Фитнес-рынок Саудовской Аравии и Vision 2030: руководство для фитнес-клубов

Что Vision 2030 означает для тренеров и владельцев фитнес-клубов в Саудовской Аравии?

Фитнес-рынок Саудовской Аравии меняется на фоне Vision 2030: программа поставила цель увеличить долю людей, занимающихся спортом хотя бы раз в неделю, с 13% до 40%. По данным саудовских официальных лиц, в 2025 году 59,1% взрослых регулярно занимались физической активностью. Для владельцев клубов и тренеров это означает более широкую и активную аудиторию, рост числа женских клубов и конкуренцию с крупнейшей сетью Leejam, которая разрабатывает собственное приложение для персональных тренировок и использует ИИ при составлении программ. Независимые студии и тренеры могут занять ниши, которым крупные сети уделяют меньше внимания: тренировки только для женщин и в малых группах, сопровождение на арабском языке, программы на время Рамадана и дистанционная поддержка.

В этой статье использованы официальные документы, раскрытия компаний, их отчёты и публикации СМИ об официальных результатах. Данные проверены в октябре 2026 года. Если показатель не удалось подтвердить, он опущен или отмечен как требующий проверки.

Показатели участия: почему их нельзя считать одним и тем же

Чаще всего приводят два показателя, но они измеряют разные вещи. Их нельзя складывать или сравнивать как этапы одной тенденции.

В документе Saudi Vision 2030 поставлена цель увеличить долю жителей, занимающихся спортом хотя бы раз в неделю, с 13% до 40%. В документе программы Quality of Life сказано, что в 2019 году эта доля достигла 19%. Среди причин названы увеличение числа спортивных объектов и лицензированных клубов, особенно женских. Отдельно Arab News сообщила в июле 2026 года, что в 2025 году доля взрослых, регулярно занимавшихся физической активностью, достигла 59,1%, а Ajel English отметила превышение целевого показателя в 55%. Эти 59,1% относятся к показателю физической активности взрослых, а не к цели по еженедельным занятиям спортом.

Если вы используете эти цифры в презентации, учитывайте расхождение: в одной из таблиц документа Quality of Life для еженедельных занятий спортом также указан исходный показатель 31%, тогда как в основном документе Vision 2030 указано 13%. Используйте 13% и давайте ссылку на источник.

Рост участия женщин особенно заметен. Саудовская Аравия объявила о выдаче лицензий женским фитнес-клубам в феврале 2017 года, а по данным Saudipedia доля женщин, занимавшихся спортом еженедельно, с 2015 по 2019 год выросла более чем втрое.

Кто управляет крупными фитнес-клубами Саудовской Аравии

Значительную часть рынка занимают несколько публичных сетей. Их отчётность показывает, куда направляется основной поток клиентов.

Для тех, кто продаёт тренировки, важны и другие данные Leejam за первое полугодие 2026 года. Число участников выросло на 8%, число групповых занятий увеличилось на 37%, а количество проведённых персональных тренировок снизилось на 9%, до 479 тыс. Из 12 центров, открытых за полугодие, семь были женскими. Leejam также сообщает, что продажи абонементов выросли благодаря повышению средней цены за единицу на 14% при сокращении количества проданных единиц на 9%. Компания называет себя крупнейшей сетью фитнес-клубов на Ближнем Востоке и в Северной Африке; это её собственное утверждение.

GymNation делает ставку на низкую ежемесячную цену и большое число людей, впервые пришедших в клуб. Согласно собственному отчёту компании, 51% её участников раньше не имели абонемента в фитнес-клуб. Это данные компании, а не независимого исследования.

Приложение Leejam для персональных тренировок и программы с ИИ: что это показывает

Leejam, крупнейшая из перечисленных сетей, разрабатывает собственное приложение для персональных тренировок. Это показывает, что для посетителей саудовских клубов сопровождение через приложение становится привычной частью услуги.

В годовом отчёте Leejam за 2025 год говорится, что в 2026 году группа планирует расширить свою модель персональных тренировок, ориентированную на результаты, на ещё большее число тренеров и клубов. Этому должны помочь запуск отдельного приложения для персональных тренировок и составление программ с помощью ИИ. В том же отчёте упоминается работа с Саудовской академией спортивных наук по подготовке новых саудовских тренеров.

