Saudi-Arabian kuntosalimarkkinat ja Vision 2030: opas kuntosaleille

Mitä Vision 2030 merkitsee Saudi-Arabian kuntosalimarkkinoille?

Saudi-Arabian kuntosalimarkkinat kasvavat Vision 2030:n tavoitteiden myötä. Ohjelmassa asetettiin julkinen tavoite nostaa vähintään kerran viikossa liikuntaa harrastavien osuus 13 prosentista 40 prosenttiin. Saudiarabialaiset viranomaiset kertovat, että 59,1 % aikuisista harrasti säännöllistä liikuntaa vuonna 2025. Kuntosalien omistajille ja valmentajille tämä tarkoittaa suurempaa ja aktiivisempaa asiakaskuntaa, enemmän naisille tarkoitettuja liikuntatiloja sekä sitä, että suurin ketju Leejam kehittää omaa personal training -sovellustaan ja tekoälyavusteista ohjelmasuunnittelua. Itsenäisille studioille ja valmentajille avautuu mahdollisuuksia siellä, missä ketjujen tarjonta on rajallisempaa: vain naisille suunnatussa ja pienryhmävalmennuksessa, ensisijaisesti arabiankielisessä valmennuksessa, ramadanin aikaisissa ohjelmissa ja verkkovalmennuksen seurannassa.

Tämä sivu perustuu virallisiin asiakirjoihin, yhtiöiden julkaisuihin ja raportteihin sekä virallisista tuloksista kertoviin uutisiin. Tiedot on tarkistettu lokakuussa 2026. Jos lukua ei voitu vahvistaa, se on jätetty pois tai merkitty tarkistettavaksi.

Osallistumisluvut kuvaavat eri asioita

Kaksi keskeistä lukua mittaa eri asioita. Niitä ei pidä laskea yhteen eikä verrata saman kehityssarjan lukuina.

Saudi Vision 2030 -asiakirjan tavoitteena on nostaa vähintään kerran viikossa liikuntaa harrastavien osuus väestöstä 13 prosentista 40 prosenttiin. Quality of Life -ohjelman asiakirjan mukaan osuus oli 19 % vuonna 2019. Asiakirja liittää kasvun muun muassa liikuntapaikkojen ja luvan saaneiden seurojen määrän kasvuun, erityisesti naisten seuroihin. Erikseen Arab News kertoi heinäkuussa 2026, että säännöllistä liikuntaa harrastavien aikuisten osuus oli 59,1 % vuonna 2025, ja Ajel English kertoi luvun ylittäneen 55 prosentin tavoitteen. Tuo 59,1 % on aikuisten fyysistä aktiivisuutta kuvaava mittari, ei viikoittaisen liikunnan tavoiteluku.

Huomio, jos käytät lukuja esityksessä: Quality of Life -ohjelman PDF:n yhdessä mittaritaulukossa viikoittaisen liikunnan lähtötasoksi on merkitty 31 %, mikä on ristiriidassa Vision 2030:n pääasiakirjan 13 prosentin kanssa. Käytä 13 prosentin lukua ja linkitä sen lähde.

Naisten osallistumisen kasvu erottuu selvästi. Saudi-Arabia ilmoitti naisten kuntosalien toimiluvista helmikuussa 2017, ja Saudipedian lukujen mukaan naisten viikoittainen osallistuminen yli kolminkertaistui vuosina 2015-2019.

Saudi-Arabian kuntosalimarkkinoiden suuret ketjut

Muutama pörssiyhtiöön kuuluva ketju johtaa markkinaa. Niiden julkaisut kertovat, mihin asiakasmäärät suuntautuvat.

Leejamin vuoden 2026 ensimmäisen puoliskon luvuissa on valmennusta myyville olennaisia yksityiskohtia. Jäsenmäärä kasvoi 8 %, ryhmäliikuntatuntien määrä 37 % ja toteutuneiden henkilökohtaisten valmennuskertojen määrä laski 9 % eli 479 000:een. Puolivuotiskaudella avatuista 12 keskuksesta seitsemän oli naisille. Leejam kertoo myös jäsenyysmyynnin kasvaneen, koska yksikkökohtainen keskihinta nousi 14 %, vaikka myytyjen yksiköiden määrä laski 9 %. Leejam kutsuu itseään Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan suurimmaksi kuntosaliketjuksi. Kyse on yhtiön omasta väitteestä.

