог регистрации НДС.

Паушалист, который превысил €60 000, обязан перейти на обрт на доходак с бухгалтерскими книгами или на компанию (d.o.o.) и ведёт книги с месяца, когда порог был превышен, по данным Fiskai. Порог регистрации НДС составляет €60 000 с 1 января 2025 года, а стандартная ставка - 25%, по данным Porezne uprave. Пониженная ставка на персональный тренинг не распространяется.

Для тренера, который продаёт частным клиентам, 25% ПДВ: это реальный вопрос цены. Либо твои цены растут на четверть, либо падает маржа. Планируй это заранее, а не в месяц, когда переходишь лимит.

Фискализация и eRačun для тренеров

Каждый платёж от частного клиента требует фискализированного чека, а каждый счёт хорватской компании должен стать eRačun с 2027 года.

• Клиенты (B2C). С 1 января 2026 года счета потребителям должны быть фискализированы при любом способе оплаты: наличными, картой и банковским переводом. На каждом чеке есть JIR, ZKI и QR-код (Porezna uprava, B2C).
• Компании (B2B). С 1 января 2026 года паушалисты должны уметь получать eRačuni. С 1 января 2027 года они обязаны их выставлять, например когда выставляешь счёт залу за занятия или компании за мастер-класс. Бесплатное приложение MIKROeRAČUN покрывает это (Porezna uprava, eRačun).

Полную картину фискальных чеков смотри в нашем материале фискализация в Хорватии для тренеров и залов.

Запуск тренировочного бизнеса: чек-лист

Юридическая форма - это один шаг; остальное - то, как ты назначаешь цену, продаёшь и проводишь тренировки.

1. Выбери паушал или обрт на доходак вместе с бухгалтером, исходя из ожидаемого дохода и расходов.
2. Зарегистрируй обрт и настрой фискальные чеки для оплат клиентов до первой платной сессии.
3. Подготовься к eRačun, если работаешь с залами или компаниями: получение уже сейчас, выставление с 2027 года.
4. Назначь цены. Опубликованные цены один на один в Хорватии были около €25-40 за сессию в 2026 году; смотри наш гид по ценам персональных тренеров в Хорватии.
5. Реши, каким будет предложение: очные сессии, пакеты, онлайн-коучинг или смесь. Наш материал о том, как составить предложение для онлайн-коучинга, помогает с месячной моделью.
6. Отслеживай доход в течение года, чтобы видеть приближение лимита в €60 000.

Более широкий список шагов, от страхования до анкет клиентов, в нашем чек-листе запуска бизнеса персонального тренера.

При чём тут Trainera

Trainera - это софт для самого коучинга: клиенты, планы, чек-ины, чат и платежи; она не заменяет твоё фискальное решение.

• Планы тренировок и питания, чек-ины, привычки, чат и бесплатное клиентское приложение для iOS, Android и веба, на 26 языках, включая хорватский.
• Модели оплаты: месячная подписка картой (с Apple Pay и Google Pay), оплата за план, наличные платежи, которые ты записываешь, PayPal или банковский перевод, либо бесплатный запрос с ценой, согласованной вне приложения.
• Брендированный сайт тренера и размещение на маркетплейсе тренеров.
• Анкеты приёма на каждом плане, включая Free.

Trainera не выдаёт фискальные чеки, не является фискальным кассовым аппаратом и не посредник eRačun в Хорватии. Храни своё собственное сертифицированное фискальное решение и MIKROeRAČUN или другой инструмент eRačun для этой части.

Цены по данным trainera.fit/pricing для Хорватии на октябрь 2026 года; годовая оплата стоит в 10 раз больше месячной.

Твоё решение в трёх вопросах

Останешься ли ты ниже €60 000 дохода? Низкие ли у тебя годовые расходы? Хочешь минимум бумажной работы? Три ответа «да» указывают на паушальный обрт со взносами €290,98 в месяц и фиксированным налогом от €203,40 до €1 080 в год в 2026 году. Если расходы высокие или ты планируешь вырасти выше €60 000, сравни обрт на доходак с бухгалтером и в любом случае настрой фискальные чеки и eRačun.

Ведёшь тренировочный бизнес из одного приложения? Посмотри, как Trainera работает для персональных тренеров.