На практике меняются ожидания клиента. Человек, занимавшийся в крупном клубе, может рассчитывать увидеть программу в телефоне, записывать подходы, следить за графиками прогресса и получать сообщения между тренировками. Независимой студии или тренеру не нужен бюджет сети. Важно, чтобы основные функции были доступны на арабском языке и удобно работали на телефоне.

Цифровые привычки подтверждают эту тенденцию. Согласно Saudi Internet Report 2025 от CST, о котором написала Arab News, инструментами ИИ пользовались 45,2% интернет-пользователей. MIT Sloan Management Review Middle East сообщает, что пик использования интернета приходится на время с 21:00 до 23:00. Это разумное время для сообщений с вопросами о прогрессе и напоминаний о планах на следующий день.

Какие возможности есть у независимых тренеров и студий

Независимые тренеры и студии могут сосредоточиться на конкретных группах клиентов, удобном для них времени и более внимательном сопровождении.

• Тренировки только для женщин. За год до июня 2026 года Leejam открыла больше женских центров, чем мужских, а в опросе GymNation 50% женщин сообщили, что испытывают неловкость или тревогу в фитнес-клубе. Небольшая женская студия или тренер, работающая с женщинами онлайн, может предложить уединение и персональное внимание, которых трудно добиться в большом зале. Подробнее: онлайн-тренировки только для женщин в странах Персидского залива.
• Малые группы и занятия в мини-группах. В Leejam число групповых занятий выросло, а число проведённых персональных тренировок снизилось. Занятия в малых группах занимают промежуточное место и хорошо подходят студиям.
• Расписание с учётом Рамадана и времени молитв. Занятия после ифтара, сокращённые программы во время поста и сообщения в часы, когда клиент не постится, сами по себе могут быть востребованной услугой.
• Сопровождение прежде всего на арабском. В опросе GymNation 55% респондентов отвечали на арабском языке. Тренер, который пишет программы, сообщения и рекомендации по питанию на арабском, устраняет реальный барьер.
• Онлайн-сопровождение и смешанный формат. Клиент недорогого клуба всё равно может платить тренеру за программу и контроль её выполнения. Согласно опросу GymNation, 66% респондентов считают клуб основным местом для тренировок, поэтому тренеру необязательно владеть залом.
• Новички. По данным GymNation, 51% участников сети раньше не имели клубного абонемента. Таким клиентам часто нужны понятный план начала занятий и регулярная обратная связь.

Для 58% респондентов GymNation главным препятствием стала стоимость. Поэтому стоит предлагать понятные пакеты начального уровня, а не только дорогие индивидуальные занятия.

Какие правила проверить перед расширением бизнеса

На тренеров и фитнес-клубы распространяются требования к лицензированию, налогам и персональным данным. Некоторые детали не удалось подтвердить онлайн, поэтому уточняйте их в указанных ниже ведомствах.

Эта статья не является юридической или налоговой консультацией. Подробнее о налогах читайте в материале НДС и электронные счета для фитнес-бизнеса в Саудовской Аравии.

Пошаговый план для студии или тренера в Саудовской Аравии

Выберите одну группу клиентов, создайте для неё программу, которую можно проводить регулярно, и каждую неделю показывайте клиенту результаты сопровождения.

1. Выберите свою аудиторию. Это могут быть женщины, новички, малые группы, клиенты, занимающиеся во время Рамадана, или люди, которые тренируются в сетевом клубе и получают сопровождение онлайн. Чёткая специализация поможет сформулировать предложение.
2. Проверьте документы. Уточните требования к лицензии тренера, лицензии на помещение, если у вас есть зал, НДС и электронным счетам по таблице выше.
3. Составьте пакеты для новых клиентов. Например, предложите четырёхнедельную вводную программу с двумя проверками прогресса, а затем ежемесячный план. Цены определяйте самостоятельно: официального рыночного тарифа, который можно взять за основу, нет.
4. Сначала подготовьте программы на арабском языке, а для клиентов, которым удобнее английский, добавьте английскую версию.
5. Составляйте расписание с учётом времени молитв и Рамадана. В руководстве по тренировкам во время Рамадана описаны особенности этого периода для клиентов.
6. Определите способы оплаты. Онлайн-оплата картой там, где её поддерживает ваш провайдер, оплата через mada на месте, банковский перевод. Фиксируйте каждый платёж в одном месте.
7. Защищайте данные клиентов. Ограничьте доступ к фотографиям прогресса и записям о здоровье, а также объясните клиентам, как вы храните эти данные.
8. Анализируйте результаты каждый квартал. Какие пакеты покупают, кто продлевает занятия и в какое время клиенты отвечают на сообщения о прогрессе.