GymNationin toimintamalli on erilainen: alhainen kuukausihinta ja paljon ensikertalaisia. Sen oman raportin mukaan 51 prosentilla GymNationin jäsenistä ei ollut aiempaa kuntosalijäsenyyttä. Luku on yhtiön oma, ei riippumattoman tutkimuksen tulos.

Mitä Leejamin valmennussovellus ja tekoälyavusteinen ohjelmasuunnittelu kertovat?

Edellä mainituista ketjuista suurin, Leejam, kehittää omaa henkilökohtaisen valmennuksen sovellustaan. Sovelluksen kautta saatavasta valmennuksesta on siis tulossa tavallinen odotus Saudi-Arabian kuntosalijäsenille.

Leejamin vuosikertomuksen 2025 mukaan konserni aikoo laajentaa tulosperusteista henkilökohtaisen valmennuksen malliaan vuonna 2026 entistä useammille valmentajille ja klubeille. Laajennusta tukevat erillisen valmennussovelluksen julkaisu ja tekoälyavusteinen ohjelmasuunnittelu. Samassa raportissa mainitaan yhteistyö Saudi Academy for Sports Sciencen kanssa uusien saudiarabialaisten valmentajien kouluttamiseksi.

Käytännössä tämä muuttaa sitä, mihin jäsen vertaa palveluasi. Suuressa kuntokeskuksessa treenannut asiakas saattaa odottaa ohjelmaa puhelimeensa, kirjattuja sarjoja, kehitystä kuvaavia kaavioita ja viestejä treenikertojen välillä. Jos pyörität studiota tai toimit itsenäisenä valmentajana, sinun ei tarvitse vastata ketjun budjettiin. Tärkeintä on, että perusasiat toimivat arabiaksi ja puhelimella vaivattomasti.

Digitaaliset käyttötavat tukevat tätä. Saudi-Arabian viestintä- ja avaruusteknologian viranomaisen vuoden 2025 internetraportista Arab Newsin julkaisemien tietojen mukaan 45,2 % internetin käyttäjistä käytti tekoälytyökaluja. MIT Sloan Management Review Middle East puolestaan kertoo internetin käytön olevan vilkkaimmillaan kello 21:n ja 23:n välillä. Ilta on siksi luonteva aika lähettää kuulumiskyselyjä ja muistutuksia seuraavasta päivästä.

Itsenäisten valmentajien ja studioiden mahdollisuudet

Itsenäiset toimijat voivat palvella tarkkoja asiakasryhmiä ja ajankohtia sekä tarjota tiiviimpää seurantaa kuin laajasti toimiva ketju.

• Vain naisille suunnattu valmennus. Leejam lisäsi kesäkuuhun 2026 päättyneen vuoden aikana enemmän naisten kuin miesten keskuksia, ja GymNationin kyselyn mukaan 50 % naisista kokee kuntosaliin liittyvää epävarmuutta. Pieni naisille tarkoitettu studio tai naispuolinen verkkovalmentaja voi tarjota yksityisyyttä ja huomiota, jota suuri kuntosali ei pysty samalla tavalla tarjoamaan. Lue lisää Persianlahden alueen vain naisille suunnatusta verkkovalmennuksesta.
• Pienryhmät ja puoliyksityiset treenit. Leejamilla ryhmäliikuntatuntien määrä kasvoi, kun taas toteutuneiden henkilökohtaisten valmennuskertojen määrä väheni. Pienryhmät sijoittuvat näiden väliin ja sopivat studioille.
• Ramadaniin ja rukousaikoihin sovitettu aikataulu. Iftarin jälkeiset treenit, lyhyemmät ohjelmat paaston aikana ja kuulumiskyselyt paastotuntien ulkopuolella ovat jo itsessään palvelu.
• Ensisijaisesti arabiankielinen valmennus. GymNationin kyselyssä 55 % vastaajista vastasi arabiaksi. Arabiaksi ohjelmat, viestit ja ravitsemusohjeet kirjoittava valmentaja poistaa todellisen esteen.
• Verkkovalmennus ja yhdistelmävalmennuksen seuranta. Edullisella kuntosalilla treenaava asiakas voi silti maksaa valmentajalle ohjelmasta ja seurannasta. GymNationin kyselyn mukaan 66 % käyttää kuntosalia pääasiallisena liikuntapaikkanaan, joten valmentajan ei tarvitse omistaa treenitilaa.
• Ensikertalaiset. GymNationin mukaan 51 prosentilla sen jäsenistä ei ollut aiempaa kuntosalijäsenyyttä. Ensikertalaiset kaipaavat usein selkeää aloitusta ja valmentajaa, joka seuraa etenemistä.

