Как начать работать онлайн-тренером в Саудовской Аравии в 2026 году

Что нужно, чтобы начать работать онлайн-тренером в Саудовской Аравии?

Если вы хотите работать как онлайн-тренер в Саудовской Аравии, до появления первого платного клиента разберитесь с четырьмя вопросами: лицензией и статусом для работы (реестр тренеров Министерства спорта и документ для самостоятельной занятости либо регистрации бизнеса), налогами (НДС составляет 15%, а требования ZATCA к электронным счетам применяются к тем, на кого они распространяются), защитой данных о здоровье клиентов по закону PDPL и способами получения оплаты. Затем составьте программы с учётом арабского языка, времени молитв, Рамадана и спроса на занятия только для женщин.

Это руководство написано для тренера. Если вы ищете специалиста для занятий, вам больше подойдёт наше руководство об онлайн-тренерах в Саудовской Аравии и ОАЭ. Если вы работаете из ОАЭ, там действуют другие правила в отношении разрешений и НДС: прочитайте материал о работе персональным тренером в ОАЭ.

Этот материал не является юридической или налоговой консультацией. Если мы не смогли подтвердить правило на официальном сайте, мы указываем, у кого его уточнить.

Главные местные требования и цифры в одной таблице

Эти сведения мы смогли подтвердить на официальных или заслуживающих доверия страницах по состоянию на октябрь 2026 года.

Шаг 1. Уточните требования к лицензии и статусу для работы

Начните с реестра тренеров Министерства спорта и документов для самостоятельной занятости. Прежде чем продавать услуги, уточните оба вопроса в соответствующих ведомствах.

Реестр тренеров SAUDIREPS

У Министерства спорта есть электронная услуга «Запрос на регистрацию профессионального фитнес-тренера (SAUDIREPS)». На странице услуги говорится, что физические лица могут подать заявку на получение лицензии профессионального фитнес-тренера, а Саудовский реестр фитнес-специалистов входит в программу Quality of Life. Среди указанных требований: резюме, документ об обучении и сертификат по оказанию первой помощи. Срок действия указан как один год.

Уровни соответствуют системе EuropeActive: помощник фитнес-инструктора (уровень 2), фитнес-инструктор (уровень 3), инструктор групповых занятий (уровень 3) и персональный тренер (уровень 4).

Есть важная оговорка. Когда мы проверяли сведения в октябре 2026 года, действующий сайт mos.gov.sa был недоступен. Поэтому приведённые выше подробности взяты из архивной копии страницы услуги, сохранённой 29 февраля 2024 года. На странице также не сказано, обязательна ли лицензия для каждого тренера и распространяется ли она на работу исключительно онлайн. Уточните это в Министерстве спорта, прежде чем делать выводы.

Документ для самостоятельной занятости или компания

Министерство людских ресурсов и социального развития оформляет документ для самостоятельной профессиональной деятельности через freelance.sa. В описании услуги сказано, что процесс проходит онлайн и посещать министерство не требуется. Мы не смогли подтвердить, входит ли работа персонального тренера в перечень разрешённых видов деятельности: список не загрузился. Перед подачей заявки уточните это через freelance.sa или в Министерстве людских ресурсов и социального развития.

Шаг 2. Заранее разберитесь с НДС и электронными счетами

НДС в Саудовской Аравии составляет 15%, а требования ZATCA к электронным счетам постепенно распространяются и на небольшие компании. Проверьте, какие правила относятся к вам, прежде чем устанавливать цены.

Обязанность зарегистрироваться плательщиком НДС зависит от порога, который мы не смогли подтвердить на странице ZATCA. Уточните его напрямую в ZATCA, Управлении по закяту, налогам и таможне. Если требования распространяются на вас, учитывайте 15% при расчёте цен и сообщайте клиентам, включён ли НДС в стоимость программы.

Второй этап внедрения электронных счетов охватывает компании с оборотом свыше 187 500 SAR в любом из годов с 2022 по 2025. Для 25-й группы срок выполнения требований установлен на 1 февраля 2027 года. Подробнее об этапах читайте в материале «НДС и электронные счета для фитнес-бизнеса в Саудовской Аравии».

Шаг 3. Бережно обращайтесь с данными о здоровье клиентов

Согласно саудовскому закону PDPL, сведения о здоровье человека относятся к чувствительным данным. Онлайн-тренер работает именно с такой информацией.

