FernUSG och onlinecoaching: det här behöver coacher veta

Gäller FernUSG för onlinecoaching inom träning i Tyskland?

Möjligen, ja. Den 12.06.2025 (III ZR 109/24) slog Tysklands federala högsta domstol, Bundesgerichtshof (BGH), fast att den tyska lagen om skydd för distansundervisning (Fernunterrichtsschutzgesetz, FernUSG) också gäller onlinecoaching och mentorskap, även när kunden är ett företag, och att ett avtal utan godkännande från ZFU, den statliga myndighet som godkänner distansundervisning, är ogiltigt. Advokater läser det så att träningsprogram med förinspelade videor, planer och check-ins där klienten kan ställa frågor kan omfattas, medan ren 1:1-träning live är mindre sannolik att göra det. Någon dom som specifikt gäller träningscoaching finns ännu inte.

Texten speglar läget i oktober 2026. Den är inte juridisk rådgivning. Bara en advokat som läser ditt avtal kan säga om just ditt erbjudande räknas som distansundervisning (Fernunterricht).

Vad lagen menar med distansundervisning

Definitionen finns i §1(1) FernUSG. Distansundervisning är avtalad undervisning mot betalning där kunskaper och färdigheter förmedlas, där lärare och elev till övervägande del är fysiskt åtskilda och där inlärningen följs upp. Alla kriterier måste vara uppfyllda samtidigt. BGH tillämpar nu detta uttryckligen på digitala erbjudanden.

Det sista kriteriet är den stora överraskningen för coacher. Många utgick från att det inte finns någon uppföljning av inlärningen så länge det inte finns prov eller tester. Enligt advokatbyrån Noerrs sammanfattning anser BGH dock att det räcker att man kan ställa frågor i möten, via mejl eller i ett forum.

Domen från 12 juni 2025 i korthet

Målet handlade inte om träning. Det gällde ett mentorprogram för företagare på nio månader med namnet "Finanzielle Fitness" ("finansiell fitness") som kostade 47 600 €. Anordnaren hade inget godkännande. BGH förklarade avtalet ogiltigt, och deltagaren fick tillbaka allt. Enligt IHK Karlsruhe (den regionala handelskammaren) ska ersättning för redan utförda tjänster bara betalas om klienten bevisligen har sparat något.

Tre punkter i domen berör träningscoacher direkt:

• Lagen skyddar inte bara konsumenter. Den gäller också när du coachar företag, till exempel inom ett friskvårdsprogram på en arbetsplats.
• Inspelade livesamtal räknas som asynkrona enligt Noerrs bedömning, vilket drar dem mot distansundervisning.
• Följden står i §7 FernUSG: utan godkännande enligt §12 är avtalet ogiltigt. Då står ditt arvode på osäker grund.

Live eller inspelat: domen från februari 2026

I en senare dom från 05.02.2026 (III ZR 137/25) drog BGH enligt advokatbyrån Cornea Franz en gräns: undervisning som sker helt live och åt båda hållen, på video med omedelbar återkoppling, är inte fysisk åtskillnad i lagens mening. För blandade erbjudanden avgör avtalets innehåll.

För träningscoacher är det här den viktigaste skillnaden. En coach som leder varje pass live på video och rättar till under tiden står i ett annat läge än en coach som lägger in ett program i appen, ger tillgång till teknikvideor och svarar på check-ins en gång i veckan.

Vilka erbjudanden som kan beröras

Tabellen nedan är en bedömning utifrån domarna, så som advokater läser dem. Den är ingen dom om träningscoaching och ersätter inte en granskning av ditt avtal.

Det jag ofta ser i praktiken: coacher kallar sitt erbjudande "kurs", "certifiering" eller "akademi" i säljtexten eftersom det låter exklusivt, och levererar sedan mest individuell coaching. Sådana ord kan flytta erbjudandet mot kunskapsförmedling. Avtalet och säljsidan ska beskriva det du faktiskt gör.

Vad ett ogiltigt avtal betyder för dig som coach

Ta ett enkelt exempel. Onlinecoaching i Tyskland kostar oftast 80-250 € i månaden enligt en översikt från Coachway. En klient som betalar 150 € i 12 månader har betalat dig 1 800 €. Om avtalet är ogiltigt kan klienten kräva tillbaka pengarna, och för att få behålla något måste du bevisa vad klienten sparade tack vare din coaching. Med 20 klienter handlar det snabbt om femsiffriga belopp.