Как Trainera подходит для фитнес-рынка Саудовской Аравии

Trainera объединяет инструменты для фитнес-клубов, студий и тренеров, которым нужны арабский язык, приложения для клиентов и тренировочные программы без разработки собственного ПО.

Тарифы для клубов стоят $119 в месяц (Core), $219 (White Label) и $259 (Studio). Это цены в долларах США, которые видят посетители из Саудовской Аравии и ОАЭ; цены для других стран указаны на trainera.fit/pricing. Все тарифы для клубов включают неограниченное число участников без платы за каждого из них и без платы за подключение, трёх тренеров ($15 в месяц за каждого дополнительного тренера) и семидневный пробный период без карты. При числе активных участников свыше 2 000 или работе более чем в одном филиале условия тарифа Enterprise обсуждаются на звонке.

• Арабский язык. Приложение работает в браузере, на iOS и Android на 27 языках, а интерфейс на арабском языке отображается справа налево.
• Приложение под брендом клуба. Тарифы White Label и Studio включают собственное приложение клуба для участников на iOS и Android. Trainera создаёт и публикует его в App Store и Google Play под своими аккаунтами разработчика; сроки проверки зависят от Apple и Google. На тарифе Core участники пользуются приложением Trainera. Подробнее: сравнение Core и White Label и брендированные фитнес-приложения в Саудовской Аравии.
• Помощь ИИ для сотрудников. Встроенный помощник TRAI доступен на каждом тарифе для клубов с лимитом 200 запросов в месяц. Он не оказывает медицинских услуг.
• Условия оплаты. Онлайн-продажа пакетов для участников проходит как разовый платёж картой через собственный аккаунт Stripe клуба. Комиссия платформы Trainera составляет 0%, а SAR не поддерживается как валюта онлайн-пакетов. Stripe не указывает Саудовскую Аравию в списке стран обслуживания, поэтому саудовский клуб может принимать оплату через mada, наличными или переводом на месте либо через свой банк или провайдера и записывать каждый платёж в Trainera.
• Без электронных счетов ZATCA. Trainera не выставляет электронные счета, соответствующие налоговым требованиям Саудовской Аравии, поэтому для FATOORA потребуется собственное решение.

Для независимых тренеров предусмотрены отдельные тарифы: Free (3 клиента), Starter за $19.99, Pro за $49.99 и Business за $99 в месяц. Собственное приложение тренера под его брендом доступно только на тарифе Enterprise, цена предоставляется по запросу.

Если крупной сети с собственной командой разработчиков требуется особое решение, ей может подойти индивидуально разработанное приложение. Для большинства студий и независимых тренеров готовая система позволяет начать работу быстрее. Обзор других вариантов читайте в статье программы для управления фитнес-клубом в странах Персидского залива.

План действий на 12 месяцев для рынка Саудовской Аравии

Правильно используйте официальные показатели, выберите аудиторию, которой крупные сети уделяют мало внимания, и предложите клиентам программу на арабском языке, доступную с телефона.

• Указывайте рост с 13% до 40% как цель по еженедельным занятиям спортом, а 59,1% только как показатель физической активности взрослых за 2025 год.
• Следите за женским сегментом: за год до июня 2026 года число участниц Leejam выросло на 23%, тогда как общее число участников увеличилось на 8%.
• Предлагайте занятия в малых группах и пакеты для новичков наряду с индивидуальными тренировками.
• Уточните требования к лицензиям, НДС и электронным счетам в Министерстве спорта и ZATCA.
• Учитывайте, что фотографии прогресса и записи о здоровье могут относиться к чувствительным данным по закону PDPL.
• Узнайте, какие варианты доступны клиентам: лучшие фитнес-приложения в Саудовской Аравии и как работают занятия с онлайн-тренером в Саудовской Аравии и ОАЭ.

Управляйте клубом или студией на арабском языке с приложениями для участников и без ограничения их числа: узнайте больше о Trainera для фитнес-клубов.