Подумайте, что вы собираете: вес, фотографии прогресса, сведения о травмах и заболеваниях, иногда записи о менструальном цикле клиенток. На практике:

• Собирайте только те сведения, которые используете. Если вы никогда не смотрите на какое-то поле анкеты, уберите его.
• Расскажите клиентам, какие данные вы храните, зачем и кто имеет к ним доступ.
• Храните фотографии прогресса в приложении для работы с клиентами, защищённом входом в аккаунт, а не в галерее WhatsApp или общем телефоне.
• Не публикуйте фотографии клиентов в формате «до и после» без их явно выраженного письменного согласия.

Чтобы узнать, что именно требует от вас закон, прочитайте руководство SDAIA по ссылке выше или обратитесь к юристу.

Шаг 4. Решите, как принимать оплату от клиентов в Саудовской Аравии

Большинство клиентов в Саудовской Аравии платят электронным способом, но страны нет в списке поддерживаемых Stripe. Поэтому выбирайте способы оплаты с учётом того, что действительно доступно вам.

Начать проще всего с банковских переводов, но поступление каждого платежа придётся проверять. Все варианты мы сравниваем в статье «Как тренерам получать оплату в Саудовской Аравии и ОАЭ».

Шаг 5. Составьте пакеты услуг, не гадая о рыночных ценах

Рассчитывайте цену исходя из собственных расходов и времени на каждого клиента, а не из расценок, увиденных в соцсетях.

Нам не удалось найти надёжно опубликованную «среднюю цену по Саудовской Аравии», поэтому рассчитайте стоимость с нуля:

1. Перечислите ежемесячные расходы: программы, комиссии за платежи, НДС, если вы зарегистрированы его плательщиком, обучение и продление сертификатов.
2. Оцените, сколько часов в месяц уходит на клиента: составление программы, ответы на регулярных проверках, разбор техники по видео, сообщения.
3. Решите, со сколькими клиентами вы сможете одновременно качественно работать. Затем рассчитайте, сколько должен платить каждый, чтобы покрыть расходы и обеспечить желаемый доход.
4. Проверьте цену на первых клиентах и скорректируйте её через 2-3 месяца.

Затем составьте пакеты с учётом того, как люди здесь тренируются:

О выборе специализации, разработке предложения и поиске первых клиентов читайте в пошаговом руководстве «Как начать работать онлайн-фитнес-тренером».

Шаг 6. Учитывайте арабский язык, время молитв, Рамадан и спрос на женские группы

Клиентам проще придерживаться тренировок, если программа соответствует местному распорядку недели и года.

Начните с арабского языка

Предлагайте программу, анкету и общение как на арабском, так и на английском. В опросе сети клубов GymNation, проведённом в ОАЭ и Саудовской Аравии в 2026 году, 55% респондентов отвечали на арабском, а 45% на английском (отчёт GymNation, корпоративный опрос).

Время молитв и вечерние проверки прогресса

Согласно Saudi Internet Report ведомства CST, пик пользования интернетом приходится на период с 21:00 до 23:00 (MIT Sloan Management Review Middle East). Поэтому стоит попробовать отвечать на сообщения с проверками прогресса вечером. Наш график тренировок с учётом времени молитв поможет составить расписание на неделю.

Рамадан

Ожидается, что Рамадан 2027 года начнётся примерно 8 февраля 2027 года; точная дата зависит от наблюдения луны (Gulf News). По данным Министерства здравоохранения Саудовской Аравии, лучшее время для упражнений в Рамадан: через два часа после ифтара либо между ифтаром и сухуром, после таравиха (Министерство здравоохранения). Подготовьте программу на Рамадан заблаговременно. Клиентам с заболеваниями следует обсудить тренировки во время поста со своим врачом.

Тренировки только для женщин

Саудовская Аравия начала лицензировать женские фитнес-клубы в феврале 2017 года (Arab News). По состоянию на 30 июня 2026 года у Leejam, управляющей сетью Fitness Time, было 81 женское отделение и 127 тыс. клиенток, на 23% больше прежних 103 тыс. (презентация Leejam за второй квартал 2026 года). Для женщины-тренера онлайн-программа только для женщин может стать чёткой специализацией. Подробнее об этом мы рассказываем в материале «Онлайн-тренировки только для женщин в странах Персидского залива».