GymNationin kyselyyn vastanneista 58 prosentille hinta oli suurin este. Siksi kannattaa tarjota selkeitä aloituspaketteja yhden kalliin henkilökohtaisen valmennusvaihtoehdon sijaan.

Tarkistettavat säännöt ennen toiminnan kasvattamista

Valmentajiin ja kuntosaleihin sovelletaan toimilupa-, vero- ja tietosuojasääntöjä. Kaikkia yksityiskohtia ei ole vahvistettu verkossa, joten tarkista ne alla mainitulta viranomaiselta.

Tämä ei ole oikeudellista tai verotuksellista neuvontaa. Veroista kerrotaan tarkemmin artikkelissa Saudi-Arabian liikunta-alan yritysten arvonlisävero ja sähköinen laskutus.

Vaiheittainen suunnitelma Saudi-Arabian studiolle tai valmentajalle

Valitse yksi asiakasryhmä, rakenna sille toistettava ohjelma ja tee viikoittainen seuranta asiakkaalle näkyväksi.

1. Valitse asiakasryhmäsi. Vain naisille suunnattu valmennus, ensikertalaiset, pienryhmät, ramadanin aikana treenaavat tai ketjukuntosalilla treenaavat verkkovalmennuksen asiakkaat. Yksi selkeä kohderyhmä toimii yleistä tarjousta paremmin.
2. Tarkista asiakirjasi. Selvitä valmentajan toimilupa, tilan toimilupa, jos ylläpidät treenitilaa, sekä arvonlisävero ja sähköinen laskutus yllä olevan taulukon avulla.
3. Laadi aloituspaketit. Voit esimerkiksi tarjota neljän viikon aloitusohjelman, johon kuuluu kaksi kuulumiskyselyä, ja sen jälkeen kuukausittaisen ohjelman. Määritä hinnat itse, sillä virallista markkinahintaa ei ole kopioitavaksi.
4. Laadi ohjelmat ensin arabiaksi ja tarjoa englanninkielinen versio sitä toivoville asiakkaille.
5. Sovita kalenteri rukousaikoihin ja ramadaniin. Ramadanin aikaisen harjoittelun opas käsittelee asiakkaiden tilannetta.
6. Päätä, miten asiakkaat maksavat. Verkossa kortilla, jos maksupalveluntarjoajasi tukee sitä, vastaanotossa mada-maksulla tai pankkisiirrolla. Kirjaa kaikki maksut samaan paikkaan.
7. Suojaa asiakkaiden tiedot. Rajaa, ketkä näkevät edistymiskuvat ja terveystiedot, ja kerro asiakkaille, miten säilytät tietoja.
8. Arvioi tilannetta neljännesvuosittain. Selvitä, mikä paketti myy, ketkä uusivat tilauksensa ja mihin aikaan lähetettyihin kuulumiskyselyihin vastataan.

Miten Trainera sopii Saudi-Arabian kuntosalimarkkinoille?

Trainera on yksi järjestelmä kuntosaleille, studioille ja valmentajille, jotka tarvitsevat arabiankielisen käytön, asiakassovellukset ja ohjelmat rakentamatta omaa ohjelmistoa.

Kuntosalipaketit maksavat 119 $ kuukaudessa (Core), 219 $ (White Label) ja 259 $ (Studio). Saudi-Arabiasta ja Arabiemiirikunnista tulevat kävijät näkevät hinnat Yhdysvaltain dollareissa; maakohtaiset hinnat löytyvät osoitteesta trainera.fit/pricing. Kaikissa kuntosalipaketeissa jäsenmäärä on rajaton, eikä jäsenkohtaisia tai käyttöönottomaksuja ole. Kolme valmentajaa sisältyy hintaan, ja jokainen lisävalmentaja maksaa 15 $ kuukaudessa. Seitsemän päivän kokeilu ei vaadi maksukorttia. Yli 2 000 aktiivista jäsentä tai useampi kuin yksi toimipiste edellyttää Enterprise-pakettia, josta sovitaan puhelussa.