Risken är inte att alla klienter kräver tillbaka pengarna i morgon. Risken är den enda missnöjda klienten som pratar med en advokat när programmet är slut. Den som känner till FernUSG har ett starkt förhandlingsläge.

Dina alternativ om ditt erbjudande kan beröras

1. Undersök ett godkännande från ZFU. Ansvarig myndighet är Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht (ZFU), den statliga centralen för distansundervisning. Vi hittade inga tillförlitliga uppgifter om avgifter eller handläggningstid. Fråga dem direkt innan du planerar utifrån det.
2. Bygg erbjudandet runt livearbete. Om huvudtjänsten är riktig coaching live åt båda hållen och avtalet säger det, ser läget annorlunda ut efter domen 2026. Om det räcker för just din blandning av livesamtal och innehåll i appen är en fråga för din advokat.
3. Formulera avtal och säljsida ärligt. Beskriv vad du levererar: individuell coaching, programskrivning, livetider. Inga kursord om du inte driver en kurs.
4. Använd moment på plats. Om du redan tränar klienter på plats kan du bygga hybridpaket där onlinedelen stöttar träningen på plats. Hur sådana upplägg ser ut tar vi upp i inlägget om hybrid personlig träning.
5. Ta juridisk hjälp. Innan du säljer ett nytt program eller ändrar befintliga avtal. Hur du hanterar avtal som redan löper hör hemma i samma samtal.

Ett alternativ saknas medvetet i listan: att ta bort möjligheten att ställa frågor. Enligt BGH räknas redan möjligheten att fråga som uppföljning av inlärningen. Och coaching helt utan frågor vore inte längre coaching.

Österrike och Schweiz

Vi hittade ingen lag om godkännande i Österrike eller Schweiz som motsvarar tyska FernUSG. Det betyder inte att det saknas regler för onlinecoaching där. Det betyder bara att vår research inte kunde bekräfta ett jämförbart krav på godkännande. Om du coachar klienter i Tyskland från Wien eller Zürich, kontrollera med en advokat vilken lag som gäller för dina avtal.

Var programvaran kommer in, och var den inte gör det

En coachingplattform avgör inte om ditt erbjudande är distansundervisning. Snarare tvärtom: verktygen som gör onlinecoaching bra, träningsprogram i en app, videor till varje övning, check-ins och chatt, är just de delar som advokater tittar på när de gör sin bedömning. Hur du använder dem och hur du beskriver ditt erbjudande i avtalet är ditt beslut.

I Trainera bygger du tränings- och kostprogram, använder ett bibliotek med fler än 1 970 övningar med video och 1 500+ recept, och sköter check-ins och chatt med klienter. För betalningar väljer du mellan "Request only" (priset avtalas utanför appen), månadsabonnemang med kort, planbaserad betalning och kontantbetalningar. PayPal och banköverföring finns också. För klienter som du tränar på plats registrerar du kontantbetalningar direkt.

Priserna är de som visas på trainera.fit/sv/priser för Tyskland och Österrike, och sidan visar månadspriser. Schweiz har egna priser i franc: Starter från CHF 19.90, Pro från CHF 49.90 och Business från CHF 99 i månaden. Om du fortfarande funderar på hur ditt erbjudande ska se ut, läs hur du bygger ett coachingerbjudande online och, för affärssidan, vår översikt om att arbeta som egenföretagande personlig tränare i Tyskland, Österrike och Schweiz.

Fyra frågor att ta med till din advokat

• Omfattas mitt program, så som det beskrivs i avtalet och på säljsidan, av §1 FernUSG?
• Räcker mitt livemoment för att det inte ska finnas någon fysisk åtskillnad enligt domen från februari 2026, eller är det programmet och videobiblioteket som definierar erbjudandet?
• Hur hanterar jag befintliga klientavtal som skrevs innan något ändrades?
• Lönar det sig i mitt fall att ansöka hos ZFU, och vad behöver jag förbereda?

Med de här frågorna och ditt nuvarande avtal i handen blir en konsultation mycket kortare och billigare än om du kommer oförberedd.

Program, check-ins, chatt och betalningar för din coaching på ett ställe: se Trainera för personliga tränare.