Следите и за другими участниками рынка. В годовом отчёте Leejam за 2025 год говорится о планах запустить в 2026 году отдельное приложение для персональных тренировок и разработку программ с помощью ИИ.

Чем может помочь Trainera и что остаётся за вами

Trainera объединяет работу с клиентами, программы, проверки прогресса, платежи и сообщество в одном сервисе на арабском языке. Саудовские налоги и местные платёжные системы тренер организует самостоятельно.

Возможности Trainera для тренера в Саудовской Аравии:

• Арабский язык с полноценным интерфейсом справа налево входит в число 27 языков приложения, доступного в браузере, на iOS и Android. Встроенный ИИ-помощник TRAI отвечает на языке пользователя.
• Планы тренировок и питания, библиотека из более чем 1970 упражнений и более чем 1500 рецептов, анкеты для новых клиентов и проверка прогресса в приложении вместо галереи телефона.
• Сообщество клиентов на тарифах Pro и выше, удобное для женских групп.
• Тарифы для тренеров в Саудовской Аравии указаны в долларах США: Free ($0, до 3 клиентов), Starter ($19.99 в месяц, 10 клиентов), Pro ($49.99, 30 клиентов), Business ($99, 75 клиентов) и Enterprise с индивидуальной ценой. Фиксированная плата за тариф, а не за каждого клиента. Цены для разных стран указаны на trainera.fit/pricing.
• Собственное приложение для iOS и Android с вашим брендом доступно только на Enterprise. Trainera создаёт и публикует его со своим именем и значком через собственные аккаунты разработчика в App Store и Google Play.

Оплата: тренер может получать платежи за сопровождение банковской картой через Stripe, через PayPal, банковским переводом или наличными с самостоятельной записью платежа. Для оплаты сопровождения внутри платформы действует комиссия: 8% на Free и Starter, 5% на Pro, 3% на Business и 1% на Enterprise. За записанные вами наличные платежи комиссия не взимается. При оплате через браузер некоторые клиенты увидят Apple Pay или Google Pay, если этот способ настроен на их устройстве. Учитывайте, что Саудовской Аравии нет в списке стран Stripe, а PayPal в Trainera не поддерживает SAR. Через платёжную форму Trainera также нельзя принимать mada, STC Pay, Tabby, Tamara или SADAD. Если клиенты платят этими способами, принимайте деньги через свой банк или платёжного провайдера и отмечайте платёж в Trainera.

Налоги: Trainera не формирует электронные счета ZATCA. Для этого вам понадобится отдельное решение, соответствующее применимым требованиям.

Если на старте вам хватает планов в PDF, банковских переводов и таблицы, специальная программа пока может не понадобиться. Тренер может зарегистрироваться на тарифе Free без карты и попробовать платформу для работы с клиентами с первыми подопечными.

Первые 30 дней: контрольный список

Следуйте этому порядку, чтобы разобраться с основными требованиями до начала продаж.

1. Свяжитесь с Министерством спорта по поводу SAUDIREPS и спросите, распространяются ли его требования на работу онлайн.
2. Уточните на freelance.sa (сервис Министерства людских ресурсов и социального развития), разрешена ли там деятельность персонального тренера, либо решите вопрос с регистрацией компании.
3. Спросите в ZATCA, нужно ли вам регистрироваться плательщиком НДС, и обратите внимание на порог оборота 187 500 SAR для электронных счетов.
4. Подготовьте краткое уведомление о конфиденциальности для клиентов и уберите лишние вопросы из анкеты.
5. Сначала составьте два пакета: ежемесячное сопровождение и программу с установленной датой окончания.
6. Переведите анкету и приветственное сообщение на арабский язык.
7. Уже сейчас отметьте Рамадан 2027 года в календаре и подготовьте черновик программы к январю.
8. Возьмите первых 3-5 клиентов, учитывайте время на каждого, а затем пересмотрите цены.

Хотите вести клиентов на арабском языке в одном приложении? Узнайте, как работает платформа Trainera для тренеров, или зарегистрируйтесь бесплатно как тренер.

Читайте также: Фитнес-рынок Саудовской Аравии и программа Vision 2030