• Arabia. Sovellus toimii verkossa, iOS:ssä ja Androidissa, on monikielinen ja tukee arabian oikealta vasemmalle etenevää kirjoitussuuntaa.
• Oman brändin sovellus. White Label- ja Studio-paketteihin sisältyy kuntosalin omaa brändiä käyttävä iOS- ja Android-jäsensovellus. Trainera rakentaa sovelluksen ja julkaisee sen App Storessa ja Google Playssa omilla kehittäjätileillään. Apple ja Google määräävät kauppojen tarkistusajat. Core-paketin jäsenet käyttävät Trainera-sovellusta. Lue lisää artikkeleista Core ja White Label vertailussa sekä Saudi-Arabian kuntosalien omat brändisovellukset.
• Tekoälyapu henkilöstölle. Sovelluksen sisäinen avustaja TRAI tarjoaa kaikissa kuntosalipaketeissa 200 pyyntöä kuukaudessa. Se ei ole lääketieteellinen palvelu.
• Maksut käytännössä. Verkossa myytävät jäsenpaketit maksetaan kertaluonteisesti kortilla kuntosalin oman Stripe-tilin kautta, eikä Trainera peri niistä alustamaksua. SAR ei ole tuettu paketin valuutta. Stripe ei listaa Saudi-Arabiaa, joten saudiarabialainen kuntosali voi ottaa vastaan mada-maksuja, käteistä tai tilisiirtoja vastaanotossa tai oman pankkinsa tai palveluntarjoajansa kautta ja kirjata maksut Traineraan.
• Ei ZATCA:n mukaista sähköistä laskutusta. Trainera ei laadi Saudi-Arabian verovaatimukset täyttäviä sähköisiä laskuja, joten tarvitset oman FATOORA-ratkaisun.

Itsenäisille valmentajille on omat paketit: Free (3 asiakasta), Starter 19,99 $, Pro 49,99 $ ja Business 99 $ kuukaudessa. Valmentajan omalla brändillä julkaistava sovelluskaupan sovellus kuuluu vain Enterprise-pakettiin, jonka hinta annetaan pyynnöstä.

Jos tarvitset suuren ketjun mittakaavaan räätälöidyn ratkaisun ja käytössäsi on oma kehitystiimi, erikseen rakennettu sovellus voi sopia sinulle paremmin. Useimmille studioille ja itsenäisille valmentajille valmis järjestelmä on nopeampi ratkaisu. Laajemman vaihtoehtojen vertailun löydät artikkelista Persianlahden alueen kuntosalien hallintaohjelmistot.

Saudi-Arabian markkinoiden 12 kuukauden tarkistuslista

Käytä virallisia lukuja oikein, valitse asiakasryhmä, jota ketjut palvelevat heikommin, ja tarjoa asiakkaille arabiankielinen ohjelma, jota he voivat seurata puhelimellaan.

• Käytä lukuja 13 prosentista 40 prosenttiin viikoittaisen liikunnan tavoitteesta ja lukua 59,1 % vain vuoden 2025 aikuisten fyysisen aktiivisuuden mittarista.
• Seuraa naisten asiakasryhmää: Leejamin naisjäsenten määrä kasvoi kesäkuuhun 2026 päättyneenä vuonna 23 %, kun kaikkien jäsenten määrä kasvoi 8 %.
• Tarjoa pienryhmä- ja aloituspaketteja henkilökohtaisten treenien rinnalla.
• Varmista toimilupa-, arvonlisävero- ja sähköisen laskutuksen tilanteesi urheiluministeriöstä ja ZATCA:lta.
• Käsittele edistymiskuvia ja terveystietoja PDPL:n tarkoittamina arkaluonteisina tietoina.
• Tunne asiakkaiden käytettävissä olevat kuluttajapalvelut: tutustu Saudi-Arabian parhaisiin treenisovelluksiin ja siihen, miten henkilökohtainen verkkovalmennus toimii Saudi-Arabiassa ja Arabiemiirikunnissa.

Hallinnoi kuntosaliasi tai studiotasi arabiaksi jäsensovelluksilla ja rajattomalla jäsenmäärällä: tutustu Traineraan kuntosaleille.